大型室內(nèi)兒童樂(lè)園，正作為一種嶄新的兒童樂(lè)園形態(tài)，在中國(guó)城市涌現(xiàn)：它們位于購(gòu)物中心、面積巨大、設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特、通常附帶餐飲區(qū)，可供一個(gè)家庭在里面停留一整天。
奈爾寶
在涌現(xiàn)的室內(nèi)兒童樂(lè)園中，Meland 是目前規(guī)模最大、最具代表性的品牌之一，自2014 年在上海萬(wàn)象城開出第一家以來(lái)，已陸續(xù)在全國(guó)開出 32 家門店。另一家有較高知名度的品牌，是常被稱作「兒童樂(lè)園界愛馬仕」的「奈爾寶」，也是 2017 年在上海開出首家門店，目前在全國(guó)擁有 16 家門店。
淘氣堡
如果說(shuō)淘氣堡是室內(nèi)兒童樂(lè)園業(yè)態(tài)的 1.0 版本，那么 Meland 和奈爾寶打造出來(lái)的強(qiáng) IP 屬性、大空間、高挑高設(shè)計(jì)的兒童樂(lè)園，肯定是 2.0 版本，而且代表了這個(gè)兒童樂(lè)園未來(lái)的發(fā)展方向。過(guò)去幾年里，Meland 和奈爾寶都在低調(diào)融資，Meland 所屬公司樂(lè)的文化，作為中國(guó)最早涉及親子娛樂(lè)業(yè)的公司之一，已經(jīng)開始籌備港股上市。除了兩家頭部品牌外，我們觀察到新品牌仍在不斷出現(xiàn)，甚至出現(xiàn)了可以稱為 3.0 版本沉浸式娛樂(lè)空間。
我們?cè)谶@篇文章中，分享我們近期對(duì)大型室內(nèi)兒童樂(lè)園的觀察和認(rèn)知：
室內(nèi)大型兒童樂(lè)園能夠幫助商業(yè)地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，因此擁有較高的租金議價(jià)能力和來(lái)自商業(yè)地產(chǎn)的高配合度。
空間大、游玩項(xiàng)目多，能給消費(fèi)者帶來(lái)較強(qiáng)的價(jià)值感，是吸引消費(fèi)者進(jìn)店和復(fù)購(gòu)的重要因素；高客單價(jià)意味著兒童樂(lè)園需要提供高品質(zhì)的服務(wù)，甚至額外帶來(lái)價(jià)值感的服務(wù)；樂(lè)園通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格為小朋友帶來(lái)沉浸的游玩體驗(yàn)；二次消費(fèi)服務(wù)幫助兒童樂(lè)園提高客單價(jià)，也是兒童樂(lè)園對(duì)成為更廣義的親子品牌的探索。
：一方面，兒童線下樂(lè)園的單個(gè)用戶停留時(shí)間能夠達(dá)到 5-6 個(gè)小時(shí)，且在門票外，餐飲、兒童消費(fèi)品周邊都能夠在這個(gè)超大空間里實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化；另一方面，一個(gè)強(qiáng) IP 的兒童樂(lè)園不光吸引小朋友的反復(fù)到店，還面向一個(gè)家庭建立起了品牌心智。
未來(lái)大型兒童樂(lè)園可能會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是內(nèi)容更新?lián)Q代帶來(lái)的成本投入，二是出現(xiàn)沒(méi)有新內(nèi)容可換的局面。
室內(nèi)大型兒童樂(lè)園是在商業(yè)地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，開始快速發(fā)展的。
中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)綜合體正在趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。因此，越來(lái)越多的商業(yè)地產(chǎn)開始更加注重顧客的參與、體驗(yàn)和感受，從以零售為主要業(yè)態(tài)組合的傳統(tǒng)形態(tài)，向體驗(yàn)型業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。體驗(yàn)型的購(gòu)物中心對(duì)空間和環(huán)境有更高的要求，在零售和餐飲之外，增加了健身房、書店、電影院、電玩城、KTV、溜冰場(chǎng)、教育機(jī)構(gòu)這些文化娛樂(lè)服務(wù)。
對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)型服務(wù)基本上都是目的性消費(fèi)，能夠產(chǎn)生較穩(wěn)定的銷售額和客流。不同的業(yè)態(tài)還能夠幫助他們獲取不同人群的流量，并且避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，因此盡管坪效低，也愿意讓他們?nèi)腭v，甚至給出較高的租金優(yōu)惠政策。
在各類體驗(yàn)型業(yè)態(tài)中，兒童親子類業(yè)態(tài)占比最高。「家庭」作為目標(biāo)客群對(duì)于購(gòu)物中心的重要性由此可見一斑。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2017 年開業(yè)的購(gòu)物中心，各類業(yè)態(tài)占比為：零售 52.2%、餐飲 28.2%、兒童親子 11%、生活服務(wù) 5.8%、休閑娛樂(lè) 2.8%。
兒童親子業(yè)態(tài)之所以被購(gòu)物中心如此關(guān)注，原因在于兒童群體天然有高付費(fèi)意愿和高客單價(jià)的特點(diǎn)（盡管付錢的人是父母）。根據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心的數(shù)據(jù)，80%家庭中，兒童支出占家庭支出的 30%~50%。而根據(jù) 2016 年人口普查數(shù)據(jù)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)每年約為 3.9 萬(wàn)億~5.9 萬(wàn)億，家庭兒童消費(fèi)平均為 1.7 萬(wàn)~2.55 萬(wàn)。
而且，親子業(yè)態(tài)帶來(lái)的不僅是兒童相關(guān)的連帶消費(fèi)，還帶來(lái)整個(gè)家庭的連帶消費(fèi)。一位商業(yè)地產(chǎn)的招商總經(jīng)理告訴我們，光顧親子業(yè)態(tài)的客人，產(chǎn)生的連帶消費(fèi)并不是在母嬰產(chǎn)品上，反而是在星巴克、Zara、華為這些普通零售業(yè)態(tài)。
Meland Club 是 Meland 的升級(jí)版大店
盡管如前文所說(shuō)，商業(yè)地產(chǎn)正努力嘗試提供獨(dú)特的體驗(yàn)服務(wù)，但實(shí)際上，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)仍將是商業(yè)地產(chǎn)長(zhǎng)期面對(duì)的難題。早在2016 年，擁有文化娛樂(lè)業(yè)態(tài)的體驗(yàn)型商業(yè)購(gòu)物中心占比已經(jīng)高達(dá) 55%，教育培訓(xùn)、健身房、電影院、電玩城這些業(yè)態(tài)也已經(jīng)成為商業(yè)購(gòu)物中心的標(biāo)配。因此，他們?nèi)匀辉诓粩鄬で竽軌蛭髁康男屡d體驗(yàn)型業(yè)態(tài)。
室內(nèi)大型兒童樂(lè)園的另一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于雙減政策的頒布。一方面，雙減政策解放了兒童的時(shí)間，本來(lái)周末要上補(bǔ)習(xí)班的小朋友，現(xiàn)在不得不找其他事情來(lái)做——釋放天性的玩樂(lè)成為首選之一。另一方面，在兒童親子類業(yè)態(tài)中，教育培訓(xùn)占到幾乎一半，雙減政策導(dǎo)致大量教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)退租，購(gòu)物中心不得不尋找替代的親子業(yè)態(tài)，增加了其與大型兒童樂(lè)園的配合度，以及房租優(yōu)惠力度。
跟從前的室內(nèi)兒童樂(lè)園相比，Meland 和奈爾寶有幾個(gè)突出的特點(diǎn)。
首先是游玩空間大。Meland 和奈爾寶實(shí)際租賃面積在 3000 平左右，但因?yàn)椴捎昧烁咛艨盏脑O(shè)計(jì)，在垂直空間里增加游玩設(shè)施，實(shí)際使用面積通常比租賃面積多一倍。龐大的空間非常吸引消費(fèi)者，很多客人到小店里覺得一眼望盡、一上午玩樂(lè)結(jié)束，興致索然；去到大店看到挑高氣派，還可以玩一整天，盡管門票賣到 398，也覺得非常值。此外，由于空間大、項(xiàng)目多，小孩子很難一次玩得盡興，甚至在第一次游玩中還未體驗(yàn)到很多項(xiàng)目，這些樂(lè)園能比較輕易地將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成年卡會(huì)員，促成復(fù)購(gòu)。
大空間帶來(lái)的問(wèn)題是重投入和重運(yùn)營(yíng)。拿一個(gè)典型的奈爾寶門店為例：實(shí)際使用面積 5500 平，前期投入在 3000 萬(wàn)元左右，分五年折舊，每年成本 600 萬(wàn)元；房租每年 360 萬(wàn)；全職加兼職一共 100 號(hào)工作人員，每個(gè)月成本約 65 萬(wàn)元，每年780 萬(wàn)；水電費(fèi)一年 60 萬(wàn)。粗略算下來(lái)，一家門店的單店成本在 1800 萬(wàn)每年，據(jù)了解，Meland 成本近似。目前來(lái)看，Meland 和奈爾寶都是可以做到單店盈利的，年?duì)I收 3000-4000 萬(wàn)元，單店凈利率能達(dá)到 30%。
第二個(gè)特點(diǎn)是高客單價(jià)。大型室內(nèi)樂(lè)園的售價(jià)普遍在 398 元左右，而且 398 只包含一大一小，如果父母和孩子一起進(jìn)入，通常還要再買一張 60 元左右的陪玩票。門票之外，家庭還會(huì)在樂(lè)園里消費(fèi)餐飲，而餐飲的客單價(jià)通常超過(guò) 100 元/人。
盡管一天下來(lái)消費(fèi)不低，但就目前反饋看，大多數(shù)家庭接受這樣的定價(jià)，室內(nèi)兒童樂(lè)園甚至需要通過(guò)提前預(yù)定的方式來(lái)控制周末的人流。在一些室內(nèi)兒童樂(lè)園相對(duì)匱乏的二三線城市，這樣一個(gè) 3000 平米起的大店本質(zhì)成了一個(gè)「目的地旅游」，已經(jīng)不止能夠覆蓋周邊 10km 范圍，甚至還會(huì)吸引周邊地級(jí)市人群前去打卡，帶來(lái)不少品牌溢價(jià)。
家庭原因接受較高價(jià)格，但同時(shí)對(duì)兒童樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)也有較高的要求。因此，頭部樂(lè)園除了會(huì)做好消毒、服務(wù)這些基本動(dòng)作外，還會(huì)提供其他增加價(jià)值感的內(nèi)容，比如給小朋友提供定位手環(huán)，讓家長(zhǎng)能通過(guò)手機(jī)隨時(shí)知道孩子的位置，甚至通過(guò)監(jiān)控?cái)z像頭看到孩子的情況。
第三個(gè)特點(diǎn)是擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。盡管有不少分析認(rèn)為以 Meland 為代表的室內(nèi)兒童樂(lè)園擁有 IP，但我們認(rèn)為，盡管這些兒童樂(lè)園有風(fēng)格鮮明的設(shè)計(jì)，但也僅僅是設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明而已，算不上擁有 IP。對(duì)于兒童樂(lè)園來(lái)說(shuō)，IP 指的是深入小朋友心里的獨(dú)特人物形象，比如奧特曼、巧虎、冰雪奇緣等等。目前來(lái)看，除了奧飛歡樂(lè)世界基于自有動(dòng)漫形象，比如喜羊羊與灰太狼、超級(jí)飛俠等等，新興的室內(nèi)兒童樂(lè)園都尚未創(chuàng)造出自己的 IP。
但是，我們認(rèn)為是否擁有 IP，不是室內(nèi)兒童樂(lè)園成功與否的關(guān)鍵。迪士尼和環(huán)球影城作為最成功的樂(lè)園，很重要的優(yōu)勢(shì)在于他們擁有和運(yùn)營(yíng)的 IP。但是，本質(zhì)上講，他們提供的核心價(jià)值，不是 IP，而是「為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)夢(mèng)幻的體驗(yàn)」。因此，兒童樂(lè)園成功的關(guān)鍵在于是否能為小朋友提供美好的游玩體驗(yàn)。IP 是實(shí)現(xiàn)美好體驗(yàn)的一個(gè)方式，甚至最優(yōu)解，但不是唯一解，也不是目前兒童樂(lè)園公司擅長(zhǎng)的解。
美好的游玩體驗(yàn)有許多實(shí)現(xiàn)方式：比如是否能提供足夠沉浸的超市、廚房場(chǎng)景，讓過(guò)家家的小朋友全身心投入到自己的幻想里去？比如是否能提供復(fù)雜的空間結(jié)構(gòu)，讓小朋友在肆意奔跑中探索空間？不是說(shuō) IP 不重要，有 IP 確實(shí)能起到錦上添花的效果。如果一個(gè)兒童樂(lè)園有奧特曼帶著小朋友們一起玩，那這個(gè)樂(lè)園一定會(huì)大受歡迎。同時(shí)，有 IP 不代表一個(gè)樂(lè)園就會(huì)成功：如果樂(lè)園只是把 IP 堆積在空間里，而不考慮它們?nèi)绾闻c小朋友互動(dòng)，如何給小朋友帶來(lái)有趣和沉浸的玩樂(lè)體驗(yàn)，那么最終一定會(huì)失敗。
迪士尼通過(guò) IP 為消費(fèi)者創(chuàng)造夢(mèng)幻體驗(yàn)
第四個(gè)特點(diǎn)是通常附帶供二次消費(fèi)的服務(wù)。由于成本高昂，大型室內(nèi)兒童樂(lè)園都想盡辦法，在不提升票價(jià)的情況下提高客單價(jià)。目前常見的增值服務(wù)有兩種：一個(gè)是之前提到的餐飲，另一個(gè)是托育。餐飲服務(wù)的邏輯目前是比較清晰的：來(lái)兒童樂(lè)園的家庭通常會(huì)在樂(lè)園里活動(dòng)一整天，餐飲是剛需，也為家長(zhǎng)提供了休息和辦公的區(qū)域。目前很多兒童樂(lè)園不允許家長(zhǎng)或小孩離開樂(lè)園超過(guò) 15 分鐘，否則需要重新購(gòu)票。于是，餐飲幾乎成為了強(qiáng)制二次消費(fèi)，一些店面的餐飲收入能占到營(yíng)業(yè)額的 20% 以上。
早教托育是兒童樂(lè)園的另一項(xiàng)嘗試，但目前看來(lái)「樂(lè)園+早教」的商業(yè)模式還有待驗(yàn)證。從「樂(lè)園+早教」的模式，能夠看到兒童樂(lè)園公司的野心：想要提供全方位的親子服務(wù)解決方案（除早教外，Meland 還嘗試舉辦了幾場(chǎng)兒童時(shí)裝秀，也顯現(xiàn)出其對(duì)成為親子生活方式類品牌的探索）。「樂(lè)園+早教」看似合理：游樂(lè)空間可以成為早教服務(wù)的附屬活動(dòng)空間，讓孩子在寓教于樂(lè)的場(chǎng)景里學(xué)習(xí)。但是，早教本身也是一個(gè)專業(yè)度較高，且高客單價(jià)的產(chǎn)品。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，用戶是否愿意將孩子的早教交給「兒童樂(lè)園」解決，還尚待驗(yàn)證。
大店的投資邏輯在很多線下業(yè)態(tài)里已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)：比如 HARMAY 話梅、番茄口袋、KKV、BA 飾物局這樣的零售集合店，也有超級(jí)文和友這樣的品牌+餐飲體驗(yàn)店，大店和小店的一個(gè)核心區(qū)別，就是小店強(qiáng)調(diào)快速?gòu)?fù)制和高坪效，但大店更看重用戶的停留時(shí)長(zhǎng)。
TMT 領(lǐng)域的投資人往往喜歡用「估值/DAU」或者「估值/DAU*用戶使用時(shí)長(zhǎng)」這樣的指標(biāo)來(lái)衡量一個(gè)標(biāo)的的價(jià)值，盡管沒(méi)有單位，但這兩個(gè)數(shù)值都能從某種程度上體現(xiàn)出用戶黏性，或者說(shuō)是一種「品牌力」。以番茄口袋為例，一家店平均能夠做到 1w 個(gè) SKU和 30min 以上的用戶停留時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)店付費(fèi)轉(zhuǎn)化率能夠做到 30% 以上。相比之下，兒童線下樂(lè)園的單個(gè)用戶停留時(shí)間能夠達(dá)到 5-6 個(gè)小時(shí)，除了樂(lè)園的體驗(yàn)門票外，餐飲、兒童消費(fèi)品周邊都能夠在這個(gè)超大空間里實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
從另一個(gè)角度來(lái)看，體驗(yàn)式的大店往往是比較難被替代的，大店面往往意味著「聚合效應(yīng)」，有更多可能性。兒童樂(lè)園更是這樣：大多數(shù)家庭一開始可能只是抱著「遛娃」或者「打卡」的目的進(jìn)店，但最后仍然會(huì)被轉(zhuǎn)化成年卡會(huì)員。因?yàn)閷?duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，帶孩子已經(jīng)很累了，他們不求新鮮，只求消停；對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，一個(gè)樂(lè)園好玩不僅是因?yàn)槔锩娴脑O(shè)施，更重要的是在樂(lè)園里共同玩耍的朋友——他們也需要一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的社交空間。因此，一個(gè)強(qiáng) IP 的兒童樂(lè)園不光吸引小朋友的反復(fù)到店，還面向一個(gè)家庭建立起了品牌心智。
小朋友也需要一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的社交空間
從這兩個(gè)角度來(lái)看，兒童樂(lè)園不但有投資價(jià)值，而且未來(lái)還有很大的想象空間，出現(xiàn)「兒童領(lǐng)域的宜家」或者「兒童領(lǐng)域的無(wú)印良品」這樣的業(yè)態(tài)或者品牌。
2.0 版本里的兒童樂(lè)園有一個(gè)共性特征，就是店內(nèi)的玩樂(lè)設(shè)施有明顯的區(qū)域?qū)傩?，一個(gè) 4000 平左右的店可以被分成 7-8 個(gè)不同主題的區(qū)域，這也就意味著一個(gè)大店可以被拆分成好幾個(gè)小店，不僅出現(xiàn)在大型 shopping mall 里，社區(qū)底商、街邊都可以成為一家大店的衛(wèi)星店，共享大店的流量，形成集群效應(yīng)。
大型室內(nèi)兒童樂(lè)園擁有大多數(shù)線下店業(yè)態(tài)所不具備的行業(yè)壁壘。兒童樂(lè)園對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力要求非常高：要有和商業(yè)地產(chǎn)深度合作的能力，要有設(shè)計(jì)品味和對(duì)兒童的深刻認(rèn)知，要能整合復(fù)雜供應(yīng)鏈、將復(fù)雜服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，還要有極強(qiáng)的融資能力讓門店快速擴(kuò)張。因此，我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)我們?cè)诳Х群筒惋嬓袠I(yè)所看到的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
Meland 和奈爾寶基本驗(yàn)證了大型室內(nèi)兒童樂(lè)園的可行性，類似方向的新公司正在涌現(xiàn)。我們認(rèn)可大型室內(nèi)兒童樂(lè)園的大方向，但我們認(rèn)為他們?cè)谖磥?lái)可能面對(duì)內(nèi)容上的挑戰(zhàn)。
盡管 Meland 和奈爾寶在優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的幫助下，創(chuàng)造了一個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特的游樂(lè)空間，但就玩耍體驗(yàn)來(lái)講，Meland 、奈爾寶，以及現(xiàn)在涌現(xiàn)的新品牌，在產(chǎn)品上的區(qū)別并不大，主要內(nèi)容以過(guò)家家、海洋球、滑梯、換裝扮演這些項(xiàng)目為主。事實(shí)上，除了設(shè)計(jì)有所不同，門店的內(nèi)核是比較同質(zhì)化的。品牌方也在思考如何解決同質(zhì)化，比如奈爾寶會(huì)根據(jù)分店的面積和結(jié)構(gòu)特征做定制化的設(shè)計(jì)：成都店面積較大，于是額外增加了時(shí)光隧道小火車項(xiàng)目；深圳門店戶外臨水，于是增加了水動(dòng)力體驗(yàn)區(qū)。
我們認(rèn)為同質(zhì)化在短期不會(huì)給室內(nèi)大型兒童樂(lè)園帶來(lái)問(wèn)題，因?yàn)檫€沒(méi)有到品牌之間面對(duì)面硬剛的時(shí)候。目前各品牌多是在一個(gè)城市開設(shè) 1-2 家旗艦店，并且避免與競(jìng)爭(zhēng)者開在同一區(qū)域。但是隨著行業(yè)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)開始出現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)開始追求更加新穎的內(nèi)容。到時(shí)候，大型兒童樂(lè)園會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是內(nèi)容更新?lián)Q代帶來(lái)的成本投入，二是出現(xiàn)沒(méi)有新內(nèi)容可換的局面。
這里我們進(jìn)一步闡述一下第二點(diǎn)。正如上文所說(shuō)，現(xiàn)在樂(lè)園里的內(nèi)容，其實(shí)仍然是過(guò)家家、海洋球這樣的傳統(tǒng)內(nèi)容，缺少創(chuàng)新。即便有定制化的設(shè)計(jì)，內(nèi)容仍然是老內(nèi)容。一方面，這也許說(shuō)明了有些玩法就是經(jīng)久不衰、廣受歡迎的，正如我們上一篇文章中提到的卡牌收藏玩法。但另一方面，如果說(shuō)一家公司能夠在樂(lè)園中實(shí)現(xiàn)較低成本的內(nèi)容更新，它是不是會(huì)更具優(yōu)勢(shì)呢？
我們觀察到，目前就有創(chuàng)業(yè)者正基于 Meland 和奈爾寶已驗(yàn)證的大方向，在做更一步的探索。比如我們近期接觸到的 Magic go，在傳統(tǒng)玩法的基礎(chǔ)上，增加了不同主題的沉浸式劇場(chǎng)。我們認(rèn)為，沉浸式劇場(chǎng)有可能解決兒童樂(lè)園的更新成本和缺少內(nèi)容的挑戰(zhàn)。
Magicgo 效果圖
Magic go 的沉浸式劇場(chǎng)是整個(gè)兒童樂(lè)園的一部分，包含海洋球、滑梯這些傳統(tǒng)項(xiàng)目的游樂(lè)區(qū)，某種意義上成為了沉浸式劇場(chǎng)的等候區(qū)。沉浸式劇場(chǎng)的硬件設(shè)備采用的是一套聲光電系統(tǒng)，能夠讓小朋友產(chǎn)生沉浸感。而且每個(gè)小劇場(chǎng)有真人演出的部分，整個(gè)形態(tài)就像是一個(gè)「兒童版的 sleep no more」。這么做的好處是，店鋪省去了硬件設(shè)施的翻新成本，只需要更新內(nèi)容部分——這個(gè)意義上，沉浸式劇場(chǎng)成為了一個(gè)可以低成本迭代的平臺(tái)型產(chǎn)品。
低成本之外，是內(nèi)容的可持續(xù)性。我們前文提到，兒童樂(lè)園提供的核心價(jià)值是「為消費(fèi)者創(chuàng)造美好的游玩體驗(yàn)」。目前兒童樂(lè)園提供體驗(yàn)的方式是通過(guò)設(shè)備和空間設(shè)計(jì)：孩子在與這些設(shè)備的交互過(guò)程中，在可以肆意玩耍的空間中獲得美好的體驗(yàn)。這種解決方式本身沒(méi)有問(wèn)題，但是可擴(kuò)展性較低。沉浸式劇場(chǎng)通過(guò)另一種方式提供體驗(yàn)：故事。肆意玩耍是人類的天性，喜歡故事同樣是人類的本能。
故事和游玩設(shè)備最大不同的地方是，我們的想象力是無(wú)窮的——看 Netflix 每年產(chǎn)出多少新電視劇就知道了。
這是「創(chuàng)投小恐龍」公眾號(hào)發(fā)布的第 4 篇文章，是我們對(duì)大型線下兒童樂(lè)園的一些思考。作為專注兒童產(chǎn)業(yè)與大消費(fèi)的基金，我們持續(xù)關(guān)注兒童玩具產(chǎn)業(yè)，期待與優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一同成長(zhǎng)。歡迎加微信與我們鏈接、交流。
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