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編者按：提到咨詢公司，我們想到最多的就是“MBB”，即麥肯錫(McKinsey)、波士頓咨詢(BCG)和貝恩咨詢(Bain)這三家被譽(yù)為全球最頂級(jí)的戰(zhàn)略咨詢公司。實(shí)際上，有一家大多數(shù)人接觸不到，但是在慈善界非常有影響力的一家公司叫Bridgespan，這家公司專門幫助億萬富翁們解決“把錢捐給誰”的問題。本文來自編譯，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

麥肯齊·斯科特(MacKenzie Scott)在離開了她的前夫、亞馬遜(Amazon)創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)后，在過去兩年里向慈善機(jī)構(gòu)、社區(qū)大學(xué)和非營利組織等機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)了數(shù)十億美元。

為她提供咨詢的是來自Bridgespan公司的顧問團(tuán)隊(duì)，這家公司在慈善圈之外幾乎不為人知，但在慈善圈內(nèi)卻極具影響力。The Bridgespan Group位于波士頓，專注于為非營利組織和慈善機(jī)構(gòu)提供管理咨詢。

從咨詢行業(yè)巨頭貝恩公司(Bain & Company)剝離出來的非營利組織Bridgespan是21世紀(jì)初涌現(xiàn)的眾多組織之一，當(dāng)時(shí)，由科技界億萬富翁領(lǐng)導(dǎo)的新一波捐贈(zèng)浪潮開始達(dá)到頂峰。20年后，在幕后工作的顧問比以往任何時(shí)候都更重要。

斯科特在6月份拉開了捐贈(zèng)得帷幕，在收到超過27億美元捐款的286個(gè)組織中，包括有效慈善中心(Center for Effective Philanthropy)、慈善領(lǐng)航員(Charity Navigator)和Bridgespan公司本身。Bridgespan表示，它將主要將其捐贈(zèng)用于開展旨在造福整個(gè)行業(yè)的研究。

“我們與非營利組織在典型的戰(zhàn)略問題上進(jìn)行合作，弄清楚他們想做什么，把他們的資源投入到工作中，” 伊姆蒂亞茲·侯賽因（Imtiyaz Hussein）說，他是Bridgespan的合伙人，負(fù)責(zé)該組織的非營利咨詢業(yè)務(wù)?！拔铱蚨宋覀兿胱龅氖虑榈暮诵?，即為組織提供決策支持?！?/p>

支持者說，顧問使捐贈(zèng)領(lǐng)域更有效。而批評(píng)人士質(zhì)疑，即便是那些意圖良好的非營利組織，咨詢顧問也未必能為慈善部門提供正確的解決方案。

“咨詢業(yè)的工具箱是基于對(duì)大量定量數(shù)據(jù)的處理和分析，而不善于理解人類的生活。”《贏家通吃》(Winners Take All: The Elite Charade of Changing The World)的作者阿南德·吉里達(dá)拉達(dá)斯(Anand Giridharadas)說，他在職業(yè)生涯早期曾在咨詢公司麥肯錫(McKinsey & Company)工作?！拔艺J(rèn)為，這些人，不管他們是不是出于好意，都很難把跳出他們的職業(yè)、世界觀和基本框架?！?/p>

Bridgespan可能不是一個(gè)家喻戶曉的名字，但它在慈善圈的影響力是巨大的。該組織為該領(lǐng)域最知名的機(jī)構(gòu)提供咨詢服務(wù)：慈善方面有比爾和梅林達(dá)?蓋茨基金會(huì)(Bill and Melinda Gates Foundation)、福特基金會(huì)(Ford Foundation)和洛克菲勒基金會(huì)(Rockefeller Foundation)，非營利方面有美國基督教青年會(huì)(YMCA)、救世軍(Salvation Army)，甚至還有芝麻街工作室(Sesame Workshop)。

福特基金會(huì)(Ford Foundation)總裁達(dá)倫?沃克(Darren Walker)表示：“在為基金會(huì)和高凈值家庭服務(wù)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)中，Bridgespan占據(jù)了獨(dú)特的位置?！蔽挚藦?0年前在阿比西尼亞發(fā)展公司(Abyssinian Development Corporation)起，就一直在Bridgespan公司工作。他說，在過去20年里，沒有哪家公司的影響力比Bridgespan公司更大。

去年，一群億萬富翁和學(xué)者聚集在一起，在Bridgespan公司位于紐約的辦公室會(huì)面，為慈善領(lǐng)域的改革進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。開放社會(huì)基金會(huì)(Open Society foundation)是美國僅次于蓋茨的第二大基金會(huì)，當(dāng)它最近開始進(jìn)行重大重組時(shí)，引入了Bridgespan。

當(dāng)然，還有斯科特，她在11個(gè)月內(nèi)捐贈(zèng)超過80億美元，撼動(dòng)了慈善界。

但一些慈善專家表示，對(duì)顧問的依賴可能會(huì)影響哪些團(tuán)體獲得的資金最多。密歇根大學(xué)(University of Michigan)公共政策助理教授、慈善研究學(xué)者梅根·湯普金斯-斯坦格(Megan Tompkins-Stange)說：“Bridgespan這樣的機(jī)構(gòu)的顧問正在制定慈善家可以做什么、應(yīng)該做什么。那些打著管理品牌的組織更有可能獲得資金?！?/p>

Bridgespan成立于2000年，創(chuàng)始人是三位與營利性管理咨詢公司貝恩公司(Bain & Company)有關(guān)聯(lián)的人，其中包括貝恩當(dāng)時(shí)的全球管理合伙人托馬斯?蒂爾尼(Thomas Tierney)。創(chuàng)始人分別從咨詢公司獲得130萬美元以及從一些基金會(huì)獲得550萬美元，以驗(yàn)證一個(gè)專注的非盈利機(jī)構(gòu)是否能比涉足公益工作的營利性咨詢機(jī)構(gòu)做得更好。

Bridgespan始于“風(fēng)險(xiǎn)慈善”和“慈善資本主義”的時(shí)代。從本質(zhì)上說，這些億萬富翁最了解情況，他們打算把自己吹噓的分析實(shí)踐帶到非營利組織的世界。一大批團(tuán)體幾乎同時(shí)出現(xiàn)，洛克菲勒慈善顧問，有效慈善中心和顧問FSG。(他們都在斯科特的上一輪捐贈(zèng)中獲得了資金。)

Bridgespan本身也收到了斯科特的支持。Bridgespan最新的2020年納稅申報(bào)顯示，捐款和贈(zèng)款從上一年的1250萬美元飆升至7470萬美元，幾乎是去年年底該集團(tuán)總資產(chǎn)的兩倍。Bridgespan表示，這一增長反映了一場為期五年的資本運(yùn)動(dòng)，有多個(gè)捐贈(zèng)者參與，而不僅僅是斯科特的捐款。

捐錢過去被認(rèn)為是一項(xiàng)與賺錢截然不同的事業(yè)，“投資回報(bào)”可能更難量化。

“我們陷入了競購戰(zhàn)?！铱梢杂?00萬美元為500個(gè)孩子服務(wù)?！铱梢杂?0萬美元為500個(gè)孩子服務(wù)?！苯芨ダ铩P拿大（Geoffrey Canada）說，他是哈萊姆兒童區(qū)(Harlem Children’s Zone)的總裁，也是Bridgespan的首批客戶之一。他說，他發(fā)現(xiàn)自己與這群人的初次接觸“不出所料地讓人感到丟臉——他們進(jìn)來，擺出圖表，不給你回嘴的機(jī)會(huì)?！彼f，與其他合作過的公司不同的是，Bridgespan會(huì)要求更多的錢，相信捐贈(zèng)者尊重他們的坦率。

經(jīng)濟(jì)衰退之后，人們對(duì)億萬富翁慈善事業(yè)的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，民粹主義者對(duì)超級(jí)富豪更加懷疑。然而，為慈善家和非營利組織提供管理咨詢的業(yè)務(wù)繼續(xù)蓬勃發(fā)展。這在一定程度上是因?yàn)榈案庠诓粩鄶U(kuò)大。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Candid的數(shù)據(jù)，從2000年到2018年，私人基金會(huì)持有的資產(chǎn)增加了一倍多，從4210億美元增至9500億美元。Candid也接受了斯科特的贈(zèng)款，根據(jù)他們的數(shù)據(jù)，在同一時(shí)期，捐款總額增加了兩倍，最近有完整數(shù)據(jù)可查，從230億美元增加到720億美元。

現(xiàn)在，許多美國富人不想建立大型基金會(huì)，而是希望使用勞倫·鮑威爾-喬布斯(Laurene Powell-Jobs)這樣的有限責(zé)任公司和捐贈(zèng)者建議基金，斯科特的一些捐款就是用在這些基金上的。

斯坦福大學(xué)慈善與公民社會(huì)中心聯(lián)席主任羅布·瑞馳（Rob Reich）表示：“布里奇斯坦基金會(huì)似乎非常有能力，也非常愿意利用大型家族基金會(huì)向不需要員工但仍在捐贈(zèng)大筆資金的有限責(zé)任公司的轉(zhuǎn)變?！盉ridgespan等公司也可以填補(bǔ)這一空白，充當(dāng)外包員工，幫助新基金會(huì)找到立足點(diǎn)。

Bridgespan公司自我報(bào)告的多元化數(shù)據(jù)顯示，該公司三分之二的員工是女性。白人在全體員工中所占比例不到一半，在領(lǐng)導(dǎo)崗位上所占比例也不到一半。

沃克和Bridgespan創(chuàng)始人之一杰夫·布拉達(dá)奇(Jeff Bradach)都用“旅程”這個(gè)詞來形容該組織對(duì)多樣性和包容性的擁抱，將其作為工作的核心原則。布拉達(dá)奇在一次采訪中強(qiáng)調(diào)，這仍是一項(xiàng)正在進(jìn)行的工作，Bridgespan公司過去曾犯過錯(cuò)誤。布拉達(dá)奇在去年10月辭去了管理合伙人的職務(wù)。

在避免直接討論斯科特每家公司的捐贈(zèng)政策的同時(shí)，布拉達(dá)奇拒絕了非營利組織與Bridgespan的合作，以此來吸引更多的捐贈(zèng)。布拉達(dá)奇說，Bridgespan的慈善客戶捐贈(zèng)的非營利組織中，只有5%也是Bridgespan的客戶。

在這5%的情況下，Bridgespan的政策是告訴捐贈(zèng)者，它也代表非營利組織。布拉達(dá)奇說，非營利組織認(rèn)為他們可以向Bridgespan示好，然后從斯科特那里獲得巨額資金的想法是錯(cuò)誤的。關(guān)于Bridgespan對(duì)“捐贈(zèng)者把錢捐給誰”有多大的影響力，人們通常存在著誤解。

譯者：Jane