2018年9月13日，亞馬遜總裁兼首席執(zhí)行官杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)在 “里程碑慶祝晚宴”華盛頓特區(qū)經(jīng)濟(jì)俱樂部發(fā)表講話。他旗下資產(chǎn)還有“華盛頓郵報(bào)”。
10月8日消息，美國媒體CNBC日前撰文稱，亞馬遜正在加倍發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)規(guī)模，這給在亞馬遜平臺(tái)出售商品的其它賣家和品牌帶來了“巨大的恐懼”。
以下是這篇文章主要內(nèi)容：
銷售商和品牌可能不喜歡亞馬遜這種做法，但亞馬遜的自有品牌業(yè)務(wù)顯然正在翻番。所謂的自有品牌業(yè)務(wù)，指亞馬遜銷售自己品牌的產(chǎn)品，或者在亞馬遜網(wǎng)站上獨(dú)家銷售的第三方品牌的產(chǎn)品。
自有品牌在很多方面給亞馬遜帶來了好處。它們擴(kuò)大了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇，同時(shí)給亞馬遜帶來更好的利潤率。供應(yīng)鏈管理也變得更加容易。這也會(huì)對(duì)大品牌施加壓力，迫使他們降低在亞馬遜平臺(tái)上的銷售價(jià)格，以保持競爭力。
上周CNBC報(bào)道稱，亞馬遜正在更積極地發(fā)展它的自有品牌業(yè)務(wù)，推出了一項(xiàng)新的“加速器”計(jì)劃，讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌家族”的一部分，并在競爭商品列表頁面的底部推廣自己的品牌。最近有報(bào)道稱，亞馬遜大幅增加了在其網(wǎng)站上獨(dú)家銷售的自有品牌數(shù)量。
這種做法是在銷售商和品牌越來越依賴亞馬遜的時(shí)候，目前他們幾乎一半的在線銷售都是在亞馬遜平臺(tái)發(fā)生的。亞馬遜自有品牌數(shù)量增多，意味著其他的銷售商和品牌將不得不直接與亞馬遜爭奪用戶。
亞馬遜致力于增加自有品牌的數(shù)量，可以最明顯地反映出它在尋求成為“百貨店”的努力過程中的進(jìn)展。但這種努力正引起亞馬遜網(wǎng)站銷售商和品牌的更多恐懼和擔(dān)憂，因?yàn)樗麄儗⒈仨毰c這家電子商務(wù)巨頭在越來越多的類別進(jìn)行正面交鋒。
據(jù)電商分析公司One Click Retail研究主管皮特·安德魯斯(Peter Andrews)在本周發(fā)布的研究報(bào)告在表示，“亞馬遜在電子商務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位迫使各品牌采取亞馬遜優(yōu)先戰(zhàn)略，以保持自身的影響力。但如今，這些品牌在爭奪數(shù)字貨架的競爭中，正面臨著與亞馬遜擁有的產(chǎn)品的競爭。”
亞馬遜首次進(jìn)軍自有品牌業(yè)務(wù)的時(shí)間是在2009年，當(dāng)時(shí)的商品包括電池和USB連接線纜。后來慢慢擴(kuò)展到尿布和嬰兒紙巾，現(xiàn)在其自有品牌業(yè)務(wù)的目錄已經(jīng)擴(kuò)大到從玩具和鞋子到食品和床墊等。
據(jù)市場研究公司TJI Research發(fā)布的一份報(bào)告稱，亞馬遜目前已經(jīng)擁有120多個(gè)這樣的自有品牌。今年6月，券商SunTrust Robinson Humphrey在一份報(bào)告中寫道，自2016年初以來，這一數(shù)字增長了9倍。該券商預(yù)計(jì)，亞馬遜的自有品牌業(yè)務(wù)將在2018年創(chuàng)造75億美元的銷售額，到2022年將創(chuàng)造250億美元的銷售額。
美國資產(chǎn)管理公司D.A. Davidson的分析師湯姆·福特(Tom Forte)在今年6月份發(fā)布的研究報(bào)告中寫道，“亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供大量的選擇，以及良好的價(jià)格和質(zhì)量。”
“巨大的恐懼”
多家銷售商和品牌告訴CNBC，他們對(duì)亞馬遜進(jìn)軍自有品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域感到擔(dān)憂。如果到目前為止令他們最大的擔(dān)憂是仿冒和依賴亞馬遜平臺(tái)，那么現(xiàn)在他們擔(dān)心的是，亞馬遜將成為市場上更大的競爭對(duì)手。
總部位于俄亥俄州哥倫布的銷售定制服裝公司eRetailing的營銷總監(jiān)杰夫·本伯格(Jeff Benzenberg)對(duì)CNBC表示，亞馬遜的自有品牌業(yè)務(wù)只會(huì)讓亞馬遜的賣家變得更加困難。
“這是一個(gè)巨大的恐懼，”他表示，“我們一直擔(dān)心的是，他們進(jìn)入自有品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域或以任何他們選擇的方式侵入我們的空間。”
數(shù)據(jù)顯示，如果亞馬遜決定認(rèn)真對(duì)待某一類別，它很快就會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的競爭對(duì)手。
據(jù)One Click Retail稱，亞馬遜的“媽媽熊”(Mama Bear)尿布現(xiàn)在的銷售，已經(jīng)超過Honest Company和Bambo Nature等其他小品牌。但是，在今年早些時(shí)候，亞馬遜這一品牌的銷售還處于落后狀態(tài)。One Click Retail的研究報(bào)告稱，今年第二季度至第三季度，在亞馬遜加大促銷力度后，“媽媽熊”的銷售額躍升了40%以上，達(dá)到每周20萬美元的平均銷售額。
因此，One Click Retail在該研究報(bào)告中寫道，“競爭從來沒有這么激烈過。”
更大的野心
亞馬遜的目標(biāo)可能會(huì)變得更大。
D.A. Davidson的分析師湯姆·福特表示，來自亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)的壓力能夠讓競爭對(duì)手在亞馬遜平臺(tái)購買更多的廣告，以使自己的商品提高在亞馬遜平臺(tái)曝光展現(xiàn)，從而讓消費(fèi)者更容易地發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品。亞馬遜讓它的自有品牌在整個(gè)網(wǎng)站上保持更多的曝光率，并在搜索結(jié)果中提供前列排名。
電子商務(wù)研究公司Marketplace Pulse負(fù)責(zé)人尤扎斯·卡齊尤基納斯(Juozas Kaziukenas)表示，亞馬遜更大的雄心可能要成為一個(gè)巨大的零售巨頭，能夠處理從生產(chǎn)、儲(chǔ)存到店面和送貨的一切業(yè)務(wù)。
亞馬遜是零售供應(yīng)系統(tǒng)中的主導(dǎo)力量，比如倉儲(chǔ)、訂單履行和店面，但在產(chǎn)品開發(fā)和制造等領(lǐng)域缺乏專業(yè)知識(shí)。尤扎斯·卡齊尤基納斯說，通過深度進(jìn)軍自有品牌業(yè)務(wù)，亞馬遜可以填補(bǔ)這些缺失，成為真正的端到端零售服務(wù)提供商，就像其AWS云服務(wù)所做的一樣。
“亞馬遜最終想要建立一個(gè)零售云，就像AWS那樣，”他說，“亞馬遜未來將成為零售供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施提供商。”(天門山)
