老羅重返“講臺”，當(dāng)起了老師。不過這次和以前不一樣，他要教人怎么做直播。
前幾日，羅永浩出現(xiàn)在@交個朋友電商學(xué)苑 抖音直播間，親自推銷主播課程。數(shù)據(jù)顯示，此次直播共吸引39.68萬人次，銷售額達(dá)115.41萬。其實從去年4月，交個朋友初次宣布要做電商主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，最近4個月，已經(jīng)舉辦了多期線上、線下培訓(xùn)。
一直以來，直播電商培訓(xùn)行業(yè)亂象叢生，課程營銷性質(zhì)強、收費亂、教師資質(zhì)不規(guī)范等問題常常出現(xiàn)。
“以羅永浩的名聲來看，會比專門收割韭菜的機構(gòu)要好一些。同時，羅永浩有教培背景，也有教培資源支持，去做培訓(xùn)的話，也是一個正確的引導(dǎo)。從用戶角度來看，也會擦亮眼睛，慢慢知道哪里有坑，提高防騙的意識?！币晃毁Y深人士對鉛筆道表示，羅永浩此類知名主播入局做培訓(xùn)，對行業(yè)也有一定的積極意義。
同時，長期看來，這個行業(yè)擁有不小的市場。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，全行業(yè)每年將有10萬人次左右的培訓(xùn)需求。有數(shù)據(jù)顯示，2021年，短視頻和直播電商領(lǐng)域從業(yè)人員超過600萬人。在未來兩年，會形成大于500萬人的人員缺口。
雖然交個朋友電商培訓(xùn)負(fù)責(zé)人稱“做培訓(xùn)不為賺快錢”，培訓(xùn)的營收也并沒有達(dá)到很高的水平，對完成“真還傳”也是杯水車薪，但培訓(xùn)這步棋，老羅顯然不是隨便玩玩。
闊別教育行業(yè)多年后，羅永浩最近重操舊業(yè)當(dāng)起了“老師”，不過這次不再是教大家英語。
近日，羅永浩的一條微博又引發(fā)外界關(guān)注。他在微博中預(yù)告，“將在2月19日做客@交個朋友電商學(xué)苑 抖音直播間，和你聊一聊直播帶貨的風(fēng)口與紅利?！?/p>
“交個朋友之電商學(xué)苑”是羅永浩的直播帶貨公司“交個朋友”的旗下賬號，專門負(fù)責(zé)宣傳和售賣主播培訓(xùn)課程。雖然都與“交個朋友”相關(guān)，但相比近20000萬粉絲量的“羅永浩”賬號而言，只有7.7萬粉絲的“交個朋友之電商學(xué)苑”在抖音平臺也就算是個“小V”。
從視頻內(nèi)容與設(shè)計風(fēng)格來看，“電商學(xué)苑”也與很多教育類的賬號有相同之處。一邊用短視頻片段兜售帶貨方法論，一邊實打?qū)嵉刭u課。
在其抖音店鋪中，目前有五款商品：0基礎(chǔ)入門直播帶貨網(wǎng)絡(luò)課、主播新星營、主播進階營、商家實操營，以及一個組合商品。價格從199-36780元不等。其中，主播新星營分為線上和線下課程，銷量最多，達(dá)到381件，最貴的產(chǎn)品只賣出過9件。
前兩日，該賬號放出羅永浩在直播間的視頻片段。視頻中，羅永浩親自推銷主播課程，同時課程也有相應(yīng)的優(yōu)惠，一款降價4000元，一款降價9000元。
羅永浩確實帶貨能力超群。數(shù)據(jù)顯示，羅永浩此次直播共吸引39.68萬人次，銷售額達(dá)115.41萬。目前，該賬號累計銷售額為129.89萬元。從發(fā)現(xiàn)第一條視頻到現(xiàn)在4個多月，羅永浩的一場直播則貢獻了“電商學(xué)苑”近90%的銷售額。
在這場直播中，羅永浩多次強調(diào)直播帶貨行業(yè)缺人的狀況。
“我們自己是缺人才?！?/p>
“代運營公司也惡性缺人?！?/p>
“你們看到的是江湖野路子主播?！?/p>
“實際整個產(chǎn)業(yè)都是非常缺人”。
……
雖然羅永浩最近才露面宣傳公司主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但其線下訓(xùn)練營已經(jīng)舉辦了2期，“電商學(xué)苑”的抖音賬號也發(fā)布了很多培訓(xùn)視頻片段。
有參加培訓(xùn)的網(wǎng)友放出了羅永浩的培訓(xùn)視頻，在教學(xué)中，羅永浩還是一如既往的一鳴驚人。他表示，“我們這個機構(gòu)可能是全國唯一一個，橫跨培訓(xùn)和直播行業(yè)，并且在兩個領(lǐng)域做到天花板的機構(gòu)，是絕無僅有的。”
對同行的“抨擊”也不手軟。他表示，市面上有的知名機構(gòu)直播做得好，但是辦的培訓(xùn)讓人聽了會非常失望，還有的做培訓(xùn)的沒做過直播就愣培訓(xùn)。
其實，早在去年4月份，羅永浩就透露了要啟動針對電商主播的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，自己將擔(dān)任名譽校長和培訓(xùn)講師。羅永浩還笑稱自己是“唯一一個橫跨直播電商和教育培訓(xùn)兩屆的一個專家”。
除羅永浩外，其主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)還有一位重量人物，原新東方副總裁李亮，現(xiàn)擔(dān)任電商學(xué)苑校長。兩人都曾是俞敏洪的下屬。有趣的是，羅永浩在培訓(xùn)中還不忘調(diào)侃下“老領(lǐng)導(dǎo)”，稱其為“教培界下崗人員轉(zhuǎn)行做主播”。
△圖片來源：微博用戶“黃仲99”
李亮的加入也意味著，有了新東方培訓(xùn)的資源，而培訓(xùn)正好是新東方的強項?！?strong>有了新東方的加持，羅永浩的培訓(xùn)業(yè)務(wù)就可以規(guī)?；蜕虡I(yè)化的去發(fā)展，后期可能會有固定的模式。”資深電商從業(yè)者林棟（化名）對鉛筆道表示。
綜合看來，“電商學(xué)苑”的確匯聚了電商和教育領(lǐng)域的的很多“精英”，也能看出羅永浩對這項業(yè)務(wù)的重視程度。
雖然羅永浩的直播讓更多人知道了存在著主播培訓(xùn)這個行業(yè)，但其實從直播帶貨興起的2016年，這個行業(yè)就一直存在。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月底，我國現(xiàn)存電商培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)2858家。其中，廣東省數(shù)量最多，達(dá)404家，其次是甘肅省和浙江省，分別是268家、236家。
“老羅和浙江廣電去年都一直有直播培訓(xùn)，稍微知名一些的機構(gòu)公司都有在做相關(guān)業(yè)務(wù)?！绷謼潓︺U筆道表示。
然而，在網(wǎng)上所有直播培訓(xùn)話題，多為負(fù)面信息，行業(yè)亂象可見一斑。
據(jù)媒體報道，市面上一些電商培訓(xùn)導(dǎo)師提供的資料多為網(wǎng)上購買得來，成功案例也是批量打造的，有的則是偽造的，教學(xué)話術(shù)都是有統(tǒng)一模板的。
在淘寶上，這樣的所謂“課程”或者話術(shù)合集比比皆是，有的商家甚至打出0.1元的超低價。
此外據(jù)央視報道，個別直播帶貨培訓(xùn)機構(gòu)還會通過連環(huán)套課的方式，延長學(xué)習(xí)周期，來達(dá)到不斷盈利的目的。資料顯示，這些電商培訓(xùn)課程多為速成班，授課時間僅有兩三天。然而，課程價格也并不便宜，最少的也在2000元以上，有的甚至需要花費兩三萬元。
但是不管花多少錢，大多人好像都從中學(xué)不到真正的電商直播知識。更甚至有的學(xué)員交完錢后，培訓(xùn)機構(gòu)就不再搭理他。此外，課程營銷性質(zhì)強、收費亂、教師資質(zhì)不規(guī)范等問題等問題也常常出現(xiàn)。
“我們就親身經(jīng)歷過，有的機構(gòu)會以平臺有新業(yè)務(wù)為幌子，比如抖音同城化。然后召集一些企業(yè)的老板，給他們上課，講一些基礎(chǔ)知識。然后收取授課費或者加盟費，價格很貴，三五萬左右。但是，過幾天人就跑了。然后，過段時間，又會換個噱頭，邀請人去做培訓(xùn)?！绷謼澱f道。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很多所謂的電商培訓(xùn)機構(gòu)，并不具備培訓(xùn)別人的能力，只是想賺波快錢而已，也就是常說的“割韭菜”，學(xué)員想要從中學(xué)到什么干貨是難之又難。
“做培訓(xùn)這幫人都是老鐮刀了，簡單粗暴地收割?！绷謼澑锌?，“我不反對培訓(xùn)，但這些人要是專業(yè)的，有相當(dāng)長的從業(yè)經(jīng)驗的，而不是搞教培的、會銷的那幫人?！?/p>
不過，在林棟看來，雖然直播教培行業(yè)亂象叢生，但是隨著用戶意識的提高，很多割韭菜的教學(xué)方式也已經(jīng)是過去式了。“現(xiàn)在，已經(jīng)好了很多。有的負(fù)面案例都是老鐮刀們的現(xiàn)狀，代表不了行業(yè)?！?/p>
去年以來，雖然直播帶貨行業(yè)因為查稅一定程度上地走向低谷，但行業(yè)的基本盤還相當(dāng)穩(wěn)定，直播帶貨依然是各個商家主要的銷售渠道之一。羅永浩在這個時候入局這個行業(yè)，雖然從營收來看對羅永浩完成“真還傳”杯水車薪，但應(yīng)該也是看到了行業(yè)的長期價值。
正如交個朋友電商學(xué)苑總經(jīng)理、校長李亮在接受《娛樂資本論》采訪時回應(yīng)，“培訓(xùn)學(xué)校不是賺快錢，而是希望能夠在電商培訓(xùn)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿?！?/p>
從去年開始，抖音官網(wǎng)培訓(xùn)平臺“巨量學(xué)”開始朝在線教育企業(yè)培訓(xùn)全面發(fā)力。而官方培訓(xùn)的入場，在一定程度上能夠侵蝕“割韭菜”機構(gòu)的生存空間。
此類官方培訓(xùn)多為基礎(chǔ)類的培訓(xùn)?！斑@類直播培訓(xùn)涉及基礎(chǔ)知識普及和規(guī)則普及，其實這些內(nèi)容官方已經(jīng)有了，不過是有人把文字變成了視頻，讓懶得自己理解文字的人更容易接受?！鄙鲜鲭娚绦袠I(yè)從業(yè)者林棟說道。
對于許多想要成為電商主播的人來說，話術(shù)型或者技巧類培訓(xùn)或許是他們更加渴望的。當(dāng)然，這也是很多直播帶貨培訓(xùn)機構(gòu)用來吸引學(xué)員的一點。
林棟表示，基礎(chǔ)的培訓(xùn)做好即可，賣貨的方法論或許沒那么重要。每個人都有自己的想法，有自己銷售的方式，其實不需要考慮太多外界的聲。
在他看來，“只需要圍繞平臺核心的規(guī)則，以及考察指標(biāo)做事就好。對這些指標(biāo)有益的方式，那就是好方式，千言萬語，計劃要圍繞平臺的規(guī)則、產(chǎn)品、用戶需求去做，這是始終不變的道理。”
對比之下，有些機構(gòu)會發(fā)明一些莫名其妙的無用詞匯和“絕招”，將學(xué)員忽悠的云里霧里，到最后卻所獲甚少。
在林棟看來，羅永浩此類知名主播入局做培訓(xùn)，對行業(yè)也有一定的積極意義。
“以羅永浩的名聲來看，會比專門收割韭菜的機構(gòu)要好一些。同時，羅永浩有教培背景，也有教培資源支持，去做培訓(xùn)的話，也是一個正確的引導(dǎo)。從用戶角度來看，也會擦亮眼睛，慢慢知道哪里有坑，提高防騙的意識?！彼f道。
或許羅永浩做培訓(xùn)，沒有賺到快錢。但是，長期看來，這是一個不小的市場。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，全行業(yè)每年將有10萬人次左右的培訓(xùn)需求。
有數(shù)據(jù)顯示，2021年，短視頻和直播電商領(lǐng)域從業(yè)人員超過600萬人。在未來兩年，會形成大于500萬人的人員缺口。
上述提到的交個朋友電商學(xué)苑總經(jīng)理、校長李亮也說道，“行業(yè)還存在巨大的人才缺口，而且這個缺口還會越來越大?！?/strong>
參考資料：
《羅永浩再回課堂，做直播光宗耀祖？》娛樂資本論
《羅永浩開了一家直播界的新東方》電商報
關(guān)鍵詞： 交個朋友 數(shù)據(jù)顯示 培訓(xùn)機構(gòu)
