新華社杭州4月22日電（記者林光耀、王聿昊）新冠疫情反復(fù)、客商不便來華、海運價格上漲，給對外貿(mào)易帶來挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)換工作形式、改變產(chǎn)品思路、主動尋求機會，在全球小商品貿(mào)易“風(fēng)向標(biāo)”的浙江義烏，外貿(mào)企業(yè)困難中開新局、逆勢中求增長，交出了一份滿意的外貿(mào)答卷。

雖然人流寥寥，但在義烏國際商貿(mào)城的欣隆水晶店內(nèi)，商戶劉榮斌依然一刻不閑。“客商無法到店選購，我們的工作就轉(zhuǎn)到了線上。不僅要在線跟進訂單進度，還要向全球客戶提供店內(nèi)水晶制品的實拍樣圖，做產(chǎn)品細節(jié)的溝通?！眲s斌在電腦和手機之間來回切換，回復(fù)來自全球客戶的郵件和微信。

3月29日，在義烏國際商貿(mào)城內(nèi)，一位業(yè)務(wù)員正遠程視頻連線客商挑選商品。新華社記者林光耀攝

在劉榮斌看來，疫情改變了做生意的模式，但沒有擋住外商對中國商品的熱情?！艾F(xiàn)在運費很高，國外采購商會更關(guān)心如何節(jié)省運費，讓我們的包裝能小則小、商品能拆則拆，但對于中國制造的高質(zhì)量產(chǎn)品，他們的需求依然強勁?！?/p>

原材料價格上漲、舊產(chǎn)品定價難漲，劉榮斌選擇每周上線新產(chǎn)品，用新定價為企業(yè)爭取利潤?！斑@兩年國外采購商也在經(jīng)歷洗牌，公司失去了一些小客戶，但大客戶的訂單增加了，我們的訂單收入穩(wěn)定在每年兩三千萬元，銷量穩(wěn)中有進。”劉榮斌說。

對于苗苗玩具有限公司的負責(zé)人王許雪來說，改變產(chǎn)品設(shè)計思路是在復(fù)雜多變外貿(mào)環(huán)境中生存的秘訣。

“這兩年海運費用居高不下，如果我們還按照以前的思路做產(chǎn)品，根本無法對抗運輸成本的上漲。”王許雪觀察到疫情以來海外市場對于互動式玩具的需求，帶領(lǐng)團隊設(shè)計了能儲存上百首歌曲并能學(xué)人說話的“會跳舞的鴨子”等一系列互動玩具，這些緊跟潮流的“爆款”，為企業(yè)帶來了10%的年銷售額增長。

3月29日，苗苗玩具有限公司的負責(zé)人王許雪正在整理商鋪內(nèi)的玩具。新華社記者林光耀攝

王許雪介紹，為了盡快收到“爆款”產(chǎn)品，客商甚至?xí)x擇空運，即便空運運費上漲到每公斤50元，“爆款”玩具的發(fā)貨量依然能達到每天3000個?！懊q玩具走空運在以前是很少見的?！蓖踉S雪說。

在義烏國際商貿(mào)城的慧港家紡店內(nèi)，店主陳芳芳和往常一樣，每周都會撤下舊產(chǎn)品、擺上新產(chǎn)品，保持店內(nèi)產(chǎn)品常換常新。

從法蘭絨到棉花絨、牛奶絨，從素色到麻將紋、燙金處理，對于企業(yè)發(fā)展，陳芳芳最大的心得是創(chuàng)新?！安煌貐^(qū)對家紡的審美有差異，但是對于新產(chǎn)品和好產(chǎn)品的需求是永恒的。”她說。

3月30日，在慧港家紡店內(nèi)，各式產(chǎn)品碼放得井井有條。新華社記者王聿昊攝

“我們現(xiàn)在是主動出擊、尋找更多機會，尋求與公司定位相匹配的資源，守住自己的戰(zhàn)略和目標(biāo)?！蓖鈬蜕滩槐銇砣A，陳芳芳便積極聯(lián)系各國華僑，依托義烏豐富的僑商資源，建立新的聯(lián)系、開拓新的市場。

得益于全球布局和積極創(chuàng)新，慧港家紡2021年的營業(yè)額超過1億元人民幣，較2020年實現(xiàn)不錯的增長。今年，陳芳芳還給公司定下目標(biāo)，準(zhǔn)備開辟波蘭等5個新市場。

對義烏的外貿(mào)企業(yè)而言，市場環(huán)境的變化帶來了經(jīng)營策略和工作形式的改變，但不變的是企業(yè)的積極應(yīng)對和銳意創(chuàng)新。記者從義烏海關(guān)了解到，一季度義烏市進出口總值達1062.9億元，同比增長63.9%，其中出口964.7億元，同比增長57.1%，呈快速增長態(tài)勢。

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