4月1日，公有云服務(wù)商優(yōu)刻得科技股份有限公司(簡稱“優(yōu)刻得”，UCloud)首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市的申請(qǐng)獲上交所正式受理。

根據(jù)招股書顯示，UCloud本次擬融資金額為47.48億元，主要用于內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)優(yōu)刻得數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目和多媒體云平臺(tái)項(xiàng)目，其他還包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下應(yīng)用數(shù)據(jù)安全流通平臺(tái)項(xiàng)目和新一代人工智能服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目等。

這也是UCloud首次披露公司業(yè)績。從2016年到2018年，該公司的營收分別為5.16億元、8.4億元和11.87億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為-1.97億元、7683.46萬元和8032.33萬元。

此前，UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華告訴第一財(cái)經(jīng)記者，UCloud是國內(nèi)首家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的公有云廠商。

盈利的公有云廠商

UCloud最主要的收入來源是公有云業(yè)務(wù)。從2016年到2018年，該公司公有云的業(yè)務(wù)收入分別占總營收的91.43%、90.97%和85.15%。

目前已知的另一家盈利的公有云企業(yè)是全球云服務(wù)霸主亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)。

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的截至2018年12月31日的財(cái)報(bào)顯示，AWS的收入僅占亞馬遜總銷售額的10.3%，但其21.8億美元的營業(yè)利潤卻成為亞馬遜的利潤支柱，占其總營業(yè)利潤的57.5%，有力拉動(dòng)了亞馬遜的整體利潤。自亞馬遜2006年首次推出核心計(jì)算和存儲(chǔ)服務(wù)以來，AWS業(yè)務(wù)便大幅增長。

季昕華曾告訴第一財(cái)經(jīng)記者，是否盈利主要是不同公司采取的策略不同。他指出，有很多公司依靠CDN(內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))搶占市場份額。

“最容易增市場份額的是CDN，一個(gè)客戶可能規(guī)模很大，但是CDN很容易虧損，而像AWS的產(chǎn)品中，CDN這類比例其實(shí)不高，所以將CDN的成本和規(guī)模控制住，增加其他業(yè)務(wù)是可以(不虧損)的。我們絕不會(huì)以不可持續(xù)的虧損換取規(guī)模。我要活下去，活得好是關(guān)鍵。”

就在4月1日當(dāng)天，金山軟件也舉行了2018年業(yè)績會(huì)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，金山云2018年?duì)I收為22.18億人民幣。

在提到盈利問題時(shí)，金山軟件CFO吳育強(qiáng)表示，金山云的營收狀況一直在改善，即使是國內(nèi)市場份額最大的阿里云目前仍未達(dá)到盈虧平衡，目前金山云的主要目標(biāo)是在垂直領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作、鞏固地位。金山方面表示，云業(yè)務(wù)并不是不能掙錢，大家都在保持相當(dāng)規(guī)模的投入?yún)⑴c競爭。

UCloud指出，云計(jì)算在發(fā)展初期是一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，但隨著產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，云服務(wù)商數(shù)量不斷增加，云計(jì)算市場進(jìn)入差異化競爭階段，用戶對(duì)云服務(wù)能力的要求更加具體，不同的業(yè)務(wù)場景對(duì)云服務(wù)商提供云服務(wù)的安全支持、彈性、集成、升級(jí)和變更等特性的選擇偏好不同，如政務(wù)云、金融云需要安全性更高的云服務(wù)，而游戲類、電商類企業(yè)則傾向于部署更富有彈性、能夠及時(shí)地動(dòng)態(tài)調(diào)整資源的云計(jì)算系統(tǒng)。

當(dāng)下云計(jì)算服務(wù)商開始著力于在用戶規(guī)模大小、垂直行業(yè)特點(diǎn)、細(xì)分領(lǐng)域需求等多個(gè)維度結(jié)合自身擁有的資源，更準(zhǔn)確地定位自身業(yè)務(wù)范圍及市場客戶主體，行業(yè)競爭趨向差異化。

激烈的市場競爭

公有云是優(yōu)刻得最主要的收入來源。2016年、2017年、2018年該公司公有云的業(yè)務(wù)收入分別為47,219.80萬元、76,399.46萬元、101,112.50萬元， 分別貢獻(xiàn)了91.43%、90.97%和85.15%的營業(yè)收入。雖然該公司在報(bào)告期內(nèi)持續(xù)拓展私有云、混合云以及包括大數(shù)據(jù)、人工智能在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)，但是若公司公有云業(yè)務(wù)未來受到技術(shù)革新、行業(yè)競爭、或產(chǎn)業(yè)政策變更等因素沖擊，而其他板塊業(yè)務(wù)又尚未形成規(guī)模，則可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營產(chǎn)生較大不利影響。

當(dāng)前，國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)市場競爭激烈，特別是公有云市場。雖然隨著云計(jì)算市場需求持續(xù)增長，行業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。但由于行業(yè)特性，早期布局云計(jì)算行業(yè)的一些大型企業(yè)憑借自身的規(guī)模效應(yīng)使得其業(yè)務(wù)運(yùn)營的邊際成本明顯下降，議價(jià)能力顯著增強(qiáng)，基于多年的經(jīng)營，其自身產(chǎn)品線也較為豐富，已共同占據(jù)大部分市場份額。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國公有云廠商市場份額中，阿里云占公有云市場份額達(dá)43%，穩(wěn)居第一，騰訊云和中國電信分別占11.2%和7.4%，隨后分別為AWS(6.9%)、金山云(4.5%)、UCloud(4.4%)、微軟(3.7%)、百度云(3.3%)和華為云(2.3%)。

在國內(nèi)云廠商中，阿里巴巴最新發(fā)布的2019財(cái)年第三季度業(yè)績顯示，阿里云該季度營收達(dá)到9.62億美元，同比增長84%;百度則在2018年第四季度財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中透露，百度云該季度營收11億人民幣。

與UCloud市場份額最為接近的金山云2018年?duì)I收為22.18億人民幣。

雖然已經(jīng)盈利，但從營收規(guī)?？?，UCloud仍有一定差距，同時(shí)也仍面臨競爭壓力。

在招股書中，該公司表示，資本實(shí)力相對(duì)欠缺，融資渠道單一是該公司的競爭劣勢之一，目前的資金實(shí)力相對(duì)國際和國內(nèi)上市公司仍較為薄弱。“公司只有積極開拓多種融資渠道，才能夠滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的資金需求，從而較快地達(dá)到業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)。 ”

云計(jì)算最核心的底層基礎(chǔ)設(shè)施，包括數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)帶寬及存儲(chǔ)設(shè)備等構(gòu)建需要極大的資金投入，進(jìn)入門檻高。從事云計(jì)算業(yè)務(wù)不僅要求企業(yè)在初期投入較高的資金成本來構(gòu)建IT架構(gòu)，還要求企業(yè)隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展不斷更新研發(fā)技術(shù)與產(chǎn)品，提高服務(wù)創(chuàng)新能力。

對(duì)于國內(nèi)中小云計(jì)算企業(yè)而言，一方面要持續(xù)承擔(dān)資金、技術(shù)、運(yùn)營等多方面的高投入，另一方面面臨著與國內(nèi)積累了大量的資源和經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)大型企業(yè)之間的競爭。由于行業(yè)特性，大型企業(yè)自身的規(guī)模效應(yīng)會(huì)讓業(yè)務(wù)運(yùn)營的邊際成本明顯下降，議價(jià)能力增強(qiáng)，產(chǎn)品服務(wù)也更加豐富，這些因素對(duì)客戶具有較大的吸引力，因此中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與激烈的市場競爭中生存發(fā)展壓力較大，行業(yè)淘汰率較高。

不過，季昕華并不認(rèn)為只有巨頭才能留下。他告訴記者，這一市場越發(fā)集中，但同時(shí)市場變得更加清晰有序，對(duì)于專注于云的企業(yè)是好事，“現(xiàn)在活下來的幾家公司都是真的想做云計(jì)算的，是一種比較好的一種格局。”