在《英雄聯(lián)盟》S11全球總決賽中，EDG成功擊敗DK奪冠的爆炸性消息傳遍大街小巷。狂歡過(guò)后一個(gè)靈魂問(wèn)題引發(fā)網(wǎng)友熱議：EDG奪冠，你在哪個(gè)平臺(tái)看的？上榜的平臺(tái)有虎牙、斗魚(yú)、B站以及游戲主播直播間，最后網(wǎng)友評(píng)出了“虎牙>斗魚(yú)>B站”的觀看體驗(yàn)排行。
據(jù)悉，虎牙被推上最佳觀看體驗(yàn)的理由是AI字幕功能則更為精準(zhǔn)，賽事直播中出現(xiàn)的游戲?qū)I(yè)名詞也能做到完美翻譯，觀看體驗(yàn)更佳。雖然僅從觀看體驗(yàn)并不能評(píng)判一個(gè)平臺(tái)的綜合實(shí)力，但從AI字幕效果的比較可以看出游戲直播平臺(tái)只有在內(nèi)容、技術(shù)等方面下苦功夫，才能在獲得用戶認(rèn)可。
游戲直播平臺(tái)之間的對(duì)決無(wú)處不在，早期的用戶流量之爭(zhēng)、搶主播大戰(zhàn)、版權(quán)資源競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)一不是優(yōu)勝劣汰的戰(zhàn)場(chǎng)，方今市場(chǎng)形成了虎牙、斗魚(yú)雙寡頭，B站、快手追趕的格局，各大平臺(tái)之間的比拼也更加多面，而在較量中有的平臺(tái)越戰(zhàn)越勇，有的平臺(tái)日漸式微。
（配圖來(lái)自Canva可畫）
7月10日，虎牙與斗魚(yú)戰(zhàn)略合并作罷的消息被確認(rèn)后，業(yè)內(nèi)人士一度擔(dān)憂此消息會(huì)對(duì)虎牙正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生不良影響，對(duì)虎牙新季度業(yè)績(jī)不抱希望。不過(guò)從2021年第三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，合并方案作罷對(duì)虎牙的影響有限。
虎牙2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，虎牙公司總收入達(dá)到29.76億元，同比增長(zhǎng)5.7%；凈利潤(rùn)為5.24億元，去年同期為2.53億元；具體來(lái)看，直播的收入為26.02億元，依舊是虎牙主要的營(yíng)收來(lái)源；廣告和其他業(yè)務(wù)的收入為3.74億元，實(shí)現(xiàn)了137.1%的同比增長(zhǎng)，主要得益于內(nèi)容許可收入。
虎牙第三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，但僅5.7%的營(yíng)收增速和以往增速相比明顯慢了。
據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018 年，虎牙全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 46.634 億元，同比增長(zhǎng) 113.4%；2019年，虎牙全年的總營(yíng)收為83.75億元人民幣，同比增長(zhǎng)79.6%；2020年全年總收入為109.14億元，較2019年增長(zhǎng)30.3%。
行業(yè)龍頭虎牙增速放緩的原因，一是，我國(guó)游戲直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速明顯放緩，行業(yè)景氣度降低直接影響虎牙、斗魚(yú)等相關(guān)平臺(tái)營(yíng)收；二是，游戲直播行業(yè)的天花板已顯現(xiàn)，高度依賴直播收入的虎牙，“吸金”難度加大；三是，B站、快手等視頻平臺(tái)入局分割游戲直播“蛋糕”，虎牙需要做好加強(qiáng)防御的準(zhǔn)備。
雖然虎牙在用戶量、市場(chǎng)占有率等方面具有較大優(yōu)勢(shì)，但營(yíng)收增速放緩甚至停滯不前說(shuō)明企業(yè)發(fā)展遇到阻礙。現(xiàn)在游戲直播整體市場(chǎng)環(huán)境仍存在諸多不確定因素，如何扭轉(zhuǎn)“慢下來(lái)”的態(tài)勢(shì)需要虎牙深思。
虎牙第三季度財(cái)報(bào)有優(yōu)也有喜，最大的亮點(diǎn)莫過(guò)于移動(dòng)端月活達(dá)到歷史新高。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第三季度虎牙直播移動(dòng)端MAU達(dá)8510萬(wàn)，同比增長(zhǎng)14.7%，環(huán)比增長(zhǎng)9.7%。同時(shí)，虎牙直播移動(dòng)端次月留存率在第三季度繼續(xù)穩(wěn)定在70%以上。
雖然目前仍有諸多知名游戲IP堅(jiān)守PC入口，但移動(dòng)端入口似乎更符合當(dāng)下年輕人的使用習(xí)慣，英雄聯(lián)盟推出手游版也側(cè)面證實(shí)了“移動(dòng)端是未來(lái)”的言論。虎牙移動(dòng)端月活用戶量攀升表明其移動(dòng)端布局正有序進(jìn)行，是一個(gè)向好發(fā)展的表現(xiàn)。
另外，虎牙用戶黏度以及用戶付費(fèi)率一直保持較高的水平，這也是其成為為數(shù)不多的可持續(xù)盈利的游戲直播平臺(tái)的原因。
小葫蘆大數(shù)據(jù)《游戲直播行業(yè)洞察報(bào)告》透露，2021年8月，B站送禮物人次335.9萬(wàn)，禮物價(jià)值1.71億元；而虎牙直播以2.35億元總禮物收入高于其他直播平臺(tái)，虎牙直播吸金能力最強(qiáng)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，游戲直播平臺(tái)布局移動(dòng)端是大勢(shì)所趨，搶先俘獲移動(dòng)端用戶之后虎牙得以進(jìn)一步夯實(shí)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有60%以上的用戶首選移動(dòng)設(shè)備觀看直播，且用戶最常觀看的直播內(nèi)容中手游電競(jìng)占比26.8%，僅次于端游電競(jìng)的30.5%。
無(wú)獨(dú)有偶，斗魚(yú)移動(dòng)端月活用戶量也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，與虎牙形成追趕之勢(shì)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)2021年第二季度移動(dòng)端季度平均活躍用戶數(shù)達(dá)6070萬(wàn)，再創(chuàng)歷史新高；平均付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)720萬(wàn)，較上一季度增長(zhǎng)2.8%。
對(duì)虎牙而言，月活用戶規(guī)模和付費(fèi)用戶規(guī)模的增長(zhǎng)彰顯了平臺(tái)吸引力和變現(xiàn)能力。同時(shí)表明了，虎牙在優(yōu)化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及豐富內(nèi)容生態(tài)方面已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，而內(nèi)容生態(tài)布局也將成為其未來(lái)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。
眾所周知，用戶對(duì)游戲內(nèi)容的忠誠(chéng)度會(huì)轉(zhuǎn)化成對(duì)直播平臺(tái)的忠誠(chéng)度，優(yōu)質(zhì)、獨(dú)家的內(nèi)容資源是游戲直播平臺(tái)獲取用戶的利器。換句話說(shuō)，優(yōu)質(zhì)而豐富的內(nèi)容是游戲直播平臺(tái)的生命力所在，各大平臺(tái)的內(nèi)容之爭(zhēng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
游戲直播平臺(tái)之間的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)集中于賽事版權(quán)、游戲主播、自制電競(jìng)賽事和娛樂(lè)節(jié)目等方面，斥巨資買版權(quán)、培養(yǎng)主播、推自制賽事和娛樂(lè)節(jié)目已成為行業(yè)常態(tài)。
在版權(quán)方面，背靠騰訊的虎牙有先天優(yōu)勢(shì)，不過(guò)B站、快手對(duì)賽事版權(quán)虎視眈眈并且拿下了一些熱門賽事的版權(quán)，虎牙不得不斥巨資攬下更多版權(quán)。據(jù)悉，虎牙三季度其共直播了131項(xiàng)版權(quán)電競(jìng)賽事，總收看人次達(dá)5.90億次。
在主播方面，頭部游戲主播的吸金效應(yīng)明顯，通過(guò)培養(yǎng)主播來(lái)豐富內(nèi)容生態(tài)一直是游戲直播平臺(tái)的重要手段，虎牙、斗魚(yú)、B站、快手在培養(yǎng)新主播和扶持頭部主播方面都不遺余力。
據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)，2021年7月，快手開(kāi)播的游戲主播數(shù)達(dá)108.6萬(wàn)，游戲主播規(guī)模在全平臺(tái)中最多。而虎牙游戲主播數(shù)量為42.6萬(wàn)，斗魚(yú)游戲主播數(shù)量為44.2萬(wàn)，B站游戲主播數(shù)量達(dá)到40.3萬(wàn)人，非常接近虎牙和斗魚(yú)平臺(tái)的游戲主播數(shù)量。
在自制內(nèi)容方面，虎牙開(kāi)設(shè)了更多有趣、有料的賽事節(jié)目，深受用戶喜愛(ài)。2021年三季度，虎牙直播了58檔自制電競(jìng)賽事（如《虎牙猛男杯》《世后諸葛》）和娛樂(lè)節(jié)目（如《God Lie》第六季、《深夜酒館》），總觀看人次達(dá)1.42億次，較去年同期提升40%。
不得不說(shuō)，在暗流涌動(dòng)的游戲直播賽道，虎牙仍需要修煉好“內(nèi)功”才能守護(hù)住已占下的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位。
內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建是直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的關(guān)鍵一步，內(nèi)容生態(tài)能力的強(qiáng)大與否直接關(guān)系著直播平臺(tái)的商業(yè)能力與盈利能力。只不過(guò)豐富平臺(tái)內(nèi)容、開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)以及進(jìn)行技術(shù)研發(fā)都耗時(shí)耗力且費(fèi)錢，十分考驗(yàn)平臺(tái)的資金實(shí)力。
第三季度，虎牙公司收入成本為24.72億元，同比增長(zhǎng)12.6%。其中，收入分成費(fèi)用和內(nèi)容成本的支出費(fèi)用從去年同期的18.27億元增長(zhǎng)至今年的21.24億元，同比增長(zhǎng)16.3%，主要由于某些直播激勵(lì)計(jì)劃，以及電競(jìng)和對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的支出在增加。
在此情景下，游戲直播平臺(tái)需要做出改變加速降本增效，控制運(yùn)營(yíng)成本支出和探索多元化的盈利模式。一方面，游戲直播品牌可以通過(guò)智能技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷，合理降低營(yíng)銷成本。另一方面，游戲直播品牌需要探索直播打賞、廣告之外更多元化的盈利模式，找尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間。
此外，海外市場(chǎng)也是虎牙、斗魚(yú)等游戲直播平臺(tái)不可錯(cuò)過(guò)的挖掘空間。據(jù)悉，2021年第三季度，虎牙海外產(chǎn)品Nimo TV的MAU升至超過(guò)2800萬(wàn)，而且海外收入又一次錄得超過(guò)200%的同比增長(zhǎng)。
綜上所述，快手、B站等視頻平臺(tái)來(lái)勢(shì)洶洶，虎牙建起防御壁壘積極守擂的同時(shí)，持續(xù)豐富內(nèi)容生態(tài)、創(chuàng)新直播技術(shù)，為消費(fèi)者提供個(gè)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和體驗(yàn)，也為自身探索新?tīng)I(yíng)收路徑奠定了基礎(chǔ)。
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