本文來自微信公眾號“卓見 SeeDifferently”（ID:scribble1123），作者：張卓，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
讀《沸騰新十年》，讀到抖音如何崛起的故事，忽然有了新的感受。
2015年，張一鳴決定進軍短視頻，判斷來自兩重：第一，頭條用戶消費短視頻內(nèi)容超過圖文；第二，快手日活超過1000萬。
張一鳴認(rèn)為：短視頻是內(nèi)容信息分發(fā)的大勢所趨。
他親自主導(dǎo)推動頭條視頻，負(fù)責(zé)人是現(xiàn)在百度旗下的好看視頻的總經(jīng)理宋?。挥种苯訉?biāo)快手做了直播+短視頻的火山小視頻，兩款產(chǎn)品是當(dāng)時字節(jié)絕對的C位。
一個投資人告訴張一鳴國外有款產(chǎn)品叫Musical.ly，張一鳴抱著試試的態(tài)度讓當(dāng)時負(fù)責(zé)內(nèi)涵段子的張楠負(fù)責(zé)。
張楠不是一個典型的字節(jié)人，她之前是圖吧的創(chuàng)始人，字節(jié)收購快手不成才選擇收購圖吧。在字節(jié)內(nèi)部，大家評價張楠性格很文藝。抖音團隊剛成立，張一鳴就把骨干抽走allin做火山小視頻了，足以看出抖音當(dāng)時的位置。
抖音的張楠是非典型字節(jié)員工
抖音的初創(chuàng)團隊：兩個產(chǎn)品經(jīng)理，加幾個剛剛轉(zhuǎn)正的運營，這種配置在大廠內(nèi)部極其微妙。
張楠啟動抖音做對的最重要的一件事：相信用戶。
首先，張楠帶著團隊認(rèn)真分析了Musical.ly，確定抖音一定是一款瞄準(zhǔn)Z時代年輕人的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來用戶群體的變化，年輕人是增量，抓住年輕市場，一定會有機會。
第二，他們做了大量的用戶訪談，把附近的高校大學(xué)生請到辦公室討論：我們怎么做，你們會喜歡，會用。
對種子用戶，抖音言聽計從。當(dāng)時一個叫薛老濕的用戶提出抖音一定要做全屏高清，這個建議他當(dāng)時也提給市面上最火爆的小咖秀，結(jié)果只有抖音照做了，不但照做，抖音運營還為薛老濕在抖音建立了人設(shè)。
基于大量的一線的用戶訪談，抖音確定產(chǎn)品初期的四大要點：全屏高清、美顏、炫酷音效，加上字節(jié)最擅長的個性化分發(fā)。
2016年9月，抖音上線1.0版，五年后成為移動互聯(lián)網(wǎng)絕對霸主；字節(jié)的另一款產(chǎn)品火山小視頻在初期使用的策略是貼著快手打，花重金從快手挖主播，很快泯然于眾。
曾經(jīng)有一陣，我無知者無畏，在前東家要求帶過一段產(chǎn)品，當(dāng)時恰巧要做重大改版，按慣例，先做用戶訪談。
組織用戶訪談這件事很繁瑣，線下和真實用戶溝通，且需要把各種奇怪的需求抽象為合理的功能點。
當(dāng)時我就在想：如果能和100個忠實用戶深度溝通“使用有什么不爽”，再和100個競品用戶溝通“為什么不用”，再整理出現(xiàn)階段產(chǎn)品的問題，應(yīng)該是最好的方法。但排期緊，我本人太懶，搞了不到20個用戶訪談，就開始寫需求了。
得用戶者得天下，一句老生常談，但很少有大公司真的做到以“用戶為核心”——往往戰(zhàn)略分析部展示一系列正確嚴(yán)密的數(shù)據(jù)和市場分析，老板因為不在一線，缺乏安全感，也傾向相信數(shù)字推導(dǎo)出的理性結(jié)果。
幾張PPT，以老板的選擇為核心，以資金效率為方法，以打敗競品為衡量成敗的標(biāo)準(zhǔn)，這是大多數(shù)業(yè)務(wù)的選擇。
抖音應(yīng)該慶幸不是張一鳴的一號位。如果不是團隊散養(yǎng)著，大概沒有時間琢磨用戶。老板早晚Review業(yè)務(wù)一遍，每周Review數(shù)據(jù)一次，團隊分秒陷在“三個月能打敗競品嗎？“的焦慮中。
據(jù)說在抖音初期運營時，缺供給，但運營堅持不搬運，他們和學(xué)生討論發(fā)起什么活動——搓澡舞，精武門這些為抖音打開局面的策劃都來自用戶的建議。
一個抖音的同學(xué)告訴我，他們內(nèi)部定義一個產(chǎn)品功能是否做得，要看有“多少創(chuàng)作者罵你”，罵得人越多，證明功能好。
建立一個業(yè)務(wù)真實的認(rèn)知和體感，是需要走入用戶，走到線下的。通過和用戶真實的交互，從而建立一種體感——久而久之，你會了解用戶在想什么，痛點是什么，希望從你這里得到什么。
也有一些人會把自己當(dāng)成用戶，為自己創(chuàng)業(yè)。比如新榮記的創(chuàng)始人張勇。
新榮記是國內(nèi)收獲米其林最多的餐飲品牌，我去吃過幾次，沒什么黃金玉露，貴的道理就是兩個字：好吃。
“好吃”難道不是餐飲這個古老行當(dāng)?shù)娜胄袠?biāo)準(zhǔn)嗎？對不起，在北京這座城市，真不是。
新榮記用餐前，服務(wù)員會給客人上應(yīng)季水果，四季不同，橙子、杏，桃……一些家常水果，但每一個是超出水準(zhǔn)的好吃。說句廢話，桃子就是桃子的味道，橘子就是橘子的味道。
有一次我實在沒忍住，管服務(wù)員多要了一些帶回家。
餐前水果來自創(chuàng)始人張勇的要求：從最好的產(chǎn)地選取應(yīng)季最好的品質(zhì)，新榮記的菜品也秉持著這樣的標(biāo)準(zhǔn)：豆腐是最好的，菌菇是最好的，黃魚是最好的……烹飪可以很簡單。
張勇說：“食求必真，然后至美?！?/span>
新榮記創(chuàng)始人張勇
這就是新榮記成功的秘密。
怎么能從抖音扯到新榮記呢？因為新榮記的體感來自創(chuàng)始人張勇自己。
因為愛吃，他吃過很多餐廳，不滿足，索性自己開了一家，從家鄉(xiāng)臺州起步，又相繼開在北京、上海、香港開了湘菜，京味菜，海鮮……以上這些菜系都是張勇愛吃，但又覺得市面上沒有一家做得好。
所有新店，張勇會泡在店里直到開業(yè)，選最好的食材，最好的供應(yīng)鏈，一道道菜打磨，不好吃，推翻重來，直到他完全滿意。
香港是全亞洲餐飲競爭最激烈的地方，張勇在香港開店時受到很多爭議，但一道炒海味，白松露上市就選配最好的白松露，干巴菌上市就換最好的干巴菌。2018年，香港的新榮記又摘下了米其林。
直到現(xiàn)在，張勇還堅持在一線，全國飛，尋找最好的餐廳，最好的食材，真感受，真品嘗，真琢磨，真愛——新榮記是屬于張勇個人的體感延伸，也是這家餐廳無法復(fù)制的成功。
26年才開了30家店，新榮記沒有做過引資擴張，也沒有搞品牌加盟，更沒有迅速連鎖化。它做了很多反常理的事情：開店慢，菜系無序，一會兒臺州菜，一會兒湘菜，干從0-1的活，很累。
我想，這些年，張勇聽到最多身邊人的建議應(yīng)該是：要學(xué)習(xí)海底撈啊，要抓緊IPO啊。
張勇堅持泡在后廚
互聯(lián)網(wǎng)過去10年的勝負(fù)手，都在強調(diào)用“競爭思維”看世界。
抖音初期的崛起，新榮記的成功都印證了另外一個路徑：通過時間累計對事物的體感，相信真實生活，相信真的用戶。
我最近常在思考：在經(jīng)歷移動互聯(lián)網(wǎng)十年更快更大更超速的競爭后，絕大多數(shù)領(lǐng)域已經(jīng)沒有大戰(zhàn)可打了：出行打過了，外賣打完了，平臺級戰(zhàn)爭也早就分出了勝負(fù)，大錢大資本火速入場，又火速離場。
除了元宇宙，沒大事了。
以后的機會應(yīng)該來自更細(xì)小垂直的領(lǐng)域，一些顆粒度更細(xì)的用戶需求仍未被極致滿足：比如美發(fā)業(yè)是否可以出現(xiàn)一個新榮記？洗車業(yè)呢？
在一個行業(yè)積累的體感會成為一種顯著優(yōu)勢，或許有后來者會居上。
寫到這里我忽然發(fā)現(xiàn)，我好像跑題了，我其實是在講時間的復(fù)利啊，堅持做苦而正確的事情，難而不取巧的事情。
這個時代已經(jīng)沒有那么多又容易又能賺大錢的事了。
世界上最難的事情，都是金錢無法搞定的事情。
要選擇做一些難事，然后在決定開啟時，相信自己的體感。
