興趣經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌的經(jīng)營(yíng)邏輯發(fā)生著巨大變化，“新品爆款”成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。有的新品上市即爆款，有的卻只能匆匆離場(chǎng)，新品的引爆點(diǎn)是什么？持續(xù)流量的密碼又是什么？

繼9月《點(diǎn)“趣”成金》紀(jì)錄片第一期發(fā)布后，“品牌自播”的理念獲得各生態(tài)方的廣泛關(guān)注。11月，抖音電商攜手《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版再次推出《點(diǎn)“趣”成金》第二期，重點(diǎn)關(guān)注“新品爆款”現(xiàn)象，通過采訪Spes詩(shī)裴絲創(chuàng)始人兼CEO鄭如晶、追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩、SMFK品牌創(chuàng)始人任祎、《我在小米做爆款》作者高雄勇以及抖音電商作者商品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李恬五位“爆款制造師”，解析新品爆款的“操盤密碼”，助力品牌尋找“點(diǎn)趣成金”時(shí)刻。

品牌如何看“新品爆款”？

在過去一年，新銳頭皮護(hù)理品牌Spes詩(shī)裴絲成為行業(yè)黑馬，?Spes免洗蓬松噴霧上線1個(gè)月，加入“超級(jí)新品”活動(dòng)后，產(chǎn)品銷量直接提升至6300萬(wàn)。在Spes詩(shī)裴絲創(chuàng)始人兼CEO鄭如晶看來“爆款只是結(jié)果，爆款背后是我們應(yīng)該如何利用前沿科技為用戶做出更好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品在抖音興趣電商的加持下，更容易實(shí)現(xiàn)銷量和品牌的爆發(fā)?！?/p>

追覓是一家有極客基因的創(chuàng)新科技企業(yè)，追覓產(chǎn)品核心部件的馬達(dá)，轉(zhuǎn)速高達(dá)16萬(wàn)轉(zhuǎn)，遠(yuǎn)超主要國(guó)際競(jìng)品，成為潔凈力的底層保障。有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品成為追覓打爆的先決條件，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩認(rèn)為“爆款推動(dòng)的因素在于‘新’，只有創(chuàng)造了新的需求，帶來了新的特性，消費(fèi)者才會(huì)買單。新品和爆款成為高度統(tǒng)一的訴求?！?/p>

“NOT FOR SALE”是設(shè)計(jì)師品牌SMFK一直堅(jiān)持的品牌理念。在SMFK品牌創(chuàng)始人任祎看來“做產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)不是為了賣而賣，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷量是一個(gè)自然反應(yīng)?！睘榱烁玫貍鬟_(dá)品牌，SMFK構(gòu)建全渠道通用的物料的體系，保持品牌的調(diào)性與質(zhì)感。而在電商直播間里，SMFK也著力培養(yǎng)了一批“不帶貨”的主播，更關(guān)注如何展示服飾的搭配，傳達(dá)品牌整體的時(shí)尚邏輯。

專家如何看“新品爆款”？

“10年打造100款爆品”是《我在小米做爆品》作者高雄勇的微信“簽名”?！靶∶谆旧鲜且员睢a(chǎn)品為核心，打造出一款品類冠軍，再做品牌以及拓展新的品類”，高雄勇稱，正是爆品戰(zhàn)略帶來了小米生態(tài)鏈當(dāng)下的繁榮。

高雄勇在紀(jì)錄片中講到“爆品不是推銷出來的，爆品是策劃出來的。爆品打造是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要品牌和平臺(tái)的精心設(shè)計(jì)。他還總結(jié)出新品打爆的八個(gè)步驟：首先，企業(yè)需要做行業(yè)地圖，深入理解品類的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，之后進(jìn)行自我診斷，第三步定義用戶人群，第四步進(jìn)行產(chǎn)品定義，第五步進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者痛點(diǎn)的匹配，第六步構(gòu)建營(yíng)銷矩陣，第七步搭建渠道體系，第八步進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

同時(shí)，配合八步法，企業(yè)還需了解四四二法則，即用40%的時(shí)間定義用戶，搞清楚企業(yè)服務(wù)誰(shuí)，解決用戶的哪些問題，憑什么由自己來解決這些問題；接下來40%的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)和研發(fā)；最后用20%的時(shí)間把產(chǎn)品賣出去。

抖音電商如何看“新品爆款”？

在抖音電商看來，新品關(guān)系商家當(dāng)下的生意和未來的發(fā)展空間。新品是生命線，新品銷售決定了當(dāng)下階段的生意是否成功；新品是品牌的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，挖掘打造高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，是品牌保持未來競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

目前，新品戰(zhàn)略已經(jīng)成為抖音電商自身發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。抖音電商作者商品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李恬表示“和傳統(tǒng)電商不一樣的點(diǎn)是，抖音電商都有新品打爆的流程和規(guī)范，但抖音電商讓企業(yè)不期而遇的東西更多，讓你覺得非常的神奇和有魔力。”魔力的來源，是內(nèi)容作為興趣的激發(fā)點(diǎn)，更緊密地連接了商品與消費(fèi)者。因此，希望在抖音電商平臺(tái)上打爆新品，除了產(chǎn)品本身過硬之外，也需要圍繞“內(nèi)容激發(fā)興趣”這一關(guān)鍵行動(dòng)展開布局。

為了扶持平臺(tái)內(nèi)更多超級(jí)爆款新品，抖音電商推出了新品專項(xiàng)扶持計(jì)劃——“抖in好奇新”，并針對(duì)頭部?jī)?yōu)質(zhì)新品推出“超級(jí)新品”系列活動(dòng)，提供官方一對(duì)一深度運(yùn)營(yíng)，給予流量補(bǔ)貼、達(dá)人矩陣和營(yíng)銷宣發(fā)等資源，從試銷測(cè)款、種草引爆到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，覆蓋新品打爆全生命周期，以幫助潛力新品在抖音更快速更高效實(shí)現(xiàn)品銷爆發(fā)，“上市即爆款”。

《點(diǎn)“趣”成金》是國(guó)內(nèi)首個(gè)以“興趣電商”為主題的商業(yè)紀(jì)錄片IP，第一季以“新陣地·新爆款·新品牌”為主題，由抖音電商攜手《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版聯(lián)合出品。第一期探索品牌自播增長(zhǎng)三大核心，第二期挖掘新品爆款方法論。更多“興趣電商”深度解讀，鎖定抖音平臺(tái)【點(diǎn)趣成金】，洞見興趣經(jīng)濟(jì)時(shí)代全新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。