36氪獲悉，家居科技品牌「半日閑」近日獲得數(shù)千萬Pre-A輪融資，由源碼資本領(lǐng)投，原投資方險峰K2VC跟投，遠(yuǎn)識資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、營銷推廣及團(tuán)隊建設(shè)。
半日閑創(chuàng)立于2020年11月，創(chuàng)始人曾默翰擁有豐富的咨詢從業(yè)經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)背景，曾任住范兒聯(lián)合創(chuàng)始人。本輪融資是繼半日閑去年6月獲得超千萬元天使輪融資后的最新一筆融資（見此前36氪的報道）。
曾默翰向36氪介紹，在多年家居行業(yè)從業(yè)中，他觀察到中國家居市場的幾個明顯趨勢：人均收入的增加和住宅小型化趨勢使得消費(fèi)者更注重軟裝，家居渠道發(fā)展多元化，以及互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起打破了行業(yè)的信息黑洞。
床墊是軟裝品類最大的單品之一，也是半日閑最先發(fā)力的領(lǐng)域。床墊市場規(guī)模在過去幾年里增速較快，年增速在15%左右，市場規(guī)模已達(dá)千億級，然而行業(yè)的集中度和滲透率較低，新品牌成長的空間較大。隨著中國消費(fèi)者越來越重視睡眠質(zhì)量的提升，床墊消費(fèi)的代際遷移和消費(fèi)升級趨勢顯著，相比于傳統(tǒng)消費(fèi)者偏好“硬板床”的睡眠記憶，越來越多新興的消費(fèi)者青睞新材料床墊帶來的差異化睡眠體驗，并愿意為良好睡眠進(jìn)行更多投資。
區(qū)別于渠道固化的美國家居市場，近年來中國物流和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得家居銷售走向多元化零售，在傳統(tǒng)家居賣場之外，巨頭電商平臺、家居垂直社群、整裝供應(yīng)商渠道、品牌直營店等成為行業(yè)重點開拓的新渠道。
由于床墊的產(chǎn)品性能難以量化，過去床墊行業(yè)的普遍特征是信息不透明和整體加價率過高，名不副實的“智商稅”產(chǎn)品也時常出現(xiàn)。而互聯(lián)網(wǎng)平臺的崛起有助于打破傳統(tǒng)家居行業(yè)信息黑洞，消費(fèi)者可以從材料、生產(chǎn)、產(chǎn)品、營銷、渠道等多個角度立體化了解家居品牌。
「半日閑」產(chǎn)品
曾默翰表示，作為新銳品牌，半日閑希望利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，借用對國內(nèi)頂尖供應(yīng)鏈的整合，推動床墊行業(yè)信息透明化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成為“中國制造”的代言人。
據(jù)曾默翰介紹，床墊大致可以分為三層，即面料層、舒適層和彈簧層，其中在最為重要的舒適層部分，現(xiàn)有的材料或多或少存在著一定的問題。例如近年來熱門的乳膠其實是一種常見的價格低廉的化工材料，具有悶熱、易老化、易塌陷等問題。
半日閑采用國內(nèi)自主研發(fā)的“碳力織網(wǎng)”作為床墊舒適層的新材料，推出的床墊產(chǎn)品具有支撐性好、Q彈舒適、分散體壓、抗菌防螨、高透氣、耐受性好等多方面的優(yōu)勢。曾默翰表示，這種材料的價格是一般床墊常見材料的8-10倍，常用于高鐵減震、豪華汽車安全件、醫(yī)用手術(shù)服等一些高性能工程領(lǐng)域，而半日閑將其運(yùn)用到床墊領(lǐng)域，希望更好地提升消費(fèi)者的睡眠體驗。最近半日閑旗下的“空氣啵?？睢贝矇|獲得IDA設(shè)計大獎，在新材料運(yùn)用以及獨(dú)創(chuàng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計上獲得國際認(rèn)可。
「半日閑」“碳力織網(wǎng)”材料
半日閑目前已推出7款SKU，包括“空氣啵啵款”、“科學(xué)撐腰款”、“透氣養(yǎng)生款”、“大小姐款”等系列床墊，覆蓋多個價格區(qū)間；最近還推出了枕頭產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)思路上，半日閑關(guān)注不同類型消費(fèi)者的核心需求。例如針對生長發(fā)育較快、新陳代謝旺盛的兒童推出相應(yīng)的“小瞌學(xué)家”兒童款式，額外重視床墊的支撐性、透氣性和面料的安全性要求；對于腰椎不好或者年齡較長的用戶，則推出主打支撐力的“科學(xué)撐腰”床墊。
談到產(chǎn)品計劃，曾默翰表示半日閑今年將繼續(xù)聚焦睡眠場景，除床墊外將在枕頭產(chǎn)品方面著重發(fā)力。但他也表示，半日閑將自己定位為一個家居品牌，未來還打算進(jìn)入更多家居場景。
在營銷策略上，由于床墊屬于耐用品，消費(fèi)者決策時間較長，半日閑重視互聯(lián)網(wǎng)投放的精準(zhǔn)性和內(nèi)容的信息密度，通過互聯(lián)網(wǎng)裝修垂直類平臺以及小紅書、抖音等內(nèi)容社區(qū)，聚焦裝修場景與KOC/KOL合作，以視頻和長圖文等信息密度較大的形式實現(xiàn)精準(zhǔn)種草。
2022年半日閑將全面鋪開線上銷售渠道，將天貓、京東等主流電商渠道作為銷售的重要平臺，也將通過抖音等直播平臺提高銷售過程的透明度，并繼續(xù)拓展私域運(yùn)營渠道，開發(fā)家居產(chǎn)品的社群紅利。另外，半日閑也堅持線上線下一體化的思路，以上海為中心進(jìn)行區(qū)域性的線下店鋪試點，預(yù)計在今年會在上海開出8~10個體驗店。
曾默翰還補(bǔ)充道，從去年下半年產(chǎn)品上線以來，半日閑將營銷的首要目標(biāo)放在效果側(cè)，重視轉(zhuǎn)化和業(yè)績增長。他表示，對于床墊這種重決策產(chǎn)品，用戶的口碑推薦是實現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的重要渠道。在此基礎(chǔ)上，在品牌側(cè)，半日閑預(yù)計今年也會通過與知名品牌及大IP聯(lián)名合作等形式提升品牌影響力。
近年來，床墊行業(yè)的傳統(tǒng)玩家和新入局者紛紛加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)平臺的存在，著重在線上渠道和品牌營銷方面布局。半日閑希望通過對產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新、對消費(fèi)者決策模式的精準(zhǔn)把握以及對行業(yè)渠道的深耕，成為改變家居行業(yè)消費(fèi)模式的先行者。
關(guān)鍵詞： 信息密度 產(chǎn)品研發(fā) 家居市場
