面館第一個IPO要來了。
春節(jié)前夕，和府撈面要去IPO的消息引爆了沉寂許久的消費賽道。一切源于絕味食品的一則公告：絕味食品全資子公司“深圳網(wǎng)聚”參股的江蘇和府餐飲管理有限公司 （以下簡稱“和府撈面”）擬實施境外上市計劃。也就是說，和府撈面要去海外IPO了。
和府撈面成立于2012年，是一家中式連鎖面館。創(chuàng)始人李學(xué)林在入局餐飲之前，曾在江蘇際通做3C品類，后來創(chuàng)辦了和府，并開創(chuàng)性地引入“撈面”品類和“書房”場景。截至2021年6月底，和府撈面全國門店總數(shù)突破340家。去年7月，和府撈面完成了近8億元E輪融資，騰訊投資以及眾多VC/PE入局，創(chuàng)下了連鎖面館當(dāng)年最高融資紀錄。
和府撈面的迅猛崛起堪稱面館賽道火爆的一縷縮影。2021年，國內(nèi)面館賽道經(jīng)歷了前所未見的融資大潮。陳香貴、張拉拉、馬記永、遇見小面、五爺拌面等一筆又一筆融資，幾乎所有投消費的VC/PE都在找面館，這樣瘋狂的一幕幕仿佛還在眼前。
和府撈面背后的李學(xué)林是一位跨界創(chuàng)業(yè)者。
時間回到2000年，李學(xué)林在江蘇省白蒲鎮(zhèn)組建了際通連鎖手機，開啟了在通信行業(yè)探索之路。此后，他的際通連鎖手機從白蒲開到遍布江蘇大小城市，后來更是成為了江蘇省手機零售行業(yè)的龍頭。
2010年左右，手機零售行業(yè)競爭進入白熱化，硝煙彌漫。意識到這一點后，李學(xué)林將目光轉(zhuǎn)向了跟通訊行業(yè)八竿子打不到一起的行業(yè)——餐飲，并將二次創(chuàng)業(yè)的目標鎖定在“面品類”。
為何偏偏選擇這一品類？李學(xué)林曾解釋：“全國有3萬多億的餐飲體量市場，面品類占據(jù)了其中的8000億，且每年均呈兩位數(shù)體量增長速度?！迸c此同時，當(dāng)時的中國市場還沒有出現(xiàn)一家千店規(guī)模的面館連鎖品牌。2012年，李學(xué)林決定做一個“中式主題高端快餐”，便在江蘇如皋成立了和府撈面。
但李學(xué)林并不急于開設(shè)第一家店，而是先做了大量且詳細的調(diào)研工作。彼時，李學(xué)林和創(chuàng)業(yè)團隊跑到歐洲、東南亞、美國、日本等國家和地區(qū)試吃面條。在國內(nèi)，他們更是不惜成本，坐飛機、住酒店，只是為了吃上一碗面?！爱?dāng)花完這1000多萬時，才真正了解了這個市場，了解了用戶的本質(zhì)需求?！崩顚W(xué)林曾在公開采訪中坦言。
除了調(diào)研，李學(xué)林團隊還在忙著鍛造供應(yīng)鏈體系。正式開店之前，和府撈面先建設(shè)了一個15000平米的中央廚房，用于滿足1000家門店的標準化運營。萬事俱備只欠東風(fēng)。2013年8月，和府撈面的第一家門店在江蘇如皋大潤發(fā)正式開業(yè)，開創(chuàng)性地引入“撈面”品類和“書房”場景，顛覆了大眾對面館的傳統(tǒng)認知，一開業(yè)便迅速爆火。
2014年，和府撈面成立上海辦事處，品牌逐步往上海、蘇州等一二線城市擴張。2016年和府撈面走出華東市場，相繼開拓華北、華中、華南市場板塊，以品牌標志的“中式書房”主力店型落地一、二線城市高端商場。2017年10月，和府撈面就開出了第100家直營門店。截至2021年6月底，和府撈面全國門店總數(shù)超340家。其中，2021年新增門店數(shù)較2020年翻番，全國約2天新開一家店。
短短數(shù)年，和府撈面開出數(shù)百家門店，背后VC/PE云集。早在2015年至2017年，和府撈面就曾先后完成3000萬元A輪融資、5000萬元B輪融資以及1億元C輪融資。2019年7月，和府撈面宣布完成2.15億元C+輪融資。
隨后，和府撈面融資節(jié)奏越來愈快，融資金額幾乎每年翻一番。2020年11月，和府撈面宣布完成4.5億元D輪融資，由騰訊和龍湖資本領(lǐng)投，華映資本跟投。2021年7月，和府撈面完成了近8億元E輪融資，本輪融資由CMC資本領(lǐng)投，新股東眾為資本、老股東騰訊投資、LongforCapital跟投。單輪8億元的融資額，刷新了連鎖面館當(dāng)年最高融資紀錄。
那時，和府撈面非常搶手，國內(nèi)不少知名VC/PE機構(gòu)都在排隊搶份額。李學(xué)林曾透露，和府撈面的E輪融資估值在70億元，但融資過程中，有些資本對于甚至給出了140億元的估值，還有的報價估值甚至高達160億元。時至今日，李學(xué)林漸漸把一家連鎖面館慢慢推到了IPO的大門前。
透過和府撈面，我們可以一窺連鎖面館融資火爆的場面。
2021年堪稱是瘋狂的一年，面館品牌融資應(yīng)接不暇。2021年3月，遇見小面完成數(shù)千萬元新一輪融資，由碧桂園創(chuàng)投領(lǐng)投，原有股東弘毅百福，喜家德持續(xù)跟投；7月，遇見小面又完成了超1億元的新一輪融資，本輪由碧桂園創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東喜家德跟投。值得注意的是，新一輪融資的投后估值已漲至約30億元，約為前一輪（約10億元）的三倍。
另一強勁玩家五爺拌面，更是引來國內(nèi)一線VC/PE駐足。2021年6月，五爺拌面宣布完成了3億元A輪融資，本輪融資由鼎暉VGC（鼎暉創(chuàng)新與成長基金）領(lǐng)投，五爺拌面天使輪投資人王岑創(chuàng)立的B資本跟投。不到一個月，五爺拌面拿到了高瓴創(chuàng)投的A+輪投資。
同樣被頂級VC/PE搶破頭的面館品牌，還有馬記永牛肉拉面。馬記永牛肉拉面第一家店開設(shè)于2019年，門店規(guī)模也只有十幾家。成立不到3年時間，它卻備受各路資本青睞。在馬記永天使輪融資中，投資機構(gòu)為挑戰(zhàn)者資本、險峰資本、凱輝資金、高榕資本、紅杉中國。還有消息稱，紅杉中國遞出了高達10億元以上估值的投資意向書。
緊接著，蘭州牛肉面品牌——陳香貴也來勢洶洶。去年7月，陳香貴完成新一輪過億元融資，由正心谷資本領(lǐng)投，云九資本跟投，老股東源碼資本和天使投資人宋歡平繼續(xù)加持。談到這筆融資，云九資本執(zhí)行董事王亮曾回憶，一次偶然的機會在商場招商處聽到“陳香貴排隊很爆”，于是開始對這一蘊藏著巨大機會的賽道展開調(diào)研。在好友宋歡平的介紹下，王亮與陳香貴的創(chuàng)始人姜軍見了一面，“見完我們就決定要投了，從見第一面到打出第一筆意向金僅隔兩天”。4個月后，陳香貴再獲新一輪，投資方包括水滴資產(chǎn)、華興新經(jīng)濟基金、巧廚商貿(mào)等。
這一年，連鎖面館賽道迎來了前所未有的資本熱度。2021年，該賽道投融資事件數(shù)超過25件，較2020年翻了3倍。當(dāng)資本開始圍獵面館生意，瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀也攜部分原班人馬殺入面館賽道。根據(jù)Tech星球報道，“趣小面”正在尋求一輪融資，消息人士透露，趣小面本輪估值為10億元。
曾一度不被資本看好的面食，如今為何炙手可熱？這或許要從面食行業(yè)背后龐大的市場規(guī)模說起。與“粥、粉、飯”，并稱為是中國飲食界“四大發(fā)明”的面食，無論是在我國的南方還是北方，都有著強烈的需求和廣闊的市場。當(dāng)前全國市場，面條類餐飲門店數(shù)量眾多，需求量非常大。據(jù)中研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，我國米面制主食產(chǎn)業(yè)空間在10000億元左右，幾乎10倍于新式茶飲市場、30倍于“氣泡+”行業(yè)的規(guī)模。
“更重要的是，面食屬于大眾品牌，無需進行消費教育?！北本┮晃幌M投資人曾分享，而且面館可以通過規(guī)模連鎖方式，提升行業(yè)集中度。因此，在大多數(shù)投資人看來，目前連鎖面館市場已來到看得見、摸得著品牌效益的契機。至此，這一門以往“不性感”的生意也擠滿了一眾投資人。
在和府撈面之前，中式快餐連鎖品牌“鄉(xiāng)村基”剛剛在1月25日提交了港股IPO招股書。
鄉(xiāng)村基的背后是一位重慶妹子李紅，她在28歲時與丈夫開了一家川菜館“鄉(xiāng)村雞”，經(jīng)歷過生意紅火，也陷入過停滯。2006年，“鄉(xiāng)村雞”改名為鄉(xiāng)村基；4年后，鄉(xiāng)村基已經(jīng)開出了100家門店，還敲響了紐交所IPO的鐘鑼。
從最初的一家小餐館，到如今掌舵鄉(xiāng)村基和大米先生兩大自營品牌，坐擁1145家自營門店，25余年過去，鄉(xiāng)村基開遍了川渝地區(qū)，也走進了上海，一年進賬超30億元。
2007年，紅杉中國、海納亞洲促成了鄉(xiāng)村基的首筆融資，9年后，鄉(xiāng)村基私有化從紐交所退市；疫情來臨后，鄉(xiāng)村基又在2020年6月再次獲得了紅杉中國的戰(zhàn)略投資。
同樣在今年1月，另一家連鎖餐館——七欣天，也在港交所遞交了招股書。這是一家中式海鮮連鎖餐廳，并將海鮮與火鍋相結(jié)合，也因此，一旦成功上市，七欣天將成為繼海底撈和呷浦呷浦后赴港上市的“火鍋第三股”。
七欣天的創(chuàng)辦人阮天書祖籍湖北。江湖傳言，他的先祖早在清朝時便是皇宮御廚，掌握魚、蟹的獨家烹飪技藝。到了阮天書這一代，他在2001年辭去了廚師的工作，在浙江開出了第一家“七子餐飲有限公司”的門店，專食由緬甸野生海蟹制作的“迷蹤蟹”。
如今，七欣天已經(jīng)在全國擁有252家門店，足跡涉及江浙滬、福建、廣東、海南、湖北、湖南、安徽等地。根據(jù)招股書，2021年前9個月，七欣天營業(yè)收入為14.72億元，凈利潤則達到了2.59億元。
再往前，去年9月，中式連鎖餐飲品牌老鄉(xiāng)雞也正式?jīng)_刺深交所IPO。老鄉(xiāng)雞的背后，是一位60后退伍軍人白手起家的勵志故事。1962年，束從軒出生在安徽省肥西縣的一戶農(nóng)民家庭，20歲結(jié)束軍旅生涯后回到老家養(yǎng)起了雞。一次偶然的機會，他接觸到快餐行業(yè)，于是決心大轉(zhuǎn)身。2003年，第一家“肥西老母雞”中式快餐店在合肥舒城路正式開業(yè)，這正是老鄉(xiāng)雞的前身。
19年時間，老鄉(xiāng)雞從肥西開到合肥，又從安徽擴張至全國，累計開出超千家門店，營收超30億元，是妥妥的中式連鎖餐飲巨無霸。在這個過程中，老鄉(xiāng)雞曾獲得加華資本的投資。而在今年1月，老鄉(xiāng)雞又完成了廣發(fā)乾和和麥星投資共同參與的pre-ipo輪融資。至此，老鄉(xiāng)雞距離A股上市更進一步。
此外，老娘舅也同樣準備在A股上市，浙江證監(jiān)局已經(jīng)披露了其輔導(dǎo)備案公示文件；此前綠茶餐廳也早已披露招股書，再加上粵式火鍋連鎖餐廳“撈王”也在去年9月提交了招股書，這一波餐飲上市潮來的浩浩蕩蕩。
連鎖餐飲企業(yè)為何此時扎堆上市？疫情，無疑是餐飲行業(yè)的轉(zhuǎn)折點。迅速減少的客流量、翻臺率、客單價等指標，讓以往不愁現(xiàn)金流的餐飲品牌不得不更多地接觸資本、接觸資本市場，以提高開店速度，迅速提升市場占有率。
西貝餐飲創(chuàng)始人賈國龍曾坦言，“西貝確定了要融資，要進入資本市場，要把資本的能量用起來。疫情對我有很大的觸動，自身的力量還是有限，想有大的發(fā)展還得要用資本的力量?！?/p>
正如一位專注于餐飲的VC投資人認為，“眼下這些公司選擇去IPO，一個很重要的原因是為了活下去，然后再去占領(lǐng)市場，他們也是在提前布局后疫情時代?！?/p>
連鎖餐飲上市潮，就要來了。
本文來自微信公眾號“天天IPO”（ID:pedailyIPO），作者：張繼文楊繼云，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
