36氪獲悉，2021年9月，北美青年長(zhǎng)租公寓品牌Tripalink完成3千萬(wàn)美金的B+輪融資，由Conductive Ventures和Altos Ventures 共同領(lǐng)投，Assurant Ventures,Calin SJG Fund,K2VC，Tekton Ventures跟投，同時(shí)參與這一輪投資的還有Preferred Bank。截至目前Tripalink總?cè)谫Y規(guī)模接近5千萬(wàn)美金。本輪融資將用于繼續(xù)搭建Tripalink在北美長(zhǎng)租市場(chǎng)的科技壁壘與加速市場(chǎng)拓張。

Tripalink成立于2016年，致力于為北美18-28歲青年學(xué)生和白領(lǐng)提供智能、社區(qū)化的租房體驗(yàn)，希望成為第一個(gè)真正意義上的北美青年長(zhǎng)租公寓品牌。公司總部位于洛杉磯，在爾灣、西雅圖、匹茲堡、費(fèi)城、圖森、舊金山、奧斯汀、伯克利等城市設(shè)有分部。

Tripalink創(chuàng)始人兼CEO李東昊告訴36氪，自成立以來(lái)，Tripalink一直實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，在疫情期間，Tripalink仍然保持了床位數(shù)220%的增速，整體入住率達(dá)到98.7%，并持續(xù)提升美國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率與品牌影響力，目前美國(guó)本土白領(lǐng)和學(xué)生租客占比為65%, 國(guó)際學(xué)生租客占比為35%。

Tripalink目前租客人數(shù)大約為6000，根據(jù)目前已簽約房源情況預(yù)測(cè)，2022年底前預(yù)計(jì)簽約床位20000個(gè)，預(yù)計(jì)2022年全年?duì)I收將超過(guò)1.3億美金。

美國(guó)長(zhǎng)租行業(yè)市場(chǎng)較為分散，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程。在短租行業(yè)中，消費(fèi)者心中首選是Airbnb，在酒店行業(yè)，萬(wàn)豪被大眾所熟知，但是在長(zhǎng)租領(lǐng)域，消費(fèi)者找房渠道卻十分繁雜，只能通過(guò)Apartments.com、 Zillow.com、 Craigslist、 Facebook，以及線下掃街等多種方式找房。這些渠道上的房源提供商/房東的看房、申請(qǐng)、支付、管理流程各不相同，管理水平層次不齊，導(dǎo)致租房體驗(yàn)無(wú)法得到保證。

Conductive Ventures的合伙人Paul Yeh表示，“ Tripalink類似于短租市場(chǎng)的Airbnb，正在通過(guò)技術(shù)打造美國(guó)長(zhǎng)租市場(chǎng)上首個(gè)集找房、看房、申請(qǐng)、智能家居、維修、社交等入住后各類服務(wù)為一體的應(yīng)用，來(lái)為租客提供更好的找房和居住體驗(yàn)。Tripalink過(guò)去幾年增長(zhǎng)迅速，經(jīng)營(yíng)效率高，這讓我非常印象深刻?！?/p>

美國(guó)老牌物業(yè)管理公司主要以單個(gè)公寓為單位進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理，而非在公司層面針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)一的品牌管理，卻始終缺乏一個(gè)在C端具有影響力的長(zhǎng)租公寓品牌。“簡(jiǎn)單快速的租房過(guò)程，性價(jià)比高的房源，以及社交功能是美國(guó)年輕人租房的三大核心需求。” 李東昊說(shuō)，“通過(guò)Tripalink手機(jī)端的應(yīng)用，租客可以找房、3D看房、線上提交申請(qǐng)并簽約、支付房租、購(gòu)買租房保險(xiǎn)、控制智能門鎖、報(bào)修、報(bào)名參與社區(qū)活動(dòng)，提升租房效率和居住體驗(yàn)?！?/p>

應(yīng)用界面

在發(fā)展模式上， Tripalink一方面整合優(yōu)質(zhì)的房源提供商與開發(fā)商，對(duì)房源進(jìn)行統(tǒng)一的品牌化運(yùn)營(yíng)與管理，另一方面利用市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，通過(guò)地產(chǎn)基金進(jìn)行規(guī)?；恋亻_發(fā)，打造市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的青年居住產(chǎn)品，管理和開發(fā)并行，目前Tripalink已經(jīng)與超過(guò)100家房地產(chǎn)開發(fā)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作共贏關(guān)系。

Tripalink還自主開發(fā)AI智能回復(fù)系統(tǒng)，智能房屋推薦，室友匹配，云看房，也正在逐步完善數(shù)據(jù)挖掘、智能算法、及租房需求發(fā)現(xiàn)和預(yù)測(cè)模型，從而實(shí)現(xiàn)在更早期的階段觸達(dá)潛在租客。作為服務(wù)租客的載體，Tripalink App能為提升管理運(yùn)營(yíng)水平打下技術(shù)基礎(chǔ)，延長(zhǎng)租客的生命周期，降低獲客及運(yùn)營(yíng)成本，還可以整合以居住為核心的硬件設(shè)備和重要服務(wù)，提升租客體驗(yàn)。

Tripalink董事會(huì)成員兼全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)和投資公司CBRE的長(zhǎng)期董事會(huì)成員Curtis Feeny表示，“在運(yùn)營(yíng)層面，Tripalink具有運(yùn)營(yíng)效率高、對(duì)市場(chǎng)了解深入的優(yōu)勢(shì)，讓公司能夠在保持極高入住率的情況下實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。在項(xiàng)目開發(fā)層面，Tripalink具有成功的三大要素：戰(zhàn)略性選址、新穎的建筑設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的公寓建造。因此，我相信Tripalink能夠取得更大的成功?！?/p>

隨著社區(qū)成員的不斷增長(zhǎng)，Tripalink通過(guò)“居住”這一核心產(chǎn)品引流，逐步開始對(duì)多樣性盈利產(chǎn)品的探索。如一、會(huì)員費(fèi)，在居住社區(qū)的基礎(chǔ)上推出高級(jí)會(huì)員服務(wù)，提供更高端的私人訂制清潔、季度家居產(chǎn)品配送等服務(wù)；二、金融方向，Tripalink的租客大部分使用信用卡支付房租，目前已有幾家發(fā)卡機(jī)構(gòu)希望合作推出聯(lián)名信用卡；三、保險(xiǎn)，與保險(xiǎn)公司合作，在自有端口推出租房保險(xiǎn)和汽車保險(xiǎn)套餐，在方便租客的同時(shí)創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。

Tripalink的核心團(tuán)隊(duì)基本都畢業(yè)于美國(guó)Top30的院校和中國(guó)Top2的高校, 如美國(guó)哈佛大學(xué)、賓夕法尼亞大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、約翰霍普金斯大學(xué)、南加州大學(xué)、加州大學(xué)洛杉磯分校、中國(guó)北京大學(xué)等。公司創(chuàng)始人兼CEO李東昊為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，被評(píng)為2019 Forbes 30 Under 30 China；全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)和投資公司CBRE董事Curtis Feeny擔(dān)任公司運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，幫助搭建和拓寬資源。

自2020年開始，團(tuán)隊(duì)成員逐步走向本土化，目前華人與本土員工比例各占50%。

據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于強(qiáng)化公司的技術(shù)生態(tài)，加速在目標(biāo)城市的拓張，并將在2022年第一季度開啟下一輪融資。 “2021年Q4，Tripalink將持續(xù)加大研發(fā)投入，預(yù)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模將翻兩倍?！崩顤|昊表示。