導(dǎo)讀
壹||TST主要采用“正價返利”模式，即每個級別拿貨價格都一樣，不同的地方在于級別不同，返利會不同。通常也就是，團隊業(yè)績業(yè)績越高則返利越多，團隊業(yè)績包括個人和下線的業(yè)績總和。
貳||真正成為一名代理人后，想要賣貨或者發(fā)展下線并不容易，而且面對的質(zhì)疑并不少。
“只是做個小代理根本掙不到錢，想要掙錢必須成為創(chuàng)始人級別，否則都是白折騰?！眮碜陨虾５男∶羰禽^早一批的TST代理人，“我比較佛系，朋友圈的推廣斷斷續(xù)續(xù)做了兩三年?；剡^頭來想一想，基本上一分錢也沒有掙到，最近一年開始忙著自己開店，干脆也暫停在朋友圈更新產(chǎn)品信息，之前拿的貨基本上都是在自用”。
針對上海達爾威貿(mào)易有限公司（TST品牌運營公司名稱）因涉嫌傳銷被相關(guān)部門查處的新聞，小敏表示，剛開始并沒有關(guān)注到這個事情，后續(xù)相識的朋友打電話過來詢問情況才得知此事。目前自己所在的代理人群內(nèi)并沒有因為這個新聞受到影響，還是按部就班的做業(yè)務(wù)。大家私下聊起來都覺得這個事情就是眼紅庭姐（張庭）掙了很多錢，被有心之人黑了。
“如果公司真的被定性成傳銷，對我來說也沒太大損失，畢竟也沒做起來，但是我同學(xué)這種做到創(chuàng)始人級別并且有自己線下門店的代理人損失應(yīng)該蠻大的?！毙∶粽f。
2015年夏天，小敏在高中同學(xué)的推薦下第一次了解到TST這個號稱“零門檻、零創(chuàng)業(yè)風(fēng)險”的護膚品牌。
TST，全稱為TIN’SECRET，是上海達爾威貿(mào)易有限公司旗下品牌，由林瑞陽、張庭夫婦于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護膚品為主打品類，并主要通過線上商城庭秘密APP和線下實體店的O2O方式進行產(chǎn)品銷售。TST旗下產(chǎn)品包括TST五菌合一·新生面膜乳、酵母精萃面膜乳以及TST蘋果肌面膜等。
作為創(chuàng)始人之一的張庭，曾出演過多部熱門影視劇?！?0”小敏坦言自己從小就是看著張庭的戲長大，也算她的小粉絲，一聽到是偶像創(chuàng)辦的公司，并且代理后還有和偶像見面互動的機會，當時就對TST這個品牌很有好感。
在小敏這些代理人的眼中，公司品牌故事也頗具偶像劇色彩。據(jù)悉，公司另一創(chuàng)始人林瑞陽，在法國發(fā)現(xiàn)了酵母神奇功效，并將其贈送給愛妻張庭作為“愛的禮物”。隨后這種神奇的功效讓林氏夫婦嘆為觀止，經(jīng)過19年的科技和研究，成功研發(fā)出了全球唯一活的、有生命的保養(yǎng)品，2013年在內(nèi)地進行推廣。
“我同學(xué)比我更早加入，她做業(yè)務(wù)很拼，前期培訓(xùn)也特別多，經(jīng)常忙到夜里一兩點，后續(xù)她辭了本職工作專心做，很快就買了一輛奔馳車。”小敏表示，經(jīng)同學(xué)熱情推薦后，自己下單購買了部分“明星”產(chǎn)品試用，“用了差不多三個月感覺非常不錯，想著也沒有什么門檻和風(fēng)險，就去我同學(xué)那里開了會員卡”。
據(jù)小敏介紹，當時加入的時候說的是免費開卡招代理，0門檻做代理，任何人都可以幫人開卡招代理，組建自己的團隊。在擁有自己的團隊后可以享受個人提成15%～32%，指數(shù)代理業(yè)季的提成差額2%～17%，以及（個人＋代理業(yè)績）的自媒體推廣獎金3％～6%。
“我是直接掛在我同學(xué)的代理團隊，個人業(yè)績低于2500元，零售提成十幾個點，個人業(yè)績滿2500元就可以升級成金卡。由于金卡與銀卡的獎金制度差距很大，所以代理在推廣過程中，會極力推薦新人升級為金卡代理。”小敏表示，目前所在團隊創(chuàng)始人就是其同學(xué)，里面大概有兩百多位代理人，其中有六七個人已經(jīng)擁有自己的代理人團隊。
在TST代理模式中，任何一環(huán)代理都需要有所“貢獻”。據(jù)介紹，此前公司商城有個優(yōu)化制度，就是一旦代理人連續(xù)三個月沒有個人業(yè)績，旗下代理就會被優(yōu)化成為其上家代理，以此類推。在這種模式下，沒有人可以不努力就可以躺賺。
TST主要采用“正價返利”模式，即每個級別拿貨價格都一樣，不同的地方在于級別不同，返利會不同。通常也就是，團隊業(yè)績業(yè)績越高則返利越多，團隊業(yè)績包括個人和下線的業(yè)績總和。
吃到前期紅利期的代理人，在達到相關(guān)業(yè)績標準后可以成為創(chuàng)始人，組建自己的公司，包括開設(shè)線下實體店。一般達到創(chuàng)始人級別，每個月的收入少則幾萬塊，多則幾十萬。
據(jù)小敏回憶，當時培訓(xùn)時候介紹說只要發(fā)展100人做代理，并且連續(xù)3個月自己和旗下的直系代理人每月業(yè)績達到10萬，就可以成立自己的公司，成為公司創(chuàng)始人。此后，凡從自己公司開卡，體系內(nèi)所有人的業(yè)績都可享受公司管理獎勵2至4%。
“這個點數(shù)雖然不高，可是范圍非常龐大就像一張蜘蛛網(wǎng)一樣，你一人開卡出去直屬100人， 直屬100人再開500人，500人再開1000人，層層裂變，那么你成立公司還可以另外享受（你自己的業(yè)績+你直屬100人+500+1000人的業(yè)績，你體系子子孫孫業(yè)績的公司管理獎勵），這種代理模式誘惑太大了！”小敏坦言，看著那些代理人天天在朋友圈炫富，出入各種高大上的會所，還可以和張庭、陶虹這類的明星現(xiàn)場互動，很難讓人不心動。起先自己也努力賣貨還跟著擁有創(chuàng)始人身份的同學(xué)參加過幾次公司組織的聚會，后來業(yè)績一直沒有做起來，也就不再參加此類活動。
真正成為一名代理人后，小敏發(fā)現(xiàn)想要賣貨或者發(fā)展下線并不容易，面對的質(zhì)疑并不少。
在陸陸續(xù)續(xù)買了小十萬產(chǎn)品后，小敏的業(yè)務(wù)量仍沒有明顯增加。
“當時我有本職工作，加上性格比較內(nèi)向，被別人說過幾次賣的產(chǎn)品是三無產(chǎn)品后，我自己也產(chǎn)生了懷疑。后面做業(yè)務(wù)的積極性也不強，和我差不多時候做的朋友，很多都沒有做起來，倒是自己都買了不少的貨，慢慢地都退了出去?！毙∶舯硎荆屑毾胍幌耄〈砭褪潜皇崭畹拿?，一夜暴富的事情終歸都是夢。
“最近聽說代理模式又有了新的調(diào)整，結(jié)合實際情況基本上一年都會有一些變化，可能是出于更合規(guī)的要求?！毙∶艚榻B道，比如庭秘密APP用戶分為會員與VIP客戶，其中會員包括藍卡會員和紅卡會員，對于紅卡會員中符合一定條件并成立公司的紅卡會員，又稱為創(chuàng)始人會員。
會員成為創(chuàng)始人并設(shè)立公司，且該公司業(yè)績月度績效考核達標，則給予輔導(dǎo)該會員的上一級會員(須也是創(chuàng)始人身份)創(chuàng)始人推廣激勵獎金。VIP客戶為APP的自主瀏覽或使用者，僅享有92.5%折扣。
庭秘密作為TST品牌方，旗下的紅藍卡會員在自用與分享中購買或銷售產(chǎn)品，采用先銷后采的模式，根據(jù)代理的不同等級(以每自然月業(yè)績判斷)，給予銷售折扣、折扣差獎金、推廣服務(wù)費。
針對外界質(zhì)疑使用主推的活酵母新生面膜乳產(chǎn)品出現(xiàn)“爛臉”“紅腫”等情況，小敏則認為，“這些都是因人而異，公司其實安排了很多產(chǎn)品培訓(xùn)課程，對于產(chǎn)品的特點都有介紹。那些爛臉的人本身就是“激素臉”，使用后產(chǎn)品中的活酵母發(fā)揮作用，其實是在幫助她們排毒，是她們過度驚恐，和產(chǎn)品本身無關(guān)?！?/p>
在小敏口中，所謂的“激素臉”就是臉部比較容易過敏，或者長期長痘痘，在調(diào)理過程中使用含激素的藥膏，長久以往最終形成“激素臉”。
當記者詢問為何使用產(chǎn)品“爛臉”“紅腫”后不及時就醫(yī)，小敏執(zhí)著的認為，去醫(yī)院還是會使用含有激素的糟糕。
“治標不治本，只有使用活酵母真正的幫皮膚排毒才能有用，雖然我現(xiàn)在不怎么賣貨，但是還是相信偶像家的產(chǎn)品質(zhì)量”。小敏一臉堅定的說。
12月29日，市場監(jiān)管部門回應(yīng)稱，涉案人員多、金額比較巨大，已進入財物審計階段。涉案公司則回應(yīng)，積極配合有關(guān)部門工作。
本文來自微信公眾號“經(jīng)濟觀察報”（ID:eeo-com-cn），作者：汪青，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
