上周五晚，《乘風(fēng)破浪的姐姐》第二季(以下簡(jiǎn)稱：浪姐2)總決賽落下帷幕，那英、周筆暢、楊丞琳、容祖兒、王鷗、楊鈺瑩、吉克雋逸七位女星拿下最終成團(tuán)席位。

“浪姐2”延續(xù)“浪姐1”的“30+”獨(dú)立女性定位策略，但隨著第二季的收官，也讓網(wǎng)友產(chǎn)生猜想，芒果超媒的“30+”獨(dú)立女性故事是否還能繼續(xù)講下去?浪姐系列一直被認(rèn)為是芒果超媒的吸金利器，而芒果是如何通過(guò)浪姐系列吸金的，用戶還會(huì)繼續(xù)為其買單嗎?

廣告收入遠(yuǎn)超“浪姐1”

作為主攻“綜藝”的芒果超媒，是國(guó)內(nèi)鮮有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的長(zhǎng)視頻流媒體平臺(tái)，其原因主要是綜藝相比電視劇、電影等內(nèi)容成本更低，同時(shí)也有著更為充足的廣告收入。

廣告是“浪姐2”重要收入來(lái)源，“浪姐2”共有15家廣告主，其中金典是獨(dú)家冠名，美團(tuán)優(yōu)選是首席合作伙伴，VIVO、唯品會(huì)、有道精品課、Swisse、LUX、豌豆思維、德芙是合作伙伴，同時(shí)還有6家是行業(yè)指定產(chǎn)品。

一份券商研報(bào)顯示，“浪姐1”的廣告業(yè)務(wù)在中性情況下，廣告收入達(dá)到4.55億元，隨著“浪姐1”的試水成功，“浪姐2”的廣告再次升級(jí)，“浪姐2”的廣告收入自然也遠(yuǎn)超“浪姐1”。之前曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)《浪姐2》可拿到的廣告贊助可能會(huì)達(dá)到8億-10億元。

但隨著“浪姐2”正式播出后，據(jù)鏡像娛樂(lè)不完全統(tǒng)計(jì)，“浪姐2”單個(gè)藝人的商業(yè)合作相比“浪姐1”有所減少，這或許也表現(xiàn)出“浪姐2”商業(yè)廣告熱度呈現(xiàn)降溫趨勢(shì)。

會(huì)員收入也是綜藝的主要收入來(lái)源，從會(huì)員付費(fèi)收入來(lái)看，“姐姐1”對(duì)芒果超媒的付費(fèi)用戶拉動(dòng)明顯，數(shù)據(jù)顯示，“浪姐1”為芒果超媒帶來(lái)的會(huì)員收入為5.52億元。但從“浪姐2”播出后的播放量以及前期“浪姐1”已有的會(huì)員沉淀來(lái)看，“浪姐2”的會(huì)員推動(dòng)效果或不如“浪姐1”那般迅猛，其會(huì)員收入的帶動(dòng)作用可能弱于“浪姐1”。

小芒電商表現(xiàn)不夠亮眼

最后也是“浪姐2”此次的另一個(gè)創(chuàng)新收入“小芒電商”。芒果超媒為什么要涉足電商業(yè)務(wù)?其實(shí)并不是芒果超媒在盲目跟風(fēng)，而是芒果超媒有著做電商的自有優(yōu)勢(shì)，首先是芒果超媒體的用戶多為年輕女性群體，這部分群體購(gòu)物需求旺盛，付費(fèi)能力相對(duì)強(qiáng)，同時(shí)芒果超媒還有各路明星藝人資源，明星帶貨在這個(gè)擅長(zhǎng)做綜藝的平臺(tái)下，看似匹配度非常高。小芒電商也成為了此次“浪姐2”芒果超媒除了廣告和會(huì)員之外的又一收入來(lái)源。

小芒電商正式發(fā)布時(shí)間為2021年1月1日，不足一月之后，“浪姐2”首播。小芒電商主要涉及美妝、美食、家居、時(shí)尚、潮玩和漢服六個(gè)領(lǐng)域，這顯然也是為愛(ài)剁手的女性群體專屬定制。

小芒電商主要通過(guò)明星種草效應(yīng)，產(chǎn)生粉絲付費(fèi)意愿。目前已有不少明星入駐小芒電商，如李斯丹妮、張大大等。而“浪姐2”播出后，芒果超媒也在不留余力的為小芒電商引流，“浪姐節(jié)目同款”成為小芒電商力推產(chǎn)品，同時(shí)，小芒電商成為“浪姐2”大眾評(píng)審報(bào)名的唯一入口。

然而從小芒電商的具體表現(xiàn)來(lái)看，“浪姐2”播出當(dāng)天確實(shí)給小芒帶來(lái)了較為明顯的用戶流量，但是之后的小芒電商無(wú)論是從APP下載量、電商訂單數(shù)量來(lái)看，表現(xiàn)都不夠亮眼。

浪姐的故事還能講多久？

如果說(shuō)，浪姐系列，曾讓芒果超媒在2020年迎來(lái)新的高光時(shí)刻，那么2021年，雖然芒果超媒前期做了更多的營(yíng)銷鋪墊，但是從用戶反饋來(lái)看，似乎有些不如人愿。有觀點(diǎn)認(rèn)為，用戶的不買賬一方面是審美疲勞，同時(shí)也來(lái)自節(jié)目組的過(guò)度炒作、浪姐“劃水”等問(wèn)題，受到用戶質(zhì)疑。

根據(jù)網(wǎng)易文創(chuàng)整理數(shù)據(jù)顯示，在浪姐系列的好評(píng)用戶中，“浪姐1”給人留下的印象更多的是源自節(jié)目新穎，浪姐們的成熟與勇敢;而在“浪姐2”的好評(píng)用戶則是源自于節(jié)目后期營(yíng)造的綜藝效果。那種在早期“30+”獨(dú)立女性立意已經(jīng)在觀眾心中消解了不少。

浪姐故事未來(lái)還有觀眾愿意買單嗎，面對(duì)“浪姐2”口碑與影響力的雙雙下跌，如果還有“浪姐3”，這或許需要芒果超媒從內(nèi)容本身出發(fā)，找到新的突破口。