上半年存貨1億元應(yīng)收賬款5341萬元存貨周轉(zhuǎn)率低于同行

公司應(yīng)收賬款占營收比例逐年上漲。各期末，倍輕松應(yīng)收賬款余額分別為3566.09萬元、5476.00萬元8529.87萬元和5340.78萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為9.98%、10.78%、12.29%和16.20%。

各期末，公司應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備分別為219.68萬元、771.50萬元、872.90萬元和865.20萬元，占應(yīng)收賬款余額的比例分別為6.16%、14.09%、10.23%和16.20%。其中，單項(xiàng)金額重大并單項(xiàng)計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備分別為129.67萬元、677.82萬元、751.26萬元、716.26萬元，計(jì)提理由包括未決訴訟，預(yù)計(jì)收回可能性較小;已結(jié)案，無可供執(zhí)行財(cái)產(chǎn)和有回款風(fēng)險(xiǎn)。

各期，倍輕松應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為9.66次、11.24次、9.91次和9.51次，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為37.28天、32.04天、36.32天和37.85天。各期，同行應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率算術(shù)平均值分別為5.62次、7.50次、9.96次、12.42次。

倍輕松招股書稱，2017年度和2018年度公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高于可比上市公司平均水平、2019年度公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與可比上市公司平均水平相近，主要系受銷售模式的影響。報(bào)告期內(nèi)，公司線下門店收入占比不斷提高，平均為34.40%，而奧佳華ODM銷售占比較高，石頭科技主要是小米模式銷售，即客戶為小米，線下直銷占比很低，相對而言，線下門店直銷模式基本不產(chǎn)生應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較高。2020年1-6月公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于可比上市公司平均水平，主要系受新冠肺炎疫情的影響，公司線下門店直銷收入及占比下降，因而降低了公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，倍輕松存貨賬面價(jià)值分別為4700.84萬元、7379.70萬元、10273.07萬元和10378.05萬元，占各期末資產(chǎn)總額比例分別為28.72%、27.71%、27.51%和29.86%。公司存貨占資產(chǎn)總額比重較高。

各期，公司存貨周轉(zhuǎn)率分別為3.70次、3.41次、2.94次和2.56次，可比上市公司存貨周轉(zhuǎn)率算術(shù)平均值分別為13.60次、8.70次、6.42次、4.49次。

招股書稱，公司存貨周轉(zhuǎn)率逐年下降，主要系隨著線上直銷和線下直銷收入及其占比的不斷提高，公司充分備貨。報(bào)告期內(nèi)，公司存貨周轉(zhuǎn)率低于同行業(yè)可比上市公司，主要系生產(chǎn)模式存在差異所致。石頭科技主要實(shí)行以訂單拉動整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的生產(chǎn)模式，不會提前大量備貨和生產(chǎn);奧佳華ODM出口銷售占80%左右，因而主要采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，提高了存貨的周轉(zhuǎn)速度;而公司線上直銷和線下直銷收入及其占比不斷提升，須備足存貨以為公司銷售規(guī)模的不斷提高做好鋪墊，因而降低了存貨的周轉(zhuǎn)速度。

3年1期研發(fā)費(fèi)用僅1億元職高學(xué)歷實(shí)控人為核心技術(shù)人員

2017年-2019年及2020年上半年，倍輕松研發(fā)費(fèi)用分別為1866.14萬元、2557.80萬元、4065.67萬元、1610.62萬元，同行業(yè)可比上市公司中奧佳華研發(fā)費(fèi)用分別為1.35億元、1.83億元、2.27億元、1.37億元，石頭科技研發(fā)費(fèi)用分別為1.06億元、1.17億元、1.93億元、1.05億元。

3年1期，倍輕松研發(fā)費(fèi)用合計(jì)1.01億元，奧佳華研發(fā)費(fèi)用合計(jì)6.81億元，為倍輕松研發(fā)費(fèi)用的6.74倍;石頭科技研發(fā)費(fèi)用合計(jì)5.21億元，為倍輕松研發(fā)費(fèi)用的5.16倍。

值得注意的是，倍輕松的實(shí)控人、董事長、總經(jīng)理馬學(xué)軍為職高學(xué)歷，為倍輕松的4位核心技術(shù)人員之一。簡歷顯示，馬學(xué)軍出身銷售。倍輕松另3名核心技術(shù)人員均為本科學(xué)歷。

3年1期銷售費(fèi)用7.5億元本次56%募資用于營銷

倍輕松的銷售費(fèi)用占營收的比例已經(jīng)超過4成。2017年-2019年及2020年上半年，倍輕松的銷售費(fèi)用分別為1.29億元、1.83億元、2.87億元、1.48億元，合計(jì)7.46億元，達(dá)同期研發(fā)費(fèi)用的7.39倍。各期，倍輕松的銷售費(fèi)用率分別為36.07%、36.01%、41.28%、44.79%。

從本次募投項(xiàng)目看，倍輕松對銷售的倚重將延續(xù)下去。倍輕松本次擬募資投入最多的項(xiàng)目是“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”，擬投入募資金額為2.79億元，占本次擬募資額的比例達(dá)56.14%。

規(guī)模落后同行墊底毛利率狂甩同行奪冠

令人費(fèi)解的是，營收規(guī)模為同行最小，研發(fā)投入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的倍輕松毛利率卻3年1期為同行之冠。

2017年-2019年及2020年上半年，倍輕松綜合毛利率分別為55.29%、58.19%、60.93%、57.81%，2家規(guī)模遠(yuǎn)超倍輕松的同行毛利率算術(shù)平均值分別為29.32%、32.52%、36.67%、43.07%，其中奧佳華綜合毛利率分別為37.00%、36.25%、37.22%、37.26%，石頭科技綜合毛利率分別為21.64%、28.79%、36.12%、48.88%。

各期，奧佳華營業(yè)收入分別為42.94億元、54.47億元、52.76億元、27.86億元，石頭科技營業(yè)收入分別為11.19億元、30.51億元、42.05億元、17.76億元。同期倍輕松營業(yè)收入分別為3.57億元、5.08億元、6.94億元、3.30億元。

倍輕松招股書稱，可比公司與公司在銷售區(qū)域、銷售渠道及產(chǎn)品定位上存在一定的差異，也在一定程度上導(dǎo)致毛利率的差異，具體分析如下：A、銷售區(qū)域。可比公司的海外銷售占比較高，奧佳華2017年度至2019年度平均外銷占比為78.10%，而公司同期平均外銷占比為14.03%，遠(yuǎn)低于可比公司。由于外銷的毛利率低于國內(nèi)銷售，可比公司因外銷占比較高而拉低了其綜合毛利率;B、銷售渠道。可比公司奧佳華存在大量的ODM業(yè)務(wù)，石頭科技也存在較多的小米模式收入，即通過小米定制模式進(jìn)行銷售，而公司的銷售以直銷渠道為主，ODM業(yè)務(wù)占比很低，直銷渠道直接面對終端消費(fèi)者，毛利率更高;C、產(chǎn)品定位。公司的產(chǎn)品定位較為高端，且擁有倍輕松自主品牌，享有較強(qiáng)的自主定價(jià)權(quán)，毛利率相對較高。