種種消息在說明：抖音直播紅利見頂。

看到幾個(gè)言論在會(huì)員群里：

1，抖音直播大盤不漲了，絕對(duì)量沒有跌沒有漲，但是由于短視頻帶貨量猛增，短視頻帶貨的百分比在上升；

2，直播帶貨行業(yè)月利潤 100 萬，整個(gè)杭州沒有幾家= =。

GMV 沒有意義，凈利潤 100 萬很少，直播帶貨付費(fèi)流 8%-10% 凈利率，自然流量凈利率高一倍，20%。

整個(gè)行業(yè)的直播帶貨抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差，且面臨的不增長，各種品類的商家叫苦連連，這是目前的抖音直播行業(yè)現(xiàn)狀。

今天準(zhǔn)備給我的會(huì)員寶子們簡(jiǎn)單展開講講，核心就一句話 ——

直播間紅利即將拜拜，內(nèi)容時(shí)代，All in 短視頻吧朋友們。

展開講講。

一、對(duì)于平臺(tái)來講，流量消耗巨大。

直播是巨大的流量消耗。為什么直播是消耗，特別是和短視頻相比？

第一，上下滑點(diǎn)擊率低。要讓用戶在 Feeds 里點(diǎn)擊直播間，本身要付出巨大的成本，用戶點(diǎn)擊率低，因此 CPC、CPM 成本都特別高。

第二，直播內(nèi)容是差的。無論如何，和短視頻比， 必然是差到爆炸的。

一個(gè) MCN 團(tuán)隊(duì) 1000 萬粉絲的號(hào)，可以反反復(fù)復(fù)研究腳本、反反復(fù)復(fù)演繹、反反復(fù)復(fù)剪輯，而直播不可能，差的內(nèi)容就是一種消耗。

短視頻平臺(tái)上下滑結(jié)構(gòu)，短視頻本身就是消費(fèi)內(nèi)容的場(chǎng)景，短視頻維持用戶的停留，用戶消費(fèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造時(shí)長，也創(chuàng)造了廣告庫存。

但是直播間會(huì)消耗時(shí)長、消耗用戶心智、消耗用戶的廣告庫存，比短視頻廣告消耗更快，轉(zhuǎn)化率反而不一定更好。

二、全民直播后，紅利期迅速退散，卷到地主家也沒余糧。

如此大的流量消耗，為什么抖音要大水漫灌直播間廣場(chǎng)。

因?yàn)樾枰纬捎脩舻某山涣?xí)慣，直播的流量消耗大，但是一旦進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率高，且高客單價(jià)必須要靠直播轉(zhuǎn)化。

核心目的就是交易額，以及內(nèi)容用戶標(biāo)簽。

直播內(nèi)容、短視頻內(nèi)容、成交信息，三個(gè)維度的用戶標(biāo)簽的讓算法吃得更飽、推得更準(zhǔn)。

抖音官方平臺(tái)大水漫灌，讓直播間算法推薦和短視頻算法推薦平行。

就算是 0 粉起號(hào)，只要你的停留、你的成交指標(biāo)好，就可以作為一個(gè)基礎(chǔ)單元，承接抖音爸爸給予的流量扶持，俗稱「推薦流量」。

推薦流量占比 50% 是及格線，這是幾乎所有電商直播間運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是抖音電商直播為什么如此瘋狂的原因。

天吶，這是免費(fèi)的流量啊，且是免費(fèi)的增量啊，瘋狂吃吃吃吃！

但，中國人實(shí)在是太多人了，太勤奮了，太想賺錢了。

直播這么短的捷徑，即時(shí)性收益，人人都有可能成為暴發(fā)戶，沒有門檻，在我大天朝已經(jīng)到了人人自播的狀態(tài)，滿大街都是了。

你去看看每一個(gè)城市的網(wǎng)紅景點(diǎn)、CBD 樓下，哪一個(gè)不是有一堆主播。當(dāng)主播全民化，直播間的流量會(huì)越來越不夠吃。

為什么呢？看下一條。

三、直播不是內(nèi)容，是成交管道。

對(duì)于平臺(tái)來講，用戶是因?yàn)槎桃曨l內(nèi)容停留在抖音的，用戶無法有耐心長期停留直播間，用戶也無法有耐心把直播間的內(nèi)容作為內(nèi)容來消費(fèi)。

抖音是因?yàn)樗惴ㄍ扑]，牽引了無數(shù)多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者絞盡腦汁，在短視頻領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，這是抖音 DAU 和時(shí)長的基本盤。

因此，短視頻內(nèi)容太過優(yōu)質(zhì)，導(dǎo)致直播間無論怎么優(yōu)化內(nèi)容，其本質(zhì)目的，必須以「成交」為主。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一種服務(wù)，是一種用戶價(jià)值補(bǔ)給，那么，直播就是一種成交，一種收割，大部分直播間都是對(duì)用戶價(jià)值的消耗。

從收割角度，大部分直播間磨練的邏輯是 ——

用一套話術(shù)在直播間反復(fù)迭代，永遠(yuǎn)重復(fù)，永遠(yuǎn)在重復(fù)中不斷復(fù)盤、不斷迭代，持續(xù)不斷地進(jìn)行直播間成交。

直播間的本質(zhì)是抖音的成交管道，磨出最犀利的鐮刀，收割最多的韭菜，這就是直播間的終極奧義。

四、明星進(jìn)場(chǎng)，就不存在什么頂流達(dá)人直播間了。

勢(shì)能最大、流量井噴時(shí)，最賺錢的永遠(yuǎn)是直接流量變現(xiàn)干廣告，最苦的永遠(yuǎn)是 CPS 純傭。

公眾號(hào)時(shí)代這樣，抖音時(shí)代也這樣，直播間普通賣貨鐵子賺純傭金只能越賺越累，明星進(jìn)場(chǎng)以后的直播間，已經(jīng)變成了承載原先廣告預(yù)算的一個(gè)管道。

最賺錢的直播間從來不只賺傭金。

傭金 + 服務(wù)費(fèi) + 坑位費(fèi) = 明星代言賺的錢，沒錢的品牌只能用純傭渠道 BD 的方式去喝湯，且這個(gè)湯隨著抖音停止對(duì)直播間流量的開閘放水。

以及越來越多 BD 扎堆，會(huì)快速稀釋直播帶貨的利潤率，還有規(guī)模，還有增長速度。

明星進(jìn)場(chǎng)，以及店播常態(tài)化，對(duì)流量消耗太大了，讓達(dá)人帶貨沒有未來了 ??。

帶貨直播常態(tài)化了，就是兩個(gè)極端，沒有中間的頂流達(dá)人這個(gè)說法了。

五、抖音是短視頻內(nèi)容平臺(tái)，誰有短視頻能力，就把流量給誰。

大部分商家雖然口口聲聲說自己知道內(nèi)容很重要，但是要讓他們做內(nèi)容，還是覺得特別委屈、特別累。

大家都覺得老子搞定了供應(yīng)鏈、搞定了渠道、搞定了自播，為什么還要搞定內(nèi)容。

和私域一樣，抖音也是一個(gè)需要做內(nèi)容的地方，而且抖音特別特別特別歡迎能做內(nèi)容的 IP、商家、品牌，和官方合作。

內(nèi)容是核心，然而寄托商家做內(nèi)容是做白日夢(mèng)，但抖音確確實(shí)實(shí)在用實(shí)際行動(dòng)說：

誰有短視頻能力，老子就把流量給誰。

總結(jié)以上的說法：

第一，抖音開閘放水的直播間流量池即將被內(nèi)卷填滿，紅利消失；

第二，直播間常態(tài)化之后，明星會(huì)讓民間帶貨直播間特別難過；

第三，直播本身就是消耗品，短視頻內(nèi)容能力可以補(bǔ)貼流量成本。

群響一個(gè)私董會(huì)寶子說，非暴利不合作的時(shí)代，結(jié)束了。

共同富裕、反壟斷、內(nèi)卷極致，這是我們這一代互聯(lián)網(wǎng)人要面對(duì)的新常態(tài)。

「字節(jié)卷動(dòng)」，Rolling in Deep —— 卷到極致，祝福大家，玩的愉快 ：）

沖，一起沖，反正我明年的重點(diǎn)，仍然是抖音哈哈哈哈。

本文來自微信公眾號(hào) “群響劉老板”（ID：applemanliu641），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。