“嗨~我們來了。”
手機屏幕里，六位主播元氣滿滿，對著鏡頭揮動雙手。
這是蜜蜂驚喜社開播的第11天。
2月12日，淘寶賬號蜜蜂驚喜社開播，六位主播中，有五位是此前在薇婭直播間出現(xiàn)過的“老人”。
而薇婭的粉絲們在蜜蜂驚喜社開播后，給足了他們面子，在薇婭的女人超話發(fā)帖，感慨“終于等到了”。
無獨有偶，2月15日，淘寶賬號光光來了開播，五位主播則來自曾經(jīng)的雪梨團隊，粉絲對他們亦不陌生。
當薇婭、雪梨的助播們“回歸”，網(wǎng)友們各執(zhí)一詞。有人認為“自己不能露臉，就讓助播開播賺錢，根本封殺不了”，也有人認為“薇婭不等于薇婭團隊”，不該把一個人的錯放大到其他人身上。
互聯(lián)網(wǎng)上的種種爭論絲毫沒有影響直播間的熱鬧，助播在直播間說出“五四三二一，上鏈接”后，商品庫存依然被觀眾快速“瓜分”。
盡管蜜蜂驚喜社和光光來了兩個直播間的熱度，還無法與過去的薇婭、雪梨相提并論，但對于失去了“頂流”的兩家公司而言，助播儼然成為承接流量的“救命稻草”。
2月13日，36氪發(fā)布獨家消息，稱于多個獨立信源獲悉，薇婭正在謀求復(fù)出，或最晚于今年三月在淘寶重新開播。
輿論還沒來得及大面積發(fā)酵，36氪便刪除了這條消息。盡管目前看來，薇婭復(fù)出希望渺茫，但薇婭的助播們，已經(jīng)開始挑起了直播的“大梁”。
2022年2月12日晚7點30分，一個名為“蜜蜂驚喜社”的賬號在淘寶正式開播。
該賬號共有六位主播，分別是凱子、昊昊、發(fā)財“兄弟三人組”和小迎、小涵、多多“姐妹三人組”，在介紹產(chǎn)品時他們兩兩一組，隨機搭檔，語氣輕松歡快，偶爾會講家人朋友的故事以增強說服力。
六位主播中，除小迎外，其他五位都曾經(jīng)是薇婭直播間的助播和模特。作為粉絲，“薇婭的女人們”對這幾位并不陌生。
2020年，湖南衛(wèi)視聯(lián)合天貓共同打造雙十一開幕直播盛典，那時候的薇婭把直播間“搬到”了盛典現(xiàn)場，在她準備晚會演出節(jié)目時，暫時的空缺就由凱子頂上。
同樣的，在2021年5月舉辦的薇婭狂歡節(jié)上，凱子、昊昊等也出現(xiàn)在活動現(xiàn)場。
微信公眾號薇婭驚喜社的“薇婭朋友圈”欄目，會更新薇婭及助播們的趣味日常，如助播琦兒唱歌，昊昊開玩具車“飆車”的視頻。
憑借在直播間的專業(yè)表現(xiàn)和趣味化的日常，助播們在粉絲群體中積累了一定的好感度，其中，琦兒的微博粉絲數(shù)超27萬。
薇婭直播間被封后，甚至有網(wǎng)友在微博寫道，“其實我舍不得的是人，薇婭，琦兒，凱子，昊昊，多多。”
圖源： 新浪微博@蜜蜂驚喜社
此次回歸的不止主播，蜜蜂驚喜社上架的產(chǎn)品，同樣是“薇婭的女人們”熟悉的味道。
據(jù)淘榜單2021年10月發(fā)布的優(yōu)秀金牌主播榜單，薇婭深度合作的品牌有蘭蔻、玉澤、寶潔、三只松鼠、飯爺、ubras、認養(yǎng)一頭牛、潤百顏等，其中部分品牌的產(chǎn)品也出現(xiàn)在蜜蜂驚喜社的直播間。
從品牌與優(yōu)惠程度來看，一切仿佛又回歸到了過去的“薇婭直播間”。
2020年，玉澤曾拋棄李佳琦投奔薇婭，與薇婭深度綁定。2021年雙十一預(yù)售首日，薇婭直播間銷量最高的產(chǎn)品，正是玉澤的積雪草安心修護面膜。
在蜜蜂驚喜社首播當天，玉澤的積雪草安心修護面膜繼續(xù)上架，價格是208元3盒，比玉澤自播間還要優(yōu)惠80元。
內(nèi)衣品牌Ubras也是薇婭直播的受益者。據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)，2021年的“618”轟動中，薇婭直播間共上架了12款Ubras的產(chǎn)品，總銷售額高達1.7億，與魔鏡市場情報顯示的2019年全年銷售額持平。
截止2月21日，蜜蜂驚喜社共播了10場，其中5場上架了ubras的內(nèi)衣、肌底衣、打底褲等產(chǎn)品。
此外，蜜蜂驚喜社的10場直播中，有3場上架了ITIB品牌的服飾。該品牌與薇婭關(guān)系密切，早在2020年10月，ITIB 聯(lián)合 VIYA NIYA 登陸上海時裝周，薇婭以主理人身份亮相，此后，ITIB成為薇婭直播間的“?？汀薄?/p>
無論是優(yōu)惠力度還是上架品牌，都不難看出，蜜蜂驚喜社已經(jīng)贏在了起跑線上。
“看直播是為了性價比，只要選品好，價格優(yōu)惠，誰播又有什么區(qū)別呢？”經(jīng)常在李佳琦和薇婭直播間購物的張帆告訴娛刺兒（ID：yuci-er）。
截止2月22日，開播11天后，蜜蜂驚喜社淘寶賬號粉絲數(shù)已經(jīng)達到143.5萬。首播觀看人次超116萬，之后人氣持續(xù)上漲，2月16日、18日和19日觀看人次甚至突破千萬，但20日和21日人氣逐漸回落，觀看人次穩(wěn)定在500萬左右。
蜜蜂驚喜社的直播數(shù)據(jù)已經(jīng)優(yōu)于多數(shù)中腰部淘寶主播。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，2月12日至2月20日，擁有600萬粉絲的林依輪，淘寶直播間觀看人次穩(wěn)定在500萬左右，最高不超過600萬；擁有1973萬粉絲的烈兒寶貝，淘寶直播間觀看人數(shù)最高不超過800萬。
據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，按直播觀看次數(shù)排序，上周（2月14日至2月20日）最熱門的十場直播中，前5場來自李佳琦，蜜蜂驚喜社則包攬了6至9名。
沒有了薇婭，助播們也來勢洶洶。
頭部主播們，正在通過助播的形式“復(fù)出”。
2021年12月，淘寶主播雪梨的社交賬號及淘寶店鋪被封，#雪梨公司線下清倉火爆遭投訴#登上熱搜。
兩個月后，2022年2月15日，一個名為“光光來了”的淘寶賬號正式開播。該直播間共五位主播，主播光光（余光宸）曾是雪梨直播間的助播，此外，閃閃、耀耀、小白、宮姐四位同樣是雪梨直播間的“原班人馬”。
在2月21日新增一位女主播后，光光來了構(gòu)成了和蜜蜂驚喜社相同的“三男三女”配置。
同蜜蜂驚喜社一樣，光光來了的主播們聲稱自己是在“創(chuàng)業(yè)”，但微博和小紅書的多位雪梨粉絲提到，在光光來了的直播間聽到了“姑姑”（即雪梨老公張珩）的聲音。
此外，曾與雪梨深度合作的品牌云鯨（據(jù)淘寶單優(yōu)秀金牌主播榜單），也于2月18日“登陸”光光直播間。
截止2月22日，光光來了淘寶賬號粉絲數(shù)達到58萬。目前共開播5場，首播觀看人次超185萬，19日、20日觀看人次破400萬，21日觀看人次有所回落，為305萬。無論是粉絲體量還是觀看人次，都與蜜蜂驚喜社存在一定的差距。
得益于薇婭、雪梨龐大的粉絲體量，以及在長期直播中積累的選品信任度，蜜蜂驚喜社和光光來了兩個直播間的粉絲數(shù)量快速增長，觀看人次也穩(wěn)定在一定體量。
助播們暫且成為無法露面的主播的“替代品”， 在直播間里受到觀眾的一時“追捧”，蜜蜂驚喜社首播當日，屏幕上滿是“開心”“你們回來了”“好久不見”等彈幕。
成為頭部主播的出山平替，助播的重要性在“蜜蜂驚喜社”“光光來了”開播后，終于浮出了水面。與此同時，頂流李佳琦直播間的助播們“擔(dān)子”也越來越重，受到的關(guān)注越來越多。
圖源： 新浪微博@李佳琦時尚助播團
此前，李佳琦直播間的助播只有坐在李佳琦身邊的付鵬、旺旺，需要展示商品的時候，多邀請直播間工作人員出鏡；隨著李佳琦直播業(yè)務(wù)的“擴張”，直播間出現(xiàn)了時尚助播團，負責(zé)展示服飾的上身效果。
目前，助播們分擔(dān)了李佳琦的部分工作，在李佳琦直播開始前和結(jié)束后，輪流負責(zé)時尚助播、生活助播、零食助播等專場直。
在2月13日晚8點的“母嬰喂養(yǎng)小課堂”中，李佳琦擔(dān)心自己“問不到點上”，由助播伊雯和慶子與育兒專家崔玉濤共同直播。
助播們不僅出現(xiàn)在直播間，還在李佳琦的開箱視頻中“混臉熟”。他們還會在助播團的微博、抖音及小紅書賬號里，會分享助播們的童年照、妝容教程、拍照技巧、舞蹈翻跳等內(nèi)容。目前，李佳琦助播團的小紅書賬號粉絲數(shù)達到9.6萬，微博和抖音賬號粉絲也破萬。
男助播們被旺旺“拿捏”，在直播展示中做出扯領(lǐng)帶、脫外套、wink比心等動作，剪輯視頻在抖音收獲超20萬點贊，有網(wǎng)友在微博寫道，“我也是沒想到，有一天我去看李佳琦直播是為了看帥哥，助播團的男生們好看的太多了。”
李佳琦直播間的助播們開始在互聯(lián)網(wǎng)嶄露頭角，一反往日的評價——在這之前，李佳琦和薇婭的助播們曾面臨著大量的“討伐”。
2020年2月，在李佳琦直播期間，有粉絲刷屏辱罵小助理付鵬，次日凌晨，李佳琦發(fā)微博委婉地斥責(zé)網(wǎng)絡(luò)暴力，“希望你要評論一個人，一件事之前，把對他說的那句話說給自己聽，或許這樣，我們能少一點傷害和悲劇。”
薇婭的助播琦兒也曾飽受詬病，搶話、聲音尖、土氣……從業(yè)務(wù)能力到長相，都構(gòu)成了她不被部分觀眾喜歡的理由。
2021年10月，琦兒發(fā)布的一則抖音視頻下，網(wǎng)友毫不客氣地評論道，“薇婭直播時，你可不可以不搶鏡”，獲得了600多個贊；同月，一則為琦兒說話的小紅書筆記下，最熱評論認為琦兒“業(yè)務(wù)能力有問題”，點贊量超過3000，是原筆記熱度的6倍。
萬萬想不到，曾不被觀眾喜愛的助播們，如今成了頭部主播的“避風(fēng)港”，也給了頭部主播背后的公司“東山再起”的機會。
盡管一些頭部主播已經(jīng)消失，但直播電商的聚光燈始終“聚焦”在他們的直播間，從未離開。
薇婭和雪梨被封禁后，其他淘寶主播未能承接二人的流量，反倒是從兩個直播間走出的助播們強勢崛起。
顯然，相較于不那么熟悉的腰部主播，曾經(jīng)和頭部主播共事的助播們，更容易獲得消費者的認可與信任，讓他們繼續(xù)為頭部主播的影響力“買單”。
甚至還有青出于藍勝于藍的時候。
擁有超過9700萬粉絲的快手網(wǎng)紅辛巴，不僅建立起自己的“直播帝國”，還捧紅了手下的一眾“徒弟們”。無論是徒弟還是旗下的新主播，辛巴會讓“孩子們”在自己的直播間露面，并號召直播間的家人們給自己的徒弟點點關(guān)注，為徒弟引流。
辛巴的4位徒弟中，女主播蛋蛋無疑是表現(xiàn)最好的那個。
截止2月22日，蛋蛋快手粉絲數(shù)達到5485萬，并入選2021年快手百大主播。
帶貨銷售額也十分突出。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，2022年1月的抖音帶貨達人榜上，僅直播4場的蛋蛋排在第一位，預(yù)估銷量超過1100萬；辛巴本人以6場直播、625萬預(yù)估銷量排在第二位。排在第三位的是開播31場的陳先生，預(yù)估銷量僅248萬，與前兩位差距比較明顯。
當辛巴的徒弟挑起大梁時，羅永浩正在把自己的直播間變成一個IP。
2020年4月，羅永浩在抖音開啟帶貨首秀，在短短3個小時內(nèi)，交易總額突破1.1億，羅永浩也因此被視為“抖音帶貨一哥”。
據(jù)微博賬號@交個朋友直播間發(fā)布的2021年度成績單，該直播間憑借50億的實際支付銷售額位列抖音直播帶貨NO.1。
交個朋友直播間的成交額，并非羅永浩一個人的功勞。
圖源：羅永浩直播間截圖
2021年11月，交個朋友科技聯(lián)合創(chuàng)始人黃賀曾透露，羅永浩直播時長在交個朋友直播間中占比不足7%。羅永浩的直播頻率穩(wěn)定在一周一次，時間固定在晚八點“黃金檔”，時長通常是2-3個小時。
作為交個朋友直播間的“靈魂人物”，羅永浩的定期直播有著更強的象征意義。
在交個朋友7X24小時不間斷直播的“日不落”直播間里，“主播團”才是帶貨的主力軍，在“帶貨”這件事上，羅永浩漸漸開始“功成身退”。
培養(yǎng)新主播，弱化羅永浩，是交個朋友直播間的刻意為之。
羅永浩開播時，會說“歡迎大家來交個朋友直播間”，強調(diào)的是“交個朋友”的品牌IP而非羅永浩的個人IP；羅永浩直播時，會安排不同的主播與他搭檔，在直播間“混個臉熟”。
交個朋友直播間的“去羅永浩化”相當成功，以至于沒有了羅永浩，直播間仍舊能夠照常運轉(zhuǎn)。
2021年9月，黃賀和羅永浩因自有品牌相關(guān)事宜到莆田仙游出差，受疫情影響，不得不隔離21天。
“大家可以想象一下，任何一個頭部（MCN）機構(gòu)的主播，接近20多天不能露面，不能直播，商家瘋了，觀眾也瘋了。但神奇的是，9月份這20多天，我們的GMV和利潤一點都沒有少。”在藍鯊消費主辦的2021新消費品牌獨角獸峰會上，黃賀分享道。
對于頭部帶貨主播背后的MCN機構(gòu)而言，“去明星化”“打造直播間IP”無疑是培養(yǎng)新生力量、規(guī)避“塌房”風(fēng)險的最優(yōu)解之一，但難點在于，并不是每個助播都能時刻給力，讓消費者愿意買賬。
目前，交個朋友已經(jīng)擁有@交個朋友之酒水食品 @交個朋友之美妝日化等9個細分賬號，曾在羅永浩直播間擔(dān)任助播的朱蕭木、黃賀及有著選品經(jīng)理工作經(jīng)驗的王拓等人成為細分賬號的主播。
不同于交個朋友直播間，蜜蜂驚喜社和光光來了的主播們需要兼顧全品類產(chǎn)品，這就意味著，主播需要掌握更多地產(chǎn)品信息，做更充分地準備，而目前稍顯青澀的新主播們，顯然需要更多的時間來適應(yīng)。
娛刺兒（ID：yuci-er）觀看蜜蜂驚喜社近期直播后發(fā)現(xiàn)，相較于薇婭此前的直播，蜜蜂驚喜社缺乏“絕對中心”，六位主播“平起平坐”，并沒有明確的責(zé)任劃分。主播的交替似乎只是為了“保證每個人出鏡”，被小紅書用戶吐槽“亂，吵，沒有主次”。
此外，直播間會出現(xiàn)一些“業(yè)務(wù)不夠熟悉”導(dǎo)致的小問題，如在2月20日直播中，凱子和小迎介紹一款泡腳粉，小迎說到價格時突然“卡殼”，好在凱子及時跟上；多多和昊昊已經(jīng)介紹完1分錢秒殺的酸奶，但秒殺鏈接卻遲遲沒有開好……助播們挑大梁的路任重道遠。
李佳琦和薇婭的個人光環(huán)漸漸暗淡，助播成了直播電商領(lǐng)域的“新產(chǎn)品”。
在蜜蜂驚喜社、光光來了等淘寶賬號出現(xiàn)時，行業(yè)才恍然大悟，擁有一個好的助播，才是將光環(huán)繼續(xù)延續(xù)下去的關(guān)鍵。
（文中張帆為化名。）
