作者｜韋世瑋
編輯｜石亞瓊
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36氪近期獲悉，商用機(jī)器人公司「景吾智能」A輪再獲融資，由深創(chuàng)投索斯?；穑⊿OSV-SCGC China Fund）投資，至澄資本繼續(xù)擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)，以及市場(chǎng)拓展。
景吾智能是36氪長(zhǎng)期關(guān)注的新興創(chuàng)企之一，此前36氪曾對(duì)其產(chǎn)品業(yè)務(wù)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、核心技術(shù)等方面進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道。整體來(lái)看，景吾智能成立于2019年，主要聚焦酒店機(jī)器人領(lǐng)域，為客戶(hù)提供降本增收的機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，目前已形成酒店配送機(jī)器人和清潔機(jī)器人兩條和新產(chǎn)品線(xiàn)。
據(jù)國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)（IFR）發(fā)布相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)，2020年，全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)器人銷(xiāo)售額為139億美元（約886.4億人民幣），同比增長(zhǎng)24%，預(yù)計(jì)到2023年，銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)到277億美元（約1766.3億人民幣），年復(fù)合增長(zhǎng)率為26%。
為了應(yīng)對(duì)日益龐大的市場(chǎng)需求，景吾智能在2019年就推出了酒店配送機(jī)器人，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)配送、導(dǎo)引講解等基礎(chǔ)功能，還可選配新零售、安防、防窺、測(cè)溫等個(gè)性化模塊，日均配送次數(shù)達(dá)70-80單，配送成功率超99.8%。目前，公司的配送機(jī)器人已與如家、錦江、華住等連鎖集團(tuán)，以及萬(wàn)豪、希爾頓等高星酒店達(dá)成廣泛合作。
在景吾智能業(yè)務(wù)從配送機(jī)器人拓展到清潔機(jī)器人的過(guò)程中，公司的思考邏輯也在發(fā)生變化。景吾智能創(chuàng)始人、CEO郭震的告訴36氪，最初團(tuán)隊(duì)思考的是如何用機(jī)器人代替人力，因此優(yōu)先選擇從配送角度切入，迅速跑通酒店配送場(chǎng)景。
但在郭震看來(lái)，酒店配送始終是個(gè)較為簡(jiǎn)單的場(chǎng)景，市場(chǎng)上還有更高頻、更復(fù)雜、工作量更大的人力需求可以替代，那就是清潔。他分析，清潔市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)5500億人民幣規(guī)模，其中包含約2700萬(wàn)的從業(yè)人員，而最年輕的一批勞動(dòng)力幾乎為70、80后，勞動(dòng)力逐漸短缺。
同時(shí)郭震發(fā)現(xiàn)，清潔機(jī)器人領(lǐng)域有不少細(xì)分賽道，目前多數(shù)商用清潔機(jī)器人主要在做地面清潔，但地面清潔場(chǎng)景只占了整體情節(jié)場(chǎng)景的20%，剩余80%的清潔需求都是在地面以上的場(chǎng)景，如洗漱臺(tái)、鏡面、馬桶、淋浴間等。
因此，景吾智能在今年8月發(fā)布了面向酒店衛(wèi)生間場(chǎng)景的清潔機(jī)器人。今年10月，郭震曾向36氪記者介紹到，公司的清潔機(jī)器人具有多功能、多感知等特點(diǎn)，可針對(duì)不同清潔目標(biāo)更換機(jī)械臂的夾具，如刮刀、清潔球、抹布等清潔產(chǎn)品。
通過(guò)使用景吾智能的清潔機(jī)器人，酒店高峰期的翻臺(tái)率大大提升，以往清理衛(wèi)生間需要25分鐘，在人機(jī)協(xié)作下只需15分鐘即可完成。
不過(guò)，公司在開(kāi)發(fā)清潔機(jī)器人過(guò)程中也遇到不少挑戰(zhàn)?！暗孛媲鍧嵑偷孛嬉陨系那鍧嵧耆莾纱a事。”郭震談到，地面清潔屬于2D清潔，地面以上屬于3D清潔，需要在AGV技術(shù)的基礎(chǔ)上融合機(jī)械臂、機(jī)器視覺(jué)、人工智能等更多技術(shù)，形成腿、手、眼“三位一體”的清潔，對(duì)綜合性要求極高。
而解決這些挑戰(zhàn)，構(gòu)建自身技術(shù)壁壘的背后，離不開(kāi)景吾智能核心團(tuán)隊(duì)在機(jī)器人領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累。景吾智能核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自于一家上市公司的機(jī)器人事業(yè)部，擁有十余年機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，涉及腿式、手臂、視覺(jué)等技術(shù)，應(yīng)用覆蓋巡檢、軍工、銀行多個(gè)領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)綜合能力較強(qiáng)。此前，36氪也曾對(duì)景吾智能的管理團(tuán)隊(duì)、研發(fā)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)做過(guò)詳細(xì)報(bào)道。
基于公司核心團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，景吾智能的清潔機(jī)器人擁有五大核心技術(shù)，包括力控識(shí)別技術(shù)、視覺(jué)識(shí)別技術(shù)、機(jī)械臂運(yùn)動(dòng)規(guī)劃技術(shù)、深度學(xué)習(xí)技術(shù)，以及基于激光和視覺(jué)的未知環(huán)境下自主構(gòu)建高精地圖和自動(dòng)導(dǎo)航技術(shù)。
從行業(yè)角度看，近年來(lái)機(jī)器人領(lǐng)域投資熱潮涌起，市場(chǎng)需求日益增加。據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，僅今年1-8月底，我國(guó)服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)生的融資事件就達(dá)79起，披露金額超238億元。同時(shí)據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告，2019年我國(guó)商用清潔機(jī)器人需求市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3.8億元左右，隨著疫情蔓延影響，預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)30億元。
在資本熱潮的催化下，越來(lái)越多的玩家相繼押注機(jī)器人賽道，如服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的普渡科技、擎朗智能、云跡科技、優(yōu)地科技等公司，商用清潔機(jī)器人領(lǐng)域的高仙機(jī)器人、艾可機(jī)器人等。
但在郭震看來(lái)，我國(guó)的服務(wù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一階段主要是基于科大訊飛的語(yǔ)音模塊開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；第二階段則是基于AVG單點(diǎn)技術(shù)拓展的產(chǎn)品，如餐飲服務(wù)機(jī)器人、酒店服務(wù)機(jī)器人等，但基于AGV技術(shù)拓展的機(jī)器人應(yīng)用已十分成熟，場(chǎng)景基本覆蓋，想象空間逐漸見(jiàn)頂，因此行業(yè)發(fā)展也逐漸來(lái)到第三階段。
在第三階段，其實(shí)服務(wù)機(jī)器人還有大量的場(chǎng)景可以覆蓋，對(duì)技術(shù)融合的要求也更高，需要復(fù)合型技術(shù)的疊加才能打通更廣泛應(yīng)用場(chǎng)景的壁壘，因此手臂、視覺(jué)、腿式技術(shù)三合一的場(chǎng)景需求會(huì)大大增加。
值得注意的是，多技術(shù)的融合疊加同時(shí)也意味著生產(chǎn)成本的飆升。針對(duì)這一門(mén)檻，景吾智能在機(jī)器人核心零部件方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，其擁有伺服電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器、控制傳感器等核心部件的自主研發(fā)能力，具備獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
近兩個(gè)月，景吾智能產(chǎn)品和業(yè)務(wù)亦有了最新進(jìn)展。一方面，公司的清潔機(jī)器人已迭代到4.0版本，可配備更小型化及更多清潔工具，現(xiàn)已進(jìn)入酒店試點(diǎn)階段，明年將會(huì)進(jìn)行正式落地推廣，屆時(shí)清潔機(jī)器人產(chǎn)品將成為公司營(yíng)收的主力。
由于酒店衛(wèi)生間場(chǎng)景相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、易規(guī)模化復(fù)制，且密集的人流交互較少，是適合3D清潔落地的第一步。因此在未來(lái)，景吾智能還將進(jìn)一步向?qū)懽謽?、商超洗手間做產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)推廣。
與此同時(shí)，公司的海外市場(chǎng)流程已基本跑通，明年開(kāi)始向海外市場(chǎng)發(fā)力，主要優(yōu)先日本、歐洲、迪拜這三個(gè)勞動(dòng)力成本和需求更高的國(guó)家及地區(qū)。
深創(chuàng)投索斯福基金管理人觀點(diǎn)
