彩瞳行業(yè)迎來了有史以來最大的融資。
近日，彩瞳品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”已完成超10億人民幣C輪融資，由KKR和五源資本領(lǐng)投，moody老股東跟投。這是剛成立2年的moody，獲得的第6輪融資。
好像利路修代言moody之后，這個彩瞳品牌就開始頻繁進(jìn)入大眾視野。鋪天蓋地的廣告迎面襲來，視頻里是各大up主的激情推薦，種草筆記里充斥著“擴(kuò)瞳”、“清透”、“舒適”，以及“口罩妝”等字眼。
戴上彩瞳雖然不能化身美少女戰(zhàn)士，卻能讓眼睛更有神。越來越多的年輕女性消費(fèi)者把彩瞳作為日常必備用品。
由于疫情佩戴口罩的習(xí)慣，口紅悄然退場，眼妝成為重點(diǎn)。據(jù)前瞻學(xué)人統(tǒng)計(jì)，2020年，眼部彩妝用品銷量漲幅達(dá)30-40%；相比口紅20%的復(fù)購率，彩瞳的復(fù)購率更高達(dá)30%-50%。
彩瞳儼然成為眼睛的口紅、資本的香饃饃。
彩色隱形眼鏡最早出現(xiàn)于電影行業(yè)，當(dāng)時人們在隱形眼鏡上涂上顏料來輔助演員表演，在《盲女驚魂記》中，知名女星奧黛麗赫本就定制了一副讓自己看上去雙目無神的彩色隱形眼鏡。
為了遮蓋眼睛的缺陷，20世紀(jì)70年代，彩色隱形眼鏡走出電影行業(yè)，被博士倫、庫博等品牌量產(chǎn)。
2004年，強(qiáng)生注冊了“美瞳”商標(biāo)，原則上，其他品牌的彩色隱形眼鏡都不能稱為美瞳，只能稱為彩瞳。強(qiáng)生也為中國人帶來了第一款黑色彩瞳“艾珊”，開啟了五彩斑斕眼眸的奇幻之旅。
你的眼里有星河香芋紫，她的眼里有榛果小棕環(huán)，彩瞳的花色已經(jīng)從單純的黑色瞳片，逐漸衍生出連名字都很抓人的顏色。無論是cospaly，還是日常通勤，女孩們已經(jīng)離不開彩瞳。
彩瞳有兩大作用，一解近視苦，二解無神憂?！?019線上彩瞳消費(fèi)洞察報告》曾指出，70%購買隱形眼鏡的消費(fèi)者會購買彩瞳，而無度數(shù)彩瞳占整體彩瞳銷售的32.9%。這說明，彩瞳搭配妝容的美妝屬性，遠(yuǎn)大于矯正視力的醫(yī)療屬性。
這種美妝屬性催生出的“顏值經(jīng)濟(jì)”，讓彩瞳在市場中表現(xiàn)亮眼，據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示，近五年，彩瞳的復(fù)合年均增長值高達(dá)41%，2020年終端銷售額超200億。
這兩年，新興彩瞳品牌也開始扎堆獲融資。
除了moody外，2020年5月，美瞳品牌CoFANCY可糖完成了千萬元級Pre-A輪融資，5個月后，KILALA可啦啦完成Pre-A輪及A輪融資，累計(jì)金額近億元。2021年2月，4iNLOOK宣布完成1億元B+輪融資，融資金額超過4億元。
彩瞳賽道捷報頻傳，吸引來了高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、騰訊等明星機(jī)構(gòu)，融資速度之快，金額之高，讓不少美妝品牌紅了眼。完美日記干脆自己做起了美瞳產(chǎn)品，apinkbaby關(guān)閉淘寶店轉(zhuǎn)型售賣日韓等海外美瞳產(chǎn)品，Colorkey、橘朵、稚優(yōu)泉、VNK等則與美瞳品牌聯(lián)名合作。
毫無疑問，資本已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這門彩瞳生意。
資本瞄上的是年輕人的錢包，Z世代已經(jīng)成為如今的消費(fèi)主力軍，他們酷愛新奇事物，追求高質(zhì)量生活，對價格敏感度更低。喜茶、奈雪絞盡腦汁出新品，用最新鮮的水果，打造聞所未聞口味的產(chǎn)品，就是為了刺激年輕人消費(fèi)的欲望，掏空他們的錢包。
這也說明，年輕人對新興品牌的接受能力會更高，對健康衛(wèi)生、時尚舒適的事物更舍得花錢。這兩點(diǎn)剛好讓新興國產(chǎn)彩瞳品牌有了出頭之日。
以moody為例，一副10片日拋彩瞳售價59.9元，戴一天彩瞳的成本為12元。如果是認(rèn)可度更高的強(qiáng)生，那么一天的用眼成本就高達(dá)20元。只要上妝，就會戴彩瞳，只要上班就會化妝，一個月要花600塊在眼睛上，足見愛美的女孩有多舍得花錢。
從花樣層出不窮的咖啡、奶茶，再到打著變美噱頭的玻尿酸、彩瞳，基本上年輕人的錢包指哪，資本就往哪里打。
這幾年，隱形眼鏡市場規(guī)模已破百億人民幣，根據(jù)GfK數(shù)據(jù)顯示，2020年隱形眼鏡銷售額達(dá)到106.7億元，同比上漲1.14%。據(jù)Mob研究院預(yù)測，到2025年，中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到500億元，有望成為全球最重要的市場。
中國是近視大國，上億的潛在消費(fèi)者等待發(fā)掘。據(jù)我國衛(wèi)健委顯示，2020年，我國近視人口超過6億，而隱形眼鏡的佩戴率卻不到10%。相比較其他國家高達(dá)30%的滲透率，中國彩瞳市場滲透率僅7.5%，還擁有著5-7倍的成長空間。
擺脫厚重的框架眼鏡，露出心靈的窗戶，愛美之心人皆有之，彩瞳不僅俘虜了女性群體，也把男性群體收入囊中。此外，研究表明，彩瞳受眾的年齡范圍已經(jīng)擴(kuò)大到18-45歲。
彩瞳行業(yè)周期短盈利高的特性，也是資本不斷下注的誘惑。
彩瞳暴利，已不是行業(yè)秘密。根據(jù)博士眼鏡的財報，在2019年其隱形眼鏡的毛利率為55.5%。新消費(fèi)品牌方面，可糖創(chuàng)始人趙威曾對媒體透露，日拋美瞳10片裝的毛利率在50%上下，年拋產(chǎn)品毛利率更高。
前幾年劣質(zhì)彩瞳的使用感極差，小到干澀、滑片，大到結(jié)膜炎、角膜穿孔。“戴美瞳會瞎，但不戴美瞳會（丑）死”，道出了當(dāng)時彩瞳人士的糾結(jié)。隨著這兩年彩瞳質(zhì)量漸好，舒適衛(wèi)生成了彩瞳的第一要義。
美瞳使用周期越短，越容易杜絕隔絕病菌感染。雖然我國消費(fèi)者還是以半年拋或年拋為主，但彩瞳市場更成熟的國家以日拋、周拋和雙周拋為主，日本更是禁止半年拋以上的產(chǎn)品生產(chǎn)。moody、可啦啦、可糖等國產(chǎn)彩瞳品牌都主打短期彩瞳，未來彩瞳的市場風(fēng)向標(biāo)也是指向短周期彩瞳。而周期短，意味著復(fù)購率高、黏性大，加上50%的毛利，任誰都會心動。
在我國，彩瞳行業(yè)仍處于初期成長階段，國產(chǎn)彩瞳尚未完全孵化。市場一半被日韓美瞳產(chǎn)品占據(jù)，另一半則在魚龍混雜的瞳代大軍手里。前者雖正規(guī)，但價格高花色少，后者雖然選擇多，但真假參半衛(wèi)生堪憂。
要想從日韓彩瞳和瞳代手中搶市場份額，國產(chǎn)彩瞳需要解決的問題不少。要獨(dú)特的花色不能同質(zhì)化，要洞悉潮流不能積貨，要衛(wèi)生安全不能出事故，而這一切都要靠供應(yīng)鏈。
彩瞳屬于三級醫(yī)療器械，是風(fēng)險級別最高的醫(yī)療器械，中國大陸有資質(zhì)的代工廠很少，成熟供應(yīng)鏈企業(yè)主要分布在韓國和中國臺灣。這也導(dǎo)致人們對品牌的認(rèn)知度不高，大量的類似英文名混在一起，其實(shí)消費(fèi)者根本不知道自己用了什么牌子的美瞳。
國產(chǎn)彩瞳品牌能走多遠(yuǎn)還是個未知數(shù)，但它們的崛起絕對是一件好事。在女孩們盯著昂貴的日韓美瞳嘆氣，憂心瞳代手中的彩瞳是真是假時，國產(chǎn)彩瞳提供了一個全新的選擇。
本文來自微信公眾號“鋅財經(jīng)”（ID：xincaijing），作者：陳伊婷，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
