哈嘍大家好，我是財(cái)富密碼野生研究員關(guān)關(guān)。
前段時(shí)間不是很多明星翻車嘛，就有個(gè)大師預(yù)言，說(shuō)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)天降紫薇星，成為超級(jí)頂流。
啊這……不就是迪士尼的玲娜貝兒嘛！
最近這半個(gè)月，玲娜貝兒都快“殺瘋了”，全天候地霸占熱搜。
今天是#玲娜貝兒搖尾巴#，明天是#玲娜貝兒做美甲#，閱讀動(dòng)輒2.7億，表情包和短視頻在各大平臺(tái)瘋轉(zhuǎn)，活脫脫的流量密碼。
線下更是夸張，發(fā)售當(dāng)天千人風(fēng)吹日曬排隊(duì)8小時(shí)只為買它，身價(jià)暴漲一娃難求，假貨也迅速流入市場(chǎng)周賺百萬(wàn)，各種野生門路的生意靠著這個(gè)新ip大發(fā)了一筆。
還打什么工？抓緊蹭頂流紫薇星的熱度，才是發(fā)財(cái)之道??！
沒(méi)唐老鴨的故事，沒(méi)公主們的作品，除了可愛(ài)一無(wú)是處。
可玲娜貝兒依然是天生明星命，一出道就穩(wěn)坐迪士尼最強(qiáng)“圈錢”天團(tuán)達(dá)菲家族的C位。
給剛來(lái)的朋友科普一下，達(dá)菲家族跟迪士尼的其他ip不同，他們沒(méi)有故事和作品支撐，可卻是園區(qū)內(nèi)人氣最高、銷量最好的系列周邊。
是銷售冠軍，是流量明星，也是諸多人一直以來(lái)的“發(fā)財(cái)秘辛”。
在迪士尼的城堡外面，達(dá)菲家族幫助不少人走上了發(fā)財(cái)之路。
1、把娃炒成“愛(ài)馬仕”的黃牛
買愛(ài)馬仕有多難，想得到心儀的熱門款玩偶就有多難。
黃?？康官u周邊，都賺翻了！
先拿前段時(shí)間星黛露的中秋限定給大家算一筆賬。
黃牛一般手持迪士尼年卡打八折，一個(gè)玩偶原價(jià)359，到手287.2，讓我們看看海鮮市場(chǎng)賣多少錢。
咱再算一筆玲娜貝兒的帳，原價(jià)219，到手175.2，海鮮市場(chǎng)現(xiàn)貨售價(jià)……
在潮玩轉(zhuǎn)讓平臺(tái)中，玲娜貝兒的成交價(jià)也幾乎穩(wěn)定在近千元。
你就說(shuō)賺不賺吧。
如果你想收一個(gè)心儀迪士尼玩偶掛件，在黃牛代購(gòu)那兒，有時(shí)還得用愛(ài)馬仕配貨的買法才能高價(jià)整上。
就離譜！
當(dāng)然，也有薄利多銷不漲價(jià)只賺一點(diǎn)點(diǎn)的代購(gòu)。
比如說(shuō)我最近找了一個(gè)寶媽兼職的代購(gòu)幫我買，卻發(fā)現(xiàn)只此一家的玲娜貝兒代購(gòu)排單就已經(jīng)突破500只。
想必下次補(bǔ)貨，又是一場(chǎng)黃牛排隊(duì)惡戰(zhàn)。
2、給娃整容的“醫(yī)生”
除了奔來(lái)走往的代購(gòu)，一些手巧的線上手藝人，也能靠玩偶的熱度賺上一筆。
很多粉絲喜歡把玩偶當(dāng)孩子養(yǎng)，給玩偶定制專屬于自己的樣貌。
于是，海鮮市場(chǎng)里活躍著一群長(zhǎng)期幫玩偶整容的“改娃師”。
他可以幫你把千篇一律的這樣：
通過(guò)一系列“眼綜合”、“鼻綜合”、裝骨架的“手術(shù)”，改成任何你喜歡的樣子：
給娃娃整容需要花多少錢呢？
據(jù)我在海鮮市場(chǎng)找到的一家報(bào)價(jià)參考，如果想把娃娃變成看起來(lái)比較高配精致的樣子，需要付費(fèi)的基本配置有：
可站立骨架150+鼻嘴綜合110+眼綜合70，一共330，一套做下來(lái)或許比一個(gè)玩偶本體原價(jià)都貴。
也有一些手作娘，加入自己的創(chuàng)意對(duì)娃娃進(jìn)行改造，改造后現(xiàn)貨售價(jià)也一般在原玩偶價(jià)格的4倍左右。
3、周賺百萬(wàn)的A貨工廠
有讓玩偶變美的，就有讓玩偶變丑的。
這是玲娜貝兒?jiǎn)?？？這是玲娜包貝爾吧……
沒(méi)錯(cuò)，賺錢的還有A貨工廠。
在玲娜貝兒一娃難求的時(shí)候，廠子里的縫紉機(jī)都快踩出火星子了。
某寶前三銷量的玲娜貝兒，保守估計(jì)7天已售出1w件，總銷售額接近150w。
從一線黃牛代購(gòu)，到二線粉絲改造，再到三線的假貨工廠，都齊齊盯上玲娜貝兒，一茬接一茬的擺起了小生意。
玲娜貝兒稱為十月最強(qiáng)財(cái)富密碼，當(dāng)之無(wú)愧。
那么問(wèn)題來(lái)了，作為消費(fèi)者，眼看著搶購(gòu)達(dá)菲家族需要伴隨著各種高價(jià)、配貨、假貨……
看起來(lái)就很坑??！可為啥還會(huì)有那么多人非得買呢？
在我看來(lái)也許有三方原因，也是迪士尼的“達(dá)菲家族”吸引粉絲的三大利器。
1、可愛(ài)文化
嫩粉色、大眼睛、毛茸茸的大尾巴……
可愛(ài)是人們對(duì)玲娜貝兒的初印象，也是備受追捧的主要原因。
日劇《逃避可恥但有用》中有一段廣為流傳的臺(tái)詞：
可愛(ài)是一種能讓人卸下防備的神奇魔力，惹人喜愛(ài)，也讓人愿意為之敞開(kāi)錢包。
而“可愛(ài)”的呈現(xiàn)，背后也藏著一個(gè)心理機(jī)制，被迪士尼拿捏得死死的。
諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)呖道隆ぢ鍌惼澰?943年發(fā)現(xiàn)，人類內(nèi)部產(chǎn)生了一種叫“幼兒圖式”的機(jī)制，凡是符合該圖式的“可愛(ài)人物”往往都能夠激發(fā)人們內(nèi)心的喜愛(ài)。
觀察迪士尼對(duì)于達(dá)菲家族的設(shè)計(jì)，幾乎都是大頭、圓眼、四肢短小的形象。
這種形象所呈現(xiàn)出來(lái)的極度幼態(tài)，便十分符合“幼兒圖式”。
2、稀缺性
從季節(jié)限定，到地區(qū)限定，迪士尼對(duì)觀眾對(duì)于產(chǎn)品“稀缺性”的追求也拿捏了，本該作為常規(guī)款上新的玲娜貝兒也是如此。
9月29日發(fā)售的玲娜貝兒，僅憑四天便賣空了所有的熱門相關(guān)周邊，并且至今未大量補(bǔ)貨。
“玲娜貝兒補(bǔ)貨了！”
這句話幾乎比肩“狼來(lái)了”，各種“內(nèi)部消息”、“小道消息”撩撥著黃牛和粉絲的心。
前有環(huán)球影城內(nèi)測(cè)票，后有第一批的玲娜貝兒。
加之小狐貍目前仍是上迪限定，其他地區(qū)的迪士尼最早也得等到明年，更是讓第一批的玲娜貝兒周邊稀缺性增值。
是供不應(yīng)求也好，饑餓營(yíng)銷也罷，“稀缺性”確實(shí)讓一個(gè)小小玩偶成為了社交媒體中的最強(qiáng)“貨幣”。
3、情感運(yùn)營(yíng)
有人愿意為性價(jià)比、實(shí)用性買單，就會(huì)有人愿意為實(shí)現(xiàn)情感滿足而買單。
如果你搜索環(huán)球影城和迪士尼的區(qū)別，80%的樂(lè)園愛(ài)好者會(huì)告訴你，環(huán)球影城項(xiàng)目刺激有趣，而迪士尼營(yíng)造的沉浸感則給他們帶來(lái)了極大的情感滿足。
迪士尼式的情感營(yíng)銷，一直是制勝法寶，放在沒(méi)有故事的達(dá)菲家族上也是一樣。
在脫離了讓迪士尼作為講故事主體的形式后，達(dá)菲家族在線下與粉絲的互動(dòng)，譜寫著屬于他們的故事。
抖音博主@一群小崽崽，自2019年起就開(kāi)始記錄自己在樂(lè)園里與雪莉玫（達(dá)菲家族中的一只小熊）見(jiàn)面互動(dòng)的視頻。
在一條點(diǎn)贊110w的視頻中，博主記錄了自己在很久沒(méi)去看玫玫后，與玫玫再次見(jiàn)面時(shí)的反應(yīng)。
人偶是沒(méi)有辦法做表情的，也無(wú)法說(shuō)話的。
但在視頻中，博主呈現(xiàn)出了玫玫看見(jiàn)自己、愣住、不敢相信、到認(rèn)出的全過(guò)程。
這樣的情感反饋?zhàn)屓烁惺艿?，這只叫做雪莉玫的小熊似乎真的和人類產(chǎn)生了情感關(guān)聯(lián)。
小狐貍玲娜貝兒的互動(dòng)也是如此，當(dāng)人偶在你面前蹦蹦跳跳地撒嬌、搖尾巴。
哪怕一瞬間，我相信了這就是活潑可愛(ài)的小狐貍，與小狐貍之間的情感關(guān)系似乎也建立起來(lái)了。
早在玲娜貝兒爆火前，小紅書上關(guān)于互動(dòng)內(nèi)容的視頻就已經(jīng)成為不少年輕人的必追番
玫玫吃達(dá)菲的醋，達(dá)菲看見(jiàn)好久不來(lái)互動(dòng)的“媽媽”后激動(dòng)落淚，以及餅餅和星黛露之間的姐妹情……
這些小故事都出自粉絲之手，無(wú)限的參與感和互動(dòng)感，也讓ip的人格魅力更突出、更鮮活。
也正因如此，當(dāng)雪莉玫、達(dá)菲、玲娜貝兒被游客擊打頭部時(shí)，人們會(huì)帶著糖果去安慰，反復(fù)叮囑他們保護(hù)好自己；
維 尼熊噗噗走花車被雨淋濕后，人們會(huì)去找人偶聊天，一起抱怨老板為啥不讓他上車……
英國(guó)社會(huì)學(xué)教授艾倫·布里曼曾在《迪斯尼風(fēng)暴》中指出成功主題樂(lè)園的幾大特征，其中提到：
“雇員們要付出大量的情感勞動(dòng)，以給人一種他們正在演一出戲的印象?！?/strong>
這正是達(dá)菲家族一直在做的事。
ip或許不存在于現(xiàn)實(shí)世界，但人偶的互動(dòng)是真實(shí)的。
對(duì)于消費(fèi)者而言，只要尋找現(xiàn)實(shí)童話的美好向往還在，迪士尼的玩偶就有購(gòu)買的價(jià)值。
而從更高的層面上來(lái)說(shuō)，這種強(qiáng)勢(shì)的關(guān)聯(lián)一旦建立，就相當(dāng)于筑起了一道堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。
所有的大人都曾經(jīng)是孩子，可只有少數(shù)人記得這件事。
所以有了能讓人成為公主的迪士尼，有了會(huì)被稱做巫師的環(huán)球影城。
雖然“做公主”和“回母?！倍嫉觅I門票，但也不妨礙那里成為成年人做夢(mèng)的地方。
給每個(gè)煩惱一段期限，在有限的時(shí)間內(nèi)盡力解決，剩下的時(shí)間，請(qǐng)還給快樂(lè)的自己吧。
最后給大家分享迪士尼煙火大會(huì)結(jié)尾曲中的一段歌詞——
夢(mèng)是在你入眠前，許下的心愿；
夢(mèng)里你會(huì)忘掉心跳，留下最動(dòng)人的想象；
伴你醒來(lái)時(shí)晨光，發(fā)現(xiàn)幸運(yùn)向你微笑如常；
別讓你心里充滿孤獨(dú)，要相信明天的曙光。
煙火落下后，明天也要努力地打工呀?。ú蝗辉趺促I得起玲娜貝兒呢？）
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “三節(jié)課”（ID：sanjieke01），作者：關(guān)關(guān)，編輯：Phoebe 王小疼 ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
