“兩情若是久長時(shí)，又豈在朝朝暮暮”——秦觀的詞句穿越千年，愛意依然在七夕的夜幕中流淌。七夕是屬于愛與被愛的節(jié)日，星河為證，人間煙火為席。更重要的是，七夕的浪漫，在于它讓愛有了千百種模樣，是執(zhí)手偕老的篤定，是惺惺相惜的懂得，亦是自我滋養(yǎng)的豐盈。
七夕前夕，巨量引擎攜手時(shí)尚媒體上線「七夕特別企劃」，精準(zhǔn)洞察“愛人也愛己”的七夕節(jié)核心趨勢。那么，在這個(gè)充滿愛意的時(shí)間點(diǎn)，消費(fèi)者的認(rèn)知發(fā)生了哪些變化？“愛人也愛己”的核心趨勢是什么？商家又應(yīng)該如何抓住這些趨勢變化與濃濃愛意，“助燃”生意呢？
把握新趨勢，讓“愛意”助燃生意
日前，巨量引擎與時(shí)尚媒體《精彩OK!》攜手打造了「七夕特別企劃」，精準(zhǔn)洞察并捕捉了“愛人也愛己”的核心新趨勢。
在本次企劃中，張予曦?cái)y手畢雯珺不僅演繹了時(shí)尚大片，也在今年七夕的“主線任務(wù)”——愛人or愛己中做出了他們的選擇：愛人也愛己！
巨量引擎攜手時(shí)尚媒體《MadameFigaro》拆解了“愛人也愛己”的六大趨勢關(guān)鍵詞，在美好的節(jié)日氛圍中，感受和品味七夕多元且深厚的愛意。
“愛人也愛己”的六大趨勢關(guān)鍵詞
趨勢1 自信丟掉這瓶“不孤丹”
趨勢2 接接接！儀式感爆棚的七夕
趨勢3 永遠(yuǎn)會被中式浪漫打動
趨勢4 「直男禮物」集體進(jìn)化
趨勢5 爸爸媽媽的七夕很甜
趨勢6 愛情可能會消失，但姐妹永遠(yuǎn)不會
總結(jié)以上趨勢我們可以看到，從“愛己”到“愛人的新表達(dá)方式”， 再到與閨蜜、家人共筑溫馨時(shí)光，情感聯(lián)結(jié)的維度正不斷更新。這些趨勢洞察不僅折射出當(dāng)代人們情感需求及表達(dá)的多元化，更推動品牌營銷從“節(jié)點(diǎn)促銷”轉(zhuǎn)向“情感共建”，更為品牌帶來七夕營銷的新機(jī)遇。
讓我們一起拆解5個(gè)代表商家在今年七夕的具體策略，復(fù)盤它們?nèi)绾伟盐者@些新趨勢、運(yùn)用新打法，與巨量引擎深度協(xié)同，釋放巨大勢能，實(shí)現(xiàn)增長鏈路。
周大生：抓住“悅己”趨勢， 以新品、新理念、新故事與用戶共鳴，實(shí)現(xiàn)拉新增長
“悅己”是上述六大趨勢關(guān)鍵詞中，“自信丟掉這瓶‘不孤丹’”的核心解讀。在這個(gè)“愛意”流淌的七夕，“悅己”“愛己”成為顯著趨勢，越來越多的人，盡情地將愛給了自己。
周大生以“悅己”破局，推出“送給閃閃發(fā)光的自己”這一主題并上新品，主打創(chuàng)新“閃光琺瑯”工藝產(chǎn)品。在具體營銷策略上，它通過代言人TVC傳播“悅己”視角實(shí)現(xiàn)曝光。同時(shí)聯(lián)動抖音電商IP活動「上新了！」，用開屏、熱推、信息流等多點(diǎn)位資源觸達(dá)悅己人群實(shí)現(xiàn)“種草”，直播打造“節(jié)日悅己專場”，實(shí)現(xiàn)“曝光-種草-拔草”的新品營銷閉環(huán)。通過七夕營銷活動，周大生品牌新用戶提升197%，搜索成交金額環(huán)比提升260%，帶動整體GMV環(huán)比提升182%，此次種草營銷活動進(jìn)一步賦能品牌生意提升。
SKG未來健康：搶占“科技悅己”心智，借勢代言人官宣營銷，實(shí)現(xiàn)品牌聲量、銷量雙爆發(fā)
作為按摩產(chǎn)品的頭部品牌，SKG未來健康七夕借勢官宣代言人王一博及送禮場景，將“專業(yè)按摩科技”與“七夕禮贈場景”深度融合，針對年輕消費(fèi)群體打造“科技悅己”心智，并通過王一博推高活動熱潮。
篩選“情侶泛類+科技垂類+娛樂營銷”三類達(dá)人新品種草，直播間以“代言人周邊福利+代言人TVC播放”營造禮贈氛圍和悅己的情緒需求，并持續(xù)投放TopView引流直播間，提升新品曝光率、傳遞品牌信息，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙爆發(fā)。通過七夕營銷活動，其品牌在按摩儀行業(yè)中的聯(lián)想份額增加63%，活動周期內(nèi)品牌成交GMV環(huán)比提升100%。
烙色：結(jié)合“中式浪漫”元素及短劇熱潮，強(qiáng)化禮遇心智、助力人群破圈
作為中國傳統(tǒng)情人節(jié)，七夕在民俗文化的推動下，所蘊(yùn)含的中式浪漫正被越來越多的年輕人青睞。于是，“永遠(yuǎn)會被中式浪漫打動”成為“愛人也愛己”的六大趨勢之一。
在七夕活動期間，烙色以“禮遇心智+拉新破圈”為目標(biāo)，通過為朱梓驍定制極具中式浪漫的古裝短劇并跨平臺（抖音/紅果/番茄）同步首發(fā)，通過在紅果番茄端內(nèi)開屏引流到品牌廣告劇實(shí)現(xiàn)短劇在端內(nèi)閉環(huán)加速人群破圈，并聯(lián)動抖音電商IP活動「上新了!」在七夕節(jié)點(diǎn)上線新品，借勢明星朱梓驍8月13日生日專場首發(fā)新品圈粉氣墊專屬機(jī)制突破新品首發(fā)5000萬的歷史峰值；烙色品牌同步打造了具有中式浪漫的古風(fēng)主題直播間并邀請短劇演員空降自播間，實(shí)現(xiàn)短劇流量與電商轉(zhuǎn)化的無縫銜接。在本次七夕營銷活動中，烙色品牌總曝光量10.8億，短劇話題曝光3.6億，人群資產(chǎn)在七夕周期內(nèi)整體實(shí)現(xiàn)破億，品類支付GMV增加了700% ，成功搶占七夕新品心智并完成人群破圈。
寧之春：把握“雙向送禮”趨勢，錨定新客群打造情緒內(nèi)容，搶占女性禮贈市場
“男友送禮”和“給男友選禮”七夕節(jié)這兩大難題的答案，藏在每一次“懂你”的細(xì)節(jié)中。作為上述六大趨勢之一的“「直男禮物」集體進(jìn)化”，也推動了今年七夕營銷中，男性情感消費(fèi)的崛起。
寧之春瞄準(zhǔn)枸杞原漿“女性送男性”禮贈需求空白，以“她經(jīng)濟(jì)”破圈男性主導(dǎo)品類。在策略上，邀請達(dá)人@大圓哥 空降七夕主題直播，結(jié)合FeedsLive投放及紅果短劇“劇可點(diǎn)磁貼”實(shí)現(xiàn)低成本曝光。構(gòu)建“情侶日常+七夕禮贈”達(dá)人矩陣，強(qiáng)化“女性送男性”差異化標(biāo)簽。活動周期內(nèi)，寧之春直播GMV環(huán)比增加25%，達(dá)人進(jìn)播當(dāng)天GMV環(huán)比增加350%，在食品飲料行業(yè)中，“七夕禮盒”行業(yè)心智聯(lián)想份額提升超46%，排名第一。
瞧享美甲: 緊跟“儀式感”風(fēng)潮，以“節(jié)日專屬美學(xué)”塑造品牌認(rèn)知、撬動生意增長
上述六大趨勢中“接接接！儀式感爆棚的七夕”讓“儀式感”成為助力眾多商家的營銷契機(jī)。七夕節(jié)的儀式感，既是千年文化傳承的密碼，也是現(xiàn)代消費(fèi)社會的情感鏡像。
瞧享美甲洞察到年輕人群體“浪漫儀式感”需求爆發(fā)，推出“七夕限定情侶系美甲”套餐，通過短視頻場景化種草與大型直播限時(shí)預(yù)售組合，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕女性客群。在直播間融入“牛郎織女”IP形象強(qiáng)化中式審美的儀式感，提升直播間點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，覆蓋全周期消費(fèi)人群，深化“節(jié)日專屬美學(xué)”這一儀式感的認(rèn)知心智。通過七夕營銷活動，瞧享美甲品牌搜索指數(shù)環(huán)比提升41%，直播GMV環(huán)比提升38%，訂單量環(huán)比增長39%，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同增長。
從節(jié)點(diǎn)趨勢洞察，到搶占生意先機(jī)
通過以上品牌實(shí)踐與分析不難看出，抖音平臺已成為節(jié)點(diǎn)心智營銷的首選平臺，同時(shí)，在巨量引擎對節(jié)日新趨勢的深度洞察、豐富的營銷策略與行業(yè)策略打法助力下，企業(yè)精準(zhǔn)捕捉節(jié)日情感消費(fèi)趨勢，打造從文化到情感表達(dá)的各類創(chuàng)新場景，沉底各階段的人群資產(chǎn)，提升品牌聲量，激活潛力生意新機(jī)會，構(gòu)建增長鏈路。
更重要的是，七夕等節(jié)日是商家不可錯(cuò)失的重要營銷節(jié)點(diǎn)，只有把握消費(fèi)變化趨勢的商家，才能打贏營銷戰(zhàn)，從單一節(jié)點(diǎn)爆發(fā)升級為品牌資產(chǎn)沉淀，真正以 “愛意” 帶動生意。
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