從分眾傳媒到華泰證券，從星巴克到中國聯(lián)通，系列投資合作讓阿里巴巴在這個夏天持續(xù)“火熱”。除了夯實(shí)新零售的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，阿里同時在營銷、文體以及云計(jì)算等領(lǐng)域深入布局。其中，新零售在線上線下的渠道融合之外，開始向上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行滲透，成為值得關(guān)注的一個重要特征。

“新零售”向縱深推進(jìn)

無論是盒馬鮮生(下稱“盒馬”)推行“買手制”，還是阿里與星巴克的合作，“介入供應(yīng)乃至生產(chǎn)環(huán)節(jié)”已經(jīng)成為阿里新零售進(jìn)入第三年的關(guān)鍵詞。

阿里副總裁、盒馬首席執(zhí)行官侯毅昨日透露，三年內(nèi)盒馬定牌定制商品的銷售額將達(dá)到50%，包括對品牌的新商品采取買斷和獨(dú)家經(jīng)營模式。這些自有品牌不一定由盒馬開發(fā)，可以由供應(yīng)商定制開發(fā)，專供盒馬，逐步取消中間渠道。通過去除渠道費(fèi)、買斷經(jīng)營、定牌定制等各種方法，盒馬得以與供應(yīng)商一起將商品成本降到最低。

據(jù)介紹，盒馬將逐步參與生態(tài)鏈投資，下半年將投資一批供應(yīng)商，包括食品安全及供應(yīng)鏈優(yōu)化建設(shè)，以及一些新興項(xiàng)目的投資等。盒馬將參與整個生態(tài)體系的商品研發(fā)和技術(shù)升級，實(shí)現(xiàn)共生共榮。

事實(shí)上，無論是日日鮮牛奶的推出、湖北藕帶的熱銷，還是光明冷飲的進(jìn)場，盒馬一直在嘗試與上游供應(yīng)環(huán)節(jié)的深度合作。

侯毅強(qiáng)調(diào)，盒馬的供應(yīng)鏈選擇將堅(jiān)持“同品類唯一”原則。也就是說，盒馬原則上一個品類一個單品只引進(jìn)一個供應(yīng)商，不做同一品類多供應(yīng)商結(jié)構(gòu)和多頭競爭格局。

換一個角度來看，供應(yīng)商或者品牌方是否選擇盒馬，恐怕也需要經(jīng)歷一番權(quán)衡。“盒馬和供應(yīng)商不但要結(jié)婚過日子，還要生孩子。”侯毅的這個比喻頗有深意。

數(shù)據(jù)顯示，截至8月9日，盒馬已經(jīng)進(jìn)入13個城市，門店數(shù)達(dá)到64家，覆蓋2000萬用戶。按照規(guī)劃，到2021年，盒馬將進(jìn)入國內(nèi)所有一、二線城市及發(fā)達(dá)的地級市，觸達(dá)用戶數(shù)達(dá)到3億。

與星巴克的合作也是如此，阿里日前宣布與星巴克達(dá)成新零售全面戰(zhàn)略合作。阿里首席執(zhí)行官張勇說，未來中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)發(fā)展的核心是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。這也是阿里把所有業(yè)務(wù)的核心資源都拿出來與星巴克合作的初衷。

以實(shí)現(xiàn)星巴克外賣30分鐘送達(dá)為例，阿里副總裁兼餓了么首席執(zhí)行官王磊解釋稱，這其中絕不僅僅是增加騎手、提升服務(wù)能效這么簡單，必須從星巴克的生產(chǎn)流程就開始設(shè)計(jì)，包括與盒馬外送合作的生產(chǎn)順序等，其中都有大量工作。

新零售在天貓國際的跨境業(yè)務(wù)中也多有涉及，甚至已經(jīng)影響到海外品牌的發(fā)展。

今年7月，“網(wǎng)紅”美容儀ReFa母公司株式會社MTG在東京證交所掛牌上市，上市當(dāng)天市值達(dá)到約170億元人民幣。MTG也成為天貓國際孵化100家全球上市公司計(jì)劃的企業(yè)之一。招股書顯示，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與天貓國際在新零售方面的更多合作。記者了解到，通過天貓國際的消費(fèi)數(shù)據(jù)反饋，公司正在研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)美容儀等新品。

天貓國際總經(jīng)理劉鵬告訴記者，國家現(xiàn)有政策目前不支持跨境電商自提，但商品可以做展示，天貓國際已經(jīng)在杭州開設(shè)了首家跨境新零售線下店——西湖銀泰店。

“我們看到一些有意思的數(shù)據(jù)，第一是線下的消費(fèi)者客單價(jià)比線上更高。”劉鵬說，“第二，線下的消費(fèi)者復(fù)購率更高。經(jīng)過線下店的體驗(yàn)后，消費(fèi)者無論在線上還是線下的復(fù)購都是平時的兩倍以上，這使我們看到了巨大的機(jī)會。”

在營銷、文體與云計(jì)算領(lǐng)域全方位布局

除了新零售，這個夏天，阿里在營銷、文化體育等方面的投資布局也在提速。

7月18日晚，分眾傳媒發(fā)布公告，阿里及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾傳媒，交易完成后，阿里系成為分眾傳媒第二大股東，持股比例僅次于公司董事長江南春。

公告顯示，阿里將運(yùn)用阿里新零售基礎(chǔ)設(shè)施能力和大數(shù)據(jù)能力，與分眾廣泛的線下觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)形成化學(xué)反應(yīng)。另據(jù)報(bào)道，阿里與騰訊、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金(CMC)有意購買全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)WPP中國業(yè)務(wù)20%的股份。兩個案例均指向廣告營銷業(yè)務(wù)板塊。

分眾傳媒加速與波司登等消費(fèi)品牌的戰(zhàn)略合作。江南春表示，新零售對于分眾是一個非常重要的機(jī)會。新零售影響著每個公司的渠道變革，人流量去哪里，渠道就要跟著去那里，分眾的優(yōu)勢在于可以通過物業(yè)、社區(qū)數(shù)據(jù)的打通與阿里的線上消費(fèi)數(shù)據(jù)結(jié)合，從而給品牌方的精準(zhǔn)投放乃至開店決策等提供參考。

阿里與蘇寧的聯(lián)動也非常頻繁。日前，阿里宣布完成對蘇寧體育的戰(zhàn)略投資。同時，優(yōu)酷與蘇寧體育旗下PP體育展開深度合作，合力打造優(yōu)酷PP體育聯(lián)運(yùn)平臺，并在會員品牌和服務(wù)等多個領(lǐng)域進(jìn)行合作。這次入股也意味著蘇寧與阿里除了新零售協(xié)同外，將以體育產(chǎn)業(yè)為抓手進(jìn)一步融合。

除了體育，雙方聯(lián)合投資的另一個案例是華泰證券，后者通過定增引入阿里和蘇寧等作為公司戰(zhàn)略投資者，目前交易已經(jīng)完成，阿里成為華泰證券第六大股東，持股比例達(dá)3.25%;蘇寧易購為第七大股東，持股比例約為3.16%。

對于此次投資，蘇寧易購在公告中表示，華泰證券具有較強(qiáng)的綜合金融運(yùn)營能力，旗下金融牌照資源豐富，將和公司在智慧零售能力構(gòu)建上形成較強(qiáng)的協(xié)同性。雙方將以資本為紐帶，在零售客戶的營銷及服務(wù)、金融產(chǎn)品發(fā)行銷售、資管業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)等方面展開全方位金融服務(wù)合作。

而在文化傳媒領(lǐng)域，阿里旗下優(yōu)酷除與蘇寧體育達(dá)成合作外，還與華數(shù)傳媒全資子公司簽署了兩份《合作協(xié)議》，就優(yōu)酷內(nèi)容分別在全國有線電視網(wǎng)絡(luò)平臺、IPTV平臺接入并運(yùn)營達(dá)成合作。

阿里還與聯(lián)通共同投資云粒智慧科技有限公司，由中國聯(lián)通控股，專注政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型。(記者 溫婷)