制勝雙11 巨量引擎雙11作戰(zhàn)全景攻略助力搶先解鎖新增量

來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)時間：2023-09-21 17:43:06

雙11在即，早布局的商家，得先機(jī)。如何成為大促中的贏家？很多商家都已經(jīng)開始謀劃：

· 都在想種草，那種草如何更高效，甚至帶動全域的銷量攀升？

· 年年雙11大促，電商都有行業(yè)爆款，我的爆款什么時候能出現(xiàn)？

· 大促流量爭奪，新的流量藍(lán)海到底在哪里？

鏖戰(zhàn)雙11，在抖音雙11好物節(jié)的布局，必不可少。到底巨量引擎這次有哪些新玩法？話不多說，先收下這份最最最最最最全的雙11作戰(zhàn)全景圖！

為了讓商家“搶先解鎖新增量”，巨量引擎率先發(fā)布了豐富的大促策略和激勵政策：以“人群、貨品、流量”三大營銷勢能，幫助商家在大促中找到更多增長可能。

勢能1：人群做穩(wěn)三波種草，全面促收

大促成交，主要集中在三個時間點(diǎn)爆發(fā)：10月中旬、10月下旬以及11月初到雙11當(dāng)天。集群效應(yīng)明顯的決策周期背后，是值得深入研究的消費(fèi)者習(xí)慣。

巨量引擎根據(jù)用戶需求變化，探索消費(fèi)者最新驅(qū)動因素，結(jié)合商家經(jīng)營目標(biāo)，聚焦雙11全周期，詳細(xì)解讀不同波段的客群消費(fèi)路徑，并推出“三波段種收策略”。

第一波：做好種收（10.9-10.19）“搶量CP”電商開屏 x IP + 深種鏈路“星推搜直”

要有交易，先要有交情，大促爆發(fā)前的種草蓄水成為斬獲好感的重點(diǎn)動作。品牌商家可以在這一階段加大曝光力度，借助爆品種草激活老客的同時拓展新客。

為此，巨量引擎雙11推出“搶量CP”組合及“星推搜直”鏈路，助力商家極致種草。

“搶量CP”，包含“開屏”+“IP”兩大類曝光利器。這種組合能夠獨(dú)占高價值人群，保障商家在雙11前期擁有絕對優(yōu)勢的曝光，提前吸引用戶目光。

除此之外，巨量引擎首推的“星推搜直”種收鏈路，提供了種收一體的產(chǎn)品鏈路解決方案：

「星推搜直」以A3人群為軸心，通過星圖、熱推、搜索、直播，四大產(chǎn)品全新組合，構(gòu)成了提升種收確定性的營銷鏈路，大大降低種草成本。

第二波：做好預(yù)售（10.20-10.30）用好預(yù)售激勵+推廣，做好尾款追蹤

預(yù)售期，是大促正式開啟的階段，抖音今年10月20日就開啟預(yù)售環(huán)節(jié)，真正做到了搶跑全渠道，且針對預(yù)售做了能力升級：

（1）新增全款預(yù)售投放工具，包括千川短視頻推廣、商品卡推廣、商品加熱、隨心推-商品購買在內(nèi)的投放工具均支持全款預(yù)售；

（2）升級尾款催付能力，對消費(fèi)者大促期間決策鏈路進(jìn)行全方位鎖定。

第三波：全域轉(zhuǎn)化（10.31-11.11）三大場域，全周期“流量+紅包補(bǔ)貼”

在第三階段，巨量引擎鼓勵商家聯(lián)動貨架場、內(nèi)容場及站外三大場域，360度飽和覆蓋用戶在抖音的購買場景。

巨量千川、商城搜索、原生廣告等各個產(chǎn)品均為商家提供全周期激勵政策，讓商家從抖音域內(nèi)到域外，實(shí)現(xiàn)全域破峰。

勢能2：貨品分級打爆貨品，領(lǐng)跑大促

在今年的雙11大促中，巨量引擎主張針對不同的貨品進(jìn)行分層運(yùn)營：商家可以根據(jù)自己商品的屬性對應(yīng)選擇合適的權(quán)益體系，此次針對貨品，抖音電商重點(diǎn)推出貨品扶持計劃，通過賽馬制，從10000個品中優(yōu)選出3500個，給到重磅四重資源扶持，為重點(diǎn)商品保駕護(hù)航。