青訓(xùn)，是每個(gè)中國足球迷心中巨大的傷痛。隨著歐洲的梯隊(duì)體系越來越專業(yè)化，日韓的體系開始逐漸完善，中國足球在選才、人才培養(yǎng)等方面逐漸落后，在近十五年越發(fā)明顯。沒有系統(tǒng)化的青訓(xùn)體系，缺乏適宜的青訓(xùn)土壤，一直是中國足球青訓(xùn)的發(fā)展痛點(diǎn)之一。其中，缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化的足球青訓(xùn)教案和工具，是青訓(xùn)行業(yè)的核心痛點(diǎn)之一。如何打造一套合適中國足球的青訓(xùn)工具，如何解放基層青訓(xùn)教練的訓(xùn)練壓力，幫助真正熱愛足球的教練從事青訓(xùn)事業(yè)，成為當(dāng)下足球行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
成立于2020年底的「漲球」，定位于足球培訓(xùn)領(lǐng)域的知識(shí)服務(wù)平臺(tái)。從解決足球教練痛點(diǎn)切入，漲球平臺(tái)希望以教練作為橋梁，滲透至其任職的青訓(xùn)機(jī)構(gòu)和執(zhí)教的青訓(xùn)球員群體，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面輻射足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展空間巨大。目前，漲球已經(jīng)研發(fā)出國內(nèi)唯一支持動(dòng)畫的免費(fèi)教案工具，并打造出了包括足球教案庫、青訓(xùn)知識(shí)專欄、線上網(wǎng)課等完善的足球青訓(xùn)內(nèi)容生態(tài)，擁有近6萬足球教練用戶。同時(shí)在抖音、公眾號、頭條等自媒體平臺(tái)獲得了30多萬足球教練與機(jī)構(gòu)的關(guān)注。
漲球教案工具
漲球創(chuàng)始人李彬，是一位資深的球迷和青訓(xùn)人。從小接受專業(yè)足球訓(xùn)練的他，曾經(jīng)一路發(fā)展到前中乙球隊(duì)梯隊(duì)隊(duì)員。但由于社會(huì)大環(huán)境的限制，李彬和許多懷揣足球夢的青年一樣，并沒有走向職業(yè)，而是先進(jìn)入了其他社會(huì)認(rèn)可度更高的行業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)。在Google、人人網(wǎng)從事前端研發(fā)工作多年，李彬始終放不下對足球事業(yè)的熱愛。
李彬代表人人網(wǎng)參加谷歌開發(fā)者大會(huì)
2018年，李彬在自己工作之余的時(shí)間，設(shè)計(jì)了?套球員能力量化數(shù)據(jù)模型。通過自然語言識(shí)別（NLP），記錄教練對每一位小球員每個(gè)動(dòng)作的評價(jià)。例如一個(gè)射門訓(xùn)練動(dòng)作，基于教練的“漂亮”、“一般般”等簡單評價(jià)，在反復(fù)積累數(shù)據(jù)后量化出?位小球員的綜合足球能力。這樣的球員評價(jià)工具之前在中國從未出現(xiàn)過。
為了收集更多球員訓(xùn)練的數(shù)據(jù)來驗(yàn)證這套球員能力量化模型，也為了心中的熱愛，李彬在2018年暑期辭職，從零創(chuàng)辦了漲球青訓(xùn)營，并在半年的時(shí)間從最初的20名學(xué)員發(fā)展到60余名學(xué)員。在帶隊(duì)訓(xùn)練的半年里，李彬作為足球教練發(fā)現(xiàn)了很大的痛點(diǎn)：國內(nèi)沒有好用的教案工具、找不到可借鑒的訓(xùn)練教案。
李彬在漲球青訓(xùn)營帶隊(duì)訓(xùn)練
隨著學(xué)員數(shù)量逐漸增長，李彬需要根據(jù)球員的年齡和水平，設(shè)計(jì)針對性的訓(xùn)練教案，如果全部在紙上進(jìn)行操作，將耗費(fèi)大量的時(shí)間精?，當(dāng)時(shí)的市面上的教案?具使?起來也并不順?。為此，李彬開始嘗試在業(yè)余時(shí)間開發(fā)??的?球教案?具。
2019年，李彬在參加中國足協(xié)D級教練員培訓(xùn)時(shí)，將自己的教案?具推薦給了同班教練，獲得了廣泛好評。在?家的呼吁下，李彬把工具放在網(wǎng)上供教練們?起使用。這些教練回到自己的俱樂部后，又把工具推薦給教練同事，?家也開始加李彬的微信反饋更多青訓(xùn)工作的痛點(diǎn)和需求。
隨著教案工具的口碑傳播，李彬收集到越來越多教練同行的痛點(diǎn)和需求。作為互聯(lián)網(wǎng)人，他也敏銳地察覺到，這也許是?個(gè)行業(yè)數(shù)字化升級的機(jī)會(huì)。青訓(xùn)營最多可以幫助100名球員成長，但如果能將教案工具改造升級，也許可以幫助到全中國成千上萬的青訓(xùn)教練和球員，讓他們享受更系統(tǒng)化、科學(xué)化的訓(xùn)練方法。在這個(gè)信念下，李彬?qū)⒆约旱那嘤?xùn)營轉(zhuǎn)給朋友經(jīng)營，2020年開始組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)漲球青訓(xùn)平臺(tái)，專注于為全國足球教練提供專業(yè)的教案工具和青訓(xùn)知識(shí)生態(tài)。
漲球平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)多端適配
雖然有夢想，但夢想也需要收入來支撐。收入，直接取決于足球青訓(xùn)市場體量的大小。
有些人認(rèn)為中國足球青訓(xùn)市場很大，因?yàn)閷?biāo)歐美日韓的足球滲透率，乘以中國的人口基數(shù)，這個(gè)市場前景要不可估量。
有些人認(rèn)為中國足球青訓(xùn)市場很小，因?yàn)榛鶎咏叹殧?shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，城市內(nèi)的足球場屈指可數(shù)，市場的發(fā)展速度受到限制。
市場的大小，還是要用數(shù)據(jù)來解讀。
中國足球的潛在教練培訓(xùn)群體近90萬人（含校園足球教師），每年可貢獻(xiàn)的培訓(xùn)支出預(yù)算約20億元。加上各地方足協(xié)、高校的政策推動(dòng)，這部分預(yù)算在未來很長一段時(shí)間還好持續(xù)增長。根據(jù)中國足球改革發(fā)展總體方案，國內(nèi)將有青訓(xùn)機(jī)構(gòu)、校園近6萬所，面向B端的青訓(xùn)服務(wù)市場規(guī)?？蛇_(dá)近百億元。此外，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國0-14歲人口2.53億，3年后將是足球培訓(xùn)的適齡人口，按照家庭足球培訓(xùn)消費(fèi)的比例（18.3%），乘以人均500元的消費(fèi)金額，這部分有超200億元的市場。
可以預(yù)見的是，隨著我國人均GDP突破一萬美元大關(guān)，中產(chǎn)群體數(shù)量逐漸增加，足球運(yùn)動(dòng)越來越受重視。同時(shí)，英超、西甲等五大聯(lián)賽的影響力逐漸增長，專業(yè)化的足球青訓(xùn)行業(yè)將有更高的接受度，市場總體趨勢向好。
足球培訓(xùn)市場痛點(diǎn)
創(chuàng)辦一年多來，漲球已經(jīng)打造了一系列的產(chǎn)品，上線了PC端、移動(dòng)端H5和小程序，并快速發(fā)展至行業(yè)頭部水平：
一、用戶：5萬多注冊用戶中包括3000余付費(fèi)用戶。用戶畫像方面，最核心的足球教練大概占60%-70%，其余用戶包括體育專業(yè)大學(xué)生、小球員的家長以及足球愛好者等。按照足球教練的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率計(jì)算，教練用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率大概在10%左右，VIP用戶的內(nèi)容復(fù)購率在75%以上。
二、活躍度：漲球平臺(tái)目前平均單日的獨(dú)立訪客數(shù)量（UV）可以達(dá)到2000+，頁面訪問量（PV）可以達(dá)到17000+，相當(dāng)于每位用戶平均每日閱讀8-9頁內(nèi)容，用戶黏性較高，說明內(nèi)容質(zhì)量不錯(cuò)。
三、內(nèi)容生態(tài)：平臺(tái)UGC教案內(nèi)容已累計(jì)7萬篇，并以6000篇/月的速度持續(xù)增長。平臺(tái)還開設(shè)了40+包含系統(tǒng)知識(shí)的專欄，其中60%以上為用戶創(chuàng)建，作者不乏來自中超頂級俱樂部的教練。另外，漲球還與西班牙知名足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作推出了足球教練線上網(wǎng)課，方便本土教練學(xué)習(xí)歐洲先進(jìn)的足球理念。目前的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)讓漲球成為全國足球青訓(xùn)知識(shí)最豐富的平臺(tái)。
四、自媒體矩陣：漲球目前擁有抖音、公眾號、頭條等自媒體矩陣，全網(wǎng)粉絲達(dá)35萬+，包括22萬抖音粉絲與7萬公眾號粉絲，并以每月2-4萬的速度快速增長。足球小將創(chuàng)始人董路，以及很多從事青訓(xùn)工作的前國腳，都是漲球的粉絲。龐大的公域流量可以幫助漲球向其私域引流，打造品牌知名度。
漲球平臺(tái)發(fā)展歷程
漲球創(chuàng)始人李彬告訴36氪，漲球當(dāng)前的商業(yè)模式主要包括VIP會(huì)員體系、知識(shí)付費(fèi)、機(jī)構(gòu)教案工具合作定制等。漲球當(dāng)前并不從用戶的UGC付費(fèi)內(nèi)容中抽成，而是全額給予內(nèi)容創(chuàng)作者，吸引更多的教練群體入駐。
李彬表示，漲球當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)還是開發(fā)教案工具，擴(kuò)充教案庫，通過SaaS服務(wù)解決B端青訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化難、效率低的痛點(diǎn)。因此，吸引更多教練、獲取更多反饋以改善產(chǎn)品才是當(dāng)前的業(yè)務(wù)核心。付費(fèi)和商業(yè)轉(zhuǎn)化并不是近期的業(yè)務(wù)發(fā)展核心，所有的關(guān)注用戶都是在沒有投放、用戶口碑傳播下積累起來的，每個(gè)月也有數(shù)萬元的營收。
漲球商業(yè)模式
李彬告訴36氪，漲球的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，主要根據(jù)三個(gè)群體設(shè)計(jì)，也分為三個(gè)階段：
一、聚攏教練群體：將優(yōu)質(zhì)的青訓(xùn)足球教練，拉攏倒?jié)q球平臺(tái)，形成優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容庫，是漲球平臺(tái)第一階段的目標(biāo)。這一階段漲球主要研發(fā)青訓(xùn)從業(yè)者最高頻的使用工具，以及搭配更全面一些的內(nèi)容生態(tài)，先把全國的足球教練資源聚集到漲球平臺(tái)，也有了一定的流量基礎(chǔ)。正是在這個(gè)階段，很多教練用戶所在的青訓(xùn)機(jī)構(gòu)和地方足協(xié)主動(dòng)聯(lián)系漲球，提出非常多痛點(diǎn)和需求，希望漲球提供面向B端的服務(wù)。
二、對接機(jī)構(gòu)校園：每個(gè)青訓(xùn)足球教練，背后都有任職的機(jī)構(gòu)或校園。通過教練無縫對接到背后的青訓(xùn)機(jī)構(gòu)、校園、各地方足協(xié)，拓展機(jī)構(gòu)B端業(yè)務(wù)，相當(dāng)于B2C2B模式。大量的B端機(jī)構(gòu)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的管理方式，無論是賽事管理、教練培訓(xùn)、教案制作，這些涉及到信息化的平臺(tái)，許多足球機(jī)構(gòu)并沒有能力去自費(fèi)研發(fā)，只能外包給軟件服務(wù)企業(yè)。由于缺乏對足球技戰(zhàn)術(shù)和青訓(xùn)的理解，軟件服務(wù)企業(yè)通常無法設(shè)計(jì)出滿足機(jī)構(gòu)需求的平臺(tái)，缺乏實(shí)際應(yīng)用的可行性。漲球希望在擴(kuò)充教練資源后，完善面向機(jī)構(gòu)的服務(wù)生態(tài)，面向機(jī)構(gòu)打造相應(yīng)的平臺(tái)，例如教練的學(xué)習(xí)交流、出國培訓(xùn)，考證服務(wù)等等。這些需求當(dāng)前都沒有標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)能夠滿足。
三、打造To C應(yīng)用：教練是青訓(xùn)行業(yè)最重要的一環(huán)，不僅銜接了B端機(jī)構(gòu)校園，還對接了龐大的青少年足球群體和背后的家長。當(dāng)漲球擁有大量優(yōu)質(zhì)的UGC教案后，許多業(yè)余足球愛好者、小球員、家長等群體，都希望通過漲球平臺(tái)更深入地學(xué)習(xí)和提高球技。以健身產(chǎn)品keep為例，在keep出現(xiàn)以前，每個(gè)健身愛好者和潛在用戶都有自己的一套訓(xùn)練方式，但缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的指導(dǎo)。keep出現(xiàn)并且流行后，為廣大的基礎(chǔ)用戶群提供了標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作示范和訓(xùn)練周期指導(dǎo)，也形成了用戶社區(qū)，讓用戶產(chǎn)生使用慣性。漲球希望在第三階段打造一個(gè)類似keep的足球訓(xùn)練app，借助平臺(tái)積累的教練和內(nèi)容資源，讓用戶獲得專業(yè)指導(dǎo)和系統(tǒng)化的訓(xùn)練方法，瞄準(zhǔn)龐大的足球消費(fèi)市場。
除此之外，漲球除了能從足球培訓(xùn)市場向足球愛好者滲透延伸，還可以擴(kuò)展至其他球類培訓(xùn)（籃球、棒球、排球、手球等）市場，完善其他球類運(yùn)動(dòng)的教案工具。
李彬認(rèn)為，漲球未來的核心產(chǎn)品還是app中，通過app為客戶提供更好的定制化服務(wù)。當(dāng)前的自媒體矩陣，受限于頁面的設(shè)計(jì)可行性，無法做到完全定制，只能用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚攏流量和引流，為將來做準(zhǔn)備。
在李彬看來，能聚攏教練資源，并不算是一個(gè)強(qiáng)大的壁壘。真正讓漲球差別于其他競品的，是優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作環(huán)境和內(nèi)容生態(tài)。這些每天都在更新的UGC內(nèi)容資源，讓用戶有持續(xù)關(guān)注的動(dòng)力。這些體系化的內(nèi)容，是漲球最大的競爭力。
目前，漲球仍在第一個(gè)發(fā)展階段。在運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)方面已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等資金到位，就可以開始下一輪的工作。漲球計(jì)劃首輪融資1000萬元，融資后便可以快速拓展第二、第三階段的市場。
漲球平臺(tái)未來規(guī)劃
大浪褪去，就是前行的時(shí)刻。在政策上，中國足球也在蓄勢待發(fā)。2022年2月8日，隨著教育部發(fā)布《教育部2022年工作要點(diǎn)》，首屆中國青少年足球聯(lián)賽即將舉辦。2022年2月22日，國家體育總局與浙江省政府簽署合作協(xié)議。在推動(dòng)競技體育突破性發(fā)展方面，浙江省將足球發(fā)展納入政府考核內(nèi)容。
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