題圖 | 驚人院官微
10月18日，美國《紐約時報》一篇題為《劇本殺在中國爆紅：虛構(gòu)的“謀殺案”，真金白銀的生意》的文章指出，一個成功的、戲劇性的劇本殺游戲會帶來歡笑、緊張甚至眼淚。雖然謀殺案是虛構(gòu)的，但它們?yōu)樵陔娮赢a(chǎn)品上花費越來越多時間的中國年輕人提供了一個現(xiàn)實世界的選擇。
作為2021年最火爆的線下娛樂活動，劇本殺無疑成為2021年文化消費領(lǐng)域新風口。美團研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年，線下劇本殺門店突破3萬家，到2021年4月，數(shù)量已突破4.5萬家。
但讓所有劇本殺從業(yè)者都沒料到的是，退潮來得猝不及防。 線下門店數(shù)量暴增，多數(shù)門店可替代性強，微薄的利潤，盲目入局的從業(yè)者，行業(yè)步入大浪淘沙式的洗牌期 。
2021年8月，因安全設(shè)施問題，上海11家劇本殺、密室逃脫停業(yè)整頓，并于近日宣布將對密室劇本殺實施備案管理，規(guī)定明確了密室劇本殺經(jīng)營單位將成為劇本內(nèi)容管理的“第一責任人”；9月，新華社發(fā)文評“變味”劇本殺，并稱宣揚暴力、靈異變味的“劇本殺”引擔憂；10月，一份被證明是捏造的“已封劇本”名單在業(yè)內(nèi)瘋傳，網(wǎng)傳名單中不乏銷量數(shù)百萬、流傳甚廣的劇本。
一場速生速死正在劇本殺行業(yè)演繹。
2021年年初，劇本殺從業(yè)者道長和老楊感受到這個市場的火熱后，決定入局。經(jīng)過兩個月的籌備期，三月份正式開店時，在這期間，他們發(fā)現(xiàn)，短短3三個月時間，北京望京區(qū)域的劇本殺門店數(shù)量翻了一番，從16家變成了37家。
對當下年輕人的吸引力，是他們決定開店的關(guān)鍵原因，但真正運營時卻發(fā)現(xiàn)和想象中并不一樣?！巴饨缫恢变秩緞”練δ贻p人的吸引力，所謂社交，也沒有想象中那么美好，女玩家有時未必愿意和男玩家一起?！彼麄冋f?！白非篌w驗和質(zhì)量的用戶和只想玩劇本刺激情節(jié)的用戶是兩種人群?！边@種撕裂感也使得行業(yè)爭議不斷。
▲圖：驚人院官微
在這之外，是源源不斷的支出，他們算了一筆賬，買本子、裝修、房租、推廣，是26萬元的支出成本，而隨著周邊劇本殺店越來越多，為了吸引顧客，大家不得不被動開啟價格戰(zhàn)。
此前北京劇本殺的正?？蛦蝺r在158～198元/人。但線下門店數(shù)量激增后，門店無法打出差異化，有些店推出了50元/人甚至1元/人的活動價。一番激烈的價格戰(zhàn)后，北京的平均客單價下降了30元左右。
道長告訴零態(tài)LT(LingTai_LT)，目前門店的運營情況平平。周末場場爆滿的流水只能覆蓋北京的高房租，工作日的零星場次才是真正掙到的錢，在6月前幾乎沒有盈利，緩慢的利潤也讓回本變得遙遙無期，更不用說賺錢了。
今年11月15日，道長和老楊轉(zhuǎn)讓了自己的門店。
據(jù)了解，門店數(shù)量太過集中的商區(qū)，都已迎來倒閉潮，比如高碑店上百家店，已經(jīng)不見蹤跡。市場不成熟，行業(yè)內(nèi)容質(zhì)量不合規(guī)現(xiàn)象依然存在，部分玩家在經(jīng)營方式上打擦邊球，也使得外界對這個行業(yè)誤解更深。
怎么才能活下來？驚人院探索出的答案是：好內(nèi)容帶來的沉浸感。
早在2017年，劇本殺概念還未爆火時，驚人院就出版了多部解謎書，可以說是單人劇本殺的形態(tài)。2019年，年輕人需求催生懸疑市場不斷火熱，驚人院開始籌備內(nèi)部IP落地，做劇本殺實體店的想法應運而生，2020年2月，推理大師首家直營店在北京落地。
驚人院創(chuàng)始人楊天意告訴零態(tài)LT (LingTai_LT) ，他們沒有選擇普通的桌面劇本殺門店類型，而是直接選擇了沉浸式實景劇本殺門店。第一個IP落地，驚人院選擇了明星劇本《紅皇后的茶會》。在改編過程中，驚人院著重于場景規(guī)劃、線索設(shè)計、增強交互，《紅皇后的茶會》也會給玩家提供正牌Lolita服裝與宮廷復古服飾，增強沉浸感。
▲圖：驚人院官微
沉浸感體驗也使《紅皇后的茶會》從眾多劇本殺中脫穎而出，上架大眾點評兩個月，便攀升行業(yè)榜、口碑榜第一。
作為前出版人、圖書發(fā)行人，楊天意對內(nèi)容要求極為嚴格，實行嚴格的三審三校。合作方紛至沓來，驚人院成為沉浸式真人秀IP《萌探探探案》官方唯一劇本殺以及編劇團隊：和《明星大偵探》官方合作的首部解謎產(chǎn)品預售突破60萬；和紫金陳合作打造出首部IP聯(lián)名劇本殺作品《壞小孩》；出版的首部解謎日歷預售突破50萬……
驚人院的數(shù)據(jù)增長比預想中快很多。楊天意認為，劇本殺是內(nèi)容生意，跟電影是一個邏輯。好內(nèi)容始終會被認可。
而過硬內(nèi)容帶來的 沉浸感 正被越來越多運用于 該行業(yè)。
5000平米的豪華游輪“知音號”是武漢的旅游名片，作為旅游項目，“知音號”現(xiàn)在已經(jīng)推出了《暗礁-長江專場》《破浪者》等大型實景劇本殺項目，將沉浸做到了極致。
▲《暗礁-長江專場》場景
以《暗礁-長江專場》為例，憑借錯綜復雜的游戲劇情，20多名NPC，包含70多條主線與50多條直線，超過120項任務(wù)供玩家觸發(fā)，可供100多名玩家同時體驗。豐富的劇情設(shè)計、封閉式場所的年代感沉浸體驗解決了單一劇本復購率低的問題，也讓不少玩家選擇二刷三刷，解鎖更多劇情。
劇本殺這棵迅猛生長的大樹，每一根細小的枝椏都充分暴露在空氣中，顯現(xiàn)出一些問題，也不斷向外伸展著，給行業(yè)各個細分領(lǐng)域發(fā)展提供了空間。
據(jù)了解，除了驚人院，國內(nèi)多家公司也在嘗試推進與酒店、KTV、轟趴館等線下娛樂場景的合作。相較于常規(guī)線下門店，這些娛樂場景能夠提供更多沉浸式體驗，比如在酒店可以結(jié)合相關(guān)場景，完成更豐富的表演。
不愿出局的人，努力尋找更多有關(guān)活著的答案。而那些活下來的公司，通常具備了活的更好的資本。
劇本殺品牌推理大師聯(lián)合創(chuàng)始人王夢池仍記得，2017年冬天，他和朋友在東北暖氣十足的宿舍里第一次玩謀殺之謎游戲的場景。從國外翻譯過來的《死穿白 （Death Wears White） 》開始在國內(nèi)流行，探案的刺激和新鮮感讓他們熱血沸騰，直至通宵。
和國內(nèi)業(yè)態(tài)相比，歐美劇本殺商家更多只售賣盒裝或電子版劇本，而不做場地生意。根據(jù)Red Herring Game顯示，相比于71.91美金的20人游戲盒裝本，雇傭一位偵探角色的演員，則需要至少291美金。
但王夢池堅信線下劇本殺帶來的社交力量。
2017年12月，作為當時市面上唯一一家提供劇本殺服務(wù)的平臺，推理大師吃到了市場第一波紅利，平臺每天漲粉成百上千。2018年，推理大師曾考慮純線上劇本殺產(chǎn)品，放開陌生人匹配功能。當產(chǎn)品優(yōu)化完成后，最終，公司決定繼續(xù)主打熟人關(guān)系鏈和線下。
▲推理大師官微
王夢池認為，如果將劇本殺門店定義為一個產(chǎn)品，劇本質(zhì)量只占50%，甚至更少。用戶體驗更多涉及門店裝修、場景設(shè)計、接待流程、DM培訓、售后關(guān)系維護等隱形因素有時更重要。
目前，推理大師線上用戶1300萬+，日活10萬，單日最高日活可達50萬。龐大的用戶基礎(chǔ)使推理大師擁有足夠多品牌忠誠度高的線上玩家，這一點對線下門店吸引新客很有幫助。
王夢池告訴零態(tài)LT （ID：LingTai_LT） ，劇本殺門店的數(shù)量趨于飽和，但服務(wù)好的門店供不應求，有些需要提前一個月以上預約。推理大師已經(jīng)形成系統(tǒng)的運營手冊，有信心復刻體驗感優(yōu)異的門店。
▲推理大師官微
據(jù)了解，推理大師目前已開放加盟，預計2021年底開100家店，實現(xiàn)單店盈利100萬元。明年，推理大師期望達到百城千店，五年內(nèi)實現(xiàn)全國10000家門店的布局。
王夢池認為，劇本殺還有很大發(fā)展空間，不會停留在文字層面，未來肯定會數(shù)字化、視頻化，以更先進的技術(shù)手段和藝術(shù)創(chuàng)作載體來承載。目前，推理大師已經(jīng)布局了劇本殺實驗室，研發(fā)更新形式的體驗。
“生活的一大部分圍繞精神追求去展開。如果我們找到不同年齡層愿意接受的方式，劇本殺也可以向高齡人群滲透。作為社交產(chǎn)品，它會慢慢融入生活，成為我們生活的一部分?！?/p>
盡管行業(yè)處于野蠻生長階段，但對未來，他們依然抱有憧憬。
本文來自微信公眾號 “零態(tài)LT”（ID：LingTai_LT），作者：昭晰，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
