大促期間各種活動復(fù)雜，想簡單快捷推爆商品，又該如何一步到位？
雙11期間，「商品全域推廣」可放大短視頻和貨架場流量，實現(xiàn)24H日不落成交的同時，讓店鋪GMV整體提升20%-30%。已經(jīng)有很多商家通過它實現(xiàn)生意躍遷。值大促期間，巨量千川奉上商品全域推廣7個經(jīng)典實操案例，一一拆解商家和代理商伙伴的實戰(zhàn)經(jīng)驗，助力商家迎戰(zhàn)雙11！
01 家裝商家四季沐歌用「商品全域推廣」，20天新品變爆品，GMV環(huán)比提升233%
家裝行業(yè)商家四季沐歌的生意經(jīng)營遇到了爆品衰退，新品銜接困難，退貨率上升導(dǎo)致整體投產(chǎn)下降等難題。同時，在投流過程中，四季沐歌的跑量效果也不太穩(wěn)定，適逢雙11大促，商家更是擔(dān)心會難以穩(wěn)定沖量。
對此，四季沐歌對產(chǎn)品進(jìn)行了改造升級，并快速切換使用「商品全域推廣」，強(qiáng)化產(chǎn)品核心賣點，捕獲用戶心智。同時，商家還對投放素材進(jìn)行及時優(yōu)化與更新，保持日更新3-5條的頻率，讓新品大幅跑量的同時，為銷售轉(zhuǎn)化提升基礎(chǔ)。
在用「商品全域推廣」時，四季沐歌一并策劃出秒殺買贈等系列活動，并在投放時優(yōu)先將秒殺款作為主推品，帶動新品快速度過冷啟。在投放策略層面，四季沐歌將在設(shè)定計劃目標(biāo)值時優(yōu)先根據(jù)系統(tǒng)建議，穩(wěn)定后再提升盈虧ROI基準(zhǔn)值并將預(yù)算放開，給到系統(tǒng)最大的調(diào)控空間。
最終，四季沐歌20天就將新品打造成抖音爆品，跑量增加了67%，GMV環(huán)比提升233%。
02 服飾商家拉夏貝爾用「商品全域推廣」，推動GMV和ROI雙提升
在使用「商品全域推廣」前，服飾商家拉夏貝爾面臨團(tuán)隊推廣經(jīng)驗不足，投放ROI一直達(dá)不到預(yù)期的經(jīng)營痛點。
在嘗試使用「商品全域推廣」后，拉夏貝爾首先選好了重點產(chǎn)品和“全域優(yōu)勢品”作為主推商品，并進(jìn)行多計劃組合測試商品跑量效果，有力提升了店內(nèi)商品的銷售轉(zhuǎn)化。
「商品全域推廣」可以幫助商家多品極簡投放的優(yōu)勢，也給到了拉夏貝爾更多時間和精力去優(yōu)化創(chuàng)意素材，從而進(jìn)一步拉升了跑量效率。最終，拉夏貝爾通過「商品全域推廣」實現(xiàn)GMV和ROI雙提升，其中GMV增長超過22.9%，ROI提升超過37.3%。
具體到投放技巧，拉夏貝爾在用「商品全域推廣」進(jìn)行出價時，會設(shè)置合理的計劃預(yù)算及ROI目標(biāo)，提前做好投放管理。當(dāng)計劃預(yù)算設(shè)高或者不設(shè)限制時，跑量效率也更高；在商品冷啟動期，拉夏貝爾根據(jù)系統(tǒng)建議將ROI目標(biāo)下調(diào)了5%-10%，讓商品快速起量。
03 美妝商家KONO用「商品全域推廣」，突破生意增長困境
美妝商家KONO在使用「商品全域推廣」之前，面臨的核心痛點是品牌洗護(hù)品類的生意增長進(jìn)到了瓶頸期。
借助「商品全域推廣」，KONO更加靈活地調(diào)控了洗護(hù)品類的跑量節(jié)奏，并讓以單瓶裝低客單價為主的商品組合新貨盤，在內(nèi)容場、貨架場獲得流量，拉動品牌整體銷量提升。
在投放素材策略層面，KONO結(jié)合明星原生居家場景、奧運熱點等方式，制作了很多多元化的創(chuàng)意素材，并聯(lián)動達(dá)人，從創(chuàng)意劇情、測評等維度進(jìn)行創(chuàng)作，打好了「商品全域推廣」充分跑量的基礎(chǔ)。
最終，KONO的GMV提升了50%，ROI提升了70%，成功突破了生意增長困局。
04 教育商家時光學(xué)用「商品全域推廣」，新品速成爆品
圖書商家時光學(xué)擁有近萬個SKU ，但因為團(tuán)隊人力有限，很難顧及到所有品類，尤其當(dāng)新品上線時，團(tuán)隊更是難免顧此失彼。
對此，時光學(xué)在上線某款新品時，借助「商品全域推廣」成功將其打成爆品，實現(xiàn)投放次日訂單達(dá)1.3萬，單店首周訂單突破5.8萬的亮眼成績。
具體到投放策略上，時光學(xué)會先用貼合新品特性的故事情景、演講場景等進(jìn)行素材生產(chǎn)，配合商品混剪視頻等積累起海量素材，為快速起量打好基礎(chǔ)。同時，再進(jìn)行貨盤重組，配合優(yōu)質(zhì)商品素材，確保商品進(jìn)入“猜你喜歡”推薦池，進(jìn)而撬動更多潛在用戶關(guān)注。
另外，時光學(xué)會在投放初期先調(diào)整出價讓其略低于目標(biāo)出價，保障起量效果，待投放跑量穩(wěn)定后，再逐步提升出價，但單日調(diào)整不超過1次。
05 汽車商家清西用「商品全域推廣」，單日GMV近10萬
清西汽配遇到了投產(chǎn)比效果不佳，計劃消耗較低等困境，急需破局推動商品銷量提升。
在使用「商品全域推廣」時，清西汽配優(yōu)先選好了要重點推廣的新品和優(yōu)價品，獲取到系統(tǒng)提供的流量扶持，打好了起量的基礎(chǔ)。
另外，清西汽配還優(yōu)化了商品卡并更注重使用原生內(nèi)容，保障素材跑量效果。該商家每日還給「商品全域推廣」做好素材補(bǔ)充，用多種類型、視角的素材覆蓋內(nèi)容場、貨架場內(nèi)多個場景，充分撬動用戶關(guān)注。
在出價時，清西汽配會參考系統(tǒng)“整體商品支付ROI”建議出價，并開啟智能優(yōu)惠券。最終，清西汽配用「商品全域推廣」實現(xiàn)單日GMV達(dá)到9.5萬，ROI也提升了9%。
06 代理商音爆用「商品全域推廣」，推動品牌精準(zhǔn)拓客，成交訂單環(huán)比增長超60倍
音爆是藥品品牌仁和的投放代理商，商家面臨老客占比大，但又不易精準(zhǔn)拓展新客群的難題。
在使用「商品全域推廣」期間，音爆通過給仁和新品打上對應(yīng)新品標(biāo)簽、優(yōu)選商品進(jìn)入“猜你喜歡”推薦池等策略，以多條投放推廣計劃拉升了商品跑量效果。
另外，音爆還積累了大量優(yōu)質(zhì)素材，并針對合作達(dá)人風(fēng)格、用戶痛點等對優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行裂變制作，持續(xù)優(yōu)化、更新素材，推動仁和品牌破圈，捕捉到全新用戶群體關(guān)注。最終，在「商品全域推廣」的助力下，仁和商品成交環(huán)比提升超過6420%，整體支付ROI達(dá)2.07。
在出價上，音爆會在不同時期及時調(diào)整投放策略，精準(zhǔn)把控商品跑量效果。比如，在冷啟動期，音爆會將目標(biāo)ROI設(shè)置的低于預(yù)期20%，給到賬戶充分的探索空間；同時，在投放過程中，音爆會根據(jù)系統(tǒng)推流與轉(zhuǎn)化情況，及時調(diào)整系數(shù)目標(biāo)，精細(xì)化達(dá)成GMV增長目標(biāo)。
07 娛樂玩具商家奧迪雙鉆用「商品全域推廣」，GMV周度破峰150倍
之前，娛樂玩具商家奧迪雙鉆主要采用短視頻帶貨的方式提升銷量。但因為品牌旗下產(chǎn)品SKU 眾多，不同商品間的客單價差距大，團(tuán)隊在推廣產(chǎn)品時，常常面臨起量困難、投放及素材拍攝成本居高不下等經(jīng)營痛點，嚴(yán)重影響公司盈利。
對此，奧迪雙鉆代理商掌購科技開始嘗試使用「商品全域推廣」。期間，掌購科技緊跟暑期玩具趨勢風(fēng)潮，優(yōu)選出商家銷量高的熱門SKU，并聯(lián)動熱門動畫片進(jìn)行聯(lián)名營銷，高效撬動到更多自然流量，拉動整體生意銷量提升。
在素材創(chuàng)作和推廣上，掌購科技主要通過給奧迪雙鉆新品打上“首發(fā)”標(biāo)簽，選擇自選投放視頻，讓「商品全域推廣」系統(tǒng)自主選取素材，進(jìn)行充分的跑量探索。同時，掌購科技還在轉(zhuǎn)化率較高的時段，巧妙使用智能優(yōu)惠券進(jìn)行投放，有力提升了奧迪雙鉆整體的轉(zhuǎn)化率，收獲暑期銷售爆發(fā)。借助「商品全域推廣」，奧迪雙鉆實現(xiàn)GMV周度破峰150倍，ROI周度環(huán)比提升20%。
雙11期間，商家使用「商品全域推廣」不僅能和上述商家一樣快速地推爆商品，還有機(jī)會瓜分總預(yù)算上億的額外專屬流量激勵，以及平臺專屬消返紅包或立減紅包！現(xiàn)在，快來跟標(biāo)桿商家一起抓住大促流量機(jī)會，用「商品全域推廣」，讓手里的好商品帶動整體生意起飛吧！
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