12月26日，2019年汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西太原舉行。汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜在會(huì)上宣布，“汾酒速度”保持高增長態(tài)勢，三年前與山西省國資委簽訂國企改革目標(biāo)已經(jīng)提前完成。

三年混改目標(biāo)提前完成

時(shí)間撥回到2017年2月23日。汾酒集團(tuán)同山西省國資委簽訂任期經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書。李秋喜承諾，2017-2019年酒類收入分別增長30%、30%、20%，凈利潤年均增長25%，至2019年酒類總收入達(dá)到百億規(guī)模，并承諾于任期內(nèi)力推汾酒集團(tuán)整體上市。

如今，考核期即將期滿，汾酒究竟會(huì)提交一份怎樣的答卷?李秋喜稱，目前汾酒主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷年同期最好水平，年底各項(xiàng)考核指標(biāo)的圓滿完成已無懸念。

從與山西省國資委考核目標(biāo)完成情況來看，2017年底，汾酒集團(tuán)以國有資本保值增值率108.97%，提前超額完成107.67%的考核目標(biāo)值;2018年底，以行業(yè)第五的成績提前實(shí)現(xiàn)行業(yè)進(jìn)位;2018年末，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)酒類銷售110.64億元，酒類利潤23.45億元，以“三年任務(wù)兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額;截至今年11月底，汾酒集團(tuán)酒類收入和利潤已經(jīng)超過去年全年水平，提前鎖定超額完成年度目標(biāo)。

據(jù)汾酒集團(tuán)董事長助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在會(huì)議上透露，2017-2019年，汾酒銷售團(tuán)隊(duì)由500余人增長至4000余人;汾酒經(jīng)銷商數(shù)量由700余家增長至2000余家;汾酒專賣店數(shù)量由400多家增長至900多家;汾酒經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)從5萬家激增至70余萬家;汾酒億元以上市場數(shù)量翻了一番;汾酒年銷售額由40億激增至120億;僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱;預(yù)計(jì)2020年，汾酒市場交易額低于3000萬元的省區(qū)基本不復(fù)存在，省外億元級市場已達(dá)18個(gè)。目前，汾酒省內(nèi)與省外銷售比例分別為44%與56%，中高端產(chǎn)品占比則上升至66%。

“2019年是汾酒實(shí)現(xiàn)集團(tuán)上市的元年?；仡櫡诰聘母锏倪@三年，是汾酒歷史上極不容易、極不簡單、極不平凡的三年，是汾酒發(fā)展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年。”李秋喜如此總結(jié)過去三年汾酒的混改之路。

作為山西首家進(jìn)行國企改革的重點(diǎn)企業(yè)，汾酒集團(tuán)以落實(shí)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀為契機(jī)，以混合所有制改革為抓手，通過管理機(jī)制改革和股權(quán)激勵(lì)兩條主線，構(gòu)建了改革發(fā)展的新格局，走出了國資國企改革的“汾酒路徑”。此外，汾酒集團(tuán)還科學(xué)制定了“62210”五年奮斗目標(biāo)和“11936”中長期汾酒復(fù)興戰(zhàn)略，在爭當(dāng)山西新一輪國企國資改革排頭兵的同時(shí)，以期真正實(shí)現(xiàn)汾酒的“全面復(fù)興”。

就在剛剛過去的半個(gè)月，山西杏花村汾酒廠股份有限公司董事會(huì)完成了換屆。“這標(biāo)志著汾酒整體上市工作取得了階段性成果，也意味著汾酒體制改革任務(wù)的完成，汾酒成為了山西第一家也是白酒行業(yè)第一家整體上市的公司，成為了一個(gè)完全、完整的公眾公司。”李秋喜說。

布局長江以南 實(shí)現(xiàn)“汾酒復(fù)興”

隨著三年改革的順利收官，對于剛剛躋身“百億俱樂部”的汾酒，接下來將如何布局?李秋喜表示，復(fù)興、求新、篤行、再突破成為汾酒2020年的關(guān)鍵詞。

據(jù)了解，汾酒集團(tuán)制定了2020年“4421”發(fā)展目標(biāo)。其中，第一個(gè)“4”是指產(chǎn)能、銷售收入、利潤、市值4個(gè)翻番;第二個(gè)“4”是指建成原糧、原酒、包裝、文化旅游4個(gè)一流基地;“2”是指優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化市場布局，中高端產(chǎn)品銷售占比從40%提高到70%以上，山西省內(nèi)外市場營收占比達(dá)到4：6，現(xiàn)在是5:5;“1”是指到2020年汾酒集團(tuán)綜合競爭力要進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣。

在拓展省外市場方面，李俊坦言，雖然近年來省外市場已經(jīng)有大幅發(fā)展，但汾酒還不能算得上是完全的全國性品牌。對于剛剛躋身“百億俱樂部”的老牌名酒汾酒而言，其目前與茅臺(tái)、五糧液等頭部品牌存在的市場差距也不容忽視。從今年開始，汾酒已經(jīng)大力拓展省外尤其是長江以南市場，明年將繼續(xù)加強(qiáng)市場布局。目前，汾酒已規(guī)劃了20個(gè)機(jī)會(huì)型市場，全面拓展以江浙滬皖、閩瓊為代表的長三角、珠三角市場，將長江以南市場作為汾酒銷售的新增長極。

此次經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒管理層多次強(qiáng)調(diào)要實(shí)現(xiàn)“汾酒復(fù)興”。2017年，李秋喜提出了“11936”中長期汾酒復(fù)興戰(zhàn)略，具體為：系統(tǒng)構(gòu)建一個(gè)理論，即中國酒魂信仰理論體系;大力弘揚(yáng)一個(gè)精神，即“報(bào)國、誠信、創(chuàng)新、開放、堅(jiān)韌、儒雅”的汾酒精神;實(shí)行“九度管理”，即“理論高度、思想銳度、文化厚度、改革強(qiáng)度、營銷深度、發(fā)展速度、執(zhí)行力度、品質(zhì)美譽(yù)度、顧客忠誠度”;完成三大新的歷史性任務(wù)，即“深化體制機(jī)制改革創(chuàng)新、質(zhì)量規(guī)模效益科技復(fù)合型發(fā)展、品質(zhì)文化歷史核心競爭力綜合提升”，綜合經(jīng)濟(jì)效益力爭進(jìn)入行業(yè)前三;建設(shè)六個(gè)酒都，即“誠信酒都、人文酒都、創(chuàng)新酒都、開放酒都、綠色酒都、幸福酒都”，真正實(shí)現(xiàn)汾酒的全面復(fù)興。

顯然，從短期目標(biāo)，到中期目標(biāo)，再到長期目標(biāo)，汾酒正在與時(shí)間賽跑;爭的不僅是規(guī)模上的一個(gè)數(shù)字，更是一個(gè)體系的完全蛻變，一個(gè)組織的全面復(fù)興。

怎么樣實(shí)現(xiàn)“汾酒復(fù)興”?李秋喜認(rèn)為，一是依靠技術(shù)進(jìn)步，品質(zhì)提升要有新發(fā)展;二是依靠文化營銷，市場拓展要有新突破;三是依靠管理創(chuàng)新，現(xiàn)代企業(yè)治理能力建設(shè)要有新提高。

“對汾酒來說，起步就是沖刺，開局就是攻堅(jiān)。汾酒將從汾酒速度的爆發(fā)力向汾酒質(zhì)量持久力的動(dòng)能轉(zhuǎn)變，努力打造中國酒走向世界的名片。”李秋喜說。(胡可璐)