左手早晚讀書，右手各類白酒?；旌现鴷愫途莆叮谝宦暵暋皯c子”“老李”的自嘲聲中，前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長李國慶在直播帶貨領(lǐng)域玩得如魚得水。
在直播間內(nèi)，李國慶不僅頻頻提到自己與俞渝之間失敗的婚姻，非常后悔在婚姻中有過兩次“家暴”，還主動(dòng)回答網(wǎng)友提到什么時(shí)候歸還公章的問題，甚至還結(jié)合自己之前的“一摔成名”，要求工作人員給一個(gè)杯子……
李國慶將這些“家丑”，當(dāng)成了引流的話題，只有這樣，他才能得到足夠的關(guān)注。
截止目前，新抖數(shù)據(jù)顯示，李國慶在近30天已經(jīng)開展了8場直播，單場直播銷售額已經(jīng)增長至243.59萬，相較于在淘寶首播的銷售額翻了12倍，整體銷售額達(dá)到了近2000萬，帶貨能力已然高于行業(yè)平均值。
李國慶近30天直播數(shù)據(jù)，圖/新抖
而為了達(dá)到年銷售30億的目標(biāo)，李國慶逐步開始涉及酒類、零食、茶葉等產(chǎn)品，在10月28日更是在微博預(yù)告推出9990元商業(yè)計(jì)劃書教練課程。
面對如此“拼命老李”，已有不少網(wǎng)友發(fā)出質(zhì)疑，“老李”為什么開始直播帶貨？是不是缺錢花了？是不是混不下去了？李國慶也在抖音視頻中給出了明確回復(fù)“都不是。沒辦當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我就財(cái)務(wù)自由了，現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)每年利潤都6個(gè)億。”
既然如此，直播場上已有各路豪杰，李國慶為何不惜打臉也要在直播這條路上廝殺呢？
一入直播深似海。
從今年初開始，李國慶就看上了抖音電商的風(fēng)口。2021年4月23日，李國慶在抖音進(jìn)行了第一場直播帶貨。這場直播包含39個(gè)商品，圖書文娛類有24個(gè)商品，占總商品的61%，此時(shí)李國慶主推的還是知識(shí)付費(fèi)類的商品，包含早晚讀書季卡、優(yōu)勢談判、商業(yè)洞察力等商業(yè)書籍。
這場4小時(shí)45分、累計(jì)觀看人數(shù)為58.02萬的直播，銷售額為61.58萬，其中銷量最高的卻是凡客誠品的T恤，共計(jì)賣出1797件；銷售額最高的則是瀘州老窖禮盒，共計(jì)賣出11.85萬。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，早晚讀書季卡銷售量為343，相較于第一次的淘寶直播，用戶仍是反響平平。
李國慶第一場抖音直播數(shù)據(jù)，圖/新抖
李國慶抖音直播首秀，仍是主打個(gè)人品牌，給早晚讀書品牌營銷做背書。但在結(jié)果不盡如人意的情況下，李國慶逐漸轉(zhuǎn)變了直播間的品類，目前選品已經(jīng)從最初的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)為了酒水，甚至其揚(yáng)言要成為抖音直播帶貨酒水類產(chǎn)品一哥。
而為了不斷吸引消費(fèi)者到其直播間買貨，李國慶也深諳如何造勢，不斷提到“離婚”“公章綁在褲腰帶”等話題。
截止目前，李國慶的抖音粉絲數(shù)已達(dá)177.46萬，在近30天里，直播累計(jì)觀看人數(shù)為658.94萬，直播銷售額為1948.74萬，其中最高單場銷售額達(dá)到了856.75萬，在食品飲料品類帶貨排行第20名。
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，李國慶直播間內(nèi)商品帶貨品類已涉及食品飲料、圖書文娛、鐘表配飾、美妝護(hù)膚、醫(yī)藥保健，其中食品飲料穩(wěn)居帶貨品類第一的位置，近90天銷售額已高達(dá)5282.01萬。
李國慶近90天帶貨品類，圖/新抖
從李國慶近40場直播帶貨數(shù)據(jù)來看，其在抖音上直播單場銷售額最高的是主題為五糧液雙十一活動(dòng)的直播，該場直播銷售額達(dá)到了856.75萬，在這場直播中共上架了52個(gè)商品，其中有36款為白酒，13本圖書，其中只有1本是關(guān)于早晚讀書的產(chǎn)品。
在這場8小時(shí)10分的直播中，商品最高單價(jià)達(dá)到了9990元，整體銷售額、銷量上都比此前有明顯提升，這或許也是李國慶轉(zhuǎn)型其他品類帶貨的重要原因。
同樣為酒類主播的酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人拉菲哥，抖音粉絲已達(dá)457.12萬，近30天直播間累計(jì)觀看人數(shù)為1881.03萬，直播銷售額為4390.96萬，其中同為五糧液的專場直播中，52℃密鑒場中單場銷售額為620.41萬，2021年10月內(nèi)在食品飲料品類帶貨排行為第6名。
拉菲哥近30天直播情況，圖/新抖
由于李國慶自身知名度較高，加上自身能夠放下身段，相較于其他酒類主播更容易獲得關(guān)注。作為直播界的后起之秀，雖然4.63的帶貨口碑只高于59.37%的同行，但是在酒類直播中的單場銷售額已經(jīng)趕超酒仙網(wǎng)的拉菲哥。
由此可見，李國慶已經(jīng)組建了專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)。從個(gè)人品牌造勢，直播選品，選品策略調(diào)整，一年內(nèi)單場酒水品類直播銷售額趕超排名靠前主播，平均三天一場直播的高頻次數(shù)，可見其背后團(tuán)隊(duì)已為直播帶貨傾注不少精力。
在這樣極具競爭壓力的直播賽道上，李國慶仍表示自己的第四次創(chuàng)業(yè)就是做直播帶貨。在近期視頻中，不斷帶領(lǐng)品酒顧問選品打分，將老李嚴(yán)選的概念深入消費(fèi)者心中。或許，直播間的“老李”在粉絲的加持下，再戰(zhàn)百貨江湖真的不是夢。
“靠一份漂亮的PPT融到巨資，這不僅僅是賈躍亭能做到的事情，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以！”近期，這句話再一次讓李國慶登上了微博熱搜。
或許是李國慶再一次想起了直播的初心知識(shí)付費(fèi)，或者是直播間急需再獲得一波熱度，又或許是在之前直播中的產(chǎn)品已達(dá)到了最高單價(jià)9990元，給了“老李”極大信心。就在10月28日，李國慶在微博中預(yù)告了自己9990元，僅限50個(gè)名額的商業(yè)計(jì)劃書教練課程。
在課程宣傳中，李國慶提到別人可以靠一份PPT融到資，你做不到的四個(gè)原因：第一是對資本市場認(rèn)知度低，缺乏融資估值知識(shí)；第二是融資渠道有限，不知道投資人的投資領(lǐng)域、偏好；第三是對資方了解度有限，融資效率低；第四是項(xiàng)目缺乏經(jīng)過驗(yàn)證的商業(yè)模式，低估了融資的難度。
李國慶9990元商業(yè)計(jì)劃書教練課程，圖/李國慶微博
天使投資基金阿爾法公社的創(chuàng)始合伙人許四清曾提到在企業(yè)產(chǎn)品尚未成型，最急需資金支持的最初起步階段，早期投資就顯得彌足珍貴。許四清在做早期投資時(shí)，主要做這三件事：第一深耕賽道；第二對接行業(yè)資源，重度幫助創(chuàng)業(yè)者；第三就是幫助創(chuàng)業(yè)者融資。
許四清曾歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，也作為COO帶領(lǐng)ChinaCache在納斯達(dá)克上市，還經(jīng)歷過兩次現(xiàn)金流危機(jī)?？梢妼τ趧?chuàng)業(yè)者來說，如何融資讓企業(yè)可以活下去，確實(shí)是創(chuàng)業(yè)公司必備的“求生技能”。李國慶9990元的商業(yè)計(jì)劃書教練課程的內(nèi)容倒是和許四清的觀點(diǎn)不謀而合。
根據(jù)李國慶微博中的課程海報(bào)，精準(zhǔn)定位了這節(jié)課的目標(biāo)群體，即創(chuàng)業(yè)私塾商業(yè)計(jì)劃書教練課僅限創(chuàng)始合伙人、公司高管。針對課程宣傳時(shí)提到的痛點(diǎn)，在課程結(jié)束時(shí)給創(chuàng)業(yè)者提供了誘人的經(jīng)驗(yàn)與資源：BP（商業(yè)計(jì)劃書）書面修改意見，融資策略指導(dǎo)，為學(xué)員精準(zhǔn)對接投資人，與創(chuàng)業(yè)教父李國慶連接等。
商業(yè)計(jì)劃書教練課程成果，圖/李國慶微博
對于零融資經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者而言，融資是一個(gè)信息非常不對稱的事情，但是企業(yè)生存勢必需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者通過各類渠道獲取這些信息。李國慶在當(dāng)當(dāng)20年，帶領(lǐng)了當(dāng)當(dāng)上市，自身確實(shí)有豐富且成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也確實(shí)能夠讓人相信其有這類的資源。所以與其是說賣課，不如說賣的是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源。而李國慶的創(chuàng)業(yè)歷程，早因“慶俞年”和“摔杯子”等事件已為大家熟知。
1999年11月，李國慶創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。2000年4月，李國慶拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向當(dāng)當(dāng)投入的800萬美元的第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資。2010年12月8日，李國慶帶領(lǐng)當(dāng)當(dāng)在紐約證券交易所正式掛牌上市，使當(dāng)當(dāng)成為中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城。
上市后時(shí)隔九年，在2019年2月20日上午，李國慶以公開信的方式宣布離開當(dāng)當(dāng)，創(chuàng)辦書友會(huì)的消息。2019年6月2日，早晚讀書APP上線，李國慶正式開啟自己的第三次創(chuàng)業(yè)。但早晚讀書“雷聲大，雨點(diǎn)小”，目前在安卓端的下載量僅有173萬左右，而同類型的樊登讀書的下載量已高達(dá)4.7億，喜馬拉雅已達(dá)到107億。
早晚讀書安卓端下載量，圖/蟬大師
早晚讀書被人熟知還是因?yàn)?020年4月26日李國慶率4個(gè)壯漢奪當(dāng)當(dāng)公章上演的“奪權(quán)大戰(zhàn)”，以及2020年7月7日李國慶采取強(qiáng)力撬鎖被朝陽公安分局依法行政拘留。但是同時(shí)因?yàn)檫@兩件事，也將李國慶頗具爭議的處事方式攤開在大眾視野。
縱觀自稱創(chuàng)業(yè)教父李國慶跌宕起伏的3次創(chuàng)業(yè)歷程，以及基于李國慶個(gè)人IP的課程宣傳，截止目前9990元的商業(yè)計(jì)劃書教練課程在天貓上的銷量僅為10件。更有網(wǎng)友戲稱：“拿賈躍亭當(dāng)案例，這是讓一波韭菜忽悠另一波韭菜啊?！?/strong>
9990元商業(yè)計(jì)劃書教練課程銷量，圖/早晚讀書旗艦店
對于一天的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，創(chuàng)業(yè)教父能指導(dǎo)到什么程度不可而知。只知國內(nèi)的清華五道口全球創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)期限為1年，10次集中學(xué)習(xí)，每次授課3天；面向企業(yè)經(jīng)營管理者、職場人士職業(yè)培訓(xùn)的英盛網(wǎng)中，45小時(shí)的在線課程只售668元，且有一年時(shí)效性，包括創(chuàng)業(yè)管理、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)組件、資本風(fēng)投等7個(gè)模塊。
“速成班”的價(jià)值只有參加的才能親身體驗(yàn)，畢竟每個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和感悟能力不同。從目前的購買情況以及觀望情況來看，有人相信李國慶的能力，也有人質(zhì)疑李國慶在割創(chuàng)業(yè)者的“韭菜”。
曾經(jīng)的商界大佬李國慶，如今比誰都想做網(wǎng)紅。
李國慶離開當(dāng)當(dāng)后在2019年6月2日創(chuàng)立的早晚讀書，甚至在“漫漫人生路，早晚要讀書的”口號(hào)還未在市場冷啟動(dòng)時(shí)，就開展了傳統(tǒng)的線下招商代理運(yùn)營模式。
沒有內(nèi)容沉淀，沒有用戶積累，沒有清晰的商業(yè)規(guī)劃路徑，在樊登讀書指數(shù)級增長的壓迫下，早晚讀書的后勁不足也是意料之中。這也意味著早晚讀書迫切需要持續(xù)的曝光，保障其在知識(shí)付費(fèi)賽道上可以穩(wěn)穩(wěn)吃下一塊蛋糕。而直播帶貨，恰好可以帶來巨大的流量。
在直播帶貨過程中，放下身段，拋梗接梗，對面網(wǎng)友戲稱的“慶子”，也只是吃著便當(dāng)，爽朗回答“叫什么都行。吐槽大會(huì)說了，什么企業(yè)家呀，如今的我呀，企業(yè)沒了，家也沒了，叫我慶子叫我老李都行。”
李國慶戲稱自己，圖/李國慶抖音
沒有家，沒有企業(yè)的“慶子”卻還頻頻提到離婚分居，凈身出戶，甚至揚(yáng)言離婚再找老婆絕對不找女商人，自稱傻白甜容易被騙。他更是強(qiáng)調(diào)自己是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)唯一的創(chuàng)始人，面對網(wǎng)友調(diào)侃什么時(shí)候歸還當(dāng)當(dāng)公章，李國慶輕松回應(yīng)不存在還章的問題。
在近期直播中，李國慶更是因?yàn)閷?dāng)當(dāng)網(wǎng)的公章別褲腰上引起了新一波的熱度。李國慶在直播間掀起上衣，大方展示當(dāng)當(dāng)公章，稱“公章放到哪里都不放心，所以干脆掛在了褲腰帶上”。
當(dāng)當(dāng)公章別褲腰 圖/李國慶抖音
“白天綁在褲腰帶，晚上放被窩里”的高調(diào)發(fā)言，在接下來的直播中為其老李嚴(yán)選繼續(xù)造勢，將白酒別在褲腰上作為直播預(yù)告。李國慶深知當(dāng)當(dāng)仍是自己揮之不去的標(biāo)簽，利用當(dāng)當(dāng)制造熱點(diǎn)是他為自己造的勢，企業(yè)家的自嘲往往合大眾胃口。
這位精明的企業(yè)家，已熟于制造熱點(diǎn)，也知道如何利用熱點(diǎn)。10月19日羅永浩在微博談自己明年重返科技行業(yè)后，李國慶在一周后就發(fā)視頻稱支持老羅重返科技業(yè)，該視頻瞬間獲得了4.24萬個(gè)贊。
面對職場話題，也選擇站在員工的角度大喊老李是反對996第一人，經(jīng)常斥責(zé)下屬的領(lǐng)導(dǎo)都不是好領(lǐng)導(dǎo)，每條視頻獲贊過萬，深得網(wǎng)友認(rèn)可。
抖音櫥窗里掛滿了早晚讀書會(huì)員卡和各類商業(yè)書籍，直播里不斷豐富的各類百貨商品，這個(gè)不斷自嘲的商人和企業(yè)家持續(xù)輸出著時(shí)事熱點(diǎn)來維持自己的熱度，吸引網(wǎng)友到直播間進(jìn)行消費(fèi)。
邊說段子邊直播的模式為李國慶直播事業(yè)帶來了持續(xù)的人流，也為其在抖音直播這個(gè)紅海里扶搖直上。
根據(jù)畢馬威聯(lián)合阿里研究院在2020年10月12日發(fā)布的研究報(bào)告《邁向萬億市場的直播電商》中顯示，2019年，直播電商整體市場規(guī)模達(dá)到4,338 億元，同比增長210%，在電商市場中的滲透率為4.1%。
未來“直播+”將成為電商新常態(tài)，直播電商的“人貨場”范圍快速擴(kuò)大，直播將成為電商“標(biāo)配”。預(yù)計(jì)，2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，達(dá)到10500億元，滲透率將達(dá)到8.6%；2021年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2.0萬億元，繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，滲透率將達(dá)到14.3%。
《邁向萬億市場的直播電商》研究報(bào)告 圖/畢馬威官網(wǎng)
這個(gè)“直播+”的潛在能量不容忽視，李國慶也正是看中了直播帶來的各種流量與資源，想要借此“翻盤”。
現(xiàn)在的李國慶既帶貨又賣課，已經(jīng)不再是那個(gè)高高在上的企業(yè)家，反而成為了網(wǎng)友調(diào)侃的慶子，顯然李國慶也希望大家叫他慶子，因?yàn)檫@樣他才能成為一名有熱度的網(wǎng)紅，以此支撐他后續(xù)事業(yè)的發(fā)展。
（本文頭圖來源李國慶微博。）
本文來自微信公眾號(hào)“一刻商業(yè)”（ID:yikecaijing），作者：西西，編輯：于沐，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
