小米掌握定價權(quán)，其生態(tài)圈企業(yè)只能保持薄利狀態(tài)生存。
1、掃地機(jī)器人行當(dāng)，小米采用的是“1+8”瘋狂策略——米家、追覓、石頭、云米、睿米、順造、灑哇地卡、德爾瑪、星月……這些品牌或多或少都有小米的身影，內(nèi)卷化十分嚴(yán)重。
2、遺憾的是，即便小米手握眾多品牌，但其市場份額的總和依然不及科沃斯的一半。更嚴(yán)重的是，“去小米化”成了這些品牌的主旋律。
3、知情人士透露，類似華米、石頭等公司都是早期依賴小米，后期獨立門戶。根本原因在于：小米掌握定價權(quán)，且定價低廉，其生態(tài)圈企業(yè)在只能保持薄利狀態(tài)艱難求生存。
掃地機(jī)器人行當(dāng)?shù)耐婕覀?，近期悲喜交加?/p>
前有追覓科技融資36億元，后有“掃地茅”科沃斯被資本掃地出門，其與石頭科技的股價跌幅曾紛紛超過10%-30%。
在一場場資本硝煙的背后，“幕后大佬”小米有些無奈——左手捧“追覓”，右手握“石頭”，小米在掃地機(jī)器人賽道上兵馬糧足，但欲望始終都未得到滿足。
實際上，在這條賽道上，小米采用的是“1+8”的瘋狂策略——米家、追覓、石頭、云米、睿米、順造、灑哇地卡、德爾瑪、星月……這些品牌，或多或少都有小米的身影，內(nèi)卷化也十分嚴(yán)重。
但遺憾的是，即便小米手握眾多品牌，但其市場份額的總和依然不及科沃斯。更嚴(yán)重的是，“去小米化”成了這些品牌的主旋律。
看著孕育多年的生態(tài)鏈企業(yè)漸行漸遠(yuǎn)的背影，雷軍或許有些無奈，但也值得反思。
待新寵“追覓”壯大后，會不會走“石頭”的老路？
掃地機(jī)器人做為資本新晉寵兒，追捧蜂擁而至。
企查查《近十年機(jī)器人行業(yè)投融資分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)機(jī)器人融資共242起，總金額約為267.7億元，其中掃地機(jī)器人占比約為13%。簡單計算，去年掃地機(jī)器人融資已超過30起。
雖然，科沃斯、小米、石頭三家頭部公司已經(jīng)占據(jù)接近80%的市場份額，但似乎都沒能澆滅資本市場的熱情。
截止今年10月，2021年掃地機(jī)器人融資已經(jīng)超過10起。幾乎每個月都有品牌完成千萬元級別以上融資：6月15日，樂生智能近日宣布完成數(shù)千萬元A輪融資；7月19日，掃地機(jī)器人由利完成5000萬A輪融資，9月21日，掃地機(jī)器人Trifo完成數(shù)億元C1輪融資……
機(jī)構(gòu)大把撒錢的背后主要有兩方面：第一是看好巨大的市場潛力，畢竟國內(nèi)購買力正在持續(xù)增長。第二，掃地機(jī)器人自身技術(shù)，也在加速迭代。
實際上，目前國內(nèi)掃地機(jī)器人在城市家庭的普及率不到8%，與我國45.68%城鎮(zhèn)化率相比，掃地機(jī)器人依舊有著龐大的市場空間。
另據(jù)瑞銀預(yù)測，到2025年，全球和中國掃地機(jī)器人市場規(guī)模，將分別到達(dá)130 億美元和50 億美元（約300億元人民幣）。
如今的掃地機(jī)器人，通過在掃地機(jī)器人產(chǎn)品上開發(fā)應(yīng)用自主建圖、移動導(dǎo)航系統(tǒng)，三維避障，AI環(huán)境語義識別等先進(jìn)智能技術(shù)，極大地減少掃地機(jī)器人碰撞的概率。而科沃斯、石頭、小米、云鯨等一眾品牌，也先后實現(xiàn)了吸塵、洗拖、烘干一體化。
談及這一行當(dāng)，自然避不開小米。實際上，小米采用的是“1+8”的瘋狂策略——米家、追覓、石頭、云米、睿米、順造、灑哇地卡、德爾瑪、星月……這些品牌，或多或少都有小米的身影，內(nèi)卷化也十分嚴(yán)重。
“小米雖然是股東，但是關(guān)系特別微妙，亦敵亦友，某種程度上來說都是競爭對手?！蹦承∶咨鷳B(tài)鏈人員說道。
值得一提的是，除36億投資追覓科技外，小米早在2016年就投資了石頭科技，且追加多輪投資。米家、石頭、追覓這三家，都是小米生態(tài)掃地機(jī)器人公司，作為小米的親兒子和被投企業(yè)，處境也非常“微妙”。
業(yè)內(nèi)人士指出，石頭、追覓依賴小米的渠道和分銷平臺，也依賴小米打造自己的品牌知名度和認(rèn)可度，而這三家企業(yè)又在競爭同一存量市場，小米掃地機(jī)器人與石頭科技掃地機(jī)器人分別占據(jù)市場份額二、三位置。
實際上，自創(chuàng)立之初，石頭科技就是站在小米"肩膀"上成長起來的，于2016年推出首款產(chǎn)品——為小米代工的米家掃地機(jī)器人，彼時石頭還沒有自己的產(chǎn)品線，石頭自己的產(chǎn)品線一直到2017年才誕生。
但是到了2021年，石頭科技的自主品牌營收占比已超90%。
也就是說，石頭科技這些年一直在“去小米化”。這一點從其營銷費用也不難發(fā)現(xiàn)，2019年以前，石頭科技的銷售費用率一直維持在9%以下，2020年，銷售費用率升至13.69%。2021年前三季度銷售費用由去年前三季度的34.67億元增長至40.69億元。
2021年初，石頭科技CEO昌敬曾公開回應(yīng)“去小米化”的傳言，稱石頭科技沒有這么說過，并表示所謂的“去小米化”是表象，本質(zhì)上是先通過小米活下來，然后尋求獨立發(fā)展。
行業(yè)人士認(rèn)為，由于小米對其生態(tài)鏈企業(yè)有相對嚴(yán)苛的要求，包括貼標(biāo)、產(chǎn)品外觀、定價等等。小米生態(tài)鏈的品牌勢必不愿自己只能生產(chǎn)低廉的產(chǎn)品，且不能有品牌的露出。時間久了，勢必要另求出路。
開源證券可選消費首席分析師呂明則認(rèn)為，小米一直穩(wěn)居國內(nèi)掃地機(jī)器人市場份額前五，產(chǎn)品跟進(jìn)速度較快、性價比較高，是行業(yè)里比較優(yōu)秀的公司。“而石頭科技在2017年開始，已經(jīng)將公司業(yè)務(wù)重心放在自有品牌上，截至2020年底，小米牌產(chǎn)品占石頭科技的收入比例已經(jīng)不到10%，不存在左右互搏的情況?！?/p>
“小米掌握定價權(quán)，其生態(tài)圈企業(yè)只能保持薄利狀態(tài)生存”，上述業(yè)內(nèi)人士則表示，類似極米、華米都是這種發(fā)展思路，早期依賴小米，后期打造自己的品牌。
在掃地機(jī)器人這個賽道，小米可以說是野心很大，資源很強(qiáng)，但市場份額卻沒跟上。
據(jù)奧維云數(shù)據(jù)，截至2021年4月，掃地機(jī)器人線上銷量同比增長4.8%，銷售額同比增長36.7%。線上仍是掃地機(jī)器人的主要銷售渠道，占比達(dá)到96.8%。其中銷量前三的產(chǎn)品分別是科沃斯N9+、云鯨J1和石頭T7SPLUS。
據(jù)國家電網(wǎng)《2021年掃地機(jī)器人市場發(fā)展白皮書》顯示，2020年，在銷量上科沃斯以40.9%的市場銷售份額位居行業(yè)第一，小米和石頭科技，分別以以15.7%和11%位例第二、三名，云鯨作為追隨者占有10.5%市場份額。
有業(yè)內(nèi)人士指出，科沃斯是掃地機(jī)器人領(lǐng)域的老玩家，占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢。而小米雖然在線上渠道、品牌、供應(yīng)鏈等方面具備資源優(yōu)勢，并且集結(jié)了1+8個品牌進(jìn)軍掃地機(jī)器人領(lǐng)域，卻也未能實現(xiàn)對科沃斯的趕超，并且市場份額差距巨大。
2020年，小米的市場份額是15.7%，石頭科技的市場份額是11%，二者加起來也不抵科沃斯40.9%的市場份額。
究其原因，掃地機(jī)器人的售價從幾百到幾千不等，它們所覆蓋的人群也不同。小米延續(xù)了一貫的“性價比”路線，以千元機(jī)為主戰(zhàn)場。
而科沃斯和石頭，則是瞄準(zhǔn)中高端市場，主打能自主建圖、三維避障、移動導(dǎo)航系統(tǒng)的掃地機(jī)器人。后期之秀云鯨、追覓，也將掃地機(jī)器人均價定于2000元-4000元以上，與小米差異化競爭。
“掃地機(jī)器人與手機(jī)不同，更換不那么頻繁，從長期使用的角度考慮中高端產(chǎn)品更合適，試錯成本也更低”，石頭科技品牌負(fù)責(zé)人表示，“從我們的銷售數(shù)據(jù)來看，中高端產(chǎn)品賣的比較好。”
顯然，差異化競爭之下，石頭、科沃斯們的中高端產(chǎn)品能夠帶來更高的毛利潤。隨著自有品牌銷售渠道的逐步拓展，石頭科技毛利較高的自有品牌產(chǎn)品銷售額占比由65.73%提升至90.72%。而較高的毛利潤意味著有更多的現(xiàn)金流可以投入研發(fā)和掃地機(jī)器人迭代，此外，高利潤也意味著可以購買更好的傳感器。
這算是一個良性循環(huán)，那么，當(dāng)小米的新寵“追覓”也壯大后，會不會也走“石頭”的老路呢
本文來自微信公眾號“新浪科技”（ID:techsina），作者：劉娜，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
