2010年，來(lái)自廣東東莞的貨車(chē)司機(jī)阿健又一次被堵在了貨場(chǎng)的門(mén)口，看著長(zhǎng)龍般的貨車(chē)隊(duì)伍，算算時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)最快也要半天時(shí)間才能進(jìn)場(chǎng)交貨。
不過(guò)這對(duì)于已經(jīng)連續(xù)開(kāi)車(chē)8個(gè)多小時(shí)的他來(lái)說(shuō)，是個(gè)難得的休息時(shí)間。
他從身邊掏出一顆檳榔細(xì)細(xì)嚼著，然后順手摸出一瓶東鵬特飲，擰開(kāi)瓶蓋咕咚幾口灌了下去。
或許感覺(jué)還有些不過(guò)癮，阿健又掏出香煙點(diǎn)上，裊裊煙霧里，他感覺(jué)到了說(shuō)不出來(lái)的暢快和愜意。
煙灰越來(lái)越長(zhǎng)，而車(chē)內(nèi)并無(wú)煙灰缸。他很自然地將東鵬特飲的外蓋倒入一點(diǎn)飲料，輕巧地彈了彈煙灰。
阿健這套行云流水般的操作，其實(shí)每天都會(huì)被全國(guó)各地的卡車(chē)司機(jī)所重復(fù)。在過(guò)去十幾年，國(guó)內(nèi)貨運(yùn)司機(jī)圈子里流傳著三大提神神器：香煙、檳榔、東鵬特飲。
前兩樣是幾乎所有跑長(zhǎng)途貨車(chē)司機(jī)的必備之物，特別是南方的卡友，但在2010年之后，很多司機(jī)都加上了東鵬特飲。
原因很簡(jiǎn)單，除了能提神外，新包裝的東鵬特飲相對(duì)其他功能飲料不僅便宜，而且有款他們這些貨車(chē)司機(jī)最喜歡的設(shè)計(jì)——可以完美替代煙灰缸用途的外蓋。
一瓶完整的東鵬特飲瓶蓋分為兩層，內(nèi)蓋是普通的小口瓶蓋，外蓋則是帶有防塵功能倒扣在內(nèi)蓋上的塑料杯外蓋。
可以說(shuō)，正是這樣一個(gè)毫不起眼的設(shè)計(jì)，拯救了無(wú)數(shù)在高速公路上不知道怎么彈煙灰的貨車(chē)司機(jī)。
另外，選擇東鵬特飲對(duì)貨車(chē)司機(jī)來(lái)說(shuō)，還有個(gè)不便言明的理由：相對(duì)寬大的瓶身可以幫助司機(jī)們?cè)诓槐阆萝?chē)時(shí)“方便”。
而這是紅牛以及其他功能飲料包裝無(wú)法提供的“增值服務(wù)”。
其實(shí)，東鵬特飲當(dāng)初的設(shè)計(jì)并沒(méi)有這般“貼心”的考慮，可也算歪打正著。能解決車(chē)內(nèi)吸煙與“方便”問(wèn)題的東鵬特飲，先是在東莞的貨車(chē)司機(jī)群火出圈，接著便傳遍了全國(guó)的貨車(chē)司機(jī)群體。
如今，東鵬特飲已是功能飲料市場(chǎng)中，僅次于紅牛的存在，企業(yè)市值更是一度破千億。不過(guò)在19年前，東鵬特飲所在的企業(yè)，還處在市場(chǎng)的苦苦掙扎中，瀕臨倒閉。而導(dǎo)演這神奇變化的，都源于一個(gè)人——林木勤。
1964年，林木勤出生于廣東汕尾。
汕尾是著名的潮汕商人的故鄉(xiāng)。泰國(guó)的陳弼臣、謝國(guó)民、蘇旭明；香港的李嘉誠(chéng)、劉鑾雄、楊受成；內(nèi)地的馬化騰、姚振華、謝炳、馬興田、紀(jì)海鵬、劉紹喜、黃光裕……他們祖籍都是廣東潮汕。
潮汕人團(tuán)結(jié)而且善于經(jīng)商，早已是全世界華人的共識(shí)。
不過(guò)，林木勤家境很普通，并無(wú)大富大貴的親戚可以幫襯。
17歲時(shí)，林木勤憑著自己努力考入了廣州的中山大學(xué)。隨后一路讀研，拿到了工商管理碩士學(xué)位。
早年，人們對(duì)“工商管理”四個(gè)字有些誤解，覺(jué)得學(xué)“管理”的林木勤將來(lái)肯定是干部，是管人的人。
但1984年，20歲的林木勤畢業(yè)后，并沒(méi)當(dāng)啥大干部，而是被分配到了深圳建材工業(yè)公司當(dāng)了名基層技術(shù)員。
今天很多人都能理解，剛畢業(yè)的大學(xué)生大多只有紙上談兵的能力，不經(jīng)過(guò)基層單位的磨練，難以懂得真正的管理之道。
可在林木勤的家鄉(xiāng)人眼里，沒(méi)當(dāng)干部，而是去了小小的技術(shù)崗，那就是沒(méi)本事，白瞎了讀那么多年的書(shū)。
不過(guò)林木勤很清楚自己在做什么，工作也格外踏實(shí)，盡心盡力學(xué)習(xí)和掌握工作中的每道生產(chǎn)工序。
他后來(lái)回憶說(shuō)，“閉著眼都知道每一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的細(xì)節(jié)。”
努力工作，是因?yàn)樗X(jué)得只要肯學(xué)肯花心思，就能得到上升的機(jī)會(huì)。
可惜年輕時(shí)的他有些天真了，不知為何，整整干了四年，他始終還是一名普通技術(shù)員。每次調(diào)級(jí)換崗都沒(méi)他的份。
林木勤不想自己就這么荒廢在日復(fù)一日的重復(fù)勞動(dòng)中，雖然他相信“時(shí)到花自開(kāi)”，可這個(gè)時(shí)機(jī)，他想自己把握。
1988年，24歲的林木勤選擇辭職，跳槽去了一家民營(yíng)天然飲料公司。
從公辦單位跳到私營(yíng)企業(yè)，這在崇尚“鐵飯碗”的時(shí)代，無(wú)疑是個(gè)大膽的舉動(dòng)。他也再次招來(lái)家鄉(xiāng)人的不解和質(zhì)疑。
不過(guò)，打定主意的林木勤，既然斷了自己退路，就只能一往無(wú)前地走下去。
來(lái)到新行業(yè)的林木勤，起步還是車(chē)間技術(shù)員，可他依舊表現(xiàn)得好學(xué)勤奮，踏實(shí)肯干。私企靈活的機(jī)制，以及對(duì)人才的重視，讓林木勤的付出沒(méi)有白費(fèi)，在近十年的工作時(shí)間里，他從技術(shù)員逐步晉升到生產(chǎn)部長(zhǎng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)部長(zhǎng)，最后坐到了銷(xiāo)售總經(jīng)理的位置。
在此期間，林木勤不僅熟悉了飲料行業(yè)的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還對(duì)飲料行業(yè)有了更多想法和更深的見(jiàn)地。
1997年，紅牛飲料隨著一位名叫嚴(yán)彬的商人引入，已在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了兩年。伴隨著“困了、累了，喝紅?！钡膹V告語(yǔ)，國(guó)人體驗(yàn)到了功能飲料的提神效果，銷(xiāo)售十分火爆。
這年，33歲的林木勤被“挖”到了深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司（其前身為深圳市豆奶飲料廠）任副總。
當(dāng)時(shí)的東鵬實(shí)業(yè)其實(shí)是紅牛的一家代工廠，自己的產(chǎn)品是九制陳皮飲品以及紙盒裝清涼飲料。
只可惜產(chǎn)品銷(xiāo)售始終不如人意，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也不溫不火，所以才想借助林木勤這樣的“外腦”，改變企業(yè)的現(xiàn)狀。
林木勤到任后，說(shuō)服管理層，推出了與紅牛幾乎一樣口味的飲品——東鵬特飲。
但東鵬特飲的出現(xiàn)，并沒(méi)有給東鵬實(shí)業(yè)帶來(lái)什么巨變，受早年粗放的管理模式和毫無(wú)章法的銷(xiāo)售手段所困，企業(yè)一度到了瀕臨倒閉的邊緣。
2003年，是國(guó)內(nèi)企業(yè)一個(gè)特殊年份，被稱(chēng)為管理層收購(gòu)之年。
通過(guò)改制和收購(gòu)，許多改頭換面的國(guó)有企業(yè)重新崛起。
此時(shí)的東鵬實(shí)業(yè)管理層也一樣希望借助改制，讓企業(yè)能重新煥發(fā)生機(jī)。隨后，管理層決定將企業(yè)從國(guó)企改制為民營(yíng)股份制企業(yè)，并提出可以將全部資產(chǎn)優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部員工。
雖然當(dāng)時(shí)東鵬實(shí)業(yè)已經(jīng)快支撐不下去了，但林木勤卻很心動(dòng)，因?yàn)闁|鵬特飲是在他的建議下推出的，他感覺(jué)那就像自己的“親生兒子”，而且他非?？春眠@個(gè)“孩子”。
可按照企業(yè)當(dāng)時(shí)的政策，接盤(pán)的人要么是直接出資買(mǎi)下工廠和地皮，但是個(gè)人股權(quán)占比不高；要么就是投資者買(mǎi)下全部設(shè)備和品牌，自負(fù)盈虧，賺多賺少都算自己的。
權(quán)衡許久后，林木勤選擇了后者。連同熟悉的20多個(gè)廠里同事，集資了460多萬(wàn)，他們共同買(mǎi)下了東鵬特飲的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，并成立了深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東鵬有限”）。
林木勤出資最多，掏出了267萬(wàn)，占股58.04%，成為新公司的大股東。
事實(shí)上，雖然身為企業(yè)副總，可那時(shí)的林木勤收入并不高。
200多萬(wàn)，既有他十多年的積蓄，也是由于他身為潮汕人，才得以在整個(gè)大家族的資助下湊足了那么多錢(qián)。
這或許也是許多潮汕人能成功的“秘訣”：一人有求，八方支援。
靠著家族的資助和自己的一份執(zhí)著，林木勤正式成為了東鵬特飲的新“掌門(mén)”。
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)故事，都喜歡渲染某某企業(yè)轉(zhuǎn)制后，立即就“麻雀變鳳凰”，然后騰飛了起來(lái)。
可實(shí)際上，太多大大小小的企業(yè)死在了轉(zhuǎn)制上，只是由于“幸存者偏差”，我們能看到的大多是轉(zhuǎn)制成功的企業(yè)罷了。
一個(gè)企業(yè)的成功，好的機(jī)制只是因素之一，到實(shí)際中還要看當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)機(jī)遇，更要看新的管理者能否真正審時(shí)度勢(shì)進(jìn)行調(diào)整和革新。
東鵬有限成立后，林木勤其實(shí)也沒(méi)有太好的經(jīng)營(yíng)思路。
道理很簡(jiǎn)單，身為企業(yè)高層，若真有好辦法，何苦要等到改制。
當(dāng)時(shí)林木勤面臨的首要問(wèn)題就是維持新企業(yè)的生存，只有活著才有翻盤(pán)的希望。
最困難的時(shí)期，東鵬有限是靠賣(mài)廣東人最喜歡的涼茶系列勉強(qiáng)度日。
一盒菊花茶或者陳皮茶飲品在當(dāng)?shù)刂毁u(mài)5毛錢(qián)，最貴時(shí)也就賣(mài)1元錢(qián)。
利潤(rùn)多少呢？
少得可憐，每盒只有3-5分錢(qián)的盈利。
整整七年時(shí)間，林木勤唯一能做的就是把控生產(chǎn)成本，甚至控制到“厘”的程度。
微薄的收入讓東鵬有限活了下來(lái)，也讓林木勤對(duì)成本控制有了更深的體會(huì)。
眼看企業(yè)始終沒(méi)有盈利，不到三年，陸續(xù)有數(shù)位熬不下去的股東要退股。林木勤好說(shuō)歹說(shuō)，最后找來(lái)弟弟、妻弟、侄子等人先后接手了這些股份。
企業(yè)發(fā)展要節(jié)流，可更要開(kāi)源，林木勤對(duì)此再清楚不過(guò)。
只是被林木勤寄予厚望的東鵬特飲，由于從口味到包裝太像紅牛，一直被人吐槽為“山寨紅牛”。
既然是這樣的口碑，別說(shuō)紅牛了，連啟力、樂(lè)虎這些后入的競(jìng)爭(zhēng)者都比不過(guò)。
但林木勤依然看好這款飲料。經(jīng)過(guò)多年的思考和觀察，他覺(jué)得隨著生活節(jié)奏加快，人們的壓力也越來(lái)越大，提神醒腦的需求一定會(huì)擴(kuò)展到各個(gè)階層。
而功能飲料恰好能彌補(bǔ)藥品與普通飲品之間的空白，消費(fèi)上更便捷且高頻。
2009年，林木勤對(duì)東鵬特飲包裝動(dòng)起了手腳。
彼時(shí)，太多的功能飲料即便顏色、名稱(chēng)與紅牛不同，可包裝幾乎都是統(tǒng)一的250ml金屬罐。
這其實(shí)本是銷(xiāo)售上的趨同效益。由于功能飲料領(lǐng)域被紅牛搶占了話語(yǔ)權(quán)，那么人們很自然就將紅牛的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
可林木勤覺(jué)得東鵬特飲必須更換包裝，換成PET塑料瓶，要從外形上首先脫離紅牛的影子。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也是林木勤精于成本控制的考慮。相比成本較高的鋁罐，塑料瓶就便宜許多。
而改為帶瓶蓋的包裝，還來(lái)自林木勤的觀察。
他發(fā)現(xiàn)250ml的分量其實(shí)很多人一次喝不完，但易拉罐被打開(kāi)后，不僅會(huì)落灰，還導(dǎo)致口味有變。
一番權(quán)衡和比較后，林木勤推出了同樣250ml塑料包裝的東鵬特飲，且價(jià)格只有紅牛的一半，3元。
他之前還曾觀察到，有些講衛(wèi)生的人在喝易拉罐時(shí)，會(huì)事先拿紙巾擦拭下瓶口，所以就特意在包裝上添加了個(gè)防塵塑料蓋，沒(méi)想到后來(lái)卻成了“無(wú)心插柳柳成蔭”的妙趣設(shè)計(jì)。
不僅如此，東鵬特飲還推出了同樣250ml容量的盒裝版，價(jià)格只有2元。
“低價(jià)量足，全力突圍”是林木勤認(rèn)真思索后的策略。因?yàn)榧t牛是功能飲料領(lǐng)域的霸主，6元的價(jià)格多少年都沒(méi)變過(guò)，這使得紅牛的消費(fèi)群體相對(duì)固定，東鵬特飲根本撬不動(dòng)這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。因此，東鵬特飲主攻市場(chǎng)是那些既需要提神，又消費(fèi)力較弱的群體。
不得不說(shuō)，林木勤這步棋走對(duì)了，而且此后又連續(xù)走出了幾步妙棋。
與那時(shí)重金投放市場(chǎng)和廣告的紅牛相比，東鵬特飲走的是一條野路子”。
林木勤很清楚，紅牛已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)大半“江山”，又財(cái)大氣粗，東鵬特飲正面對(duì)抗根本沒(méi)有勝算。
可打不過(guò)怎么辦，那就“撿漏”唄。
大城市、大超市被紅牛壟斷了，東鵬特飲就去小城市、夫妻店、雜貨店等邊緣市場(chǎng)突圍。
城市白領(lǐng)喝6元一罐的紅牛不當(dāng)回事，但不是所有人都舍得花這筆錢(qián)，可他們也依然需要提神的飲品。
既然市場(chǎng)有需要，我就賣(mài)便宜一些，甚至買(mǎi)一送一。當(dāng)時(shí)東鵬特飲，不僅是比紅牛便宜了一半，相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，起碼都便宜了至少1元錢(qián)。
別小看1元錢(qián)，這就能精準(zhǔn)打動(dòng)某些特定群體。
這個(gè)群體就有之前提到的貨車(chē)司機(jī)、工地搬磚的工人、流水線上的廠工。
他們都是沒(méi)太高收入的藍(lán)領(lǐng)，可工作又需要提神、快速恢復(fù)體力。他們的消費(fèi)需求也很旺盛。
東鵬特飲這次選對(duì)了目標(biāo)人群，但更妙的是，東鵬飲料將破局之處選在了廣東東莞。
東莞是“世界工廠”，全球企業(yè)最為密集的城市之一。這里工人流動(dòng)性大，也是貨運(yùn)司機(jī)最多的地方。選擇此地，不僅相對(duì)物流成本較低，也可以通過(guò)他們快速將品牌散播出去。
在推廣上，東鵬特飲也學(xué)過(guò)紅?！疤状拧背鲎廛?chē)司機(jī)的模式，主動(dòng)和貨車(chē)司機(jī)搭訕，以免費(fèi)送的方式來(lái)推廣產(chǎn)品。
可這種一對(duì)一的做法效率太低。
直到林木勤在電視上看到廣東家喻戶(hù)曉的電視劇《外來(lái)媳婦本地郎》后，靈機(jī)一動(dòng)，當(dāng)即請(qǐng)來(lái)劇中人氣頗高的康祈祖與唐小姐為代言人，以一張漂亮的“親民”牌迅速打開(kāi)了廣東市場(chǎng)。
隨著東鵬特飲逐漸在貨車(chē)司機(jī)群體里開(kāi)始暢銷(xiāo)，林木勤也養(yǎng)成了開(kāi)車(chē)路過(guò)高速服務(wù)區(qū)，必定去翻垃圾桶看看到底有多少東鵬空瓶子的習(xí)慣。
不過(guò)此時(shí)東鵬特飲還只能算是“墻內(nèi)開(kāi)花墻內(nèi)香”，廣東以外的市場(chǎng)并沒(méi)有得到更多拓展。
沒(méi)想到，紅牛的一個(gè)意外舉動(dòng)，讓東鵬特飲撿了個(gè)“大漏”。
2013年，紅牛將曾經(jīng)廣為流傳的“困了，累了，喝紅?！钡膹V告語(yǔ)改為了“你的能量超乎你想象?！?/p>
紅牛的新廣告語(yǔ)究竟帶來(lái)多少難以想象的“能量”不清楚，可一直苦于沒(méi)有響亮廣告語(yǔ)的林木勤樂(lè)壞了，直接“抄了作業(yè)”。
林木勤把紅牛棄之不用的廣告語(yǔ)改為“累了、困了、喝東鵬特飲”，同時(shí)為了討好年輕群體，又加了條“年輕就要醒著拼”的前綴。
雖然有些人對(duì)東鵬特飲的“抄襲”極為鄙視，可架不住這句話太洗腦，也應(yīng)了Google提出的所謂“Zero Moment of Truth”（零反應(yīng)真實(shí)時(shí)刻）理論。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是普通人聽(tīng)見(jiàn)這話，從條件反射變成了一種錨定效益。
“困了、累了、怎么辦？”“喝XX??！”
七個(gè)字言簡(jiǎn)意賅地描繪了場(chǎng)景、需求和解決問(wèn)題的沖動(dòng)感，堪稱(chēng)廣告宣傳的經(jīng)典。
至于是“紅?！保€是“東鵬特飲”，不重要。
順便說(shuō)下，這個(gè)“妙計(jì)”其實(shí)出自林木勤請(qǐng)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)高手葉茂中手筆。
這么有感染力的廣告語(yǔ)，也不知道紅牛為何當(dāng)初說(shuō)不要就不要了。
但林木勤不僅用了，還高薪請(qǐng)來(lái)謝霆鋒代言，并在央視及各主要媒體上“狂轟亂炸”。東鵬特飲也迅速在全國(guó)市場(chǎng)形成了知名度。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了較大改善之后，林木勤開(kāi)始一邊謀劃東鵬特飲的新戰(zhàn)略，一邊為上市悄悄做準(zhǔn)備。
2013年6月，就在謝霆鋒舉著東鵬特飲出現(xiàn)在央視廣告時(shí)，東鵬有限內(nèi)部進(jìn)行了首次增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本由460萬(wàn)元增至7590萬(wàn)元。
增資的股東除了林木勤，還有之前不情不愿買(mǎi)下股份的弟弟林木港以及妻弟陳海明、陳煥明兄弟等人。
此后一個(gè)月，東鵬有限再次內(nèi)部增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本增至13800萬(wàn)元，股東還是林氏家族里的人。
“肥水不流外人田”，這或許也是潮汕人的共識(shí)。
2015年，東鵬特飲借助謝霆鋒的廣告影響力，開(kāi)始將曾經(jīng)的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向年輕人市場(chǎng)。
藍(lán)領(lǐng)與年輕人這兩個(gè)群體其實(shí)有很大的共性，一樣是“錢(qián)不多，又想及時(shí)恢復(fù)體力”。
不過(guò)，想進(jìn)入年輕人市場(chǎng)，首先得了解年輕人關(guān)注什么，喜歡什么。
這點(diǎn)，東鵬特飲做得很到位。
比如贊助年輕群體收視率較高的影視劇及綜藝欄目，贊助中超、花式籃球、世界無(wú)人機(jī)錦標(biāo)賽，還贊助了LOL的RNG戰(zhàn)隊(duì)。
另外，為了增進(jìn)與年輕群體的互動(dòng)，東鵬特飲還入駐B站對(duì)話Z世代，走進(jìn)直播間與明星對(duì)話等。這些舉措都極大加深了年輕群體對(duì)東鵬特飲的認(rèn)知度與好感度。
“既借外力，同時(shí)也練內(nèi)功”。除了贊助，東鵬特飲還獨(dú)創(chuàng)了全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
一種是通過(guò)瓶蓋掃碼，以返利模式，實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者互動(dòng)，讓企業(yè)還能根據(jù)掃碼后的大數(shù)據(jù)及時(shí)了解產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況。
另一種是東鵬特飲在贊助的電視劇中，首創(chuàng)跳出式的“創(chuàng)可貼”廣告，因?yàn)閺V告語(yǔ)貼合內(nèi)容，所以并不讓觀眾感覺(jué)厭煩，反而感覺(jué)新奇。
因?yàn)橛行в仲N合市場(chǎng)，這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式隨后也被其他品牌“抄了作業(yè)”，沿用至今。
而東鵬特飲更值得一提的是，東鵬有限內(nèi)部啟動(dòng)的具有高科技色彩的一物一碼系統(tǒng)“鵬云風(fēng)”。
依靠一物一碼的數(shù)據(jù)鏈，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端的管理和營(yíng)銷(xiāo)，減少不必要的人力成本。
這種大數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以將業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存串聯(lián)起來(lái)，相當(dāng)于直接對(duì)接了B端；而瓶蓋掃碼又等于實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與C端的鏈接。這在當(dāng)時(shí)的飲料行業(yè)是屬于極為前瞻性的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
拿瓶蓋掃碼來(lái)說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋可以及時(shí)看到相應(yīng)的區(qū)域打開(kāi)率。高于70%，意味著狀態(tài)平穩(wěn)；低于50%，那就要立刻了解當(dāng)?shù)卮嬖谑裁磫?wèn)題，該如何及時(shí)調(diào)整。
也難怪當(dāng)時(shí)東鵬內(nèi)部人士不無(wú)自豪地宣稱(chēng)，“我們的系統(tǒng)起碼領(lǐng)先同行3-5年”。
2017年，趁著紅牛正陷入國(guó)內(nèi)代理商與國(guó)外品牌商的品牌之爭(zhēng)時(shí)，東鵬特飲再次針對(duì)紅牛發(fā)起了“沖鋒”，推出了500ml的金瓶裝。
按照東鵬特飲的宣傳，這款500ml的金瓶裝里牛磺酸、咖啡因含量分別為50mg和20mg，在功能飲料中僅次于紅牛，提神效果相差無(wú)幾。
但是，500ml的價(jià)格只有4.5元，比250ml紅牛還要便宜。
對(duì)于注重實(shí)惠的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一瓶東鵬特飲可以“爽”兩次，選擇誰(shuí)不言而喻。
事實(shí)也是如此，隨后的500ml的東鵬特飲金瓶裝銷(xiāo)量很快便占到了總銷(xiāo)量的六成。
2017年，君正投資注資3.5億到東鵬特飲，其中29750萬(wàn)元增資東鵬有限，另外5250萬(wàn)元?jiǎng)t向林木勤購(gòu)買(mǎi)了226.23萬(wàn)元的出資額。
而君正投資能大手筆投資，完全是看出東鵬特飲不可阻擋的飆升速度。
自從幾番營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”打出后，東鵬特飲的營(yíng)收進(jìn)入到一個(gè)快速增長(zhǎng)期。
發(fā)展到2019年，東鵬特飲合計(jì)銷(xiāo)量達(dá)84.86萬(wàn)噸，相當(dāng)于賣(mài)出了24億瓶。
實(shí)際上，整個(gè)東鵬特飲的產(chǎn)品系列不過(guò)五種，分別是2元（250ml盒裝）、3元（250ml瓶裝）、4元（250ml灌裝）、5元（500ml瓶裝）。
但僅靠這五款產(chǎn)品，東鵬特飲營(yíng)收就一路高奏凱歌。
根據(jù)東鵬特飲上市前公布的數(shù)據(jù)，2018-2020年，東鵬特飲的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為30.3億元、42.1億元及49.6億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率27.82%；凈利潤(rùn)則分別為2.16億元、5.71億元和8.12億元，同比分別增長(zhǎng)164.41%和42.32%。
高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，讓東鵬飲料的上市之路，徹底穩(wěn)了。
2021年5月27日，東鵬有限正式在上交所主板上市，隨即就收獲15個(gè)漲停板，最高時(shí)市值突破千億。即便在投資市場(chǎng)行情一般的當(dāng)下，東鵬飲料的市值依然高達(dá)700億元。
一個(gè)瀕臨倒閉的飲料廠，在林木勤19年的苦心經(jīng)營(yíng)之下，終成飲品行業(yè)一個(gè)不可忽視的巨頭。
在功能飲料市場(chǎng)領(lǐng)域，目前紅牛依舊是無(wú)可爭(zhēng)議的龍頭，市場(chǎng)份額高達(dá)57%，接近六成。而東鵬特飲市場(chǎng)占有率在19%左右，排在紅牛之后。
東鵬特飲的“主場(chǎng)”基本在南方，北方依舊是“牛氣沖天”的紅牛在把控。東鵬特飲距離紅牛的市場(chǎng)份額仍有不少的路要走。
但從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，相比近年來(lái)緊隨潮流步伐，高歌猛進(jìn)的東鵬特飲，紅牛營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)于固定的模式，已讓品牌影響力有所減弱。
商場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退。短期內(nèi)，東鵬特飲未必能超越紅牛，但從發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，東鵬特飲正逐漸從邊緣市場(chǎng)進(jìn)入正面戰(zhàn)場(chǎng)，未來(lái)必將是紅牛最強(qiáng)勁的對(duì)手。
關(guān)鍵詞： 貨車(chē)司機(jī) 東鵬飲料
