近日，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，彩瞳品牌MOODY已完成超10億元人民幣C輪融資，由KKR和五源資本領(lǐng)投，紀(jì)源資本跟投。
回顧以往，MOODY股東陣容不乏有明星資本，高瓴、梅花資本參與天使輪；A輪完成6000萬(wàn)人民幣融資，經(jīng)緯中國(guó)、高瓴、源碼資本參與；B輪由XVC、高瓴、經(jīng)緯中國(guó)、紀(jì)源資本、源碼資本參與；B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金、高瓴、經(jīng)緯中國(guó)等參與；今年3月騰訊投資、小紅書參與戰(zhàn)略投資。
美瞳之所以成為資本的香餑餑，主要基于當(dāng)今人們消費(fèi)價(jià)值觀的新覺醒，進(jìn)而催生了可觀的海量需求。
受顏值經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)，隨著賽道進(jìn)一步細(xì)分，美瞳作為醫(yī)療器械兼消費(fèi)品獲得熱捧。
首先，我國(guó)近視患者基數(shù)挺大，根據(jù)《2020年中國(guó)美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》顯示，2020年我國(guó)的近視患者或達(dá)7億。
基于我國(guó)隱形眼鏡的滲透率不高，這一市場(chǎng)蛋糕確實(shí)令人眼饞。
尤其是在消費(fèi)升級(jí)下，以Z世代為首的群體對(duì)隱形眼鏡的要求不止是便利，更是放在了精致美觀上。
而美瞳憑借功能性和彩妝屬性恰好滿足了消費(fèi)者這一需求。
在后疫情時(shí)代，當(dāng)口罩成為必需品，口紅存在感變?nèi)?，人們?cè)谖ㄒ宦冻龅难劬ι匣ǖ男乃甲匀粫?huì)更多。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年隱形眼鏡同比增速達(dá)60%，彩色隱形眼鏡同比增速達(dá)83%。
根據(jù)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》顯示，彩色隱形眼鏡已占隱形眼鏡市場(chǎng)近六成，近三年彩瞳復(fù)合年均增長(zhǎng)值近50%。其中，以高生活品質(zhì)為特色的精致麗人為主力人群；預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)美瞳行業(yè)有望成為全球重要的潛力市場(chǎng)。
本文的MOODY品牌創(chuàng)始人慈然是個(gè)90后，曾作為投資人活躍在金融圈中。在了解到美瞳的市場(chǎng)后，便創(chuàng)辦了MOODY，切入短拋期的彩色隱形眼鏡，2020年1月上線天貓，當(dāng)年全年銷售額突破2億。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
縱觀目前的行業(yè)格局，除了傳統(tǒng)的彩瞳品牌（強(qiáng)生、海昌、博士倫等），4iNLOOK、可糖等新國(guó)貨美瞳品牌開始興起。
隨著美瞳賽道越發(fā)擁擠，雖頻頻獲得資本青睞，但置身其中的品牌需要有一定的危機(jī)意識(shí)。
畢竟行業(yè)看著是很熱鬧，人氣頗高，但品牌所遇到的痛點(diǎn)一時(shí)間難以避開，而一旦無法消除，這對(duì)未來的成長(zhǎng)性是不利的。
同質(zhì)化嚴(yán)重是顯而易見的。不少國(guó)產(chǎn)美瞳品牌在透氧率、直徑、中心厚度等基本參數(shù)沒有很大的差異性，難以通過產(chǎn)品創(chuàng)新這一核心競(jìng)爭(zhēng)力突出重圍。
現(xiàn)階段的美瞳品牌需要重視研發(fā)的輸出，這才是建立差異化的關(guān)鍵；同時(shí)不能忽視安全問題，不能給市面上劣質(zhì)仿片肆虐的機(jī)會(huì)，要知道美瞳隸屬第三類醫(yī)療器械，準(zhǔn)入門檻還是較高的。
再者要注重渠道的多元化，不少新興美瞳品牌通過電商渠道，借助數(shù)字化營(yíng)銷，提高了滲透，但線上線下都得兼顧，美瞳的購(gòu)買場(chǎng)景在線下更易于做好市場(chǎng)培育。
最重要的是，要深知過度營(yíng)銷是不可取的，這種流量一般是很無情的，來也匆匆去也匆匆，難以持續(xù)為品牌引流，復(fù)購(gòu)率也難以保證，畢竟不善于經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)紅往往是短命的，泡沫越吹越大，在失去這一保護(hù)罩后只會(huì)跌得更慘。
年輕消費(fèi)永遠(yuǎn)是資本去下注加碼的潛力股，這次是美瞳，下一次又會(huì)出現(xiàn)新的紅利賽道，資本對(duì)于新銳的追逐是無止境的。
如今，國(guó)內(nèi)的美瞳市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)號(hào)角已經(jīng)吹響，頭部還未顯現(xiàn)，誰(shuí)將突出重圍，分到最大的那塊蛋糕，還未可知，不過MOODY為首的新晉美瞳品牌可以通過資本的助推來加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)，聚焦供應(yīng)鏈管理，以及加速公司的國(guó)際化發(fā)展布局。
本文來自微信公眾號(hào) “格隆匯新股”（ID：ipopress），作者：董旺仔，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
