銀發(fā)經(jīng)濟正在成為新藍海市場。
這個隨著社會老齡化而產(chǎn)生的為老年人消費服務的產(chǎn)業(yè)，正在成為新的價值洼地。
據(jù)2021年全國第七次人口普查公開數(shù)據(jù)顯示，截止2020年底，我國60歲以上人口達2.64億，占全國總人數(shù)的18.7%，65歲及以上人口占比由第六次全國人口普查的8.87%上升至13.50%，人數(shù)規(guī)模達到1.9億人。
老年人數(shù)量在日益增長的同時，老年觸網(wǎng)人數(shù)也在不斷增加，并且成為網(wǎng)民增長的重要增量。
據(jù)QuestMobile《2020銀發(fā)經(jīng)濟洞察報告》顯示，隨著50歲以上銀發(fā)人群占比達到1/3，這部分網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過1億，而且用戶增速（2020年5月同比14.4%）高于全體網(wǎng)民，成為移動網(wǎng)民的重要增量。同時，銀發(fā)群體對于社交、視頻、資訊等方面，都很感興趣。
在這種人口結構變革和市場環(huán)境變化下，老年人群體的市場價值正在被重新審視。 近些年，眾多老年創(chuàng)業(yè)公司，如鑼鈸科技、米茶公社、紅松等服務老年用戶的公司接連拿到融資。 背后投資機構包括經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、BAI資本等投資機構。
不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)大廠也在紛紛布局老年市場賽道，如阿里、百度從醫(yī)療健康領域切入老年市場，抖音、快手在社交領域吸引老年用戶。
艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年間，中國銀發(fā)經(jīng)濟市場規(guī)模持續(xù)上升。2020年已達5.4萬億元，年增長率為25.6%，預計2021年中國銀發(fā)經(jīng)濟市場規(guī)模將保持增長，達到5.9萬億元。
一場押注老年市場的戰(zhàn)斗已然打響，有關銀發(fā)經(jīng)濟的市場需求也在被進一步挖掘，誰也不想落于人后。
近年來，老年賽道內(nèi)拿到融資的創(chuàng)業(yè)公司越來越多，銀發(fā)經(jīng)濟正迎來黃金時代。
從去年開始，陸續(xù)多家專注老年賽道的創(chuàng)業(yè)公司拿到融資。
先是在2021年3月，聚焦銀發(fā)文娛賽道的鑼鈸科技完成數(shù)千萬人民幣的Pre-A輪融資。本輪融資由BAI資本領投，涌鏵資本跟投，老股東快創(chuàng)營、澄志創(chuàng)投繼續(xù)追加投資。
公開資料顯示，鑼鈸科技成立于2019年9月，主要為銀發(fā)群體玩音樂提供系統(tǒng)化解決方案。旗下有著自主研發(fā)的自樂班App，用戶通過自樂班App，可以從零開始學習民樂樂器演奏，解決用戶學習傳統(tǒng)樂器學習周期長、學習難的問題，同時通過App操作，也避免了用戶練習時所帶來的擾民問題。
鑼鈸科技官方數(shù)據(jù)顯示，目前，自樂班APP在蘋果應用市場用戶量已超過10萬，其中80-90%是老年人用戶。
自樂班APP界面，圖源App Store
就在鑼鈸科技拿到融資后不久，針對中老年人群的新消費品電商品牌米茶公社也于2021年7月完成了1000萬人民幣的融資，本輪融資主要由挑戰(zhàn)者資本、真格基金、奇績創(chuàng)壇等投資。
米茶公社于2021年成立，是為中老年人群設計研發(fā)新消費品的DTC（直面消費者）品牌公司，銷售產(chǎn)品包括鞋服類、食品類、紙類產(chǎn)品等。主要通過線上電商平臺的模式，進行產(chǎn)品的售賣和變現(xiàn)。
資本針對老年賽道的投資，也從2021年延續(xù)到了2022年。
2022年伊始，中老年在線興趣社區(qū)紅松宣布完成億元級A+輪融資。本輪資本由BAI資本領投，老股東經(jīng)緯創(chuàng)投、創(chuàng)世伙伴資本CCV和藍馳創(chuàng)投跟投。
據(jù)36氪報道，紅松涵蓋的興趣社交有聲樂、樂器、書法、繪畫、舞蹈、朗誦、健康、數(shù)碼、英語、旅游等數(shù)百個興趣領域。
紅松通過搭建平臺“小站”、站長運營的方式，實現(xiàn)自傳播和裂變吸納用戶，讓用戶在小站內(nèi)參與興趣社交活動。36氪報道，目前紅松已服務超千萬退休人群，擁有數(shù)千名站長。
老年市場并不是近兩年才獲得資本青睞，在更早的時間里，銀發(fā)經(jīng)濟就引來了資本的投注。
作為最早進入老年市場之一的糖豆，在2019年就完成了C輪融資，投資方為騰訊投資、GGV紀源資本、順為資本和IDG資本，截至目前糖豆已累計獲得1億美元融資。
糖豆廣場舞是專注于老年群體，主打線上廣場舞的App，其商業(yè)模式是通過提供廣場舞視頻供用戶欣賞、學習和展示，并通過自傳播吸引中年廣場舞用戶，打造針對于中老年用戶群獨有的原創(chuàng)性內(nèi)容生態(tài)。
此外，專注于老年群體影像制作的小年糕，也在2019年完成D輪融資。本次投資方為君聯(lián)資本。創(chuàng)始人創(chuàng)立小年糕的初衷是希望基于微信生態(tài)，做一款“操作極簡、效果炫酷”的軟件，把照片和小視頻輕松轉成配樂視頻，并借助這些內(nèi)容形成互動社區(qū)。
老年賽道內(nèi)的公司頻獲融資，資本開始在各個垂直領域不斷押注，或許試圖在銀發(fā)經(jīng)濟浪潮崛起中投出一兩家明星企業(yè)。而各路資本，在老年賽道內(nèi)也有著自己不同的喜好。
盡管當前資本對中老年市場如火如荼地投資，但資本對市場垂直賽道的青睞有所不同。
據(jù)連線Insight不完全統(tǒng)計，目前銀發(fā)經(jīng)濟市場，獲得融資的項目約30家，多為社交、文娛、內(nèi)容、醫(yī)療健康、老年護理類等公司。
健康醫(yī)療方面銀發(fā)人群最關心的需求。據(jù)《銀發(fā)經(jīng)濟崛起——2021老年用戶線上消費報告》顯示，健康是銀發(fā)產(chǎn)業(yè)供給端最關注的需求。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，56歲以上用戶網(wǎng)購口腔齒科服務的成交額同比增長超過8倍，健康體檢、在線問診的成交額同比增長210%、71%。同時，健康服務類商品數(shù)量同比增長超過10倍，醫(yī)藥、營養(yǎng)保健品的商品數(shù)量同比增長超過1倍。
2019年5月21日，專注于中老年人的健康服務和風險管理平臺——善診，宣布公司已正式完成數(shù)千萬美元B輪融資，本輪融資由SIG（海納亞洲創(chuàng)投）領投，老股東GGV紀源資本和藍馳創(chuàng)投跟投。
據(jù)天眼查聯(lián)合百度財經(jīng)發(fā)布《大健康時代新機遇：未來生活的前置思考》報告顯示，在各界推動下，我國健康、養(yǎng)老行業(yè)發(fā)展活力快速釋放，醫(yī)療健康賽道2021年獨角獸數(shù)量就居全球第二；如今養(yǎng)老相關企業(yè)數(shù)量共計超過23萬家，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)近5年融資達60億，智慧養(yǎng)老企業(yè)數(shù)量達5300余家。
近5年來，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)主要集中在養(yǎng)老服務、醫(yī)療機構和醫(yī)療信息化等領域。一些資本雄厚的企業(yè)，如地產(chǎn)、保險企業(yè)通過收購方式進軍養(yǎng)老市場，并實現(xiàn)迅速的規(guī)模擴張，如光大養(yǎng)老已經(jīng)收購了150多家養(yǎng)老機構，床位超過3萬張。
此外，由于老年人群平時缺少陪伴等，有錢又有時間的老年群體開始追求精神層面的需求，拓展生活交際圈。比如，參與廣場舞、進入同學群、退休群、跳舞群、棋牌群等。此外，老年人們還會相約去KTV一起唱歌。艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年中國老年人社交娛樂消費年均增速預計為22%。
在這種背景下，社交也是資本和市場都看好的投資方向。
據(jù)專注于老年行業(yè)商業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)投孵化的AgeClub發(fā)布的多項數(shù)據(jù)顯示，銀發(fā)用戶對于社交通訊APP的需求最為高漲。微信聊天、瀏覽新聞、電商購物已成為當下中老年用戶生活中不可或缺的一部分。
IDG、BAI資本、經(jīng)緯中國等頭部資本也早已入局社交賽道，并且IDG資本連續(xù)多輪跟投了中老年社區(qū)糖豆。中老年興趣社區(qū)美篇，也先后拿到了真格基金、經(jīng)緯中國的投資。
不僅如此，為了搶占銀發(fā)經(jīng)濟風口，很多資本投資了不止一個領域的老年人創(chuàng)業(yè)市場。 比如BAI資本，除了投資文娛賽道的鑼鈀科技，還投資興趣社交賽道的紅松。
盡管針對于老年人的垂直賽道不同，但在老年市場行業(yè)發(fā)展的賽道多樣化下，資本對銀發(fā)經(jīng)濟的重視程度，寧可密集撒網(wǎng)，也生怕放走了“大魚”。
但并不是所有的垂直賽道在市場上都能贏得資本青睞。諸如旅游、電商等賽道，盡管在老年群體中也頗受歡迎，但在該垂直賽道中線上有著諸如攜程、美團、淘寶、京東、拼多多等巨頭們的身影，而在線下又有專業(yè)的旅行社、商超等的競爭，創(chuàng)業(yè)公司們的機會不多，受資本的關注度自然而然也不高。
在銀發(fā)經(jīng)濟火熱的當下，互聯(lián)網(wǎng)大廠們也紛紛下場布局賽道。
2021年11月6日，在第四屆中國國際進口博覽會上，百度健康與葛蘭素史克宣布正式達成合作建立中老年預防性健康管理體系。依托百度健康用戶需求入口、搜索大數(shù)據(jù)和AI技術的核心優(yōu)勢，針對中老年人群開展線上疾病科普教育，提高中老年人群健康意識，增加其健康管理和疾病預防知識。
在大健康領域，阿里也通過布局阿里健康，在2020年3月在“買藥不出門”基礎上，進一步推出針對老年人的“慢病福利計劃”，官方宣稱的目標是，“未來3年走進10萬個社區(qū)，覆蓋1億慢病人群”，為慢病人群提供“云醫(yī)生”、原廠藥品直供、個性化用藥指導等系列慢病管理服務。
微觀上來講，相較于年輕人來說，老年群體更為關注個人的健康狀況，借助于互聯(lián)網(wǎng)巨頭做背書，醫(yī)療賽道距離老年人更近。 從宏觀角度看，中國正進入大健康時代，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結構調(diào)整與行業(yè)技術的轉型升級，進而滿足消費需求的升級和供給側改革的要求。
互聯(lián)網(wǎng)大廠除了在大健康等中老年剛需領域布局，也在通過自身已有業(yè)務切入老年市場。
2019年，阿里先是推出面向老人的小程序“關懷版”，其次是2020年就推出支付寶老年大學，甚至是后來的淘寶親情賬號，試圖通過入口的手段，吸引更多的老年群體的流量進入阿里巴巴的生態(tài)池中。
在老年賽道上，互聯(lián)網(wǎng)新秀們也不甘落后。短視頻平臺抖音、快手為了打破流量困境，也將目標人群拓寬至老年群體。
抖音通過邀請明星入住，如濟公扮演者游本昌、末那大叔、小頑童爺爺?shù)戎欣夏甏筇?，拉近與老年人的距離感。 與此同時，一些MCN機構已經(jīng)進入到專業(yè)化的生產(chǎn)模式當中，他們通過孵化培養(yǎng)老年網(wǎng)紅，進而進行流量的變現(xiàn)。
快手則是通過舉辦廣場舞大賽，扶持有流量的老年網(wǎng)紅，以及增設中老年垂直領域的創(chuàng)作內(nèi)容等。據(jù)AgeClub數(shù)據(jù)顯示，在2020年春節(jié)過后，快手App40歲以上的中老年用戶規(guī)模達到了10.3%。
此外，小紅書也推出“友友視頻”，試圖給中老年人“種草”，這也成了更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的方向，連線Insight曾在文章《給老年人“種草”，是不是一門好生意?》中有詳細解讀。
總體來看，在老年數(shù)量增多，市場變大，資本和大廠瘋狂入局下，銀發(fā)經(jīng)濟的潛力也會進一步被挖掘出來。而在市場端，一場有關老年群體的用戶爭奪戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。
本文來自微信公眾號“連線Insight”（ID：lxinsight），作者：葉茂，編輯：李信，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
