日前，巴西國際消費(fèi)類電子及家電博覽會(huì)在圣保羅舉行。會(huì)場內(nèi)，由中國商務(wù)部主辦，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局和中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)合承辦的第五屆中國家電電子(拉美)品牌展同時(shí)開幕，吸引了近120家中國企業(yè)參展。隨著巴西經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，消費(fèi)出現(xiàn)回暖跡象，越來越多的中國家電企業(yè)將目光投向巴西市場。通過加大技術(shù)研發(fā)，走本土化品牌營銷戰(zhàn)略，中國品牌在巴西乃至拉美的口碑不斷向好。
“中國家電產(chǎn)品走在技術(shù)創(chuàng)新前列”
一步入會(huì)場，記者就看到格蘭仕的展區(qū)占據(jù)了很大一塊空間，醒目的“智能廚房”標(biāo)語下，冰箱、微波爐、烤箱、洗碗機(jī)一應(yīng)俱全。其中一款冰箱吸引了不少人駐足觀看：這款冰箱上有一塊液晶觸摸屏，可以連接互聯(lián)網(wǎng)，為用戶提供在線購物、聽音樂、看視頻等多種休閑功能。
“這樣的設(shè)計(jì)真是讓人眼前一亮。當(dāng)你做飯時(shí)可以查看菜譜、聽音樂、看視頻，還可以手寫留言。真是太棒了!”家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)師馬庫斯興奮地告訴記者，“中國家電產(chǎn)品走在技術(shù)創(chuàng)新前列，代表了行業(yè)發(fā)展趨勢。”
格蘭仕關(guān)鍵客戶區(qū)總監(jiān)李鵬向記者介紹說，這款互聯(lián)網(wǎng)冰箱可以同用戶進(jìn)行更多的互動(dòng)，很受巴西消費(fèi)者關(guān)注。
在中國無人機(jī)品牌大疆的展區(qū)，大大小小的無人機(jī)順次排開，展臺(tái)前擠滿了觀眾。一個(gè)小男孩捧著一架小型無人機(jī)，反復(fù)把玩，愛不釋手。據(jù)介紹，大疆此次專門結(jié)合巴西國情，帶來不同功能的無人機(jī)產(chǎn)品，希望能在巴西治安、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域發(fā)揮作用。
前來參展的大疆巴西銷售商愛德華對(duì)產(chǎn)品受歡迎的情況非常滿意，他告訴記者，“在拉美，中國制造曾經(jīng)一度給人以粗制濫造的印象。但現(xiàn)在，中國產(chǎn)品讓拉美人贊嘆不已，不少中國產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代的周期甚至比歐美還短。以大疆為例，其核心技術(shù)讓同類企業(yè)難以望其項(xiàng)背。”
近年來，中國企業(yè)愈發(fā)重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加大產(chǎn)品研發(fā)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能和外觀，提高產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)產(chǎn)品向高端化方向發(fā)展。“中國智造”時(shí)代已經(jīng)來臨，而這也讓中國產(chǎn)品在拉美的口碑不斷向好。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加速推進(jìn)品牌全球化戰(zhàn)略
“中國品牌質(zhì)量非常棒，只是進(jìn)入巴西市場較晚，市場知名度和一些歐美、日韓的同類產(chǎn)品相比較低。”不久前，在里約熱內(nèi)盧的一家商場內(nèi)，銷售員向記者推薦一款中國品牌的冰箱時(shí)這樣說。為了擴(kuò)大在當(dāng)?shù)刂?，中國企業(yè)采取了多種措施。
在SEMP TCL公司展區(qū)內(nèi)，巴西球星內(nèi)馬爾的人形立牌被放置在幾臺(tái)超薄液晶電視中間，十分醒目，不少參觀者上前合影。
今年，內(nèi)馬爾簽約成為TCL集團(tuán)“全球品牌大使”，這被認(rèn)為是TCL全球化品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)。此外，TCL還贊助了巴西足協(xié)裁判員的球衣廣告以及阿根廷的幾家足球俱樂部。SEMP TCL公司董事副總經(jīng)理岳海平在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，今年恰逢世界杯，與內(nèi)馬爾的簽約為TCL品牌全球化戰(zhàn)略加速推進(jìn)注入了強(qiáng)大動(dòng)力。簽約后，依托內(nèi)馬爾在歐洲、南美市場的超高人氣和商業(yè)價(jià)值，TCL的市場潛力被充分激活，極大助力了TCL品牌在歐洲、北美、南美及其它新興市場的深度開拓，高效提升了TCL全球化品牌價(jià)值和體育營銷實(shí)力，加速全球化步伐和用戶迭代。
TCL的品牌戰(zhàn)略不止于此。2016年，TCL宣布與巴西SEMP公司成立合資公司，后者是擁有70多年歷史的巴西家電龍頭企業(yè)，在巴西本土擁有8000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和近400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，和SEMP公司的合作有助于TCL品牌知名度的提升。展會(huì)現(xiàn)場，SEMP工程及質(zhì)量總監(jiān)馬克西米亞諾對(duì)記者說，“SEMP公司享譽(yù)巴西，擁有悠久的歷史，為TCL打入巴西市場提供便利，TCL則為我們提供創(chuàng)新與技術(shù)，我們之間的合作堪稱雙贏。”
另一家中國家電企業(yè)美的今年在巴西開啟線上商店，在線銷售其產(chǎn)品，拉近與消費(fèi)者的距離。據(jù)美的工作人員透露，公司還與研究機(jī)構(gòu)簽訂合同，定期了解家用電器和小家電行業(yè)的趨勢，“我們準(zhǔn)備隨著巴西經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇而增加產(chǎn)量”。
愛德華告訴記者：“大疆在擁有先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，注重研究當(dāng)?shù)厥袌?。懂得營銷對(duì)于企業(yè)在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟很關(guān)鍵。”
充滿機(jī)遇，中國企業(yè)寄望拉美市場
一家生產(chǎn)音箱產(chǎn)品的參展商向記者表示，拉美市場充滿無限可能，“我很看好這里，拉美人口眾多，熱情奔放，喜歡音樂。希望我們的品牌能夠進(jìn)入拉美市場。”孫宏是江蘇一家電器公司的總經(jīng)理，對(duì)此次參展也抱有極高的期待，他向記者表示，這幾天已經(jīng)同當(dāng)?shù)匾恍┙?jīng)銷商建立了初步聯(lián)系。李鵬則告訴記者，格蘭仕已經(jīng)考慮在巴西設(shè)立自己的工廠。參展的中國企業(yè)都期待展會(huì)能夠成為巴西乃至拉美了解中國品牌的平臺(tái)，為雙方合作創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。
近年來，越來越多的中國企業(yè)在巴西開設(shè)工廠，顯示了對(duì)巴西乃至拉美市場前景的看好。巴西是輻射整個(gè)拉美地區(qū)的重要市場，2017年該國經(jīng)濟(jì)筑底企穩(wěn)，重回增長軌道，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)約1.6%的增速，較過去幾年市場環(huán)境有所優(yōu)化。今年第一季度，中國家用電器產(chǎn)品和電子消費(fèi)品對(duì)巴西出口4.6億美元，同比增長40%。商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局局長吳政平在此次品牌展開幕式的致辭中說：“隨著巴西政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，我們有理由相信，2018年中國對(duì)巴西乃至整個(gè)拉美地區(qū)家用電器及電子消費(fèi)品的出口會(huì)有更好的表現(xiàn)。”
在中美洲，中國品牌的表現(xiàn)同樣優(yōu)異。中國是中美洲地區(qū)第二大電視機(jī)供應(yīng)國。據(jù)哥斯達(dá)黎加媒體報(bào)道，2016年，哥斯達(dá)黎加市場的進(jìn)口電視機(jī)中有60%來自中國，進(jìn)口額同比增長52%。
中國對(duì)整個(gè)拉美地區(qū)家用電器及電子消費(fèi)品出口也在持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國對(duì)拉美地區(qū)家用電器和電子消費(fèi)品出口總額達(dá)到20億美元，同比增長31%，對(duì)墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥倫比亞和秘魯?shù)戎饕袌觯隹陬~都保持了兩位數(shù)的增長。未來，中國家電企業(yè)將憑借先進(jìn)的技術(shù)、過硬的質(zhì)量在拉美市場贏得一席之地。
