“無套路，買房送車!”

在剛剛過去的雙十二，樓市出了件“罕見”的新鮮事，蕭山某樓盤打出了“買房送車”的促銷廣告，鋪天蓋地，持續(xù)刷屏多天。

為什么說它“罕見”呢?眾所周知，近兩年的杭州樓市，購房者一直是追著樓盤跑的狀態(tài)，夸張的時候，甚至還出現(xiàn)過售樓處閉門謝客、銷售消失、購房全自助的現(xiàn)象。如今，開發(fā)商卻反過來，打出促銷廣告積極攬客，屬實讓人有點摸不著頭腦。

“買房送車”做首開噱頭 只為年底沖業(yè)績?

推出“買房送車”促銷活動的項目，是蕭山所前的新盤文宸望府。該項目在今年5月拿地，當(dāng)時競爭十分激烈，最終成交樓面價達到12290元/平方米，自持比例高達16%。拿地一個月后，項目規(guī)劃便火速出爐，計劃打造6幢疊墅和12幢21—26層的高層。

但在6月出了規(guī)劃后，文宸望府就一直沒有動靜，直到11月底，項目才開放了售樓處。12月10日，文宸望府領(lǐng)出了首張預(yù)售證，而跟著預(yù)售證一起來的還有項目“買房送車”的促銷活動。

本周二，也就是文宸望府正式開啟登記的首日，記者前往售樓處了解情況。到達現(xiàn)場后，記者注意到售樓處門口放著兩輛實車，展板上大大的“置業(yè)主城，房車兩全”標(biāo)語十分吸睛。

受疫情影響，近期出門的人流量明顯減少，但是讓記者沒想到的是，售樓處的來訪客戶卻絡(luò)繹不絕，記者到達時現(xiàn)場是下午兩點左右，來訪登記表已經(jīng)寫滿了整整兩頁。走進售樓處后，靠門的桌子上擺放著一摞又一摞“買房送車”的宣傳單頁，沙盤邊圍著有五六組客戶，置業(yè)顧問介紹項目的聲音此起彼伏。看起來，明顯是把“買房送車”當(dāng)作了首開最大的噱頭。

簡單介紹完項目后，置業(yè)顧問很快向記者推薦起了首開的促銷活動：“如果你想好要買的話，建議抓住這次機會，我們首開有買房送車的活動，送綠牌純電車，指導(dǎo)價是10.68萬元，如果不想要車的話，到時候也可以抵扣9萬的房款。優(yōu)惠力度真的很大，我們很多同行都很驚訝我們會搞這樣的活動。”

緊接著，置業(yè)顧問就問起了記者有無購買車位的意愿。她介紹說：“我們車位是22萬一個，小區(qū)的車位配比是比較低的，建議買一個，到時候車位也會有一定的優(yōu)惠的。”

而在記者問到項目為何會搞促銷時，置業(yè)顧問則表示：“年底公司也要沖沖業(yè)績，但是活動只有首開有，后面就沒有這么大的優(yōu)惠了。”

蕭山多個樓盤出現(xiàn)促銷 去化難是根本原因

文宸望府這么大的促銷動作，真是為了年底沖業(yè)績嗎?

據(jù)記者了解，項目所在的所前板塊，新房限價為21400元/平方米，而該項目清一色打造了98平方米三房兩廳兩衛(wèi)的戶型，也就是說總價在200萬左右，放眼繞城內(nèi)的各大板塊，的確是價格洼地。

但不可忽略的是，目前所前板塊界面仍然較差，配套缺失。項目周邊幾乎沒有什么人氣，售樓處對面沿街開的也都是一些五金建材店，西面是金臨湖村，有一些餐飲店鋪，整體觀感比較破舊。對于剛需購房者來說，整個板塊吸引力并不算太大。

除了文宸望府外，整個所前還有一個在售項目，即泊岸江宸軒，精裝限價同樣是21400元/平方米。該項目在去年12月首開，當(dāng)時共有177戶家庭登記，遭遇流搖，這也是報名人數(shù)最多的一次。后來，項目又陸續(xù)加推過5次，登記最多的一次也只有24戶家庭，最近一次加推就在11月，推出了300套房源，登記家庭0戶。

由此可見，所前新房去化難已經(jīng)不是一天兩天了，再加上下半年樓市整體行情降溫，市場信心下降，除了核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)樓盤，很多項目的銷售情況都大不如前，文宸望府此次推出“買房送車”的促銷活動，應(yīng)該也是面對市場的無奈之舉。

而在整個蕭山區(qū)，搞起促銷活動不只是文宸望府。近期，嘉裕天城的促銷廣告同樣來勢洶洶，力度甚至更大，促銷手段也更直接。從項目的宣傳海報上可以看到，嘉裕天城即日起認(rèn)購可享85折，并且贈送車位一個。

嘉裕天城所在的坎山，處于蕭山東南角，遠離市中心，幾乎很少有外來購房者會關(guān)注到這里。該項目早在2011年就已經(jīng)入市，后來在2018年被東旭收購，二期打造酒店式公寓和住宅兩種產(chǎn)品。

此前，嘉裕天城二期的住宅一共開過5次盤，除了首開需要搖號，其余4次通通流搖，銷售情況慘淡。從本月開始，針對住宅尾盤推出促銷活動。

富陽、臨安“花式促銷” “工抵房”重出江湖

如果說蕭山樓市的促銷現(xiàn)象還只是出現(xiàn)在個別樓盤上，那么富陽和臨安兩地，在內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，早已打響促銷戰(zhàn)。

在富陽，光是富春板塊，在售和待售的新房項目就達到了12個，庫存非常大，其中除了綠城的項目登記家庭數(shù)可超推盤量，其他大部分項目都是“習(xí)慣性流搖”。

為了去庫存，競爭優(yōu)勢不大的項目只得開展花式促銷，像檀境里就推出了首付分期的活動，首期只需支付總價的10%，剩余首付可分期六個月內(nèi)支付;檀瑞府更是把首付分期的最低門檻下降到5萬元起步。而銀湖的新盤祥生·宸光悅，早在9月份就亮出了93折的大旗。

而在臨安，送車位早已經(jīng)成為了最普遍的促銷手段。而在最近，在不少中介的朋友圈中，記者還看到了部分樓盤推出價格更便宜的“工抵房”。

記者向發(fā)布信息的中介咨詢了具體情況，他向記者介紹：“工程方和開發(fā)商結(jié)款的時候，如果開發(fā)商資金周轉(zhuǎn)不夠，就會用內(nèi)部價房子抵給工程方，后期工程方再把這些房子拿出來賣，這些就是工抵房。雖然比市場價便宜，但也是有產(chǎn)證的，就是購房流程不一樣。”記者追問具體的購房流程，中介卻只說“不是很清楚”。

針對“工抵房”這樣的特殊房源，記者了解到，原來它早就出現(xiàn)過，只不過因為近兩年樓市行情好，所以很少公開“露面”。值得注意的是，這類房源雖然便宜不少，但背后也可能會有條件和風(fēng)險。其次，這些房源也可能不是真的“工抵房”，而是房企以“工抵房”名義開展的變相促銷，為的只是快速去化、回籠資金。

從臨安、富陽再到蕭山，樓市促銷現(xiàn)象逐漸蔓延，接下來，主城區(qū)會有項目跟上嗎?我們將持續(xù)關(guān)注。(商報記者 宣鴻蝶 文/攝)