各位村民好，我是村長。
前段時間看到一則融資新聞，順豐旗下的辦公室無人貨架品牌豐e足食完成3億A輪的融資，軟銀作為本次領(lǐng)投方，成為第一大股東。
相信許多人會疑問，辦公室共享貨架不是早在前幾年就倒閉了嗎？怎么又有融資了？
那各位再來看看以下這些項(xiàng)目，應(yīng)該都有所接觸吧？
社群團(tuán)購、無人售貨機(jī)、共享單車、共享充電寶、社交電商、共享紙巾、上門洗車、上門美容等等，在2014-2020年期間，這些項(xiàng)目十分火爆，入局的玩家至少有幾百個，融資金額也都是過億的。
而這些項(xiàng)目無一例外，在當(dāng)時的大戰(zhàn)中，幾乎沒有存活下來的，比如辦公室無人貨架幾乎全行業(yè)宣告死亡，一些項(xiàng)目只有少數(shù)巨頭勉強(qiáng)活著。
現(xiàn)在大家的注意力都放在了抖音上，許多人都認(rèn)為之前的項(xiàng)目都已經(jīng)死掉了，包括各種傳統(tǒng)項(xiàng)目。
但事實(shí)上，有很多以前的項(xiàng)目，正在悄然復(fù)蘇，甚至在沒有百團(tuán)大戰(zhàn)的情況下，有些項(xiàng)目的盈利還十分可觀。
那么今天村長就和大家一起來聊聊，曾經(jīng)那些火爆之后無人問津的項(xiàng)目，為何能夠獲得發(fā)展？
許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在啟動之前，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行過比較全面的需求和痛點(diǎn)分析。
比如共享單車、電單車是真的有出行需求，尤其是在3公里的范圍內(nèi)，騎行明顯比打車、坐公交都劃算。
再如辦公室共享零食柜，現(xiàn)在多數(shù)的企業(yè)都搬在園區(qū)里面，本來供給就不是很方便。
前幾年互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時候，許多公司還模仿歐美給員工提供免費(fèi)的零食，但是現(xiàn)在只有大型互聯(lián)網(wǎng)公司才有這個待遇了，許多小公司根本就不提供零食。
但是員工的需求是客觀存在的??！無論是早餐來不及、還是下午要填肚子，都有就近消費(fèi)的需求。
另外再問大家一個問題，你有遇到過廁所里面賣共享紙巾的機(jī)器嗎？
也許你認(rèn)為掃碼取紙是一個笑話！但事實(shí)上，上廁所忘記帶紙，沒紙等情況是客觀存在的，并非所有的企業(yè)廁所都提供免費(fèi)的紙巾。
最重要的一點(diǎn)是，相比于企業(yè)提供免費(fèi)的紙巾需要支出成本和由第三方公司提供紙巾服務(wù)還能賺取一定的費(fèi)用，相信許多中心小企業(yè)或者場地都會選擇后者。
所以，希望所有的人都要明白一點(diǎn)，絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需求是客觀存在的。
再過五年、十年，這樣的需求都不會發(fā)生變化，只是社會上的供給是否不同而已。
對于用戶來說，如果沒有可行的替代方法，無非選擇傳統(tǒng)的方式而已。
之前為什么許多項(xiàng)目會死，讓人誤以為這是一個偽需求，或者覺得這會是一個需要花費(fèi)巨大資金才可以做起來的項(xiàng)目。
但核心原因就是競爭過于激烈，把絕大部分入局的玩家都給玩死了。
比如做社區(qū)團(tuán)購的時候，幾乎所有的平臺都在打價格戰(zhàn)，0.9元就能買10個雞蛋，一斤大蒜。
這明顯不是正常的市場價格，這么做商家是絕對虧損的，那些做不了補(bǔ)貼的商家只能出局，投入的錢也就打了水漂。
包括我們之前做淘客社交電商平臺也是如此，其他平臺給代理的傭金接近總傭金的90%，如果我們不拿出來的話，代理就發(fā)展不起來。
所以最后，平臺為了拉代理、獎勵代理，給的傭金越來越高，甚至達(dá)到了95%。
而平臺的實(shí)際傭金低于10%以后，只要多一兩個工作人員，就注定是虧損的。
但現(xiàn)在大家來看看淘客也好、共享單車等許多項(xiàng)目，真正的玩家已經(jīng)很少了，包括社交電商。
比如共享電電車，杭州滴滴和哈羅是最常見的，但還是有一個品牌在悶聲發(fā)財。
當(dāng)然新的共享電單車品牌想在杭州再分一杯羹的確很難，可在四五線甚至是六七線的城市里面，有許多你叫不上名的品牌，很賺錢。
我認(rèn)識一個團(tuán)隊(duì)，這一兩年在甘肅、青海、新疆一些市縣鋪設(shè)共享電單車，每年凈利潤過千萬。
正因?yàn)槊媾R競對的壓力減少，所以現(xiàn)在許多做共享項(xiàng)目的企業(yè)實(shí)際支出的成本也很低。
其一是拉新獲客的成本降低，以前一個客戶可能要補(bǔ)貼幾百甚至上千元。
其二是運(yùn)營推廣成本的降低，之前要招募更多的人員、要做渠道的投放。
現(xiàn)在這些成本都在大范圍的減少，甚至有些項(xiàng)目完全是零投入。
比如辦公室零食柜是完全可以免費(fèi)入駐到企業(yè)里面去的，有些企業(yè)的行政是歡迎的。
但在百柜大戰(zhàn)期間，為了爭奪唯一的位置，還需要向企業(yè)交錢。
我見過許多項(xiàng)目為了順利入駐拿下點(diǎn)位，不僅要給一些行政/企業(yè)一次性支付幾千塊錢的入場費(fèi)，甚至還要把前面幾個月的利潤全部給他們。
現(xiàn)在沒有玩家來做了，反而入場的許多條件都沒有了。
所以我想告訴各位，辦公室零食柜、還有各種廠區(qū)、園區(qū)、交通樞紐里面的無人貨柜其實(shí)是賺錢的。
有一些玩家，目前鋪設(shè)的點(diǎn)位已經(jīng)超過10萬+了。
2022年許多人要么在看抖音，要么還在找新項(xiàng)目入局，但2022年整個互聯(lián)網(wǎng)的市場幾乎沒啥大動作，沒有特別創(chuàng)新的項(xiàng)目出現(xiàn)。
我之所以在這個時間點(diǎn)分享這個事情，主要有兩點(diǎn)。
絕大多數(shù)跟風(fēng)的項(xiàng)目都是曇花一現(xiàn)，一直追風(fēng)口，永遠(yuǎn)都不會真正的站在風(fēng)口上。
我希望各位再找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時候，不一定非要超前看，而是可以適當(dāng)?shù)幕仡^看看。
有很多項(xiàng)目，現(xiàn)在去做依然有很大的機(jī)會，因?yàn)橛脩舻南M(fèi)需求還在。
尤其是許多傳統(tǒng)項(xiàng)目/產(chǎn)品，看起來不性感，卻很有生命力。
如果我今天不和大家提及辦公室共享零食柜，許多朋友都以為它已經(jīng)死亡了。
包括還有很多傳統(tǒng)的項(xiàng)目/產(chǎn)品，比如我們小時候吃的一些經(jīng)典懷舊零食，還有車載U盤、收音機(jī)、殺蟲劑、美白劑等等。
你以為這些產(chǎn)品都沒有人用，但事實(shí)上，僅在中國，這樣的用戶數(shù)以億計。
再說兩個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的例子，一個是共享上門洗車，一個是上門按摩推拿。
2014-2016年左右上門洗車低至一分錢，許多汽車后市場服務(wù)的項(xiàng)目都虧錢，但現(xiàn)在這兩個領(lǐng)域，有幾個團(tuán)隊(duì)在做省級區(qū)域運(yùn)營，默默做了四五年，一直是營利的。
最后還是再次提醒大家，風(fēng)口經(jīng)常有但卻不經(jīng)常賺錢，選擇一個領(lǐng)域持續(xù)深耕、穿越各種周期，總是會賺到錢的。
