00后的消費(fèi)熱情，正在掀起一股自拍館創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。繼劇本殺、密室逃脫、盲盒、奶茶之后，自拍館成為年輕人的新消費(fèi)地標(biāo)。
年輕人有多喜歡自拍館呢？小紅書(shū)上，跟“自拍館”詞條相關(guān)的種草筆記高達(dá)22萬(wàn)+篇，甚至衍生出“自拍館場(chǎng)景布置”、“自拍館創(chuàng)業(yè)”、“自拍館場(chǎng)景”、“自拍館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”等二十多個(gè)相關(guān)詞條。
“收割”年輕人的熱愛(ài)是創(chuàng)業(yè)方向上一道屢試不爽的財(cái)富密碼，于是，自拍館生意也火了。換裝自拍館、寵物自拍館、情侶照自拍館、冰箱花自拍館、迪士尼公主自拍館，各式風(fēng)格和主題的自拍館四處落地。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存自拍館（關(guān)鍵詞為“自拍館”、“自拍店”、“自拍寫(xiě)真”、“自拍體驗(yàn)”）企業(yè)共839家。自拍館企業(yè)注冊(cè)量自2019年起開(kāi)始增加，2021年迎來(lái)大爆發(fā)，前三季度共注冊(cè)415家，同比增長(zhǎng)356%。
自拍館創(chuàng)業(yè)門(mén)檻并不高，十幾二十萬(wàn)的啟動(dòng)資金便可開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家自拍館。區(qū)別于傳統(tǒng)拍照館或?qū)懻骛^動(dòng)輒成千上萬(wàn)的價(jià)格，自拍館以較低的價(jià)格，成功卡位價(jià)格敏感消費(fèi)群體，尤其是崛起的00后，成為自拍館生意的消費(fèi)主力軍。夢(mèng)幻的公主風(fēng)、浪漫的韓劇風(fēng)、高雅的輕奢風(fēng)吸引著年輕人一次次消費(fèi)打卡。
然而，風(fēng)口易起，浪潮退去后還能有多少人留在沙灘上？以門(mén)票為主要收入來(lái)源，收入無(wú)法覆蓋一線城市店面租金與人工成本的自拍館，似乎是一個(gè)單店模型都不大成立的網(wǎng)紅商業(yè)模式。數(shù)據(jù)顯示，如火如荼的自拍館市場(chǎng)上已經(jīng)有近兩成自拍館倒閉。一邊是新的創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，一邊是虧損倒閉的商家黯然離場(chǎng)。
這股由年輕人吹起的自拍館風(fēng)口能持續(xù)多久？自拍館究竟是不是一門(mén)好生意？
自拍館這股熱潮已經(jīng)席卷湖南、成都、廈門(mén)、哈爾濱等多個(gè)省市。目前“自拍館”詞條相關(guān)的種草筆記在小紅書(shū)已高達(dá)22萬(wàn)+篇。大眾點(diǎn)評(píng)上搜索關(guān)鍵詞“自拍館”，在北京地區(qū)排名比較靠前的一家自拍館名為“jisoococo輕奢高空換裝自拍館”，位于大型購(gòu)物中心長(zhǎng)楹天街附近的一處辦公樓里。
自拍館老板Cherry告訴Tech星球，從去年開(kāi)始，自拍館就在小紅書(shū)上特別火。原本她是跟朋友一起合伙開(kāi)少兒舞蹈培訓(xùn)班，后來(lái)朋友身體原因需要退出，她一人分身乏術(shù)也再難堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)下去，便尋思其他創(chuàng)業(yè)方向。
剛好自拍館也是她本人比較喜歡研究的業(yè)余愛(ài)好，所以去年底，短暫考察調(diào)研之后，她便投身到新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：自拍館。選址、租賃場(chǎng)地、裝修、設(shè)計(jì)自拍館場(chǎng)景、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)場(chǎng)景道具，一個(gè)月的時(shí)間，Cherry自拍館所有準(zhǔn)備工作全部完成，3月份自拍館正式開(kāi)業(yè)。
Cherry自拍館門(mén)票定價(jià)并不高，單人無(wú)限自拍優(yōu)惠價(jià)139元/2小時(shí)，情侶或閨蜜自拍338元/3小時(shí)。Cherry根據(jù)當(dāng)下年輕人最喜歡的風(fēng)格設(shè)計(jì)了8個(gè)熱門(mén)場(chǎng)景：香奈兒風(fēng)、芭比風(fēng)、赫本風(fēng)、異域風(fēng)情、昭和公主、冰箱花、高空沙發(fā)等。
起初，Cherry通過(guò)身邊的小紅書(shū)博主朋友引流而順利打開(kāi)市場(chǎng)，免費(fèi)+部分付費(fèi)請(qǐng)幾十位知名博主去探店打卡，然后再請(qǐng)對(duì)方在小紅書(shū)上發(fā)一些文章筆記幫忙宣傳推廣。
小紅書(shū)的引流效果明顯，輔以大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)推廣，很快，Cherry自拍館生意便有了起色。Cherry稱(chēng)，每月大概有三五百人去店里拍照。四五月份最忙碌時(shí)，一個(gè)月大概有四五百顧客前來(lái)拍照，她甚至需要專(zhuān)門(mén)招聘一位員工一起運(yùn)營(yíng)自拍館。開(kāi)業(yè)半年以來(lái)，自拍館已經(jīng)累計(jì)超過(guò)2000多個(gè)客戶(hù)。
00后是消費(fèi)主力軍，Cherry向Tech星球介紹，來(lái)自拍館的用戶(hù)里，百分之六七十是學(xué)生，典型的00后?！白钍軞g迎的場(chǎng)景是復(fù)古風(fēng)、香奈兒風(fēng)、昭和公主”。
位于北京三里屯soho商場(chǎng)的網(wǎng)紅寵物自拍館“氧氣萌寵”同樣受到年輕人追捧。該自拍館以寵物為主，拍照為輔，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)搭建了七八種拍照?qǐng)鼍?，用?hù)可以在多元場(chǎng)景中跟小貓、小狗、羊駝、梅花鹿等可愛(ài)寵物一起互動(dòng)拍照。
老板貍叔此前是一名上班族，在游戲大廠做設(shè)計(jì)，兩年前辭職跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)做起了寵物店。氧氣萌寵自拍館是他們開(kāi)的第二家店，將寵物元素與拍照?qǐng)鼍跋嘟Y(jié)合。自拍館面積在150多平米，館內(nèi)大概有幾十只寵物，采用門(mén)票制，30分鐘擼寵拍照66元。
萌寵自拍館設(shè)置了會(huì)員卡，各種親子套餐。貍叔稱(chēng)，每月自拍館門(mén)票收入在七八萬(wàn)元左右，寵物銷(xiāo)售收入在6-15萬(wàn)元區(qū)間。
自拍館開(kāi)在三里屯，無(wú)疑可以給店鋪帶來(lái)可觀的流量與曝光。這里被稱(chēng)為年輕人的打卡勝地和購(gòu)物天堂，日均客流量2年前便高達(dá)10萬(wàn)人次。
萌寵自拍館老板告訴Tech星球，明星陳曉東不僅去過(guò)他們店，還給他們送過(guò)寵物柜。自拍館還登上過(guò)兩大電視臺(tái)。即使不在小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)、微博上推廣，自流量也可以帶來(lái)很大程度的曝光。
自拍館的商業(yè)模式其實(shí)特別直觀，大部分以門(mén)票收入為主，商家只提供場(chǎng)地、服裝，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，為了增加收費(fèi)點(diǎn)，自拍館會(huì)在門(mén)票基礎(chǔ)上增加其他收費(fèi)項(xiàng)目服務(wù)，譬如寫(xiě)真、化妝、護(hù)膚品、自拍周邊產(chǎn)品，甚至醫(yī)美項(xiàng)目。
寵物自拍館商業(yè)模式比單一依賴(lài)門(mén)票的自拍館顯然更多元。萌寵自拍館門(mén)票收入，加上寵物銷(xiāo)售收入，月收入大概在14萬(wàn)元左右，業(yè)績(jī)好時(shí)還可以做到二十多萬(wàn)元。
然而流水高并不意味著高利潤(rùn)，如果拋去固定的房屋租金成本、人員成本、自拍場(chǎng)景搭建成本，自拍館幾乎很難盈利。
萌寵自拍館老板貍叔稱(chēng)，除了店面租金每月8萬(wàn)多，照顧寵物的吃喝拉撒支出，員工成本，每月萌寵自拍館成本在11-12萬(wàn)元左右。折算下來(lái)，每月可能凈賺四五萬(wàn)。
不過(guò)前期投入成本很高，三里屯soho一房屋中介告訴Tech星球，soho商鋪?zhàn)饨鹈科矫?8-30元，150多平米店鋪一個(gè)月租金將近13萬(wàn)，押二付三一次需要支付65萬(wàn)元。萌寵自拍館自行裝修價(jià)格則在每平米1500元-2000元之間，150多平米裝修下來(lái)需要30萬(wàn)左右。這意味著，開(kāi)一家寵物自拍館至少需要100萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，7個(gè)多月的時(shí)間才能回本。
而有些自拍館回本周期更長(zhǎng)，可能至少需要一年。
Cherry稱(chēng)，自拍館創(chuàng)業(yè)已經(jīng)投入近30萬(wàn)。首先是房租，一個(gè)月房租1.4萬(wàn)左右。7個(gè)月的時(shí)間，在小紅書(shū)上的推廣投入達(dá)4萬(wàn)元左右，因?yàn)榈昀镉辛朔€(wěn)定的客流量，Cherry在六七月份的時(shí)候便停掉了在小紅書(shū)上的投放。大眾點(diǎn)評(píng)固定費(fèi)用是一年1.5萬(wàn)元左右，這屬于上架價(jià)格，然后每日預(yù)算在300元，一個(gè)月合算下來(lái)又一萬(wàn)元左右，開(kāi)了兩三個(gè)月后，Cherry覺(jué)得預(yù)算太高，自拍館掙不了太多錢(qián)，所以她便決定只在周六日進(jìn)行流量投放。所以，算下來(lái)在大眾點(diǎn)評(píng)上也共計(jì)投入近四五萬(wàn)元。
然而，Cherry自拍館9月份營(yíng)業(yè)額只有不到2萬(wàn)元。因?yàn)?月份為開(kāi)學(xué)季，消費(fèi)主力減少，自拍館的生意也開(kāi)始變得冷清，這與Cherry之前的暢想存在諸多落差，“開(kāi)業(yè)之前跟實(shí)際經(jīng)營(yíng)有很多落差，之前想著一個(gè)月可以有500人以上客流，實(shí)際一個(gè)月可能就三百，開(kāi)業(yè)時(shí)有活動(dòng)比較優(yōu)惠，客單價(jià)比較低，人比較多，這兩個(gè)月人變少了?！?/p>
還有很多自拍館根本堅(jiān)持不到盈虧平衡，甚至盈利。Cherry稱(chēng)，據(jù)她觀察，北京國(guó)貿(mào)、大興已經(jīng)有多家友商倒閉。她的不少客戶(hù)也向她反饋，好多自拍館停業(yè)。
“自拍館屬于賣(mài)空間，這個(gè)生意的復(fù)購(gòu)、可持續(xù)性、單店模型感覺(jué)都不是很好，坪效應(yīng)該也是很低的”，一位關(guān)注消費(fèi)賽道的投資人向Tech星球分析道。雖然他們也看到市場(chǎng)上自拍館很火，但感覺(jué)目前投資價(jià)值不是很大。
自拍館創(chuàng)業(yè)者也在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中印證了這一商業(yè)模式的局限性。Cherry稱(chēng)，純做自拍館，失敗概率很大，因?yàn)橹挥虚T(mén)票收入，屬于一次性消費(fèi)，最大的問(wèn)題就是復(fù)購(gòu)率低。此外自拍館還在場(chǎng)景審美品味上存在極高的準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)很大。
Cherry自拍館已經(jīng)不僅僅只是單純做自拍館，圍繞場(chǎng)地開(kāi)始橫向拓展寫(xiě)真、化妝業(yè)務(wù)。第一階段的自拍館主要提供熱門(mén)的拍照?qǐng)鼍?，第二階段則增加更多服務(wù)。據(jù)她介紹，目前她已經(jīng)推出兩類(lèi)寫(xiě)真套餐，并且在籌備跟圣誕相關(guān)的主題。寫(xiě)真服務(wù)意味著自拍館需要提供專(zhuān)業(yè)的攝影師，后期修圖等等。
寵物自拍館也在門(mén)票之外，更多依靠寵物交易提高營(yíng)業(yè)額。
比起自拍館，寫(xiě)真影樓的商業(yè)想象空間更大，也更受資本青睞。賽道頭部品牌盤(pán)子女人坊，去年底獲得上億元融資，如今已經(jīng)成立40多家直營(yíng)店和接近200家加盟店；成立10年的連鎖品牌海馬體照相館也開(kāi)出了472家門(mén)店。
值得一提的是，兩位創(chuàng)業(yè)者都提到，自拍館選址反而不是最關(guān)鍵的因素。創(chuàng)業(yè)前，他們思考的邏輯都在于，選擇客流量比較大的商圈附近，可以保證高客流量。但實(shí)際開(kāi)業(yè)才發(fā)現(xiàn)，只要選擇的自拍館附近交通便利，方便用戶(hù)找到，無(wú)論是商場(chǎng)周邊還是知名度稍弱的地方都沒(méi)有問(wèn)題。
所以，可能這也為其他創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那就是不必過(guò)分依賴(lài)自拍館的地理位置，減少優(yōu)質(zhì)地段的高租金成本，或許可以減少創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)成本。
Cherry自拍館場(chǎng)地租約合同是簽訂了一年，明年2月份到期。她在心里已經(jīng)做好準(zhǔn)備，她不想放棄積累起來(lái)的客流，如果到期生意依然不好，她會(huì)選擇從這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目抽身。但極有可能在國(guó)貿(mào)地段尋找另一個(gè)更大的空間，更大筆的投入，做一家自拍寫(xiě)真館，以寫(xiě)真為主。
但她極力強(qiáng)調(diào)，奉勸大家不要輕易開(kāi)自拍館。
“氧氣萌寵”的老板，也準(zhǔn)備從自拍館生意全身而退，他透露，目前他們店鋪在尋求轉(zhuǎn)租。按他的說(shuō)法，并非自拍館不掙錢(qián)，只是因?yàn)楹匣飫?chuàng)業(yè)的朋友們撤退，他也在瞄準(zhǔn)其他創(chuàng)業(yè)方向。
“創(chuàng)業(yè)開(kāi)店永遠(yuǎn)都可能賺，但也有虧的。你不要想著怎么賺錢(qián)，就想如果一直賠錢(qián)能承受得了嗎。還要給創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的人一個(gè)人生忠告，不要借錢(qián)開(kāi)店?！?/p>
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “Tech星球”（ID：tech618），作者：翟元元，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
