36氪獲悉，私募基金璞瑞資本（亞洲）已于近期完成對中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口總公司（以下簡稱“中土畜”，中糧集團全資子公司）旗下的中宏生物工程有限責任公司（以下簡稱“中宏生物”）的控股收購。
中宏生物成立于1998年，專注在保健食品和營養(yǎng)健康食品行業(yè)已有二十多年，是中糧集團開拓高端營養(yǎng)食品板塊的成員企業(yè)。據(jù)36氪了解，此次收購完成后，璞瑞資本持有中宏生物70%股權，中糧集團仍持有30%少數(shù)股權。公司未來亦有計劃引入管理層和員工持股。
資料顯示，璞瑞資本專注于投資亞洲食品領域，隸屬于Proterra Investment Partners，后者是剝離于全球食品、農(nóng)業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)及服務巨頭嘉吉的投資基金。璞瑞資本董事田青蕓告訴36氪，接下來璞瑞資本將幫助中宏生物整合上下游供應鏈，推動新產(chǎn)品研發(fā)，開拓美國、澳大利亞、東南亞等海外市場業(yè)務，幫助引入和補充相應經(jīng)驗的人才。
中宏生物最早從中老年保健食品切入，中宏蜂膠軟膠囊是中宏生物推出的首款保健食品，也是中國首個擁有保健食品批準證書的蜂膠軟膠囊產(chǎn)品。中宏生物總經(jīng)理孫強告訴36氪，中宏生物通過醇溶劑提取和油溶制劑方式，加上專利除鉛技術，最大程度保全蜂膠的營養(yǎng)成分。
在此基礎上，中宏生物與中糧營養(yǎng)健康研究院進行深度合作，并在近年來相繼擴充營養(yǎng)和膳食補充產(chǎn)品線，在蜂產(chǎn)品保健食品之外，逐漸開發(fā)了蛋白質粉、枸杞原漿、膠原蛋白肽、谷物代餐粉等輕滋補類、養(yǎng)生谷物類新產(chǎn)品系列。
品牌方面，中宏生物旗下?lián)碛小爸泻辍?、“可益康”、“纖婉”、“賦原”四大品牌，主品牌“中宏”面向中老年人群，產(chǎn)品以保健食品為主；“可益康”針對年輕人群和家庭用戶，以滿足家庭多元化營養(yǎng)需求為目的，以保健食品、輕滋補食品、養(yǎng)生谷物為主要產(chǎn)品；此外，處在規(guī)劃階段的“纖婉”和“賦原”品牌分別面向女性養(yǎng)生、營養(yǎng)配餐市場。
中宏生物原有業(yè)務覆蓋線上、線下渠道。線上通過天貓中糧保健品旗艦店、可益康京東自營旗艦店等平臺電商、中糧健康生活微商城、抖音中糧健康生活、可益康食品等直播平臺，進行電商全渠道布局。線下以經(jīng)銷渠道為主，在全國鋪設300余家終端經(jīng)銷網(wǎng)點，以門店為基點進行服務營銷。同時通過禮品團購、異業(yè)合作、商超合作等特通渠道，進行渠道補充與下沉，開發(fā)三、四線城市。
璞瑞資本告訴36氪，過去20年間，依托于中糧產(chǎn)業(yè)鏈資源和品牌支撐，中宏生物已經(jīng)在線上線下完成經(jīng)銷網(wǎng)絡布局。璞瑞資本接下來將聚焦對中宏生物的品牌體系進行梳理，幫助公司從渠道型逐步轉型為品牌型的消費品公司。
這一收購背景是，過去兩年間在資本的推動下，中國健康營養(yǎng)品市場迎來品牌大爆發(fā)，包括WonderLab、Buffx、薄荷健康、Fitt8、解你等新老品牌紛紛獲得資本加持，在益生菌、蛋白棒、代餐健康食品、熬夜、功能保健等發(fā)掘細分品品類和場景，但隨著越來越多新老玩家殺入，市場競爭趨于激烈。對于中宏生物來說，品牌差異化競爭面臨新的挑戰(zhàn)。
對此，田青蕓表示，中國人營養(yǎng)保健品消費歷史悠久，對于中宏生物來說，目前體量還比較小，相對于數(shù)千億級市場規(guī)模，仍有很多細分賽道可以發(fā)掘。中宏生物對于傳統(tǒng)的健康食材有一定研發(fā)實力和上游資源積累，接下來將以此作為突破口，打造系列特色大單品。此外，璞瑞還將幫助公司尋找并引入海外優(yōu)勢原料、技術以及有過成熟驗證的產(chǎn)品。
業(yè)務層面，過去的2021年，中宏生物終端銷售額實現(xiàn)近5億元，連年銷售額保持30%-40%增長。孫強告訴36氪，針對年輕人對健康食品的需求，中宏生物計劃改良配方和做出針對性的新品研發(fā)。未來3-5年，中宏生物計劃將主力產(chǎn)品從目前的5個逐步擴大到20個左右。
