蔚來(lái)、理想、小鵬之后，中國(guó)造車新勢(shì)力再掀上市潮，爭(zhēng)奪第四張門票。
今年以來(lái)，威馬、哪吒、零跑先后傳出正在準(zhǔn)備IPO，而且將上市地點(diǎn)選在了港股。
10月初威馬宣布預(yù)計(jì)將獲得超3億美元D1輪融資，領(lǐng)投方是兩家港資企業(yè)，其中信德集團(tuán)在公告中明確提到，威馬可能進(jìn)行IPO；沒(méi)隔幾天就有消息稱，零跑正在考慮赴港IPO事宜，募集資金至少10億美元，最早明年上市；11月上旬又有消息出來(lái)，哪吒考慮在港股IPO，正在與顧問(wèn)公司合作。
在正式IPO之前，很多企業(yè)都會(huì)進(jìn)行Pre-IPO輪融資。而今年下半年以來(lái)，零跑已經(jīng)完成了45億元的Pre-IPO輪融資，哪吒獲得40億元的D輪融資，威馬將拿到超5億美元的D+輪融資。這些密集的融資動(dòng)作，或是在為IPO做準(zhǔn)備。
從投資方的背景也能看出端倪。最新一輪融資中，零跑引進(jìn)了中金資本、中信建投，哪吒引進(jìn)了建銀國(guó)際、中信證券投資、申萬(wàn)宏源證券。
“這些證券公司大多有券商業(yè)務(wù)，本身就是做IPO的，或者就是專投Pre-IPO輪，這個(gè)時(shí)候入局，說(shuō)明上市基本是確定的?！币晃煌顿Y行業(yè)人士對(duì)深途說(shuō)。
另一位接近零跑的投資人對(duì)深途確認(rèn)，零跑目前正在準(zhǔn)備IPO，預(yù)計(jì)明年登陸港股。
種種跡象表明，造車新勢(shì)力的新一波上市潮，正在醞釀中。
威馬、哪吒、零跑，是繼“蔚小理”之后，中國(guó)最有實(shí)力的造車新勢(shì)力企業(yè)。威馬曾和“蔚小理”同屬一個(gè)陣營(yíng)；哪吒在10月的新車交付量超過(guò)蔚來(lái)和理想，位居第二；零跑在今年公開(kāi)喊話，要在智能化領(lǐng)域三年內(nèi)超越特斯拉。
從產(chǎn)品定位來(lái)看，這三家公司過(guò)去并不在一個(gè)維度競(jìng)爭(zhēng)，彼此沒(méi)有太多交集，外界少有將它們放在一起對(duì)比。但隨著產(chǎn)品線的豐富，中國(guó)新能源車市場(chǎng)的快速發(fā)展，它們的邊界逐漸模糊。而上市，終于將它們放在了同一個(gè)坐標(biāo)系里。
造車需要錢，而且是大錢，IPO幾乎是必選項(xiàng)。如今，這三家新勢(shì)力似乎已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
三家新造車公司中，融資最多的是威馬。
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，自2015年成立以來(lái)，威馬一共完成了10輪融資，累計(jì)融資金額超過(guò)330億元。這個(gè)融資額，已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)所有新造車公司（IPO之前）。
威馬融資紀(jì)錄 數(shù)據(jù)來(lái)源 / 天眼查
去年9月，威馬宣布獲得總額100億元人民幣的D輪融資，創(chuàng)下造車新勢(shì)力史上最大單輪融資紀(jì)錄。當(dāng)時(shí)這筆融資被視為威馬IPO前的最后一輪融資，“國(guó)家隊(duì)”機(jī)構(gòu)大量進(jìn)場(chǎng)，投資方多達(dá)26個(gè)。在這份長(zhǎng)長(zhǎng)的名單中，不乏上海國(guó)資、衡陽(yáng)國(guó)資、上汽、長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金等實(shí)力雄厚的投資方。
不過(guò)后來(lái)威馬在科創(chuàng)板上市生變，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所。今年10月，威馬又宣布新一輪融資，這次拿的是美元，領(lǐng)投的是電訊盈科和信德集團(tuán)。這兩家公司來(lái)頭不小。電訊盈科是李嘉誠(chéng)小兒子李澤楷創(chuàng)辦的通信巨頭，騰訊早年的第一筆融資，就來(lái)自于這家公司。信德集團(tuán)是澳門賭王何鴻燊創(chuàng)辦的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在由他的女兒何超瓊擔(dān)任行政主席。
這些融資完成后，威馬的股東結(jié)構(gòu)非常多元，也更加復(fù)雜。
零跑同樣成立于2015年，董事長(zhǎng)朱江明屬于跨界造車，他的另一個(gè)身份是大華股份聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長(zhǎng)。大華股份是中國(guó)安防巨頭，市值超700億元的A股上市公司。零跑的天使輪融資，就來(lái)自大華股份。
零跑融資紀(jì)錄 數(shù)據(jù)來(lái)源 / 天眼查
相比其他造車新勢(shì)力，零跑的對(duì)外融資相對(duì)保守，直到今年才融到B輪，然后就直接到Pre-IPO輪了，而威馬和哪吒都已經(jīng)到了D輪。
零跑真正開(kāi)始拿大錢是在今年。1月的B輪融資拿了43億，8月的新一輪融資拿了45億，今年加起來(lái)有88億。
錢袋子越深，說(shuō)話的底氣越足。今年零跑明顯高調(diào)了起來(lái)，7月15日舉行了成立以來(lái)最大的一次媒體發(fā)布會(huì)，對(duì)外公布了2.0戰(zhàn)略。朱江明當(dāng)場(chǎng)畫大餅，稱2025年的銷量目標(biāo)是80萬(wàn)輛，并且還提出將在智能化領(lǐng)域三年內(nèi)超越特斯拉。
哪吒的背景相對(duì)比較特殊，一開(kāi)始它只是一個(gè)產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌叫合眾新能源。這家公司2014年成立，而直到2018年，哪吒品牌才對(duì)外公布。之前，合眾新能源規(guī)劃的車型叫合眾E-TAKE。哪吒品牌公布后一個(gè)月，合眾新能源的第一款量產(chǎn)車就下線了，車名哪吒N01。
在造車新勢(shì)力中，哪吒是少有的公司名和品牌名不一致的一個(gè)。
哪吒的投資方數(shù)量相對(duì)比較少，跟威馬和零跑沒(méi)法比，而且投資方的規(guī)模和名氣也相對(duì)較弱。威馬背后是紅杉、騰訊、百度之類的明星陣容，零跑有紅杉加持，杭州國(guó)資也入股了，哪吒最為外界所知的，是360集團(tuán)的投資。
今年10月哪吒官宣了40億元的D1輪融資，360集團(tuán)領(lǐng)投20億元，投資完成后，360集團(tuán)成為哪吒的第二大股東。周鴻祎跨界造車坐實(shí)。
哪吒融資紀(jì)錄 數(shù)據(jù)來(lái)源 / 天眼查
隨后過(guò)了不到一個(gè)月，哪吒與寧德時(shí)代簽署戰(zhàn)略協(xié)議，寧德時(shí)代表示將參與哪吒D2輪融資，不過(guò)投資金額未透露。相比錢，外界更看重的是動(dòng)力電池王者寧德時(shí)代的背書作用，以及由此帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈資源。
哪吒是這三家中融資次數(shù)最少、投資人最少的一個(gè)，但拿到的錢一點(diǎn)不少，每一輪都是大錢。比如天使輪直接就是20億，A輪12.5億，B輪30億。在項(xiàng)目早期，產(chǎn)品還停留在PPT上的階段，就能拿到這么多錢，哪吒還是有一定實(shí)力的。
今年以來(lái)，威馬、哪吒、零跑幾乎保持著相似的融資節(jié)奏。它們?nèi)诘腻X越來(lái)越多，參與的投資機(jī)構(gòu)名單越來(lái)越長(zhǎng)。在IPO之前，這都是必不可少的動(dòng)作。
在造車這件事上，威馬的起步是相對(duì)比較早的。
威馬是中國(guó)造車新勢(shì)力中第二家宣布交付量產(chǎn)車型的企業(yè)，更早的是蔚來(lái)。而在威馬、哪吒、零跑三家中，威馬首款量產(chǎn)車型EX5是第一個(gè)上市的。
EX5在2018年4月上市，9月交付，這是一款純電動(dòng)緊湊型SUV，補(bǔ)貼后售價(jià)11.23-21.63萬(wàn)元，瞄準(zhǔn)的是大眾市場(chǎng)。這款車在2019年交付了16810臺(tái)，是當(dāng)年造車新勢(shì)力單車交付冠軍，公司整體銷量?jī)H次于蔚來(lái)。
哪吒N01在2018年10月開(kāi)始銷售，定位入門級(jí)小型純電SUV，補(bǔ)貼后售價(jià)6.68萬(wàn)-9.96萬(wàn)元。這款車并無(wú)太多亮點(diǎn)，除了價(jià)格相對(duì)便宜。
然而，這款車還沒(méi)上市就獲得了超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)訂單，2019年賣了接近9000臺(tái)，在當(dāng)年的新勢(shì)力車型銷量榜中排第五。這些訂單絕大多是依靠To B市場(chǎng)——網(wǎng)約車公司和分時(shí)租賃企業(yè)采購(gòu)，C端交付并不多。
威馬EX5也有一些訂單是流向了網(wǎng)約車市場(chǎng)。僅在2019年6月，威馬就在海南投放了1000輛威馬EX5，用于共享出行。在這一點(diǎn)上，威馬和哪吒跟“蔚小理”有很大不同。
零跑的首款量產(chǎn)車S01，直到2019年1月才上市，是最晚的一個(gè)。跟新勢(shì)力們都推出SUV車型不同，零跑S01是一款小型純電轎跑，補(bǔ)貼后售價(jià)10.99-14.99萬(wàn)元。這款車整個(gè)2019年只賣了1000臺(tái)左右，銷量非常慘淡。新勢(shì)力們避開(kāi)轎車市場(chǎng)，從SUV車型起步，并非沒(méi)有道理。
2019年是這三家車企第一次交鋒，因?yàn)槎纪瞥隽耸卓盍慨a(chǎn)車型，開(kāi)始接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。不過(guò)，當(dāng)時(shí)的新能源車市場(chǎng)還很早期，車企們也還在試水階段，并不能拉開(kāi)太大差距。
接下來(lái)就是產(chǎn)品不斷推陳出新的過(guò)程。
威馬的第二款車EX6 Plus在2019年底上市，這是一款比EX5略大的中型SUV。今年推出了以無(wú)人自主泊車系統(tǒng)為特色的W6，以及面向B端共享出行市場(chǎng)的E5。
哪吒在2020年3月上市第二款量產(chǎn)車哪吒U，A+級(jí)SUV，定位比之前更高，價(jià)格也更貴了，13.98萬(wàn)元起，往上觸到19.98萬(wàn)元，對(duì)標(biāo)的就是威馬EX5。同時(shí)，哪吒一改此前的三四線城市策略，將直營(yíng)店開(kāi)到了上海和北京。不過(guò)，哪吒目前的銷售主力，是售價(jià)5.99萬(wàn)起的小型車，而且價(jià)格比第一款車N01還要便宜。
零跑在2020年5月上市了第二款車T03，這款微型電動(dòng)車要比S01便宜，補(bǔ)貼后售價(jià)最低6.58萬(wàn)元。零跑跟哪吒的方向完全相反，哪吒往上走，零跑往下探。不過(guò)，直到推出T03，零跑的銷量才開(kāi)始見(jiàn)起色，目前是零跑的銷量擔(dān)當(dāng)。
在第二回合，威馬的變化不大。前兩款車都是基于同一個(gè)平臺(tái)打造，造型也相似。而哪吒和零跑都在通過(guò)第二款車試探新的市場(chǎng)，拓展邊界，為后期的產(chǎn)品迭代做準(zhǔn)備。
而在這期間，中國(guó)的造車界發(fā)生的最大變化，是理想和小鵬先后在美股上市了?！拔敌±怼痹诿拦蓵?huì)師，坐穩(wěn)了造車新勢(shì)力第一梯隊(duì)的位置。威馬從第一梯隊(duì)滑落，不得不和第二梯隊(duì)的哪吒和零跑同臺(tái)競(jìng)技。
2021年，造車行業(yè)變化很大。除了各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛下場(chǎng)造車，新勢(shì)力內(nèi)部也開(kāi)始出現(xiàn)分化。
2021年10月新勢(shì)力銷量排名
最典型的是在10月，小鵬拿下新勢(shì)力交付冠軍，哪吒沖到了第二。不僅“蔚小理”格局變了，二梯隊(duì)也加速對(duì)第一陣營(yíng)發(fā)起了沖擊。
接下來(lái)，威馬、哪吒、零跑各有一款新車值得期待。威馬在10月發(fā)布了硬件配置拉滿的智能純電轎車M7，哪吒在11月的廣州車展期間發(fā)布了旗下首款B級(jí)數(shù)字電動(dòng)轎跑哪吒S，零跑旗下的高端車型C11已經(jīng)在9月上市。
造車是個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，有了錢，有了車，再往后一定得有工廠。
“蔚小理”一開(kāi)始都是代工模式，后來(lái)才自建工廠。威馬、哪吒、零跑，則在路徑上有所不同。
威馬很早就開(kāi)始在工廠端布局。早在2016年，威馬就在溫州獲批了工廠項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣瘸龅赜殖鲥X，30億元的債權(quán)投資和低息貸款，已經(jīng)能夠覆蓋建廠的大部分成本。
工廠位于溫州開(kāi)發(fā)區(qū)甌江口，距離溫州市中心20多公里，2016年11月開(kāi)工奠基，只用16個(gè)月就建成了，年產(chǎn)能10萬(wàn)臺(tái)整車。這是新勢(shì)力中第一個(gè)完工的自建工廠。隨后，威馬又在湖北黃岡投資建設(shè)第二工廠，形成了兩座工廠的布局。
有了工廠，并不意味著就能造車，還得有資質(zhì)。在我國(guó)，汽車制造推行的是整車生產(chǎn)資質(zhì)與產(chǎn)品公告管理制度，先得有發(fā)改委的項(xiàng)目審批，然后還得有工信部發(fā)布的新增汽車生產(chǎn)企業(yè)清單。發(fā)改委的許可在業(yè)內(nèi)被稱為大資質(zhì)，工信部的認(rèn)可被稱為小資質(zhì)。
來(lái)源 /威馬汽車官博
威馬溫州工廠的資質(zhì)來(lái)自于沈陽(yáng)國(guó)企中順汽車，黃岡工廠的資質(zhì)來(lái)自于大連黃海汽車，是花了十幾個(gè)億買來(lái)的，而且都是跨省遷移。
從切入造車的路徑來(lái)看，威馬是穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。自建工廠耗資巨大，遠(yuǎn)不如代工模式短平快，但這對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量把控很重要。
哪吒的生產(chǎn)基地在桐鄉(xiāng)，2016年6月開(kāi)工建設(shè)，2018年5月竣工。在建設(shè)工廠的過(guò)程中，合眾新能源在2017年通過(guò)收購(gòu)安陽(yáng)德力專用汽車有限公司，曲線獲得了生產(chǎn)資質(zhì)，隨后年產(chǎn)5萬(wàn)輛純電動(dòng)乘用車建設(shè)項(xiàng)目獲得發(fā)改委批準(zhǔn)。桐鄉(xiāng)工廠竣工后，合眾獲得工信部生產(chǎn)資質(zhì)，拿到國(guó)內(nèi)第七張新能源牌照。
現(xiàn)在，哪吒擁有桐鄉(xiāng)、宜春和南寧三大工廠，綜合年產(chǎn)能25萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)目前市場(chǎng)上的哪吒汽車均來(lái)自桐鄉(xiāng)工廠。
零跑的布局最晚。直到2020年底，零跑才通過(guò)全資收購(gòu)福建新福達(dá)汽車，解決了生產(chǎn)資質(zhì)問(wèn)題。而在那之前，零跑跟蔚來(lái)、小鵬一樣是代工模式，給零跑代工的是長(zhǎng)江汽車。
拿到生產(chǎn)資質(zhì)后，零跑在今年4月又拿到了工信部的資質(zhì)。7月，零跑宣布金華AI工廠獲得整車生產(chǎn)資質(zhì)，這座工廠占地551畝，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能25萬(wàn)輛。零跑旗下車型T03與C11均在今年7月登上了工信部整車資質(zhì)公告。
代工模式和自建工廠有利有弊，除了威馬和哪吒從一開(kāi)始就是自建工廠，其他造車新勢(shì)力大部分都是“曲線救國(guó)”。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新勢(shì)力們一定會(huì)擁有自己的工廠。小鵬已經(jīng)有了廣東肇慶工廠，理想有北京順義工廠。自有工廠會(huì)是造車下半場(chǎng)的必備裝備。
工廠除了跟產(chǎn)能掛鉤，還跟地方的就業(yè)、稅收直接相關(guān)，這也是國(guó)資入局的原因之一。車企工廠之間的比拼，其實(shí)也是地方關(guān)系的一次展示。
威馬總部在上海，獲得了上海國(guó)資支持，溫州工廠在浙江，昆山國(guó)資也投資了威馬，黃岡工廠在湖北，威馬和湖北國(guó)資委下署的長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金合作，以支持工廠投建。零跑總部在浙江，工廠位于金華，最新一輪融資中，杭州國(guó)資入局。
巧合的是，這三家公司都在浙江省發(fā)生了交集。威馬溫州工廠、零跑金華工廠、哪吒桐鄉(xiāng)工廠，全部位于浙江。這跟“蔚小理”剛開(kāi)始時(shí)分據(jù)合肥、廣州、常州的格局有很大差別。
公司的基因是由創(chuàng)始人決定的，造車行業(yè)尤其如此。
比如，蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在投資圈口碑很好，一幫大佬來(lái)站臺(tái)，所以蔚來(lái)一開(kāi)始就走的是高端路線，車是新勢(shì)力中賣的最貴的。理想創(chuàng)始人李想是一個(gè)極致的產(chǎn)品經(jīng)理，理想的車注重細(xì)節(jié)，一款理想ONE賣成了爆款。小鵬創(chuàng)始人何小鵬是技術(shù)男，小鵬的技術(shù)屬性是最強(qiáng)的，機(jī)器馬、飛行汽車，炫酷的概念很多。
威馬、哪吒、零跑也是一樣。
威馬創(chuàng)始人沈暉，公認(rèn)的行業(yè)老兵，見(jiàn)過(guò)世面、帶過(guò)隊(duì)伍、接觸過(guò)交易。吉利的背景、收購(gòu)沃爾沃的操盤經(jīng)驗(yàn)，讓他起步就帶著光環(huán)，所以過(guò)去在融資上大開(kāi)大合。
傳統(tǒng)車企的背景，一方面是優(yōu)勢(shì)，另一方面也是限制。威馬的早期團(tuán)隊(duì)很多人來(lái)自吉利，這些人造傳統(tǒng)汽車熟悉，造智能汽車卻未必擅長(zhǎng)。威馬行事穩(wěn)健，還沒(méi)賣車就先建廠，步子邁得穩(wěn)，基礎(chǔ)打的厚，但在營(yíng)銷和市場(chǎng)上不及“蔚小理”。
哪吒起步時(shí)依靠的是清華系的背景。合眾創(chuàng)始人方運(yùn)舟是安徽桐城人，清華大學(xué)博士后。在清華大學(xué)期間，方運(yùn)舟師從新能源汽車行業(yè)泰斗級(jí)人物歐陽(yáng)明高，后來(lái)還擔(dān)任清華大學(xué)節(jié)能與新能源汽車中心副主任。
合眾在早期階段就拿到了清華大學(xué)旗下產(chǎn)業(yè)公司的投資，清華的背書對(duì)其開(kāi)展業(yè)務(wù)有一些隱性幫助。2018年，原北汽新能源副總經(jīng)理張勇加盟，方運(yùn)舟把總裁的位置交出，日常經(jīng)營(yíng)歸張勇管。
今年以來(lái)哪吒一改往日低調(diào)作風(fēng)，在營(yíng)銷上比較激進(jìn)。最有爭(zhēng)議的是8月初的“5分鐘出圈”事件，當(dāng)時(shí)吳亦凡事發(fā)，哪吒公關(guān)團(tuán)隊(duì)竟然在微信群討論“給吳亦凡一個(gè)機(jī)會(huì)，官宣請(qǐng)他做代言人”，借著熱點(diǎn)炒作一番。由于嚴(yán)重挑戰(zhàn)社會(huì)價(jià)值觀，哪吒半個(gè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)被開(kāi)除。
微妙的是，360公司也跳出來(lái)發(fā)聲，表示堅(jiān)決反對(duì)，并要求開(kāi)除相關(guān)人員。像這種投資人公然對(duì)被投企業(yè)的業(yè)務(wù)和人事指手畫腳的行為，過(guò)去很少見(jiàn)。不過(guò)，那兩天哪吒和360公司都在社交網(wǎng)絡(luò)刷屏了。
來(lái)源 /哪吒汽車官博
自從360投資了哪吒，“消失”了很久的周鴻祎又活躍起來(lái)了，“為人民造車”的口號(hào)聽(tīng)起來(lái)很正能量。
零跑董事長(zhǎng)是浙江大學(xué)畢業(yè)，浙大系是科技圈和投資圈一股不可忽視的力量，其背后的大華股份，很多普通消費(fèi)者可能不熟悉，但這家公司是全球第二大安防廠商。零跑雖然起步晚，但起點(diǎn)并不低。
既然起步晚，在品牌聲量上就要弱很多。但今年零跑很高調(diào)，發(fā)新品、炫技術(shù)、搞發(fā)布會(huì)，還要對(duì)標(biāo)特斯拉。有人說(shuō)，小鵬跟特斯拉撕專利可以理解，蔚來(lái)跟特斯拉比豪華也過(guò)得去，零跑跟特斯拉站一塊，不知道哪來(lái)的底氣？今年10月，零跑新車交付3654臺(tái)，是本文提到的所有新勢(shì)力中最低的。
但仔細(xì)一琢磨似乎也說(shuō)得通。零跑說(shuō)的“三年內(nèi)超越特斯拉”，是在“智能化技術(shù)布局上”，既然是布局，就無(wú)法量化，也就不可比。
在造車新勢(shì)力中，零跑和哪吒，過(guò)去一直被認(rèn)為是第二梯隊(duì)，銷量、技術(shù)、品牌，都跟第一梯隊(duì)有較大差距。作為暫時(shí)落后的一方，造勢(shì)博眼球，也可以理解。
現(xiàn)在，新勢(shì)力們又到了沖擊上市的關(guān)口，而這第四個(gè)名額，大概率會(huì)在威馬、哪吒、零跑這三家公司中誕生。上市不是終點(diǎn)，卻能補(bǔ)充糧草。這一次，它們站在了同一個(gè)起跑線。
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