論這屆年輕人愛(ài)玩什么，潮玩必須擁有姓名，在95后“燒錢(qián)”愛(ài)好排名中名列第一。
近年來(lái)，火爆的盲盒模式將潮玩再次推向風(fēng)口，很多人說(shuō)，買(mǎi)盲盒只有0次和無(wú)數(shù)次，盲盒的驚喜感讓年輕人欲罷不能，讓潮玩成為消費(fèi)新寵，也同樣讓資本為之瘋狂。
截至今年10月，中國(guó)潮玩賽道共發(fā)生投融資事件五十余起，吸金超百億。
就在前不久，潮玩族完成近億美元B輪融資，本輪融資由高榕資本、紅杉資本領(lǐng)投，BAI資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、熊貓資本、萬(wàn)物資本跟投。
現(xiàn)階段，無(wú)論是做盲盒的，還是做IP的，都在努力打破圈外人對(duì)“盲盒=潮玩”的認(rèn)知，但不得不說(shuō)一定程度上，是盲盒的成功進(jìn)一步引爆潮玩行業(yè)。
盲盒對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，曾以集卡、扭蛋等形式成為8090的童年回憶，但那會(huì)兒大多還只是一種附贈(zèng)品、一種營(yíng)銷(xiāo)技巧。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
如今的潮玩盲盒，融合了驚喜、收藏、心理慰藉等精神屬性，可以說(shuō)是符合時(shí)代潮流的消費(fèi)升級(jí)。
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95后登上時(shí)代的舞臺(tái)，他們對(duì)奢侈品沒(méi)有特別的執(zhí)念，卻對(duì)五花八門(mén)的創(chuàng)新型消費(fèi)品偏愛(ài)有加，也更愿意將自己的收入花在熱愛(ài)的事物上，多數(shù)消費(fèi)都圍繞著自我取悅而展開(kāi)。
數(shù)據(jù)顯示，95后消費(fèi)比例中，手辦、潮鞋、電競(jìng)排名前三，而購(gòu)買(mǎi)盲盒的用戶(hù)中，95后占比接近四成，是盲盒消費(fèi)的主力軍，其中，10%擁有50個(gè)盲盒以上，8.6%接受盲盒單價(jià)在1000元以上，18.6%傾向于一次性買(mǎi)全套。
數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心
在買(mǎi)盲盒這件事上，他們真的很拼，不光數(shù)據(jù)顯赫，連開(kāi)盒都是滿(mǎn)滿(mǎn)的儀式感。
有人開(kāi)盒前要把手搓熱，有人開(kāi)盒前要不斷禱 告，還有人開(kāi)盒前要戴上頭套...總之，“開(kāi)盒之前拜三拜”似乎是這屆年輕人和盲盒之間的相處常態(tài)。
就算沒(méi)有抽到想要的款式，拆盲盒、收集盲盒、追逐隱藏款這樣不確定性的消費(fèi)也已成為他們新的解壓方式。
好比《阿甘正傳》里的臺(tái)詞，“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)吃到的是什么味道”，盲盒帶來(lái)的驚喜、期待、刺激讓年輕的消費(fèi)者忍不住掏出荷包，這份取悅自己的精神享受帶動(dòng)市場(chǎng)需求不斷釋放。
數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)潮玩產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為204.7億元，同比增長(zhǎng)71.3%，受疫情影響，2020年增速有所下降，但市場(chǎng)規(guī)模也增長(zhǎng)至294.8億元。
從中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模占全球市場(chǎng)規(guī)模的比例來(lái)看，占比從2017年的11.18%升至2020年的19.74%，并預(yù)計(jì)在2023年達(dá)到23.03%，有望逐漸發(fā)展為全球潮玩消費(fèi)的核心市場(chǎng)之一。
根據(jù)天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)，今年雙十一開(kāi)賣(mài)首日，天貓潮玩行業(yè)13小時(shí)的業(yè)績(jī)超過(guò)2020年首日全天的成交，而在過(guò)去3年，天貓潮玩同比增速均高達(dá)50%以上。
可以看出，年輕人對(duì)潮玩的追捧有多狂熱，而潮玩到底有多賺錢(qián)，看看以盲盒“發(fā)家致富”的泡泡瑪特便能略知一二，單價(jià)看似不貴，但是超60%的毛利率以及數(shù)百萬(wàn)計(jì)的忠實(shí)復(fù)購(gòu)，可以說(shuō)是一片相當(dāng)誘人的藍(lán)海。
盲盒是大多數(shù)潮玩愛(ài)好者的入門(mén)級(jí)消費(fèi)，愈刮愈烈的盲盒風(fēng)正在逐步重塑潮玩產(chǎn)業(yè)，使其衍生出更多的可能性，比如在消費(fèi)過(guò)程中，更加強(qiáng)烈的社交需求，因此，潮玩平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
成立于2019年的潮玩族，是一個(gè)年輕人的潮玩社區(qū)，集內(nèi)容種草、社區(qū)資訊、電商零售、二手交易等服務(wù)于一體。
說(shuō)到潮玩族，有必要提一嘴背后的掌門(mén)人，沈振宇。
沈振宇，圖源：網(wǎng)絡(luò)
沈振宇是一名85后，生于上海，打小就是個(gè)學(xué)霸，一路被保送至北京大學(xué)微電子系，在北大攻讀碩士期間，因熱愛(ài)攝影與志同道合的校友創(chuàng)辦了攝影愛(ài)好者社區(qū)——圖蟲(chóng)網(wǎng)。
2014年，沈振宇將圖蟲(chóng)網(wǎng)賣(mài)給了字節(jié)跳動(dòng)，自己也帶著團(tuán)隊(duì)一同加入。在字節(jié)跳動(dòng)的4年，沈振宇主要負(fù)責(zé)頭條系時(shí)光相冊(cè)、抖音、泡芙等項(xiàng)目的孵化工作。
值得一提的是，沈振宇的興趣頗為廣泛，除了攝影愛(ài)好，他在中學(xué)時(shí)代就已對(duì)二次元等亞文化充滿(mǎn)好奇心和探索欲，為后來(lái)創(chuàng)辦潮玩族埋下了種子。
與大部分潮玩平臺(tái)相同，都是社區(qū)與電商相結(jié)合，潮玩族的玩友們可以在上面完成抽娃、出娃、改娃、換娃等需求，但相比之下，潮玩族的商品更雜糅，三坑、積木、手賬等也一并在菜單欄之中。
而社區(qū)內(nèi)容主要圍繞著潮玩劃分為曬圖、問(wèn)答、活動(dòng)3個(gè)版塊，玩友們可以發(fā)帖交流，也可以參加有獎(jiǎng)活動(dòng)，福利和互動(dòng)性更強(qiáng)一些。
潮玩族App
與此同時(shí)，潮玩族還舉辦了線下CTS潮玩展，匯集來(lái)自各地超2萬(wàn)名潮玩愛(ài)好者和300多家潮流品牌與工作室。
CTS潮玩展，圖源：小紅書(shū)
不到兩年時(shí)間，潮玩族就已聚集數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)，月交易額數(shù)億元，相比去年增長(zhǎng)了10倍，是中國(guó)目前最大的潮玩二手交易平臺(tái)和社區(qū)。
近年來(lái)，各式各樣的潮玩層出不窮，但真正能夠長(zhǎng)青的卻屈指可數(shù)。
持續(xù)的IP輸出是潮玩圈繼續(xù)發(fā)展下去的動(dòng)力，培育出受歡迎、辨識(shí)度高、生命力持久的IP是潮玩公司共同面臨的難題。
換言之，潮玩生意與IP打造相輔相成。
相較傳統(tǒng)的玩具，潮玩背后更深層次的是文化內(nèi)涵、藝術(shù)潮流，是年輕人的一種追求、一種態(tài)度、一種表達(dá)、一種精神符號(hào)。
因此，一定程度上，潮玩創(chuàng)作和藝術(shù)創(chuàng)作是相通的，其核心都是設(shè)計(jì)。
然而從設(shè)計(jì)層面來(lái)看，潮玩存在創(chuàng)意雷同、撞車(chē)等現(xiàn)象，一旦某個(gè)IP的熱門(mén)元素獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，就會(huì)有大量相似的形象涌現(xiàn)，例如宇航員、獨(dú)角獸等元素，大多IP都用過(guò)。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
喜新厭舊是年輕一代的消費(fèi)特點(diǎn)，只有豐富多樣化風(fēng)格、不斷孵化IP，才能滿(mǎn)足不同用戶(hù)群體的需求，當(dāng)IP缺乏創(chuàng)新、發(fā)力疲軟，玩家們也將毫不留情地退坑。
對(duì)潮玩族這種依托IP而生的社區(qū)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，當(dāng)IP打造遇瓶頸，社區(qū)流量會(huì)隨之降低，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)將面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
中國(guó)是潮玩最大的進(jìn)出口國(guó)家，70%以上的潮玩都是中國(guó)制造，不過(guò)目前中國(guó)市場(chǎng)缺乏經(jīng)典的自研IP，而一個(gè)爆款I(lǐng)P從概念到落地起碼要10至12個(gè)月的時(shí)間，倘若市場(chǎng)過(guò)度依賴(lài)?yán)螴P、缺乏階段性出臺(tái)爆品的能力，將很難抓取用戶(hù)心智，而恰恰這是潮玩生態(tài)、潮玩社區(qū)持續(xù)的關(guān)鍵。
潮玩能夠給年輕人帶來(lái)情感滿(mǎn)足和價(jià)值主張，是這代人最硬的社交貨幣之一，但是在年輕人變幻莫測(cè)的消費(fèi)心理面前，這門(mén)讓人上頭的生意也同樣面臨不小挑戰(zhàn)。
IP質(zhì)量是玩家購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)生消費(fèi)粘性的因素，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是支撐其持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然而目前市場(chǎng)在IP打造方面較為薄弱，在潮玩單品具有較短生命周期的情況下，將不利于潮玩族這樣的社區(qū)平臺(tái)發(fā)展。
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “格隆匯新股”（ID：ipopress），作者：AG，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
