本文來自微信公眾號“兒研所Club”（ID:eryansuoclub），作者：劉浣莎，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
核心看點
親子樂園行業(yè)起步較晚而前景無限
傳統(tǒng)室內(nèi)親子樂園在用戶體驗上已經(jīng)同質(zhì)化
如今，線下購物場景最吸引人流的手段包含兩大塊內(nèi)容：餐飲+兒童業(yè)態(tài)的設(shè)計和加入。于是有目共睹，除了各種網(wǎng)紅餐飲店外，當(dāng)前購物中心中兒童區(qū)域越來越大，功能越來越豐富。
也因此，投資機構(gòu)們紛紛把目光投向兒童區(qū)域，類似共享童車項目前端時間接連獲得投資，最近兩個親子樂園項目接連獲得融資。
10月30日，湖南酷咔咔游樂有限公司兒童親子游樂品牌「酷咔咔」項目獲近千萬元天使輪融資，項目致力于為新一代年輕消費者在城市的核心區(qū)域打造屬于他們的沉浸式游樂園。
11月9日消息，頭部室內(nèi)游樂運營商「樂的文化」已完成數(shù)億元人民幣首輪融資。這一賽道正在持續(xù)升溫中。據(jù)了解，成立于2013年的樂的文化旗下?lián)碛卸鄠€知名游樂品牌，其中主要包括meland、meland club、meland cafe等meland系列親子品牌，以及星際傳奇、反斗樂園等游藝系列品牌。
我國的兒童游樂園行業(yè)起步較晚，且先前的發(fā)展都是以室外游樂園為主。從上世紀(jì)五十年代開始，大城市的公園中辟建了獨立的兒童游樂天地，增建了部分游樂設(shè)施，如1951年由北京機械廠設(shè)計的電動小乘騎等。
2000年以后，隨著中國的入世和國民經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的國外游樂設(shè)施企業(yè)開始登陸中國，各個大型商場、超市和科技城中開始出現(xiàn)了集兒童游玩、親子休閑、購物于一體的大型室內(nèi)游樂園。
2008年，國內(nèi)首家采用星期8模式的兒童娛樂場所在上海落地營業(yè)，次年“星期八小鎮(zhèn)”正式被中國科協(xié)評為“全國科普教育基地”。隨后的時間里結(jié)合教育、娛樂以及親自互動等多元化的主題兒童室內(nèi)游樂園快速在全國范圍內(nèi)發(fā)展。
在過去兩年中，線下室內(nèi)游樂市場經(jīng)歷了過山車般的行情。疫情之初受商場客流下滑影響，室內(nèi)游樂業(yè)態(tài)受沖擊明顯，此后隨著商場客流逐步恢復(fù)，市場格局也同步迎來變化。近期伴隨利好政策出臺，線下體驗業(yè)態(tài)預(yù)計將迎來發(fā)展黃金期。
除了針對人口結(jié)構(gòu)的生育政策以外，在十四五規(guī)劃中我國也針對國內(nèi)文化和旅游產(chǎn)業(yè)以及兒童娛樂行業(yè)提出了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，這將進一步助力我國兒童室內(nèi)游樂園行業(yè)更加規(guī)范，持續(xù)的快速發(fā)展。
除了政策因素，在社會競爭日益激烈的情況下，新生代父母對于培育下一代有著非常強烈的消費意愿，這也是促使集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童游樂項目成為時下投資熱點的一大助力。
目前我國14歲以下的兒童有4億左右，占全國人口的30%，且以每年2000萬的數(shù)字增長。根據(jù)知名兒童游樂品牌恐龍愛迪官方抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，中國兒童消費占家庭總支出的33%左右，全國0—12歲的孩子每月消費總額約40億，中國85%的家庭花在孩子身上的錢占家庭總支出的30%，用于“娛樂”方面的支出占到8.1%。
這些數(shù)據(jù)表明兒童消費在整個社會消費中占的比例越來越高，占家庭總消費比重也越來越大，家長對孩子投入從不“吝嗇”。
從市場規(guī)模來說，中國兒童消費市場規(guī)模已接近4.5萬億元，其中兒童娛樂消費市場的規(guī)模突破4600億元?？梢钥闯瞿壳皟和瘖蕵废M市場已經(jīng)規(guī)模龐大，但其巨大能量還遠未完全釋放出來，這一市場仍然是有待開發(fā)中的“金礦”。
兒童消費市場的高速增長直接推動了室內(nèi)兒童樂園數(shù)量增長。兒童消費市場的增量需求被大量兒童業(yè)態(tài)所消化，其中兒童游樂園是最重要的組成部分。我國兒童樂園消費市場每年保持著15%的高速增長。
（2007-2016年中國大型室內(nèi)兒童樂園數(shù)量情況；圖片來自智研咨詢《2018-2024年中國室內(nèi)兒童游樂園市場動態(tài)與發(fā)展前景研究報告》）
根據(jù)智研咨詢統(tǒng)計，除2008年金融危機外，多年來我國室內(nèi)游樂園的數(shù)量一直保持上漲趨勢?，F(xiàn)階段全國兒童游樂園數(shù)量應(yīng)該在2-3萬家。
面對“兒童游樂經(jīng)濟”這一巨大的蛋糕，包括兒童游樂場所在內(nèi)的各種相關(guān)業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，顯示了強大的吸金能力。
室內(nèi)兒童樂園的發(fā)展大致呈三個階段，2014年以前處于設(shè)備運營階段，2014年-2016年進入用戶運營階段。2016年一線城市開始品牌化進程，但絕大多數(shù)二、三城市的兒童樂園仍停留在運營階段，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的SAAS系統(tǒng)，娛樂設(shè)施同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌分散，85%以上呈中小規(guī)模發(fā)展。
目前我國的室內(nèi)兒童樂園大體呈現(xiàn)出行業(yè)參與者多、行業(yè)經(jīng)營體系制度較為混亂，產(chǎn)品服務(wù)參差不齊、收費標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一的現(xiàn)象。
室內(nèi)親子樂園的關(guān)鍵痛點就在于傳統(tǒng)的室內(nèi)親子樂園在用戶體驗上已經(jīng)同質(zhì)化，無法給用戶留下深刻的品牌化認知，更別說吸引挑剔的新生代父母和孩子們。
在80、90后新一代父母崛起的當(dāng)下，他們對審美、品質(zhì)、品牌力等提出了更高的要求，高質(zhì)量的親子時光。親子樂園在基礎(chǔ)游樂功能之外，對于強互動、獨特體驗、創(chuàng)意元素有了更多個性化、多樣化的需求。
室內(nèi)兒童游樂園大致可以分為四大類：
這類樂園通常是在傳統(tǒng)“淘氣堡”形態(tài)中進行新業(yè)態(tài)的直接疊加，以形成新的復(fù)合體驗，長期來看，淘氣堡模式將會逐步被新模式替代。
這類產(chǎn)品業(yè)態(tài)更多是滿足親子體育游樂和課外拓展的需求。但兒童運動樂園模式下的場景需求相對垂直，且需要專業(yè)訓(xùn)練的陪護人員，設(shè)備上依舊容易落入同質(zhì)化競爭中。
將兒童游樂與科普教育、職業(yè)體驗進行結(jié)合，受到不少新興家長的認可。但這類兒童科普/職業(yè)體驗館往往具備一次性體驗的特征，事實上孩子職業(yè)體驗館在近年熱度已經(jīng)有所降溫。
這類業(yè)態(tài)通常能夠在孩子游樂的同時，融入文化性、社會性，從而打造個性化IP，這樣就避免了產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，兒童樂園也能夠不再局限于單一的游樂模式，逐漸向綜合型體驗游樂模式發(fā)展。
比如令人耳目一新的“動物園實景體驗+消費”商業(yè)業(yè)態(tài)，開創(chuàng)了室內(nèi)游樂新商業(yè)模型。從2016年開業(yè)的廣州正佳廣場“極地海洋世界”，到2017年投入運營的武漢天地壹方韓國zoolung zoolung，再到2018年天津天河城的Only Zoo，創(chuàng)新性地將動物園搬進了百貨商場。室內(nèi)萌寵樂園動妖局更是針對主題打造了一整套全新的故事體系，不僅能讓孩子們深入?yún)⑴c故事互動，更針對每個動物IP打造了一系列的衍生品。
目前國內(nèi)頭部動物園親子樂園小小動物元，2020年一年獲得3輪融資，最新一輪為2000萬美元的B輪融資。小小動物元在展示方式上，以海洋、雨林、叢林、濕地、農(nóng)場等幾大沉浸式探險情景引入，讓受眾從場景中自主發(fā)現(xiàn)動物的習(xí)性，寓教于樂。
除此之外，主體品牌之外，還根據(jù)不同主題，擁有不同的子品牌。比如家庭科技館天才達芬奇和超級IP樂園壹佰番。
去年融資時，創(chuàng)始人左強透露，未來將在上海、南京和寧波等城市加快拓店步伐，預(yù)計新開小小動物元40-50家，天才達芬奇15-25家，壹佰番25-35家，門店擇址依舊以城市級和區(qū)域級的商圈為主。
綜合型線下游樂業(yè)態(tài)拼的不止是規(guī)模，還包括產(chǎn)品設(shè)計、工程建設(shè)、精細化運營管理體系等綜合方面具有高水平整合運作能力，與頭部商業(yè)物業(yè)合作關(guān)系。
（樂的文化旗下親子品牌meland club上海瑞虹太陽宮新店）
目前，中國已經(jīng)成為全球游客量最大的主題樂園市場，國際品牌與國內(nèi)品牌都在爭相卡位布局，以期能“分一杯羹”?？徇沁堑娜谫Y完成也預(yù)示著行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級速度進一步加快，原有的市場競爭格局或?qū)l(fā)生方向性重整和改變，行業(yè)將逐步進入規(guī)范、規(guī)模發(fā)展階段，頭部效應(yīng)將更加凸顯。
如今線下親子業(yè)態(tài)的消費升級大潮已經(jīng)到來，親子業(yè)態(tài)作為線下經(jīng)濟的一個重要流量入口，未來或?qū)⒊蔀楸冶貭幹亍?/p>
要想在兒童游樂龐大的藍海市場中突圍，品牌粘性、可復(fù)制性、體驗差異化之間的平衡，成為室內(nèi)兒童游樂園消費升級的關(guān)鍵所在。
