36氪獲悉，云化RPA平臺(tái)「云鈉科技」于2021年完成連續(xù)兩輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資，天使輪由紅杉種子投資，Pre-A輪由線性資本投資，源合資本擔(dān)任獨(dú)家融資顧問(wèn)。

RPA并不是一個(gè)新賽道，甚至已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)歷了風(fēng)口——2019年，中國(guó)RPA廠商經(jīng)歷了瘋狂融資。2021年4月，全球RPA龍頭企業(yè)UiPath成功上市，頂峰時(shí)市值超過(guò)300億美元。這讓國(guó)內(nèi)資本再次看到了RPA的價(jià)值，因此在2021年，RPA賽道又小火了一把。

RPA（Robotic Process Automation機(jī)器人流程自動(dòng)化）是以軟件及人工智能為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化技術(shù)。在以往，RPA主要服務(wù)金融、電信等領(lǐng)域的財(cái)務(wù)、對(duì)賬等流程。而由于客戶往往較為大型且較對(duì)安全性有較高要求，以往的RPA廠商往往以項(xiàng)目制、本地化部署的形式服務(wù)。

在2014年UIpath成立時(shí)，云原生的趨勢(shì)尚不明確，但在云鈉成立的2021年，云趨勢(shì)已經(jīng)不可逆。創(chuàng)始人&CEO鮑雨認(rèn)為：“云架構(gòu)會(huì)讓產(chǎn)品研發(fā)周期更長(zhǎng)更難，也會(huì)讓我們放棄一些客戶和短期的收入，但我們堅(jiān)信云化過(guò)程是不可逆的，客戶更便捷的體驗(yàn)是我們的長(zhǎng)期追求，云化降低了客戶的成本，運(yùn)行更穩(wěn)定，更符合未來(lái)的習(xí)慣，更符合未來(lái)趨勢(shì)?！?/p>

基于此，云鈉科技提出了“云化RPA”的理念，并在11個(gè)月的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品魔像RPA的完整落地。創(chuàng)始人&CEO鮑雨認(rèn)為，云化RPA有三個(gè)維度的不同：

首先是部署方式上，傳統(tǒng)RPA考慮往往是本地化部署，其安裝實(shí)施過(guò)程繁瑣，且RPA受本地運(yùn)行環(huán)境影響較大，而魔像RPA無(wú)需客戶本地軟硬件投入，不受本地運(yùn)行環(huán)境干擾，可以通過(guò)多種方式在任何地域進(jìn)行機(jī)器人觸發(fā)，不再受限于終端的限制。

其次，魔像RPA通過(guò)SaaS模式服務(wù)客戶，而非項(xiàng)目制，因此其有一整套的產(chǎn)品矩陣可供客戶選擇。以UIpath為代表，其RPA三件套是運(yùn)行環(huán)境、控制平臺(tái)、編輯器，而云鈉產(chǎn)品矩陣是松耦合的，能實(shí)現(xiàn)開(kāi)箱即用，強(qiáng)調(diào)的是易用性和技術(shù)平民化。

最后，魔像RPA架構(gòu)是云原生的架構(gòu)。這涉及到云鈉的產(chǎn)品矩陣，分為RaaS（robot as a service）、SaaS、PaaS和IaaS四個(gè)層面，分別針對(duì)不同用戶不同階段的使用需求云鈉整體產(chǎn)品體系采用微服務(wù)架構(gòu)，容器化運(yùn)行，也實(shí)現(xiàn)了CI/CD。

企業(yè)供圖

創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪了一百家企業(yè)，從CEO到一線操作人員，嘗試探索和思考兩件事情：1、隨著數(shù)據(jù)共享級(jí)別的提高RPA會(huì)不會(huì)是個(gè)過(guò)渡性的產(chǎn)品 ；2、商業(yè)模式和路徑的選擇，在看似過(guò)多廠商扎入的當(dāng)時(shí)，是否還存在差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

鮑雨告訴36氪：“RPA推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人從低價(jià)值無(wú)價(jià)值的事務(wù)中解放出來(lái)的進(jìn)程是不可逆的，RPA作為結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)的有效的補(bǔ)充，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐中一種柔性的路徑，必定為成為企業(yè)工具箱里的必備工具，而這種工具應(yīng)該是敏捷的、易用的，代表著技術(shù)平民化的趨勢(shì)。在商業(yè)路徑上，云鈉的選擇是在泛流通行業(yè)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品快速切入首先，市場(chǎng)天花板高，僅以物流這個(gè)領(lǐng)域舉例，就是超過(guò)百萬(wàn)家企業(yè)、總量十一萬(wàn)億市場(chǎng)的顯性大場(chǎng)景。其次，有效的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，頭部市場(chǎng)份額低于50%。最后，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，其數(shù)字化水平較低，雖然會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)教育難度高的問(wèn)題，但同樣意味著云鈉所能發(fā)揮的空間更大：從發(fā)貨人到收貨人，整個(gè)鏈條有諸多環(huán)節(jié)，同時(shí)橫跨了多個(gè)組織邊界，中間有很多行政化、市場(chǎng)化的屬性，導(dǎo)致煙囪林立，痛點(diǎn)明確?！?/p>

云鈉團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)服務(wù)和流通行業(yè)都有深刻的認(rèn)知和豐富的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人&CEO鮑雨畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)和上海交通大學(xué)，曾創(chuàng)辦貨運(yùn)中國(guó)網(wǎng)，先后在德國(guó)電信、漢普咨詢和HP等知名科技公司擔(dān)任高管；其余合伙人團(tuán)隊(duì)融合了來(lái)自依圖科技、HP等高科技企業(yè)、喜馬拉雅、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和壹米滴答、德邦等行業(yè)頭部企業(yè)復(fù)合基因。目前公司一百余人，研發(fā)人員占70%以上。

在魔像RPA產(chǎn)品上線后的三個(gè)多月時(shí)間里，云鈉科技迅速積累了近百家付費(fèi)企業(yè)客戶，包含了快遞快運(yùn)、公路物流、貨代和跨境領(lǐng)域的諸多頭部客戶。在疫情期間，魔像云化RPA云化部署的優(yōu)勢(shì)更加凸顯，客戶內(nèi)部跨地域的協(xié)作和運(yùn)維都在云端進(jìn)行。

線性資本董事總經(jīng)理黃松延表示：“產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)智能化是線性資本專(zhuān)注的方向?；趯?duì)行業(yè)場(chǎng)景的深刻理解，云鈉的云化RPA 通過(guò)SaaS模式服務(wù)客戶，目前已在多家頭部行業(yè)客戶快速落地，我們?cè)敢庠谠缙陔A段支持云鈉并長(zhǎng)期陪伴云鈉的發(fā)展。”

關(guān)鍵詞： 運(yùn)行環(huán)境 不可逆的 喜馬拉雅