深耕校門口的生意經(jīng)，晨光文具優(yōu)秀店主驚爆賺錢秘籍

來源：壹點(diǎn)網(wǎng)時(shí)間：2022-06-04 10:50:27

“老板，晨光考試套裝來兩套！”最近幾天，店里學(xué)生絡(luò)繹不絕，晨光的考試用品十分火爆，也讓銷售額翻了一番。

6年前，我萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。我時(shí)常想，能不能在老家做生意？機(jī)緣巧合下，我遇到了晨光。思來想去，我決定回家，在母校門口開了晨光文具店，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

如今，我擁有了一家客源、營收穩(wěn)定的精品文具店，也小小實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。這背后，都離不開晨光的鼎力相助。我的這些經(jīng)歷，或許能為想開店卻不知如何下手的你，一點(diǎn)小小的啟發(fā)。

01：熱賣爆款+經(jīng)典款，助小店占領(lǐng)市場

剛開店時(shí)，作為新手店主，我也很擔(dān)心選品問題。如何能投學(xué)生所好？怎樣快速打開銷路？會不會出現(xiàn)產(chǎn)品堆積？晨光的專業(yè)人員和團(tuán)隊(duì)給了我一個(gè)很好的方向：熱賣爆款+經(jīng)典款。

現(xiàn)在的消費(fèi)者跟以前不一樣了，既注重使用感受，也注重產(chǎn)品顏值。晨光深諳此道，打造出了無數(shù)爆款。比如近期推出的考試季熱銷產(chǎn)品——小分貝考試筆，按動噪音小，速干不臟卷、顏值高。能幫助考生排除考試干擾，安心答題。

還有晨光小毛刷中性筆，硅膠舒適軟毛刷設(shè)計(jì)，減壓按摩，保護(hù)手指。晨光666考試中性筆，大容量，一支筆搞定所有科目……

熱銷產(chǎn)品帶來新鮮體驗(yàn)，經(jīng)典爆款讓銷量穩(wěn)中求進(jìn)。于是，我將爆款新品陳列在店門口，打造場景化專區(qū)，讓消費(fèi)者眼前一亮，也更愿意進(jìn)店體驗(yàn)新品。

同時(shí)在店內(nèi)劃分經(jīng)典款區(qū)域，采用高性價(jià)比的搭配，吸引顧客購買。這樣一來，無論是考試季還是平時(shí)，店內(nèi)營收都能穩(wěn)定增長。

02：全方位專業(yè)支持，店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)不是夢

開店不久，我就靠著晨光的好口碑，將店鋪逐漸做大，從小小的文具店，升級為精品店。能在短時(shí)間內(nèi)有如此亮眼的成績，離不開晨光專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全方位打造的系統(tǒng)方案支持。

在店面升級時(shí)，晨光的設(shè)計(jì)師從門店定位、動線規(guī)劃、產(chǎn)品配置等各環(huán)節(jié)，逐一進(jìn)行了設(shè)計(jì)，方案也根據(jù)實(shí)際情況改了很多次。和晨光團(tuán)隊(duì)的交流中，我也學(xué)習(xí)到了很多其余大店、精品店的做法。

比如，很多晨光的精品店，會采用頂面全鋪滿鋁方通，使得店內(nèi)燈光充足，氣勢宏大。還有櫥窗C位留白，巧妙運(yùn)用端頭、展架……每一個(gè)細(xì)節(jié)都是用心，也讓每個(gè)角落都是亮點(diǎn)。

此外，有些店內(nèi)打造了本冊專區(qū)、書寫專區(qū)、辦公專區(qū)等。清晰完整的高品質(zhì)產(chǎn)品，外加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，大大刺激了消費(fèi)者購買。

如今，學(xué)生下課后常常來店里拍照打卡，放學(xué)后更要約上好友多逛一會。很多老師、家長也愿意來店里為孩子們挑選禮物。交易量增加，客單率穩(wěn)步提升，店鋪也成為附近熱門的口碑好店，常常有人慕名而來。

03：銷量穩(wěn)增法寶：多元營銷+晨光聯(lián)盟app

不過文具也有淡旺季，怎么能保證銷量呢？其實(shí)只要抓住每年文具店幾大銷售高峰期就行。

我印象最深刻的就是今年的考試季，晨光早早為我提供了一整套專業(yè)的營銷支持。豐富的道具、各具特色的購物袋、試筆紙、立牌等，不僅提升了門店形象，還吸引了很多人打卡，生意好得不得了。

除了考試季，還有開學(xué)季、兒童季、傳統(tǒng)節(jié)日等重要銷售窗口，只要跟著晨光營銷走，生意想不火爆都難。

另外，晨光一站式精品文具店服務(wù)及訂貨平臺——晨光聯(lián)盟app，特別好用！不用出門，在線完成快速進(jìn)貨。還有最新的行業(yè)資訊、熱賣推薦等，實(shí)時(shí)了解市場行情，抓住機(jī)遇。

04：選擇晨光，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢

很多人問我，當(dāng)初為什么選擇晨光？其實(shí)，當(dāng)時(shí)我也很糾結(jié)，不知道該不該創(chuàng)業(yè)。但是在真正了解晨光之后，我仿佛吃了“定心丸”。

一開始，我看中了晨光是“國貨之光”，口碑好，深受學(xué)生喜愛，市場前景廣闊。在后續(xù)合作中，我逐漸了解到晨光已擁有841項(xiàng)專利，產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力一流，也在全球50多個(gè)國家和地區(qū)打開了市場。更牛的是，晨光近年來接連在APEC會議、博鰲亞洲論壇、全球CEO大會等國際會議上亮相。先后獲得了“中國500最具價(jià)值品牌證書”、“2021中國品牌年度大獎(jiǎng)”。晨光強(qiáng)大的實(shí)力，讓我堅(jiān)信“跟著晨光準(zhǔn)沒錯(cuò)”！