EDG的奪冠，引起了全國(guó)的狂歡。
圍繞EDG奪冠延伸出來(lái)的話題眾多，包括有中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)將如何搭乘這股東風(fēng)、中國(guó)電競(jìng)和中國(guó)足球的聯(lián)系、“老年人”不懂EDG等等。
在奪冠后不久，EDG的贊助商均紛紛表示要對(duì)EDG進(jìn)行嘉獎(jiǎng)或舉行奪冠促銷活動(dòng)，與粉絲一同共賀盛事。待熱情逐漸冷卻后，有不少網(wǎng)友發(fā)出疑問(wèn)，EDG作為國(guó)內(nèi)頂尖的電競(jìng)俱樂(lè)部之一，其商業(yè)開發(fā)情況到底如何？
在此前，EDG總經(jīng)理潘逸斌在接受電競(jìng)大生意采訪時(shí)表示，EDG是為數(shù)不多能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的俱樂(lè)部。
在幾年前，電競(jìng)俱樂(lè)部的商業(yè)收入主要體現(xiàn)在直播平臺(tái)上。隨著近幾年電競(jìng)行業(yè)的飛速發(fā)展，電競(jìng)俱樂(lè)部的商業(yè)收入已經(jīng)變得更加多樣。據(jù)介紹，EDG的收入來(lái)自于賽事聯(lián)盟分成、品牌贊助、內(nèi)容售賣和周邊，比例相當(dāng)，每年穩(wěn)定增長(zhǎng)。
EDG中單Scout奪得S11 FMVP
在2021年，EDG先后與TCL、美孚速霸以及比心開展合作，尤其是前兩者的合作關(guān)系，進(jìn)一步提升了EDG俱樂(lè)部的品牌形象以及效益。眾所周知，TCL和美孚速霸是體育營(yíng)銷界的常客，此番EDG攜手，也從側(cè)面反映了電競(jìng)營(yíng)銷逐漸受到了異業(yè)的認(rèn)可。在未來(lái)，將會(huì)有更多的傳統(tǒng)體育營(yíng)銷?？瓦M(jìn)入到電競(jìng)營(yíng)銷當(dāng)中。
據(jù)體育大生意通過(guò)EDG宣傳物料以及比賽服統(tǒng)計(jì)得出，在S11期間EDG擁有10家品牌合作伙伴，分別為企鵝電競(jìng)、奧地利紅牛、英特爾、美孚速霸、雷蛇、TCL、合創(chuàng)汽車、iGAME、鄧?yán)辖鸱?、微軟Surface。
EDG 品牌合作伙伴一覽
在奪冠后，EDG的贊助商紛紛拉開營(yíng)銷大幕：據(jù)體育大生意統(tǒng)計(jì)，EDG母公司珠江投資向每位選手贈(zèng)送了位于廣州番禺的珠江未來(lái)城房產(chǎn)，戶型分為36平米-68平米的小戶型以及340平米的大戶型。若根據(jù)該地塊周邊的價(jià)值約39421元/平米估算，EDG冠軍選手最高可獲得價(jià)值約1340萬(wàn)的房產(chǎn)。
此外，鄧?yán)辖鸱脚c粉絲分享400萬(wàn)現(xiàn)金券，iGAME旗下品牌七彩虹產(chǎn)品77折 ，珠江投資持股的合創(chuàng)汽車給每位冠軍選手送上合創(chuàng)Z03座駕（頂配價(jià)值約16.88萬(wàn)），TCL獎(jiǎng)勵(lì)EDG戰(zhàn)隊(duì)300萬(wàn)元并向冠軍選手贈(zèng)送全套AI家電等。
潘逸斌此前表示：“EDG是業(yè)內(nèi)最早開始進(jìn)行整體品牌打造的電競(jìng)俱樂(lè)部，希望打造一個(gè)認(rèn)知度很高的電競(jìng)俱樂(lè)部品牌形象，來(lái)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固和擴(kuò)張俱樂(lè)部影響力的目標(biāo)。EDG希望通過(guò)打造粉絲認(rèn)知度高的品牌形象，來(lái)匹配EDG穩(wěn)定的項(xiàng)目成績(jī)，構(gòu)成一個(gè)‘品牌+成績(jī)+粉絲’的整體來(lái)提供一個(gè)健康的商業(yè)模式。”
伴隨EDG成功捧起召喚師杯，潘逸斌此前所提及的“品牌+成績(jī)+粉絲”的商業(yè)模式逐漸收獲碩果。截止發(fā)稿時(shí)為止，在到手價(jià)為624元的EDG奪冠紀(jì)念禮盒已經(jīng)售出超過(guò)3000份，這也意味著EDG能夠從中獲得超過(guò)180萬(wàn)元的紀(jì)念品收入。
EDG奪冠紀(jì)念禮盒銷量超過(guò)3000
毫無(wú)疑問(wèn)，在2015MSI冠軍以及S11冠軍的加持下，EDG的商業(yè)開發(fā)收入在未來(lái)將不斷攀升。
以點(diǎn)窺面，EDG的商業(yè)開發(fā)結(jié)出碩果，也反哺了電競(jìng)市場(chǎng)的發(fā)展。11月8日消息，企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年前10月，我國(guó)共新增電競(jìng)相關(guān)企業(yè)1.04萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)67.13%。
隨著電競(jìng)企業(yè)越來(lái)越多，這塊“蛋糕”也越來(lái)越大。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年電競(jìng)整體市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1450億元，增長(zhǎng)主要來(lái)自于移動(dòng)電競(jìng)游戲市場(chǎng)和電競(jìng)生態(tài)市場(chǎng)的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)2021年電競(jìng)市場(chǎng)將突破1800億元。
龐大的電競(jìng)市場(chǎng)，進(jìn)而催生了各品牌對(duì)電競(jìng)贊助、電競(jìng)代言以及電競(jìng)營(yíng)銷的訴求。其中，不乏眾多深耕傳統(tǒng)體育領(lǐng)域的品牌，除了前文提到的奧地利紅牛、TCL和美孚速霸以外，像平安銀行冠名BLG俱樂(lè)部、寶馬攜手FPX、LGD代言海信等，體現(xiàn)出各品牌正在陸續(xù)擁抱電競(jìng)。
體育大生意認(rèn)為在2022年，電競(jìng)贊助、電競(jìng)代言以及電競(jìng)營(yíng)銷的規(guī)模將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。其一，EDG的奪冠背后所涌現(xiàn)出的龐大流量真切地讓各品牌了解到電競(jìng)所帶來(lái)的關(guān)注度。
兩個(gè)數(shù)據(jù)最能證明這一事實(shí)。截至發(fā)稿時(shí)，#edg奪冠#的微博話題閱讀量已經(jīng)達(dá)到了35.2億次，此外，據(jù)微信指數(shù)顯示，在11月7日奪冠當(dāng)天關(guān)鍵詞為“EDG”的微信趨勢(shì)指數(shù)突破了10.9億次。為此，電競(jìng)背后的關(guān)注度可見一斑。
其二，電競(jìng)?cè)脒x2022杭州亞運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目，而亞運(yùn)會(huì)在國(guó)內(nèi)的地位僅次于奧運(yùn)會(huì)，這就意味著會(huì)給中國(guó)電競(jìng)贊助、代言以及營(yíng)銷帶來(lái)眾多機(jī)會(huì)?？梢灶A(yù)見的是，在2022年，將會(huì)有更多的品牌瞄準(zhǔn)電競(jìng)。
歸根結(jié)底，贊助、代言以及營(yíng)銷對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)不可或缺。東京奧運(yùn)會(huì)上各家品牌金鼓喧闐，只為成為賽場(chǎng)上最耀眼的明珠。在東京奧運(yùn)會(huì)后，EDG完美接棒，代表中國(guó)體育站上世界之巔。
東京奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)健兒勇奪38枚金牌創(chuàng)造了中國(guó)代表團(tuán)境外參賽的最好成績(jī)，使得一批有代表性的運(yùn)動(dòng)員也得到商家青睞，接連拿下代言。那么對(duì)于中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)而言，也是如此。在EDG奪冠后，中國(guó)體育贊助、代言以及營(yíng)銷的影響力將再度得以提升。
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：譚力文，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
