三字實力派男演員不敵四字流量愛豆！
如果不是點進去，任誰也想不到這句話中的兩人指的是威震天和玲娜貝兒。
前者是北京環(huán)球影城的招牌ip角色，碎嘴漏子變形金剛。后者是上海迪士尼新推出的狐貍，隸屬于米奇的玩具“達菲家族”，只有人設(shè)，沒有獨立故事。
但在黃牛老高的眼里，這句高度調(diào)侃的段子背后，確實藏著發(fā)家致富的口訣?！拔胰司驮诒本亲罱跪v更多的還是玲娜貝兒。是真的賺。找人買到手，眨眼就能翻個3-4倍。扣掉中間成本，一個毛絨玩具賺個三四百沒問題。上周光靠玲娜貝兒賺的，夠我買一個巖月了，出手至少再賺1萬?！?/p>
以賣養(yǎng)買是這行常見生態(tài)。老高說的巖月指的是10.16日泡泡瑪特與中國航天聯(lián)名推出的MOLLY大娃月巖，隸屬于SPACE MOLLY系列，全球限量發(fā)售500個。這款高度達到70cm的大娃定價為5999，特別版為9999。盡管還未發(fā)貨，當(dāng)前在各二手交易市場已經(jīng)炒至2-3萬。
老高朋友圈的最新一條，就是一張宋茜與MOLLY大娃的合影，還配有一張MOLLY月巖款的照片。配文中，他寫“新款秒發(fā)”，但依舊寫錯了月巖的名字。
老高是倒票出身，之前主要賣德云社，大園子小園子各個角兒如數(shù)家珍，最近一年進軍潮玩界，據(jù)他說，和他這樣的轉(zhuǎn)型黃牛還多的是。圈內(nèi)甚至還有傳言，黃牛的背后不乏潮玩公司參與“坐莊”，就地起價。但老高業(yè)務(wù)明顯還不夠精進。大娃的各個聯(lián)名款經(jīng)常記不對?！暗I家比我們懂的多，他們知道就成?！?/p>
老高口中的買家，不乏二手黃牛，livy就是其中之一，但他更愿意被稱為“炒娃人”。相比業(yè)務(wù)廣泛的老高，他看不上玲娜貝兒這樣的毛絨玩具，認為是“蠅頭小利”。livy專注做二手潮玩生意，根據(jù)地不是朋友圈，而是得物（即毒app），走精準分發(fā)溢價的路子。
“我不著急，大娃到手屯半年就值錢多了。發(fā)貨后明星一曬，博主一講解，價格再翻倍不成問題。就說月巖，過倆月你再看，5-8萬起底?！眑ivy解釋。
他是前炒鞋團的一員，也是在今年，在得物擴大了業(yè)務(wù)范圍，做起了潮玩倒手。
“現(xiàn)在炒娃是真的賺?！眑ivy感慨。
很難統(tǒng)計潮玩圈是什么時候成為了“炒娃圈”，但近一年間，確實有越來越多的職業(yè)炒家入行，并在得物形成規(guī)模，吸引了大批原本的炒鞋玩家入局。
當(dāng)前的得物平臺內(nèi)設(shè)立有專門的“潮玩”頁面，其中，BE@RBRICK、POPMART、樂高和萬代擁有專區(qū)，且關(guān)注人數(shù)均超過4萬。
四大品牌中，尤其以BE@RBRICK積木熊和泡泡瑪特溢價最為夸張。
積木熊又叫暴力熊，是所有潮玩中被炒至最貴的品牌。得物的積木熊專區(qū)，出現(xiàn)大量5萬以上的單品，溢價大多在10-30倍。當(dāng)前在售積木熊中最高價甚至達到17.6萬，且顯示已有14人購買。
泡泡瑪特專區(qū)的封頂價格和溢價不如積木熊夸張，最高價為一款9.8萬的70cm設(shè)計師聯(lián)名大娃。其余高價單品大多在1-2萬元范疇內(nèi)。高價單品大多溢價5-6倍，鮮少超過10倍。但萬元上下的單品市場更為火熱，SPACE MOLLY系列的一款與海綿寶寶聯(lián)名的70cm大娃，被炒至2萬元上下，在得物上顯示付款人數(shù)達到1880人。
“得物目前的二手潮玩圈相對穩(wěn)定。且因為泡泡瑪特大娃的火熱，完成了一波從炒熊到炒娃的迭代?！眑ivy說。
分析可以發(fā)現(xiàn)，潮玩圈3000元以上的“高價單品”，都不屬于這兩種品牌最常見的“盲盒款”，而是400%到1000%的大體“明盒”產(chǎn)品。其中，積木熊需要1000%才能進入炒作區(qū)。而泡泡瑪特可炒的種類更多，從22cm到30cm再到70cm大小不等，隨著稀有和美觀程度溢價不同。
“最開始得物上炒熊風(fēng)靡。今年上半年，大量明星藝人開始曬熊，國內(nèi)一下子就火起來了。我也是那個時候開始入行的。但是積木熊大多是在日本限量發(fā)售，因為疫情的原因，渠道相對有限。而且這個圈子真正賣的上價的是一些與奢侈品、國際潮流ip和獨立設(shè)計師的聯(lián)名款，售價就是好幾萬。雖然價格可以炒到十幾萬，但貨源少，而且投入太大。對我們這種個體戶不友好，很多是被一些有資源的工作室壟斷?！眑ivy告訴娛子醬。
而隨著大熊的風(fēng)靡，不少腦筋活躍的炒熊人也把目光瞄準了同樣開始在大娃圈發(fā)力的泡泡瑪特。“泡泡瑪特的大娃整體發(fā)售價格比積木熊要低一大截，在國內(nèi)抽簽、線下發(fā)售，意味著我們獲取成本降低。但限量更嚴重，這也讓它溢價很高。所以我干脆轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在開始炒它了?！?/p>
于是年中開始，泡泡瑪特的大娃市場一下子就“熱了起來”，大量工作室和個體戶紛紛入局。MOLLY、DIMOO、LABUBU等人氣角色的古早大娃溢價可以高達40-60倍，今年新發(fā)售的限定款大娃，也可以輕松溢價6-10倍，單只就能賺2—5萬元。一躍成為了新晉的潮玩圈“頂流”。
得物榜單前五中有3個是泡泡瑪特
“原來炒熊，是可能砸手里的。梵高聯(lián)名款，從幾萬一路跳水到幾千。但現(xiàn)在炒娃，可以說就是賺多賺少的問題。只要搞懂了規(guī)則，就等著小姑娘們搶破頭吧?！眑ivy說。
在與livy對話的過程中，他多次提及了規(guī)則二字。在與老黃、livy與買家丫丫、99對話后，娛子醬嘗試還原了一整個大娃炒價的過程。
以泡泡瑪特發(fā)行的一款大娃為例。大多在發(fā)售一周前，泡泡瑪特的官微、公眾號以及電商旗艦店便會發(fā)布新品通知，明確這次聯(lián)名款的外觀、售價、發(fā)售形式。
“基本是兩種，限時不限量和全球限量款。前者只要準時搶就行，但工期非常久，很多都在半年以上。后者限量發(fā)售，基本在200-500體范疇。大多以線上抽簽的形式進行。某些展會款也有線下抽簽和直接排隊購買。”99說。
老黃告訴娛子醬，即使是限時不限量款，也可以小賺一筆，“總有忘記了沒買到的和后入坑的，但這種不太賺，除了特別早的款，今年新發(fā)售的也就多賣個一千塊?！?/p>
但抽簽款則不同。根據(jù)泡泡瑪特天貓旗艦店的抽簽人數(shù)來看，一款限量版大娃的抽簽者可以達到數(shù)萬之多。“前兩年大多還是3萬左右，今年人明顯增長，基本都在6萬人以上?！?9說。
6萬參與者中抽500個大娃，平均不到1%的幾率，讓不少愛好者往往提前便會向熟悉的黃牛詢價。丫丫便告訴娛子醬，作為DIMOO收藏者，她在不少DIMOO大娃限量款預(yù)告時就會向黃牛預(yù)訂：“越早定越便宜。就算抽中我也可以出手，輕松回血?！?/p>
以最近丫丫入手的一款DIMOO鎏金牛大娃為例，這款售價920元的12cm大娃在上線前，她向黃牛預(yù)訂價格為2700。抽簽結(jié)果公布后，價格就上升到了3500，而到現(xiàn)在，這款大娃在閑魚售價已經(jīng)在4500+。
得物上的鎏金牛
老黃為代表的朋友圈黃牛便是活躍在初期的倒貨人。據(jù)老黃介紹，他隸屬的工作室總能保證第一時間拿到大娃?！熬驼f簽吧。正常泡泡瑪特會有限制，每個人拼命分享也就能拿不到5個簽。但我們一次就可以拿好幾千的簽。還有一些別的渠道。百分百能中的。”對于老黃來說，工作室生意涉獵廣，他們保的是出手快，所以不囤貨，有人定就銷。
至于售價，則大多根據(jù)階段和“行規(guī)”，一般加價2-3000較多。除了一些大熱爆款，會高價收高價賣，其他不會特別夸張。
而livy則在更后期發(fā)力，也比老黃要專業(yè)的多。“限定款也分大小爆款。我們也是溢價收來的，所以需要瞄準大爆款，單個盈利希望能做到5000+。”
據(jù)livy介紹，同樣在不同款式上線初期，他就會開始關(guān)注市場?！靶〖t書、潮玩族（app）、超話、玩家群轉(zhuǎn)一圈，這個款值不值得炒就有數(shù)了。200個以下的，明星網(wǎng)紅愛曬的，藝術(shù)家和大ip聯(lián)名款最值錢。像SPACE MOLLY系列，就一定值得炒?！?/p>
livy的具體炒作大多發(fā)生在發(fā)售的3個月-半年這段時間?！暗梦锷系那筚従褪且粋€很好的作價環(huán)節(jié)。你會發(fā)現(xiàn)很多人的求購價是高于其他平臺的單體出售價的。而且很多款也有刷單的操作，炒出爆款的感覺。”livy舉例道。
在livy看來，不溢價到5倍以上，就不算押準。而只要前期在“預(yù)收”階段做好準備買對款，耐心等下去，就一定能有收益。
“這個圈和玲娜貝兒這種毛絨本質(zhì)還是不一樣。玲娜貝兒賣的貴，是供小于求，想要的人多，但貨源少。時間久了想要的都買到了之后，溢價會低很多，能炒上去的是個例。但潮玩其實想要的人還不一定有炒的人多，大家都想賺錢，圈子里的定價又是炒的人在定。最后是什么？是炒家出錢，帶著玩家出錢。錢到手后，炒家的錢，如數(shù)奉還，玩家的錢，一起分賬。來來回 回這些人，價格自然越做越高。只要你出手時間準，別在最后當(dāng)炮灰，就能一直賺下去?！眑ivy說。
很難說這樣的炒作背后品牌方究竟參與了多少，是否是一場品牌方和炒娃人聯(lián)手的陽謀。但在炒價環(huán)節(jié)中，大量來自品牌的助推行為確實帶動著二手潮玩的火熱。
在許多大體潮玩發(fā)售前，不少明星藝人和潮玩博主便常常提前擁有，且在社交平臺曬的五花八門。得物上常會看見潮玩博主發(fā)布視頻，全方位展示今天才抽簽發(fā)售的某款新品大娃。
女明星熱衷把1000%泡泡瑪特大娃作為合影道具，男藝人則愛不動聲色秀出家中一整面積木熊墻壁。
這些曬娃過后，得物上標注的【宋茜同款】、【張靚穎同款】、【黃子韜同款】也會打上專屬標簽，價格再飆升數(shù)千元。
“基本上就是發(fā)售前做紅人拆箱和明星宣傳，發(fā)售后大范圍在小紅書鋪種草和曬娃內(nèi)容?！蹦碃I銷從業(yè)者向娛子醬透露。而參與的紅人和明星越多，對應(yīng)的大娃就越向高價收藏品靠攏?！斑@一點國內(nèi)做的最好的就是泡泡瑪特。本身也時尚，很多藝人熱衷借此刷時髦值。后來甚至有別家品牌專門找我們，說希望能按照泡泡瑪特的路子來?！?/p>
大娃熱對ip具備強加成效果。今年，泡泡瑪特的MOLLY系列和遇見獨角獸的BOB男友系列，都借助大娃在收藏品圈頗具名氣。
據(jù)泡泡瑪特財報展示，2020年，Molly占據(jù)總營收的14.2%，Dimoo和Skullpanda占比增加明顯。顯然，泡泡瑪特向行業(yè)證明著其ip復(fù)制能力。但不可否認的是，無論是在大眾市場還是資本市場，Molly都是泡泡瑪特最響亮的招牌，且在后續(xù)樂園開發(fā)、ip內(nèi)容化的過程中有著不可取代的價值。
從這一點來說，在營收中占比不高但在ip價值上加成顯著的大娃條線，重要性不言而喻。憑借SPACE MOLLY系列，泡泡瑪特在今年成功打入了潮玩收藏品領(lǐng)域。改善了過去盲盒依賴癥下被打上的低齡化、女性化和貶值標簽。擴充了大批高端潮玩人群——原本的積木熊、kaws等貴潮玩愛好者。
而溢價顯著的二級炒娃市場，也為這批熊熊燃燒的大娃熱再添了一把柴。
“但能感覺到的是，現(xiàn)在真正買得起大幾千上萬大娃的玩家，還是之前買積木熊的那群人。他們只是換了一批收藏玩具。但是人群沒有什么新擴充。”livy表示。
而諸如丫丫這樣，原本泡泡瑪特的ip粉絲，則一邊忍痛割肉，一邊尋找替代品?！拔揖褪呛軋?zhí)著想要好看的DIMOO。大娃很多看起來很好看，所以會去收去搶。但太貴的也買不起，感覺心理價位也就是4、5千最多了。圈子里真的有動不動花幾萬不眨眼的大佬，但我真的做不到?！?/p>
于是，當(dāng)喜愛的古早DIMOO款實在溢價過高時，丫丫會選擇找手作大師改娃?！氨举|(zhì)就是山寨吧。會有一些人專門接單，買白模，然后照著一些官方圖片噴漆上色，做出來還是很漂亮。這種單價一般在600元左右，比去二手市場收要便宜的多?！?/p>
丫丫購買的改娃
99則對大娃的火熱抱持更悲觀的看法：“能花錢去收的還是少數(shù)。大多數(shù)真愛粉不會一直這么消耗的，我們更在乎的是，為什么普通款盲盒的品控會不斷下降，設(shè)計也越來越丑?！?/p>
顯然，59元盲盒累計的大量ip粉絲，與大娃收藏愛好者之間，并不兼容。在高溢價的二級市場影響下，兩者的矛盾更顯尖銳，也催生大娃面臨更大的問題：當(dāng)真愛粉疲憊退場，炒娃風(fēng)退去，大娃收藏者是否足夠支撐一個群體，保證品牌的收藏線產(chǎn)品良性運行？這在當(dāng)下顯然還是個未知數(shù)。
但livy對此還是報以樂觀：“很難說清到底是炒的人多帶火了大娃，還是因為大娃火了二手市場才興起。但現(xiàn)在，炒和賣是典型的相輔相成。至少一年內(nèi)，我還有的賺?！?/p>
本文來自微信公眾號“娛樂資本論”（ID:yulezibenlun），作者：郭吉安，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
