小紅書上有一篇熱門吐槽帖，發(fā)帖的博主是個女生，某一天打扮得漂漂亮亮地和男朋友一起去了上海迪士尼，拍了一天照片回家一看，沒有一張可以用的。最后，這趟夢幻的迪士尼之旅以被不會拍照的男朋友氣哭收場。在該帖子的評論區(qū)里，網(wǎng)友們齊刷刷地勸她：“花錢找個跟拍吧?！?/p>
跟拍，也就是駐扎在園內(nèi)的攝影師，專門為游客拍攝“游客照”。這些攝影師買了迪士尼的年卡，隨時進(jìn)園，大多在淘寶、微信等平臺接單，一天可以連續(xù)拍多個客人。
開園兩個多月了，北京環(huán)球影城也和上海迪士尼一樣，逐漸產(chǎn)生了“跟拍圈”。此前，深燃探訪北京環(huán)球影城發(fā)現(xiàn)，扛著碩大的單反相機，為男女老少游客拍照的跟拍攝影師數(shù)不勝數(shù)，還有的攝影師脖子上掛著相機，手里拖著小型行李箱，裝著顧客用來更換的服裝。
有趣的是，嗅到了環(huán)球影城的商機，大賺一筆的人不少，但是能沖進(jìn)環(huán)球影城園區(qū)內(nèi)部周而復(fù)始做生意的，也只有這些跟拍攝影師了。
不僅是個人攝影師，旅拍品牌和寫真館也紛紛進(jìn)場，搶奪環(huán)球影城這塊大蛋糕的同時，他們也期待著這里能成為他們攝影生意的跳板。
一位北京環(huán)球影城常駐攝影師告訴深燃，早在環(huán)球影城開園的時候，就有很多跟拍攝影師進(jìn)去占領(lǐng)市場了，現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)做跟拍的攝影師和機構(gòu)“怎么也有百八十個了”。
在小紅書搜索“北京環(huán)球影城跟拍”，給自家打廣告的攝影師和旅拍品牌確實不少。這些宣傳帖子模式統(tǒng)一，都是放出精修樣片，帶上“親子”“情侶”等關(guān)鍵詞，甚至有幾家旅拍品牌共用同一標(biāo)題：“北京環(huán)球影城200塊錢找的跟拍拍成這樣值嗎？”
網(wǎng)上發(fā)布的環(huán)球影城跟拍客片 來源 / 小紅書
寶媽瑤瑤國慶期間約了環(huán)球影城的跟拍攝影師給自家小孩拍照。“因為環(huán)球影城剛開，不像在迪士尼做跟拍的那么多，所以還是花時間做了一些功課，挑了一家樣片色調(diào)我很喜歡的。”
瑤瑤給孩子買了兩套魔法袍，在哈利波特和小黃人園區(qū)拍了一小時照片，她對過程很滿意，收到成片之后還發(fā)了小紅書，收到很多網(wǎng)友的夸贊，有寶媽被瑤瑤的照片種草了，也表示想給孩子約跟拍。
“當(dāng)時那個攝影師有挺多單子，我們上午11點開始拍，約了1個小時，他說拍完我們還要趕著去下一場。”瑤瑤說。
同是在國慶期間去環(huán)球影城游玩的杉杉，也發(fā)現(xiàn)環(huán)球影城里的跟拍攝影師又多、業(yè)務(wù)又繁忙，看起來很是火爆。“那天正在玩的時候我看到一個攝影師扛著單反給小朋友拍照，等我們?nèi)e的項目的時候，又看到這個攝影師了，但是被拍的人換了一個，我就反應(yīng)過來可能是專業(yè)跟拍的?！?/p>
因為之前曾在上海迪士尼找過跟拍，當(dāng)時體驗還不錯，杉杉和朋友臨時決定也在小紅書上找一個跟拍攝影師?！拔覀冸m然平時也愛好攝影，玩了一天也拍了些照片，但畢竟是遠(yuǎn)道而來旅游的，就想找專業(yè)攝影師給我們好好拍照留個念?！?/p>
一位顧客向深燃講述了整個跟拍流程。提前跟商家確定好拍幾個小時，約定好時間段，支付定金（100元左右），然后商家會隨機分配一位攝影師和顧客直接聯(lián)系，敲定見面地點。有些商家還有指定攝影師的服務(wù)，但一般來說商家會告知“每位攝影師都很優(yōu)秀”，提供幾張樣片，由于風(fēng)格相差無幾，顧客一般也都是聽從分配。
游玩當(dāng)天，顧客和攝影師在約定的時間見面，開始計時，這期間就是攝影師的工作時間，遇上排隊、換衣服和其他突發(fā)情況，都要算進(jìn)工時內(nèi)。拍攝完成之后，顧客要支付尾款，攝影師會將底片發(fā)給顧客，提供精修服務(wù)的商家一般會在2-3天內(nèi)完成。
環(huán)球影城的跟拍是按小時計費的。據(jù)幾位商家給出的價目表顯示，大多是1小時起拍，最高還有8小時全天跟拍陪玩的服務(wù)。1小時跟拍的價格普遍在200元-500元之間，2小時的價格在500-800元之間，以此類推，8小時的服務(wù)則要將近2000元。攝影師都是購買了環(huán)球影城的季卡，門票不用顧客承擔(dān)。
也有商家針對園區(qū)內(nèi)知名的打卡點推出了時長更短的跟拍服務(wù)，15分鐘速戰(zhàn)速決，價格為99元。
不僅是跟拍，有的寫真館推出了環(huán)球影城修圖服務(wù)，也就是游客自己拍完照片，可以發(fā)給商家修臉、調(diào)濾鏡。據(jù)深燃了解，某商家精修一張圖片的價格為100元。
某旅拍品牌的環(huán)球影城跟拍價格 來源 / 受訪者供圖
有人靠高顏值照片制霸社交平臺，也有人被“一錘子買賣”的跟拍坑慘了。
環(huán)球影城內(nèi)的跟拍業(yè)務(wù)大多是由個人或小團隊運營，沒有定價標(biāo)準(zhǔn)，更別說行業(yè)規(guī)范。某旅拍品牌的負(fù)責(zé)人安錚告訴深燃，大家基本都是在“打亂價”，他曾經(jīng)見過1小時100元的價格，低于園區(qū)內(nèi)跟拍均價的70%。
在各商家的價目表中，不僅價格不一，每個套餐包含的服務(wù)更是不盡相同。有的商家套餐里贈送一套魔法袍和魔杖，有的商家需要另外加100元租服裝。精修片的張數(shù)也各有各的說法，1小時的套餐，有的商家送5、6張精修，有的好評才能送9張，還有的商家只給底片，不送精修，精修還要另外按張數(shù)算錢。
此外，有的商家拍攝夜景還要額外收取200元/小時的費用，原因是“夜景不好拍，攝影師要加班，還要吃飯?！?/p>
除了價格，另一個問題是售后。一些跟拍攝影師是個體經(jīng)營，不能在淘寶等平臺正規(guī)交易，只是在微信上和顧客溝通并交易，所以如果出現(xiàn)了問題，追責(zé)、賠償?shù)炔襟E都很難推進(jìn)。
杉杉就是吃了售后啞巴虧的例子。她告訴深燃，因為自己是臨時決定找跟拍的，比較匆忙，在小紅書問了一圈，只有一家可以接當(dāng)天的單?！拔覀兗s的是下午5點，我4點半左右就往約定地點去了，結(jié)果他遲到了半個小時才到?！鄙忌颊f，該攝影師也并沒有對遲到做出解釋。
杉杉購買了4個小時的拍照套餐，由于國慶期間環(huán)球影城還沒有開售季卡，所以攝影師的門票也是算在其中的，她總共付了將近2000塊錢。
但是，收到500張底片之后，杉杉才發(fā)現(xiàn)天黑之后拍的照片基本都是不能用的，“要么就是閃光燈直接打到臉上，我滿臉油光，要么就是糊了、歪了?！?/p>
她翻遍500張照片，甚至還看到一部分照片只是拍到了人的殘影，或者是鏡頭大幅度搖晃導(dǎo)致根本看不出照片拍了什么。杉杉很生氣，“這種照片都算在500張里了。”而且，在她近2000元的套餐里，沒有包含精修。
來源 /unsplash
杉杉在微信上找攝影師理論，攝影師表示：“多拍了半個小時，500多張，不滿意的你自己刪去?！鄙忌急г?，多拍了半個小時是因為攝影師遲到了半個小時，這一點對方只字未提。
“我根據(jù)旅拍品牌的名字找到了他家在飛豬的店?！鄙忌甲稍兛头@種情況應(yīng)該怎么處理，客服愛答不理，以“沒看到訂單”為由推脫。“我一再堅持，告訴他我是在小紅書找到的他們的品牌，和攝影師微信交流的，對方就是冷冷地說‘沒有訂單怎么處理’‘你找他去’，來回踢皮球，最后干脆就已讀不回了?！?/p>
杉杉被兩頭冷落，但苦于無處申訴，只好認(rèn)栽。她告訴深燃，該攝影師在拍攝過程中也沒有調(diào)動她和朋友的情緒，只是機械地到了地方就拍兩張。
杉杉分析了一下可能的原因。一是當(dāng)時由于太倉促，臨時要攝影師入園，為了避免跑單，她一次性支付了全部的費用，錢都收了，也許攝影師態(tài)度會有些消極。二是杉杉在整個拍攝過程中，覺得攝影師“好像根本不愛好攝影”，情緒不高，應(yīng)付差事。
園區(qū)內(nèi)一位不具名的攝影師對深燃說：“攝影師通常要摸索好多年，才能形成自己的風(fēng)格特色，不是在一個打卡點天天拍同樣的照片就可以。”他覺得，環(huán)球影城跟拍的同質(zhì)化傾向很明顯，“很多人都是躺在別人發(fā)現(xiàn)的打卡點上吃老本賺快錢，不去發(fā)現(xiàn)新的角度、風(fēng)景，也不想和游客交流。”
獨立攝影師韓琦也向深燃表示，攝影服務(wù)就是很難標(biāo)準(zhǔn)化的?！拔铱催^一個很有道理的形容，說攝影就像理發(fā)，是一個圍繞著審美建立起來的行業(yè)，很難有一個標(biāo)準(zhǔn)說什么是好什么是差。”
對于環(huán)球影城跟拍如何防止踩雷，韓琦覺得，拍攝前一定要和攝影師確認(rèn)樣片和拍攝風(fēng)格，拍攝過程中也要查看相機中已拍的照片，出現(xiàn)問題及時溝通，“拍任何寫真的時候也都要注意這些?！?/p>
總之，在環(huán)球影城這棵巨大的搖錢樹周圍，一些學(xué)藝不精的攝影師伺機而動，打低價、利用時間差做一錘子買賣，怎么算都不虧。另一邊，一些渴望將環(huán)球影城發(fā)展為長期項目的攝影師和商家，只能在夾縫里生存。
據(jù)深燃觀察，做環(huán)球影城跟拍生意的主要有三類：旅拍品牌、自拍寫真館和獨立攝影師。
近些年，旅拍品牌賽道打得火熱。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存旅拍相關(guān)企業(yè)1981家，近5年來，相關(guān)企業(yè)注冊量整體呈上升趨勢。而且，只有在疫情最嚴(yán)重的2020年，旅拍品牌才暫緩增長，2021年前10月，新增旅拍相關(guān)企業(yè)462家，同比增長32.03%。
來源 / 企查查
疫情反復(fù)，建立在跨城、出行基礎(chǔ)上的旅拍生意自然會受到影響，因此，一些旅拍品牌也需要開辟相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來保證收入。上海迪士尼已經(jīng)營業(yè)5年，其中的跟拍業(yè)務(wù)相對成熟，北京環(huán)球影城開業(yè)后，擁有迪士尼拍攝經(jīng)驗的團隊便瞄準(zhǔn)了北京市場。
也有第一次開拓樂園跟拍項目的旅拍品牌。極光旅拍運營總監(jiān)呂女士告訴深燃，他們專門在北京設(shè)立了一個團隊，團隊包括客服、攝影師、修圖師等，主攻環(huán)球影城跟拍和北京市內(nèi)的其他旅拍業(yè)務(wù)。
“環(huán)球影城團隊有5、6名攝影師，平均來說，每天會敲定下來十幾單，但不一定都是第二天拍?！眳闻空f，即使是旺季，也沒有爆單的情況，雖然拍照的人多，但做跟拍的更多，“每天能出去三四個攝影師吧。”
跑單、沒下文的情況也經(jīng)常存在，呂女士表示早就習(xí)慣了?！拔覀兊目头€遇到過問了價格之后，不聊拍不拍照，開始仔仔細(xì)細(xì)問環(huán)球影城游玩攻略的。”呂女士說，最后這種顧客也不會消費?！耙灿凶稍兞撕芫?，最終不再回消息的，確實很捉摸不定?！?/p>
僧多肉少，競爭激烈，因此收入不甚穩(wěn)定，如果趕上疫情反復(fù)，客流量減少，更是很難保證單量。成本方面，呂女士粗略計算了一下，環(huán)球影城的冬春漫游卡還沒推出的時候，每天要給攝影師買門票，旺季票價一張要六七百元?！扒捌谖覀冑I了園區(qū)內(nèi)正版的道具和服裝，圍巾、魔法棒、袍子一套下來大概一千三四百塊錢，每個顏色要準(zhǔn)備5、6套。”環(huán)球影城推出1288元和1588元兩檔冬春漫游卡之后，門票錢省了，不能省的是每天的服裝清洗和護理費。
旅拍品牌焦慮的同時，自拍寫真館們也坐不住了。北京一家寫真館不僅推出了室內(nèi)的哈利·波特主題寫真，還組建小團隊開辟了環(huán)球影城跟拍業(yè)務(wù)。因為有實體店，所以該商家還提供260元的妝發(fā)造型服務(wù)，以及價格更高的寫真服務(wù)。問及業(yè)務(wù)為什么如此廣泛，該商家表示“沒辦法，這個行業(yè)競爭太激烈了?！?/p>
旅拍品牌和寫真館們擔(dān)心每天能否接到足夠的單，能否給攝影師和修圖師開出工資，另一邊相對靈活的是個人運作的獨立攝影師。據(jù)深燃了解，一些獨立攝影師也是買了季卡常駐在環(huán)球影城每日接單，也有一些是等到有訂單的時候再進(jìn)入園區(qū)，其他時候不耽誤接活賺錢。
不過，獨立攝影師來去自由并不代表他們能躺賺。園區(qū)內(nèi)的一位獨立攝影師告訴深燃，自己接單單量太少，所以他也經(jīng)常會和園區(qū)內(nèi)做跟拍的旅拍品牌合作，“就相當(dāng)于中介，他們接到單就派給我們?！鄙钊及l(fā)現(xiàn)，他的名字確實出現(xiàn)在某旅拍品牌的指定攝影師選項里。
他表示，很多旅拍品牌都會采用和攝影師靈活合作的形式，但該攝影師未向深燃透露和品牌合作的具體分成結(jié)構(gòu)。韓琦也曾與某自拍館合作過景點跟拍業(yè)務(wù)，據(jù)她提供給深燃的明細(xì)表顯示，攝影師和商家的分成大約為6:4。
據(jù)深燃測算，一天下來，一個攝影師少則拍一兩單，多則四五單，日收入在500元-2000元之間，淡旺季會存在較大差別。
在攝影圈，也在旅拍圈和跟拍圈摸爬滾打多年的安錚坦言：“我們還是希望這個行業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)范，但是很難實現(xiàn)?！?/p>
他表示，攝影畢竟算是虛擬產(chǎn)品，不太可能做到絕對量化，“而且拍攝客片的定價也要根據(jù)客群特征來計算，要看我們面對的客群對于價格的心理預(yù)期是多少，不是賣一碗面，面粉、調(diào)料、水，多少錢就是多少錢?！?/p>
行業(yè)內(nèi)都做不到統(tǒng)一定價，更別說一群涌入環(huán)球影城撈完金就走，沒想著做長久生意的“攝影師”們。一張和霍格沃茨城堡的合影都要掀起血雨腥風(fēng)，環(huán)球影城跟拍這門生意掙錢容易，但守住口碑很難。
*題圖來源于unsplash。應(yīng)受訪者要求，文中瑤瑤、杉杉、安錚、韓琦為化名。
本文來自微信公眾號“深燃”（ID：shenrancaijing），作者：鄒帥，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
