春節(jié)臨近，消費者購置年貨的熱情逐漸高漲，大家不僅熱衷于采購美食、服飾等品類，更積極探尋富有新意的節(jié)日禮品。這種對節(jié)日氛圍的追求，也為商家生意爆發(fā)帶來了難得的機會。
商家如何高效布局年貨消費熱潮，贏取2025開門紅？12月10日，「抖音商城年貨節(jié)」招商大會正式開啟。會上，平臺多位相關(guān)負責人不僅重點分享活動節(jié)奏及核心玩法、招商及報名規(guī)則、平臺升級與保障、搜索運營升級等商家關(guān)心的內(nèi)容，還提供了實用操作指南和策略建議，全方位、多維度地為商家的生意發(fā)展“保駕護航”。
01七大玩法，滿足商家多元營銷需求
抖音電商活動運營總監(jiān)陳芝塔 回顧2024年貨節(jié)的亮眼成績，抖音商城GMV、日均支付用戶、日均訂單量等多個指標強勢增長，分別同比增長為98%、132%和75%，這表明平臺具有助力商家實現(xiàn)大促生意躍升的能力。
抖音電商活動運營經(jīng)理陳江濤 則提到本次年貨節(jié)為了讓商家借勢平臺資源扶持，成交規(guī)模實現(xiàn)充分爆發(fā)，活動整體節(jié)奏拉長，正式期自1月2日起，持續(xù)至1月22日，以更長的周期給予商家充足的展示與轉(zhuǎn)化機會。同時，聚焦年貨核心的類目，設(shè)置對重點品類專項及品類日，為其在新的一年里贏取開門紅奠定堅實基礎(chǔ)。
在此基礎(chǔ)上，他還介紹了平臺營銷、品牌、商城、物流保障、直播間、短視頻、渠道品等七大重點玩法，其中，官方立減+一件直降，依然值得所有商家關(guān)注。在活動期間，參與官方立減的商家將在商品報名價基礎(chǔ)上生效平臺要求的立減折扣15%；參與一件直降的商家則按照商品報名價生效，兩種玩法的優(yōu)惠均由商家承擔，大大提升產(chǎn)品價格力，激發(fā)消費者的購買欲望。報名成功的商家不僅能獲得專屬商品氛圍標簽、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)、全域陣地曝光，還有機會獲得平臺補貼和百億流量激勵，實現(xiàn)快速增長。
考慮到不同品類、規(guī)模商家的多樣化營銷需求，平臺針對性推出趣味玩法。例如，面向頭部品牌用戶，推出了大牌鉅惠玩法，通過設(shè)置不同分層子賽道對品牌進行分層扶持，助力商家實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)?；l(fā)。針對優(yōu)質(zhì)會員店鋪，通過0.01元會員價券、會員券和會員品激勵玩法，利用中心會場資源點位，提供大促流量激勵，高意向人群沉淀以及市場聯(lián)合宣發(fā)等重點權(quán)益，助力商家借勢大促提升會員質(zhì)量及數(shù)量。
02全域聯(lián)動，探索生意增長高效模式
在抖音電商全域生態(tài)內(nèi)，內(nèi)容、貨架、營銷緊密配合，能夠為商家提供了更多經(jīng)營策略選擇。因此，年貨節(jié)充分利用平臺優(yōu)勢，在各個場景推出特色玩法，打通了從興趣激發(fā)到購買轉(zhuǎn)化的全消費鏈路，進而提升商家影響力和市場競爭力。
內(nèi)容場，直播間玩法全面升級，超值天團好物帶隊官玩法，新增家鄉(xiāng)年貨特色內(nèi)容，為消費者推薦一系列高品質(zhì)、高性價比的年貨產(chǎn)品，引領(lǐng)年貨消費新潮流。平臺根據(jù)增量成交/開播勤奮度，提供流量扶持。同時對報名成功的直播間將提供看播紅包，幫助提升用戶停留時長和直播間轉(zhuǎn)化。在直播間引流上，抖音商城也將給到更多曝光扶持，如核心資源位，進房引導(dǎo)，直播間氛圍加碼，專屬tag打造等。
貨架場，商家可重點關(guān)注超值購?fù)娣ā?/strong>作為抖音商城核心頻道，超值購是品牌爆款商品孵化與爆發(fā)的重要陣地。報名成功的商家在搜索、推薦、店鋪等全場景，享受億級曝光流量資源。更值得一提的是，超值購新增官方競價玩法，具有簡單好報名、資源有保障、運營無煩惱等優(yōu)勢。參與報名的商品如果競價成功，可獲得全場景展示【超值購官方精選】標簽與促銷氛圍，多渠道獲得曝光，此外，官方鏈接商品將累積歷史成交的評價、銷量等資源，促進商品達成更多交易。
營銷場，節(jié)盟計劃再次升級，取消資源量級合作門檻，且開放全國城市合作，還有騰訊廣告一鍵跳轉(zhuǎn)等服務(wù)，實現(xiàn)一次投放、兩份收益的效果，獲得更快成交、更高轉(zhuǎn)化。此外，巨量千川提供全程激勵，包含最高超10萬的高額獎勵、重點行業(yè)加碼、大促商品扶持、產(chǎn)品專項福利等利好，滿足不同商家的多元需求，提高整體推廣效率。
在活動供給策略方面，抖音電商活動運營經(jīng)理陳江濤也帶來了好消息。以重點爆款池為例，平臺鼓勵商家提報高質(zhì)高爆的商品，平臺根據(jù)商品的成交、價格競爭力、用戶、服務(wù)指標、用戶需求等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合本次大促活動要求的爆款。進入爆款池的商品將優(yōu)先享有官方專屬標簽，進行氛圍加持；平臺全資優(yōu)惠券的補貼扶持；以及精選聯(lián)盟專區(qū)推薦等流量扶持。爆款池中表現(xiàn)較好的心智尖貨，更將在此基礎(chǔ)上獲得補貼、流量和營銷側(cè)的資源加碼。
03機制優(yōu)化，全鏈路打通經(jīng)營新路徑
為了幫助商家和創(chuàng)作者能緊跟大促節(jié)奏，抖音電商治理體驗經(jīng)理莊業(yè)麟詳細闡釋招商和報名的具體規(guī)則，為創(chuàng)作者、商家和商品明確參與標準，并特別強調(diào)了對新商家的扶持措施。平臺在鼓勵所有合作伙伴加入大促活動的同時，也將嚴格把控準入門檻。同時在達到這些標準的前提下，商家和創(chuàng)作者還應(yīng)重點關(guān)注活動發(fā)貨及售后服務(wù)、包郵政策和商品的價格要求等核心內(nèi)容。
抖音電商營銷產(chǎn)品經(jīng)理羅曄 從提升大促報名升級提效，數(shù)據(jù)經(jīng)營工具和營銷經(jīng)營工具升級等多個維度，介紹了平臺產(chǎn)品的升級點，助力商家在活動中全面提效，提升活動參與體驗。
例如，在提升大促報名效率方面，抖店的活動報名平臺推出了新的自動報名功能，無需改價即可將符合條件的商品自動納入大促活動。此外，對于大促期間的熱銷商品和高需求搜索商品等關(guān)鍵商品，平臺提供了一鍵報名服務(wù)，并承諾給予更多的流量支持。在經(jīng)營工具方面，除了數(shù)據(jù)羅盤等數(shù)據(jù)工具，超級福袋、購物紅包等營銷工具也都有顯著的迭代升級。在全方位地提供商家所需的數(shù)據(jù)服務(wù)的同時，幫助商家提升與用戶的互動趣味性，全方位增強用戶體驗。
04能力升級，搜索運營拓展大促增量
在抖音做大促，更要做好搜索。搜索產(chǎn)品是商家重要的經(jīng)營工具，能夠高效撬動生意增量。據(jù)抖音電商商家產(chǎn)品經(jīng)理李南介紹，本次年貨節(jié)活動中，平臺將進一步對搜索產(chǎn)品進行升級。
目前，站內(nèi)用戶的搜索路徑主要有兩條：主動搜和看后搜。因此圍繞用戶鏈路，商家需要做好3件事：第一，做內(nèi)容的同時有意識地養(yǎng)出“小藍詞”，通過策劃重點搜索關(guān)鍵詞植入，激發(fā)用戶搜索，擴大流量引入；第二，做好商品供給和SEO優(yōu)化，占住產(chǎn)品關(guān)鍵搜索詞，提升搜索轉(zhuǎn)化效率；第三，做好廣告投放，提升搜索詞心智，攔截搜索需求，放大搜索流量和轉(zhuǎn)化效果。
在此基礎(chǔ)上，抖店「搜索運營」專區(qū)進行全面升級。首先，搜索詞升級，更智能、更豐富，搜索熱詞快速幫商家找詞，支持增速、熱度、競爭等多維選詞；其次，新增問題品及標桿品數(shù)據(jù)對比及診斷能力，一鍵優(yōu)化提升商品競爭力；最后，看后搜運營能力升級，從視頻靈感創(chuàng)意到視頻運維提供一站式解決方案。
抖音商城年貨節(jié)是商家集中展示產(chǎn)品力和品牌力的重要營銷節(jié)點，目前已經(jīng)正式啟動，玩法招商火熱報名中！期待每一位商家和達人都能充分利用這次機會，實現(xiàn)新一輪的生意爆發(fā)。 （編輯：楊艷）
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