放棄獨(dú)家音樂(lè)版權(quán)后，騰訊音樂(lè)構(gòu)建的護(hù)城河要坍塌，依靠直播賺錢(qián)卻面臨付費(fèi)用戶減少的挑戰(zhàn)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)一面搶奪用戶，一面在音樂(lè)版權(quán)和原創(chuàng)音樂(lè)領(lǐng)域的發(fā)力，如今的騰訊音樂(lè)可謂是面臨四面楚歌、危機(jī)四伏。
北京時(shí)間11月9日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)(NYSE: TME)發(fā)布了截至2021年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告。
綜合來(lái)看，三季度騰訊音樂(lè)營(yíng)收同比增速大幅放緩，凈利潤(rùn)同比下滑嚴(yán)重。承擔(dān)“賺錢(qián)”角色的社交娛樂(lè)，付費(fèi)用戶也在減少、曾經(jīng)，騰訊音樂(lè)憑借巨量獨(dú)家版權(quán)的構(gòu)建的護(hù)城河正面臨坍塌，如今反壟斷的大趨勢(shì)，放棄獨(dú)家版權(quán)的騰訊音樂(lè)，后版權(quán)時(shí)代能否在與音樂(lè)平臺(tái)、短視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，繼續(xù)保持領(lǐng)先，值得關(guān)注。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂(lè)2021年Q3實(shí)現(xiàn)78.05億元營(yíng)收，僅同比增長(zhǎng)3%；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為7.4億元，同比下滑35%。
營(yíng)收增速大幅放緩，與社交娛樂(lè)服務(wù)收入下滑有一定的關(guān)系。
眾所周知，騰訊音樂(lè)雖說(shuō)是在線音樂(lè)平臺(tái)，但真正為騰訊音樂(lè)賺錢(qián)的還是社交娛樂(lè)服務(wù)。一直以來(lái)，騰訊音樂(lè)最大的收入就來(lái)源于社交娛樂(lè)服務(wù)，Q3社交娛樂(lè)服務(wù)為騰訊音樂(lè)貢獻(xiàn)了63%的營(yíng)收。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：TME財(cái)報(bào)）
社交娛樂(lè)服務(wù)收入（Social entertainment services and others）則包含直播打賞、會(huì)員費(fèi)和智能設(shè)備銷(xiāo)售等。
社交娛樂(lè)的月活用戶和付費(fèi)用戶增長(zhǎng)情況的變化，以及單用戶付費(fèi)金額均會(huì)對(duì)該項(xiàng)收入造成直接影響。
從三季度披露的數(shù)據(jù)看，社交娛樂(lè)月活用戶規(guī)模、付費(fèi)用戶以及單用戶付費(fèi)金額都出現(xiàn)了下滑的情況。
具體來(lái)看，騰訊音樂(lè)社交娛樂(lè)移動(dòng)月活已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度同比下滑。2021年Q3騰訊音樂(lè)社交娛樂(lè)移動(dòng)月活2.05億，較上年同期的2.35億，下滑12.8%，較上一季度的2.09億，下滑1.9%。
社交娛樂(lè)月活用戶下滑的同時(shí)，付費(fèi)用戶已連續(xù)五個(gè)季度下滑，三季度單季付費(fèi)用戶就流失了100萬(wàn)。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：TME財(cái)報(bào)）
在看單個(gè)用戶付費(fèi)金額的情況，三季度社交娛樂(lè)ARPPU為163.9元，與上年同期的166.7元，小幅下滑。不過(guò)，從環(huán)比來(lái)看，ARPPU保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，如果剔除2020年新冠疫情帶動(dòng)線上娛樂(lè)紅利影響，社交娛樂(lè)的單用戶付費(fèi)金額保持增長(zhǎng)。
騰訊音樂(lè)在財(cái)報(bào)中提及，社交娛樂(lè)服務(wù)及其他的收入出現(xiàn)下滑，主要是由于新規(guī)的影響以及來(lái)自其他泛娛樂(lè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)下的騰訊音樂(lè)也意識(shí)到了監(jiān)管新冠的影響和快手、抖音等短視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
相比之下，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)服務(wù)收入本季度表現(xiàn)不俗，在線音樂(lè)付費(fèi)用戶規(guī)模和付費(fèi)率雙雙創(chuàng)新高。但目前存在的一個(gè)客觀事實(shí)是，即便在線音樂(lè)營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)快、越來(lái)越多的用戶接受付費(fèi)，但依舊很難賺錢(qián)。
在線音樂(lè)服務(wù)收入（Online music services）包含了訂閱服務(wù)、單曲和數(shù)字專(zhuān)輯、廣告、版權(quán)轉(zhuǎn)授等。2021年Q3，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)服務(wù)收入28.88億元，同比增長(zhǎng)24.3%。其中，音樂(lè)訂閱收入19億元，較上年同期的14.6億元，同比增長(zhǎng)了30.2%。
音樂(lè)訂閱服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)，得益于在線音樂(lè)付費(fèi)用戶的增加。財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，在線音樂(lè)付費(fèi)用戶達(dá)7120萬(wàn)，同比增長(zhǎng)37.7%，環(huán)比凈增長(zhǎng)500萬(wàn)，高于上年同期460萬(wàn)的凈增。
在線音樂(lè)付費(fèi)用戶的增加，在線音樂(lè)服務(wù)付費(fèi)率也在持續(xù)增長(zhǎng)。2021年第三季度，在線音樂(lè)服務(wù)的付費(fèi)率達(dá)到10.6%，高于2020年第二季度的7.2%和今年一季度的9.9%。
在線音樂(lè)付費(fèi)用戶規(guī)模和付費(fèi)率的雙增，說(shuō)明用戶在為音樂(lè)單曲、數(shù)字專(zhuān)輯付費(fèi)的意愿在不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的人愿意為自己喜歡的音樂(lè)付費(fèi)買(mǎi)單，但是數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)能讓用戶從腰包中掏更多的錢(qián)出來(lái)，還是很有挑戰(zhàn)的，在線音樂(lè)用戶的月活用戶規(guī)模以及ARPPU都能洞察一二。
財(cái)報(bào)顯示，第三季騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)MAU達(dá)到6.36億，較上年同期的6.46億下滑了1.5%，距離6.61億的歷史峰值，減少了近4%。這是在線音樂(lè)月活用戶連續(xù)六個(gè)季度同比下滑。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：TME財(cái)報(bào)）
同時(shí)，在線音樂(lè)每付費(fèi)用戶平均收益（ARPPU）卻在走低。三季度，在線音樂(lè)ARPPU為8.9元，低于上年同期的9.4元和今年一季度的9元。
騰訊音樂(lè)想通過(guò)在線音樂(lè)用戶訂閱賺錢(qián)不太容易做到。Spotify三季報(bào)顯示，該公司的月活用戶總數(shù)達(dá)到3.81億，付費(fèi)用戶總數(shù)達(dá)1.72億，每用戶平均收入為4.34歐元。訂閱會(huì)員的付費(fèi)率45.1%。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：Spotify、TME財(cái)報(bào)）
付費(fèi)率遠(yuǎn)超騰訊音樂(lè)的Spotify至今都處于虧損狀態(tài)，可想而知，在線音樂(lè)想賺錢(qián)是有多難。
后版權(quán)時(shí)代，在線音樂(lè)用戶的流失程度如何，還有待觀察，可以肯定的是，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)伺的情況下，騰訊音樂(lè)想要吸引和留住現(xiàn)有用戶，會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)可能要持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，那就意味著ARPPU短期內(nèi)很難提高。
騰訊音樂(lè)也在主動(dòng)求變。此前QQ音樂(lè)改版，視頻專(zhuān)區(qū)成為一級(jí)入口，全民K歌增加了“推薦”視頻流、視頻錄制等功能；前幾天，QQ音樂(lè)更新了版本，slogan從“讓生活充滿音樂(lè)”，變成了“聽(tīng)我想聽(tīng)”，由此可以推薦，QQ音樂(lè)不想單純的作為音樂(lè)播放平臺(tái)，更希望是一個(gè)“取悅”用戶的服務(wù)平臺(tái)。未來(lái)，只有滿足用戶的個(gè)性化需求，才能留下用戶。
后版權(quán)時(shí)代，騰訊音樂(lè)的勁敵不再僅僅是網(wǎng)易云音樂(lè)等平臺(tái)，同時(shí)還面臨快手、抖音等短頻視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的用戶愿意把時(shí)間花費(fèi)在短視頻平臺(tái)，在用戶以及用戶在線時(shí)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪上，短視頻平臺(tái)對(duì)騰訊音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅似乎更大。
首先，網(wǎng)易云音樂(lè)是騰訊音樂(lè)在垂直領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在線音樂(lè)平臺(tái)需要音樂(lè)作品來(lái)吸引用戶，這很大程度上取決于平臺(tái)的曲庫(kù)。社交“基因”則是留存用戶的關(guān)鍵。
在線音樂(lè)月活用戶以及付費(fèi)用戶規(guī)模方面，截至2021年一季度，網(wǎng)易云音樂(lè)的在線音樂(lè)服務(wù)月活用戶為1.83億，與騰訊音樂(lè)存在巨大的差距；截至2021年一季度，網(wǎng)易云音樂(lè)線上音樂(lè)服務(wù)付費(fèi)用戶達(dá)到2429萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于騰訊音樂(lè)。
不過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)線上音樂(lè)服務(wù)付費(fèi)率超騰訊音樂(lè)，2021年一季度，網(wǎng)易云音樂(lè)的付費(fèi)率為13.3%，而騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)付費(fèi)率截至三季度的峰值為11.2%，遜于網(wǎng)易云音樂(lè)。
后版權(quán)時(shí)代，在線音樂(lè)平臺(tái)之間在音樂(lè)版權(quán)方面的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)持續(xù)存在。
10月，網(wǎng)易云音樂(lè)與原創(chuàng)音樂(lè)唱片公司摩登天空達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在音樂(lè)版權(quán)、音樂(lè)演出等領(lǐng)域展開(kāi)深層次、多樣化的合作。網(wǎng)易云音樂(lè)已獲得摩登天空旗下全量音樂(lè)版權(quán)授權(quán)，包括新褲子、痛仰、重塑雕像的權(quán)利、五條人、馬頔、堯十三、滿舒克等眾多知名樂(lè)隊(duì)及音樂(lè)人的作品。
2021年11月，網(wǎng)易云音樂(lè)與英皇娛樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)易云音樂(lè)已獲得英皇集團(tuán)旗下全量音樂(lè)版權(quán)授權(quán)，包括謝霆鋒、容祖兒、古巨基、陳偉霆、李克勤、Twins、許靖韻等眾多知名藝人作品。
近年來(lái)，騰訊音樂(lè)在長(zhǎng)音頻和原創(chuàng)音樂(lè)方面發(fā)力。截至三季度末，騰訊音樂(lè)長(zhǎng)音頻用戶達(dá)到1.4億，付費(fèi)用戶500萬(wàn)。
騰訊音樂(lè)也在努力推動(dòng)多元化發(fā)展，一方面挖掘和孵化更多獨(dú)立音樂(lè)人，同時(shí)加大對(duì)高品質(zhì)音樂(lè)的的制作和推廣。
從TME live演出機(jī)會(huì)到收入激勵(lì)計(jì)劃，從推廣渠道到職業(yè)培訓(xùn)，為了助力音樂(lè)人走向更廣闊的舞臺(tái)，騰訊音樂(lè)提供了相當(dāng)豐富的資源。
今年9月，“億元激勵(lì)計(jì)劃4.0”正式上線，音樂(lè)人將有機(jī)會(huì)參與平臺(tái)自有歌曲的制作。該模式下的所有歌曲，自簽約之日12個(gè)月內(nèi)的全部收入，均歸音樂(lè)人一方所有。此外，平臺(tái)將全面實(shí)行流量激勵(lì)機(jī)制，發(fā)布原創(chuàng)作品即可獲得播放量激勵(lì)包，優(yōu)質(zhì)作品有機(jī)會(huì)進(jìn)入頂級(jí)宣傳推廣計(jì)劃，獲得千億曝光。
原創(chuàng)音樂(lè)人的扶持計(jì)劃一直是網(wǎng)易云音樂(lè)的重點(diǎn)之一。在原創(chuàng)音樂(lè)方面，通過(guò)“石頭計(jì)劃”、“云梯計(jì)劃”等扶持計(jì)劃，網(wǎng)易云音樂(lè)為原創(chuàng)音樂(lè)人提供了更廣闊的發(fā)展平臺(tái)，截至2021年3月31日，網(wǎng)易云音樂(lè)已為超過(guò)26萬(wàn)名的注冊(cè)獨(dú)立音樂(lè)人提供服務(wù)。
相比騰訊音樂(lè)，網(wǎng)易云音樂(lè)獨(dú)到之處在于高參與度的用戶群和互動(dòng)社區(qū)。
截至2021年5月，網(wǎng)易云音樂(lè)在線音樂(lè)服務(wù)的日活躍用戶占月活躍用戶的30%以上。2021年一季度，每名日活躍用戶每天聽(tīng)歌時(shí)長(zhǎng)約為76.5分鐘。于2021年3月，其月活躍用戶中生產(chǎn)內(nèi)容的用戶占比約為26%。于2021年5月，超過(guò)48%的聽(tīng)眾在聽(tīng)音樂(lè)的同時(shí)瀏覽評(píng)論區(qū)。于2021年3月，約28%的音樂(lè)播放來(lái)自于平臺(tái)的推薦。
其次，短視頻平臺(tái)在用戶和在線使用時(shí)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪對(duì)騰訊音樂(lè)威脅最大。
近幾年來(lái)，短視頻平臺(tái)的快速發(fā)展，在占據(jù)著流量的核心的同時(shí)，也改變了音樂(lè)的生產(chǎn)、傳播和消費(fèi)模式，短視頻平臺(tái)也在構(gòu)建和完善自身的音樂(lè)生態(tài)，這對(duì)騰訊音樂(lè)等在線音樂(lè)平臺(tái)造成重大沖擊。
去年周杰倫入駐快手，其新歌《Mojito》發(fā)布，一小時(shí)就在QQ音樂(lè)上賣(mài)出了100萬(wàn)份，歌曲MV在快手12小時(shí)播放量突破4000萬(wàn)。
近日火爆的《漠河舞廳》，現(xiàn)場(chǎng)live被傳上抖音后僅兩天，話題#漠河舞廳#的播放量就達(dá)到7.3億。截至發(fā)稿前，《漠河舞廳》在抖音播放量已突破27.7億，在QQ音樂(lè)熱門(mén)搜索Top1，飆升榜Top3，熱歌榜Top2。
有報(bào)道顯示，從2018年3月開(kāi)始，快手便成立了獨(dú)立音樂(lè)部門(mén)，經(jīng)過(guò)了三年時(shí)間的發(fā)展，在版權(quán)音樂(lè)和原創(chuàng)音樂(lè)的發(fā)展上都形成了一定的體系。針對(duì)版權(quán)音樂(lè)，快手與超過(guò)400家的音樂(lè)公司簽署合作協(xié)議，其中不乏有華納音樂(lè)、杰威爾等知名音樂(lè)公司。
從2018年4月開(kāi)始，快手便正式推出“快手音樂(lè)人計(jì)劃”，致力于扶持全世界范圍內(nèi)懷揣音樂(lè)夢(mèng)想的原創(chuàng)音樂(lè)人。今年6月，快手又推出了小森唱App。
關(guān)于字節(jié)跳動(dòng)布局在線音樂(lè)領(lǐng)域的消息不斷。此前有消息稱字節(jié)跳動(dòng)已將音樂(lè)業(yè)務(wù)升級(jí)為P1優(yōu)先級(jí)業(yè)務(wù)，并開(kāi)始測(cè)試音樂(lè)代理分發(fā)平臺(tái)“銀河方舟”。
媒體36Kr曾透露稱，字節(jié)跳動(dòng)將于今年下半年在國(guó)內(nèi)推出一款音樂(lè)流媒體，產(chǎn)品名稱暫定為“飛樂(lè)”，由抖音團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，目前該產(chǎn)品已進(jìn)入關(guān)鍵開(kāi)發(fā)階段。
同時(shí)，還有一款項(xiàng)目代號(hào)為“白月光”的獨(dú)立音樂(lè)播放器也正在開(kāi)發(fā)中，字節(jié)跳動(dòng)官宣投入十億購(gòu)買(mǎi)版權(quán)做音樂(lè)播放器的消息，抖音背后的字節(jié)跳動(dòng)入局在線音樂(lè)賽道，未來(lái)在線音樂(lè)領(lǐng)域是財(cái)力、流量、運(yùn)營(yíng)能力等綜合實(shí)力的比拼，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“異觀財(cái)經(jīng)”（ID:DifferentFin），作者：炫夜白雪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
