又到一年開學(xué)季，首批00后也即將登上大學(xué)殿堂，手機(jī)、筆記本、數(shù)碼相機(jī)，被稱為開學(xué)必備“新三樣”，數(shù)碼產(chǎn)品特別是智能手機(jī)和筆記本電腦，更是成為開學(xué)不可或缺的一部分。
為吸引年輕人的目光，各大手機(jī)廠商均保持著快速的產(chǎn)品迭代與升級，持續(xù)增加市場營銷推廣力度。而每年此時(shí)，手機(jī)市場已漸漸進(jìn)入新品密集發(fā)布期，榮耀Note10、魅族16、華為Nova3i，OPPO R17……一批優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)感和強(qiáng)大配置的數(shù)碼新品，走進(jìn)“學(xué)生客”群體中。
2000元價(jià)位手機(jī)受歡迎
對大部分預(yù)算有限的學(xué)生群體來說，花五六千乃至八九千元購買一部蘋果手機(jī)，還是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，“性價(jià)比”就成了他們購買手機(jī)時(shí)最重要的參考因素。而各大手機(jī)廠商也在近期扎堆推出千元機(jī)至2000元左右的新品。
8月29日，魅族在天貓平臺再次開賣魅族16系列機(jī)型，起步價(jià)為2698元。搶在開學(xué)季前發(fā)售，其搶占學(xué)生群體的意圖明顯，與此同時(shí)，在經(jīng)歷裁員、人事調(diào)整后，魅族急需抓住市場的利好消息重振軍心。
同樣，小米也在近期發(fā)售了小米8SE，部分城市打出“開學(xué)特惠1820元”的口號。一直以來，小米主打性價(jià)比，滿足了不少資金不足但又想要高性能手機(jī)的學(xué)生群體。
作為一開始就與小米對標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，榮耀也不甘示弱，推出了兩款新機(jī)榮耀Play和榮耀9i，售價(jià)分別是1999元起和1399元起。據(jù)悉，這是榮耀首次推出Play系列品牌。在榮耀看來，隨著行業(yè)的發(fā)展和元器件價(jià)格不斷上漲，榮耀旗艦機(jī)的價(jià)格定位已經(jīng)偏離了最初互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的定價(jià)。很多手機(jī)品牌的旗艦機(jī)已經(jīng)無法堅(jiān)守在1999元檔位，大多旗艦機(jī)售價(jià)都在3000元左右，導(dǎo)致1999元這個(gè)價(jià)位的旗艦機(jī)出現(xiàn)空缺。“今年我們一定要重回千元機(jī)市場，并且把旗艦機(jī)的水準(zhǔn)帶回到這個(gè)領(lǐng)域。”榮耀總裁趙明曾表示。
一直以來，各大手機(jī)廠商熱衷于打“配置戰(zhàn)”，手機(jī)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，配色也基本只有黑、白、銀、金等，如今，“顏值即正義”，不少手機(jī)廠商加入了諸多高新的技術(shù)工藝，讓手機(jī)的顏值有了更大提升。于8月10日開賣的華為nova3i，2199元的價(jià)位也在學(xué)生可接受的范圍內(nèi)，這款手機(jī)主打色藍(lán)楹紫打破了科技產(chǎn)品冰冷的刻板印象，用神秘夢幻的紫色加入漸變的設(shè)計(jì)，賦予手機(jī)更多潮流的屬性，非常符合年輕人勇敢、潮流、獨(dú)特的時(shí)尚態(tài)度。
在整體出貨量疲乏的當(dāng)下，以學(xué)生群體為代表的年輕用戶正成為拉動(dòng)增長的主力。據(jù)第一手機(jī)研究院數(shù)據(jù)，在6月中國暢銷手機(jī)前20中，超過2000元售價(jià)的機(jī)型占13款;1500元-1999元價(jià)格段機(jī)型占5款;1000元-1499元價(jià)格段機(jī)型占2款;1000元以下的機(jī)型一款也沒有。20款暢銷手機(jī)平均價(jià)格在3151元，相比4月的2802元上漲了12.5%。其中，4000元以上的機(jī)型份額明顯下滑，而2000元-2499元的機(jī)型份額猛然上升。
輕薄筆記本瞄準(zhǔn)學(xué)生群體
盡管與其他智能家居類產(chǎn)品不同，筆記本這個(gè)飽和市場并不被看好，PC行業(yè)早已過了鼎盛時(shí)期。但手機(jī)廠商卻非常看好這個(gè)領(lǐng)域。因而，與往年不同的是，在選購筆記本電腦時(shí)，學(xué)生們又多了一項(xiàng)新選擇：在過去的一年中，手機(jī)廠商開始入局筆記本市場，并且以低價(jià)切入從搶占學(xué)生群體開始。
手機(jī)廠商進(jìn)入PC市場，一個(gè)較為突出的特點(diǎn)是延續(xù)做手機(jī)的理念與態(tài)度，例如，特別強(qiáng)調(diào)輕薄、高屏占比、高續(xù)航等特點(diǎn)。而在軟件體驗(yàn)上，筆記本與同廠商的手機(jī)還支持自動(dòng)連接、一鍵傳輸。未來，端與端的互聯(lián)將成為趨勢，這也是手機(jī)廠商大舉“入侵”筆記本的一個(gè)初衷。華為手機(jī)對此直言不諱表示，傳統(tǒng)筆記本產(chǎn)品的體驗(yàn)很差，無法滿足用戶需求，因此華為要進(jìn)入筆記本行業(yè)。
8月28日，新款小米筆記本15.6英寸正式開售，價(jià)格僅3999元，適逢開學(xué)季，性價(jià)比較高的這款筆記本，自然也吸引了不少學(xué)生群體的眼球。這距離小米首次推出Pro15.6英寸i5版本，已經(jīng)將近一年時(shí)間。
榮耀入局則稍晚。今年4月，榮耀發(fā)布一款筆記本，采用三面金屬機(jī)身，纖薄輕巧設(shè)計(jì)，14英寸屏幕、81%的屏占比，以達(dá)到極致的視覺體驗(yàn)。目前，小米筆記本系列售價(jià)在3599元起至5999元區(qū)間，而榮耀MagicBook的價(jià)格也正好落在這個(gè)區(qū)間，兩者在手機(jī)端的激烈競爭也勢必將延伸到電腦端。
手機(jī)廠商把發(fā)布會(huì)
開進(jìn)校園
面對學(xué)生群體，不僅產(chǎn)品有針對性，營銷方式也在悄然發(fā)生變化，越來越多的手機(jī)廠商選擇在高校舉行發(fā)布會(huì)。
9月5日，榮耀8X將在西安電子科技大學(xué)遠(yuǎn)望谷體育館舉行，這將是一款面向大學(xué)生市場的千元機(jī)。值得一提的是，把發(fā)布會(huì)選擇在大學(xué)校園，對榮耀而言已非第一次。此前，榮耀首次推出的榮耀Play，除搭載了“很嚇人的GPU Turbo技術(shù)”，其發(fā)布會(huì)地點(diǎn)是在北京大學(xué)生體育館。
事實(shí)上，手機(jī)廠商已經(jīng)成為各大高校體育館的“?？?rdquo;，而在此前，從小米的MIX和note2發(fā)布會(huì)，到小米6和MIX2、note3的發(fā)布會(huì)，均是在北工大體育館舉行。今年4月，小米創(chuàng)始人雷軍還將小米6X的發(fā)布現(xiàn)場定于母校武漢大學(xué)的櫻樹之畔。結(jié)合“感人”的定價(jià)與發(fā)布會(huì)場所，小米“圈粉”年輕人，尤其是大學(xué)生群體的意愿不言自明。
此外，作為廣東的手機(jī)品牌，華為手機(jī)也多次在廣州大學(xué)城發(fā)布面向?qū)W生群體的千元機(jī)。
“榮耀可以說是最早在北京工業(yè)大學(xué)體育館舉辦發(fā)布會(huì)的手機(jī)廠商。”趙明說，從榮耀7到后續(xù)的榮耀V9、V10等都做了大量的校園營銷，未來榮耀還將在校園里舉辦更多活動(dòng)，“在這個(gè)過程中，榮耀干了一些‘不務(wù)正業(yè)’的事，比如說‘榮耀制噪者’，即每年都在校園里舉辦校園音樂大賽，把專業(yè)的舞美帶到大學(xué)校園當(dāng)中，目的還是要近距離和年輕人溝通和接觸。作為一個(gè)年輕的科技品牌，不是每件事情都是直接和銷售掛鉤的。”
