馬伊琍代言的茶芝蘭、鄭愷代言的茶主播、李維嘉代言的快樂方程式……被快招公司“割了韭菜”的受害者群體還在不斷擴(kuò)大。近日，有加盟商向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，殷桃代言的蜜桃里也“暴雷”了，而且已于九月被南京市公安局秦淮分局立案。
事實(shí)上，蜜桃里暴雷早有端倪。早在5月時(shí)，已暴雷的茶主播加盟商向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，自己向公司采購物料時(shí)，將款項(xiàng)打到了葉小東的賬戶下，而據(jù)天眼查，葉小東控股的另一家奶茶加盟公司正是蜜桃里。
對(duì)于此類奶茶快招騙局，有行業(yè)人士將其規(guī)律總結(jié)為先利用明星背書、全方位配套服務(wù)等手段打造“爆品”，隨即進(jìn)行大規(guī)模招商，短時(shí)間內(nèi)獲取巨額加盟費(fèi)，并借助高出市場(chǎng)價(jià)的物料費(fèi)等進(jìn)一步攫取利益，但在后期就放任加盟商“自生自滅”，甚至卷錢跑路，再啟下一個(gè)騙局。
品牌商賺得盆滿缽滿，卻苦了背后數(shù)不清的加盟商。蜜桃里加盟商燕子（化名）告訴雷達(dá)財(cái)經(jīng)，包括自己在內(nèi)，很多加盟商的加盟費(fèi)是貸款得來的，現(xiàn)在自己已經(jīng)被壓得喘不過氣來，但店鋪每天仍在持續(xù)虧損……
雷達(dá)財(cái)經(jīng)通過與多位自稱受騙加盟商交流發(fā)現(xiàn)，受騙過程一般從百度搜索開始。
“看到許多奶茶店很賺錢，因此也想嘗試下。”據(jù)加盟商介紹，通常情況下，有加盟意向的用戶會(huì)去百度中搜索自己希望加盟的品牌，但這恰恰是踏入深淵的第一步。
茶主播加盟商曾稱，自己本想做喜茶的加盟商，結(jié)果在百度搜索出的相關(guān)網(wǎng)站留下聯(lián)系方式，打來電話的卻是茶主播。
相同的情況也發(fā)生在眾多蜜桃里加盟商身上。江淮（化名）看到朋友開滬上阿姨獲得了不菲的收入，本想加盟滬上阿姨，卻收到了蜜桃里的電話；燕子希望加盟蜜雪冰城，卻被所謂的“蜜雪冰城招商經(jīng)理”建議去開蜜桃里。
緊接著，在與加盟商取得聯(lián)系后，快招品牌就會(huì)以市場(chǎng)飽和等理由讓加盟商轉(zhuǎn)而加盟自己的品牌，并通過明星代言、“研發(fā)、運(yùn)營和銷售都同屬一個(gè)團(tuán)隊(duì)”等話術(shù)，引誘加盟商快速簽約。
時(shí)至今日，在百度中搜索“蜜雪冰城 加盟”，依然能看到各種令人眼花繚亂的相似網(wǎng)站，有網(wǎng)站甚至以“官網(wǎng)”自居，網(wǎng)站域名與真正的官網(wǎng)也僅有毫厘之差。如“mxbcnc.com”、“mxbc-tea.com”、“feichadao.cn”等。
只有右下角是官方網(wǎng)站
然而官網(wǎng)在2021年3月11日貼出的公告顯示，蜜雪冰城唯一的官方網(wǎng)站僅有www.mxbc.com，招商加盟熱線也只有400-060-8888?！俺酥猓宜疚丛腥魏纹渌谌娇煺芯W(wǎng)站、平臺(tái)及公司對(duì)蜜雪冰城品牌進(jìn)行招商宣傳?！?/p>
值得注意的是，明星信用背書并不僅僅停留在話術(shù)的層面，而這也是讓加盟商們深信不疑、愿意為之付出資金的關(guān)鍵。很多明星都切身參與過快招品牌的線下宣傳，當(dāng)加盟商親眼見到明星現(xiàn)身發(fā)布會(huì)，并為品牌拍視頻進(jìn)行宣傳，也就打消了心中的最后一絲疑慮。
早在茶芝蘭時(shí)期，與馬伊琍的合作就是品牌宣傳的重點(diǎn)，在其實(shí)體店中，馬伊琍的立牌、宣傳圖等隨處可見。而快樂方程式的官方微博還曾@李維嘉本人，配上其出鏡的宣傳視頻并感謝其擔(dān)任品牌大使。
蜜桃里也不例外。據(jù)江淮所述，加盟時(shí)首先看重的就是殷桃?！八擒娝嚦錾恚揖拖胨缘脑捒隙ㄒ惨?jīng)過審核、考察的。我是3月4號(hào)簽的合同，當(dāng)時(shí)17號(hào)蜜桃里在南京香格里拉酒店還有個(gè)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)，很多加盟商都有跟殷桃的合影?！?/p>
除明星外，蜜桃里還采取各種手段以贏得加盟商信任。如其官網(wǎng)顯示，其已與味全、永和豆?jié){、璞珞咖啡、美團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，亦是《中華人民共和國商務(wù)部》商業(yè)特許經(jīng)營備案企業(yè)，并得到了屁桃君IP的官方授權(quán)，還是CCTV上榜品牌。
又如，品牌會(huì)給予加盟商一系列承諾，如會(huì)在抖音、淘寶上大力做廣告推廣、成本只要兩三元的奶茶可以賣到十幾元、公司會(huì)免費(fèi)培訓(xùn)制茶直到學(xué)會(huì)為止還報(bào)銷路費(fèi)、保證一年半以內(nèi)回本等，并在加盟商到公司考察時(shí)營造出火爆的簽約場(chǎng)面，為的就是盡快獲得不菲的加盟費(fèi)。
而當(dāng)加盟商用自己的積蓄，甚至是貸款得來的資金繳納加盟費(fèi)后，又會(huì)迎來快招品牌的“霸王”條款。
以物料為例，燕子表示，蜜桃里合同中有規(guī)定，店內(nèi)耗材和物料必須從品牌處購買，否則就需承擔(dān)違約金。
“網(wǎng)上4毛2的杯子到采購的時(shí)候變成了7毛，6毛4的杯子變成了1塊，而且公司說所有東西不開箱散賣，要么買一箱要么就不買。導(dǎo)致我在很多奶茶都沒上的情況下，就買了七八萬的物料，關(guān)鍵有的物料基本沒用，茶葉十來天才能用一包，一箱就有六十包，這生意還怎么做下去？”
燕子還稱，“生意不好，公司就會(huì)讓你做活動(dòng)，要么第二杯半價(jià)，要么買一送一，可是這不僅不能解決根本問題，反而讓我們?cè)教澰蕉唷！?/p>
更讓加盟商們感到痛苦的是，隨著時(shí)間的推移，蜜桃里在新品研發(fā)、物料供給等各方面服務(wù)上，都開始與加盟店脫節(jié)。
江淮透露，“因?yàn)檫M(jìn)物料的時(shí)候經(jīng)常斷貨，我就去公司找他們。我簽的是兩個(gè)區(qū)域的代理，只在一個(gè)區(qū)域開了店，當(dāng)時(shí)就想把另一個(gè)區(qū)域的代理給退了，但公司的人和我承諾說七月可能會(huì)有二次招商，到時(shí)如果沒有再把錢退給我。結(jié)果七月公司直接搬家了，也失聯(lián)了?！?/p>
幾重因素疊加下，江淮的凈虧損超過90萬；燕子投了33萬后，現(xiàn)在手中的資產(chǎn)僅剩些賣不出去的物料，還有不到一個(gè)月，房租也將到期。“我現(xiàn)在沒錢交房租了，如果關(guān)店就全賠，不關(guān)的話每天營業(yè)額也才幾十元，天天都在虧?！?/p>
目前，燕子的生活已經(jīng)因?yàn)榧用耸艿搅藰O為嚴(yán)重的影響。“我們家庭條件不好，有兩個(gè)孩子，家中開支太大，我也是想替老公分擔(dān)才貸款開了奶茶店。中間還管我媽要了5萬，結(jié)果都搭進(jìn)去了。當(dāng)初總部說一二十萬就可以，一年半回本，誰知道會(huì)變成現(xiàn)在這樣。”
隨著時(shí)間的推移，燕子等加盟商才發(fā)現(xiàn)，自己之所以出現(xiàn)巨額虧損，是遭遇了快招騙局。
5月時(shí)，央視財(cái)經(jīng)曾報(bào)道稱，上海警方成功偵破一起涉案金額超7億元的奶茶快招詐騙案，90余名犯罪嫌疑人悉數(shù)落網(wǎng)，相關(guān)虛假招商網(wǎng)站也均被搗毀。
據(jù)悉，犯罪嫌疑人為牟取非法利益，成立某餐飲公司，在未經(jīng)權(quán)利公司授權(quán)許可的情況下，搭建多個(gè)虛假知名品牌奶茶招商加盟網(wǎng)站，設(shè)計(jì)發(fā)布帶有“品牌加盟”字樣的招商廣告。隨后，收購或注冊(cè)50余個(gè)奶茶品牌，通過設(shè)計(jì)宣傳話術(shù)，安排話務(wù)員對(duì)外推銷加盟業(yè)務(wù)。馬伊琍代言的“茶芝蘭”正是該團(tuán)伙50多個(gè)“馬甲”奶茶品牌之一。
而“葉小東”被抓、蜜桃里詐騙已立案的消息，則是在9月時(shí)傳出的。
據(jù)天眼查，蜜桃里的商標(biāo)歸屬于南京迪利西絲餐飲管理有限公司，而葉小東正是該公司的執(zhí)行董事兼法定代表人。
有茶芝蘭的經(jīng)歷在前，以江淮為代表的加盟商們希望蜜桃里也能被警方繩之以法，并通過微博等平臺(tái)發(fā)聲。
“我最后一次確定葉小東被抓是10月12日去南京秦淮分局，當(dāng)時(shí)那里的領(lǐng)導(dǎo)說可以向我保證，葉小東是被拘留的狀態(tài)，而他只是馬仔，幕后還有主使。”江淮稱。
“他還跟我們說，這在中國目前為止是第二例，第一例是上海的茶芝蘭，既然蜜桃里已經(jīng)被受理了，那就會(huì)給你們一個(gè)交代的?！?/p>
據(jù)燕子介紹，自己曾被派出所告知，蜜桃里加盟商的總數(shù)在四五百家。而江淮則表示，其中如果是一線城市的區(qū)域代理，加盟費(fèi)超40萬，二線和三線城市分別超30萬、20萬。
“我是三線城市的代理，簽了兩個(gè)區(qū)，光加盟費(fèi)就花了48.6萬，武漢還有一家店投了一百多萬，北京、上海、內(nèi)蒙古、黑龍江、甘肅、青海都有受害的加盟商，算下來總計(jì)虧損可能上億了?！毖嘧臃Q。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，眼下新式茶飲的市場(chǎng)規(guī)模正在急劇擴(kuò)大。據(jù)《2020新式茶飲白皮書》統(tǒng)計(jì)，2020年，新式茶飲消費(fèi)者規(guī)模已達(dá)3.4億人，市場(chǎng)規(guī)模超過1000億元，預(yù)計(jì)到2021年會(huì)突破1100億。
與此同時(shí)，奈雪的茶已經(jīng)登陸港交所，成為“奶茶第一股”，不久前蜜雪冰城即將沖擊A股的消息也不脛而走，至十月，蜜雪冰城更是已經(jīng)開出2萬家門店。
不過，新式茶飲也并非“一本萬利”的生意，招股書顯示，奈雪的茶2018-2020年累計(jì)虧損超3億元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)有近六成茶飲企業(yè)活不過三年，存活時(shí)間在1年內(nèi)的茶飲企業(yè)占比為24.4%，存活時(shí)間在1-3年的茶飲企業(yè)占比35.0%。
行業(yè)人士認(rèn)為，奶茶消費(fèi)表面上的火爆是眾多實(shí)際上對(duì)情況并不了解的加盟商紛紛涌入投資的重要原因。
事實(shí)上，加盟商在得到品牌信息的第一時(shí)間就可以通過查詢其在商務(wù)部商業(yè)特許經(jīng)營信息管理網(wǎng)站上的備案，了解到該品牌是否具備加盟資格。如茶芝蘭、茶主播、快樂方程式，在該網(wǎng)站上均查不到任何備案信息。
北京市盈科（廣州）律師事務(wù)所合伙人封華清律師向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，備案的審查是判定公司是否有能力開展加盟的條件之一。“備案有硬性要求，要有相應(yīng)資質(zhì)，一般來講有備案的公司，百分之八九十都是更加具有實(shí)力的?！?/p>
“其實(shí)國內(nèi)的正規(guī)加盟品牌并不多，也就4000多家，這4000多家在商務(wù)部的網(wǎng)站上是有特許經(jīng)營備案的。也就是說在中國的市場(chǎng)上，除了商務(wù)部備案的4000多家公司以外，沒有備案的，就是不正規(guī)的公司?！?/p>
不過，快招騙術(shù)也在不斷升級(jí)。如蜜桃里，就已經(jīng)被杭州桃哈姆餐飲管理有限公司注冊(cè)了備案信息，與知名奶茶品牌有所不同的是，蜜桃里特許品牌的權(quán)利性質(zhì)為“僅有使用權(quán)”，而一點(diǎn)點(diǎn)、蜜雪冰城等品牌，權(quán)利性質(zhì)為“所有權(quán)”。
對(duì)此，北京市中聞律師事務(wù)所律師劉彬解釋稱，使用權(quán)是指這個(gè)公司從他人那里獲得了授權(quán)使用商標(biāo)?！叭绻@得了商標(biāo)使用權(quán)，且同時(shí)獲得了再許可他人使用的權(quán)利，也可以開展特許經(jīng)營活動(dòng)，但這個(gè)需要看他和商標(biāo)權(quán)利人簽署的許可協(xié)議，通過公開途徑不好查?！?/p>
封華清也坦言，備案的情況與品牌會(huì)不會(huì)暴雷并沒有直接的關(guān)聯(lián)性。“有些公司自己開店很有水平，但并沒有讓別人加盟我的品牌，之后也開店賺錢的水平。這種情況下冒然去開放加盟，可能就會(huì)出事?！?/p>
“所以說加盟商千萬不要去相信什么明星代言，好像有代言的品牌就是正規(guī)的，這可能是一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)楹芏嗳瞬磺宄?，明星代言本質(zhì)上在法律上是沒有什么意義的，并不是說有了明星代言，品牌后面就不會(huì)出問題。”封華清強(qiáng)調(diào)。
那么，明星是否應(yīng)該為暴雷的品牌承擔(dān)連帶責(zé)任呢？
北京市中聞律師事務(wù)所律師閆創(chuàng)認(rèn)為，根據(jù)《廣告法》的規(guī)定，判斷公眾人物是否涉嫌虛假宣傳，主要看其主觀上是否明知或者應(yīng)知，是否對(duì)產(chǎn)品了解使用，以及對(duì)代言的產(chǎn)品盡到了形式審查義務(wù)。
“公眾人物代言產(chǎn)品前，首先應(yīng)對(duì)產(chǎn)品及其生產(chǎn)廠家進(jìn)行詳細(xì)的了解。比如產(chǎn)品是否符合質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，是否享有注冊(cè)商標(biāo)，是否有質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，廣告語是否涉及虛假宣傳等?！?/p>
不過閆創(chuàng)也坦言，明星代言的產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，消費(fèi)者除了正常維權(quán)，并沒有其他更好的途徑?！翱梢匀シㄔ浩鹪V，要求廣告主和廣告代言人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，或者通過市監(jiān)局進(jìn)行協(xié)商調(diào)解或者要求查處，涉及刑事犯罪的，要求辦案機(jī)關(guān)公正妥善處理。”
本文來自微信公眾號(hào)“雷達(dá)財(cái)經(jīng)”（ID:leidacj），作者：張凱旌，編輯：深海，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
