年末，互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生了兩件大事，一是薇婭因?yàn)樘佣惐涣P款13.41億，二是騰訊持有的京東股份從17%降到2.3%，減持部分全部派息分紅給自己的股東。
一個是直播一姐，一個是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，兩件事表面看著沒有直接關(guān)系，但背后都是“去壟斷化”。
作為從業(yè)者，窺一斑而知全豹，通過對兩起事件所產(chǎn)生影響的深入分析，我們可以提前看到整個行業(yè)明年的趨勢如何。
薇婭是淘寶直播扶持起來的超巨之一，在幫助淘寶直播站穩(wěn)腳跟的同時，超巨也帶來了巨大的反噬。
一是商家把本該投放直通車的費(fèi)用花在了主播坑位費(fèi)和傭金上，對平臺的收入造成影響。二是超巨在流量上的虹吸效應(yīng)對整個淘寶生態(tài)造成了破壞。
雖然平臺在搶奪市場時需要能夠留住用戶的大主播，但是主播做的太大了，就有可能會“挾粉絲以令平臺”。
今年直播平臺有一個共識，就是去頭部化。不止淘寶，快手今年也在堅(jiān)定的“去辛巴化”“去家族化”，嘗試把頭部的流量分給更多的腰部主播。
而不同于淘寶和快手，抖音從一開始就在刻意的用推薦算法削弱頭部主播，所以能看到，抖音一哥羅永浩和淘寶一哥李佳琦的差距可能是幾十倍。這并不意味著抖音培養(yǎng)不出來大主播，而是在抖音的規(guī)劃里，就不允許這種情況發(fā)生。
單看薇婭這次被封殺，淘寶會是輸家，抖音和快手是贏家。
因?yàn)?，淘寶雖然順勢完成了去頭部化的一大步，但是薇婭釋放出來的巨大流量并不會全部分流到淘寶系的其他主播身上，而是有很大一部分流向了抖音和快手。
直播電商的零和游戲不會在單個平臺內(nèi)發(fā)生，而是在淘寶、抖音、快手之間發(fā)生。用戶就這么多，你留不住，就會跑到別人家里去。
如今，大主播是直播電商生態(tài)的絕對核心，掌握著最強(qiáng)的話語權(quán)，品牌、廠商、服務(wù)商都要圍著大主播轉(zhuǎn)。
既然是生態(tài)的核心，就勢必會吃掉大部分的利潤。
坑位費(fèi)、傭金、全網(wǎng)最低價(jià)，是壓在所有商家頭上的三座大山。沒有直播電商時，商家會把全年最大力度的優(yōu)惠放到雙11，有了直播電商以后，每天都是雙11。
而傭金和全網(wǎng)最低價(jià)，是靠商家從利潤里硬擠出來的，一定短期不可持續(xù)。如果想持續(xù)，要么商家虧錢，要么商家靠降低商品質(zhì)量來降低成本。
關(guān)于全網(wǎng)最低價(jià)，今年雙11歐萊雅還和薇婭、李佳琦互撕了一次。但是又有幾個品牌有這樣的底氣呢？畢竟大主播掌握了流量密碼，商家如果想要銷量，只能咬碎了牙往肚子里咽。
而這次薇婭事件的核心又是稅收，如果所有主播的收入全部依法納稅，那這部分錢會從哪里出？大概率還是要轉(zhuǎn)嫁到商家身上。商家要生產(chǎn)、要品宣、要履約、要售后，干著最多的活，掙著最少的錢，這種畸形的商業(yè)模式遲早會崩盤。
如果想避免崩盤，只有兩種解法，一是改變主播的收入結(jié)構(gòu)，二是商家用自播取代達(dá)人。
畢竟一個商業(yè)生態(tài)要人人有活干，人人有錢賺，它才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
小趨勢是，去頭部化會讓直播電商的流量重新分配一次，對腰部主播是大利好。
大趨勢是，企業(yè)自播會是明年的絕對主題，自有品牌和自有供應(yīng)鏈，都會組建自己的直播團(tuán)隊(duì)，吃平臺的流量，業(yè)務(wù)全部自己閉環(huán)掉，減少對外部達(dá)人的依賴。
而平臺在削弱頭部主播的同時，會依據(jù)流量的貨幣化效率分配給各個直播間，商家可以通過自播來實(shí)現(xiàn)利潤最大化，再用流量投放的邏輯與主播進(jìn)行合作，而主播則會變成一個常規(guī)化職業(yè)。
總結(jié)起來就是：流量分散化、商家自播化，達(dá)人渠道化。
互聯(lián)網(wǎng)的平臺之爭本質(zhì)是用戶之爭，想擁有更多用戶，就要占據(jù)更多的流量入口。近些年，騰訊和阿里通過合作、投資、收購等手段，不斷擴(kuò)寬自己的流量版幅。
以騰訊為例，先后投資了美團(tuán)、拼多多、京東、快手、滴滴、B站、唯品會、知乎、小紅書、58同城、搜狗、斗魚、虎牙、蔚來、喜馬拉雅、貝殼、永輝、同程等企業(yè)。
騰訊的主營業(yè)務(wù)是社交和游戲，但是看完這一串名單，騰訊似乎更像是一家頂級的投資公司。
在反壟斷大背景下，這種八爪魚式的投資就意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
騰訊在監(jiān)管層發(fā)聲之前，能夠主動減持京東，而且是從大股東到近乎清倉式的減持，不可謂不明智。并且把減持的股份以派息分紅的方式發(fā)給自家股東，而不是揣到企業(yè)自己的腰包里，在中國互聯(lián)網(wǎng)史上也是破天荒的，不可謂不智慧。
而騰訊這次減持京東，應(yīng)該只是一個開始，2022年，會是巨頭頻繁縮減和退出對其他平臺投資的一年。
此舉也宣告，沒有誰可以掌控中國互聯(lián)網(wǎng)的流量，巨頭合縱連橫的時代徹底終結(jié)。
中國有句俗語叫“大樹底下不長草”，我作為一個曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，對此深有感觸。
移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮有一個拐點(diǎn)，就是騰訊、阿里、字節(jié)這三個巨頭開始大幅擴(kuò)張的時候。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)無論做哪個領(lǐng)域，最后都逃不出三巨頭手掌心時，很多人就直接放棄創(chuàng)業(yè)了，而轉(zhuǎn)向去做點(diǎn)巨頭看不上的小生意。
這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，極大扼殺了中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新。為什么最近兩年“內(nèi)卷”風(fēng)盛行？還不是因?yàn)闆]有增量去消化勞動力，所有人都在搶存量。
而騰訊這次減持，就意味著以后在擴(kuò)張上會極為克制，也就給一些細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)釋放了成長空間，以前是想辦法在大樹底下活下去，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)自己也有機(jī)會變成大樹了。
獨(dú)木不成林，互聯(lián)網(wǎng)森林已經(jīng)出現(xiàn)了再次繁榮的機(jī)會。
隨著巨頭對外投資的收縮，會釋放出大量的資金，而這些資金會流向哪里？應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)心的事情。
首先，平臺互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒機(jī)會了，近幾年只跑出來一個借了人口紅利的拼多多；內(nèi)容文娛又是當(dāng)下監(jiān)管的重點(diǎn)，很少有人敢去碰；火了兩年的消費(fèi)品賽道現(xiàn)在是一地雞毛，資本一旦撤退，明年必定會有一波暴雷潮。
綜合來看，明年資金會有兩個去向：
一是解決卡脖子的硬科技問題。
服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)是橫向發(fā)展，這也是中國互聯(lián)網(wǎng)過去十幾年的主流，現(xiàn)在橫向已經(jīng)看到邊界了，但是縱向的科技型互聯(lián)網(wǎng)空間還極大。
跑馬圈地結(jié)束后，也應(yīng)該去夯實(shí)地基了，而做芯片、新能源、人工智能，也符合政策趨勢。
二是從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)”。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)年喊的口號是要改造各行各業(yè)，現(xiàn)在看來，服務(wù)各行各業(yè)的表述可能更準(zhǔn)確。
用互聯(lián)網(wǎng)的線上化能力和成熟的方法論，去幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)提高經(jīng)營效率，例如直播助農(nóng)、例如線下門店線上化，這些事情也更適合普通創(chuàng)業(yè)者去做。
例如風(fēng)起社所在的新電商領(lǐng)域，抖音直播、微信私域幫助無數(shù)商家在疫情下實(shí)現(xiàn)了生意的扭虧為盈，也有越來越多的年輕人愿意投入到實(shí)體行業(yè)中去，創(chuàng)造實(shí)打?qū)嵉纳鐣r(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
一鯨落萬物生，屬于個體創(chuàng)業(yè)者的時代，已經(jīng)來了。
本文來自微信公眾號“風(fēng)起社”（ID:shiguipeng666），作者：史貴鵬，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
